2024-09-27
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최근 몇 년간 은행업계는 일반적으로 순이자마진 축소로 인한 압박을 받아왔습니다. 소매업의 변혁을 촉진하고 새로운 이익 성장 포인트를 찾는 것은 거의 모든 은행의 공통된 의견입니다. 주민의 부가 지속적으로 축적됨에 따라 자산관리는 상업은행이 획기적인 성과를 달성할 수 있는 새로운 전략적 고지가 되었습니다.
자산관리 분야에서 우체국저축은행은 전국적으로 4만 개에 달하는 영업점과 6억 6천만 명 이상의 고객을 보유하고 있는 천혜의 장점과 자산을 보유하고 있습니다. 수년에 걸쳐 은행은 일류 대형 소매 은행의 전략을 고수하고 고객의 다단계 자산 관리 요구에 적극적으로 대응하고 지속적으로 역량 구축을 촉진하며 자산 관리 성장을 창출하기 위해 모든 노력을 기울였습니다. 폴.
작년부터 다양한 시장 압력에도 불구하고 은행의 자산 관리 성과는 동종 업계 중 뛰어난 수준을 유지했습니다. 은행의 반기 보고서에 따르면 2024년 6월 말 현재 은행의 aum(관리 중인 개인 고객 자산)이 16조 위안을 초과했으며 vip 고객은 5,500만 명을 넘어 전년 말보다 거의 7% 증가했습니다. , fujia 이상 고객(rmb 100 이상의 자산을 보유한 고객 500,000명)이 13% 이상 성장했습니다.
발전은 추세를 거스르고 차별화된 발전의 길을 걷는다
2024년 상반기, 시장 변동과 정책 조정으로 인해 자산관리 시장은 전례 없는 어려움에 직면했습니다. 은행권 전체를 보면 올 상반기 개인신규예금은 전년 동기 대비 감소했으나 정규화 추세가 뚜렷해 개인 자산배분이 점점 '안정을 추구'하고 있음을 보여준다. 우체국저축은행은 고객관리, 상품시스템, 팀교육, 운영투자교육 등을 통해 차별화된 경쟁의 길을 걸어왔습니다.
우선, 고객의 위험 선호도 변화에 대응하여 자산 관리 상품 시스템 전체를 지속적으로 강화해 나갈 것입니다. 금융관리 측면에서 우체국저축은행은 장기상품과 단기상품을 동등하게 고려할 것을 고집하며, 상반기에 '금융관리 야시장'을 혁신적으로 출시해 신규 금융관리 상품이 1,100억 위안을 돌파했다. , 연간 17% 증가해 동종업체를 능가하고 지난해 같은 기간을 크게 웃돌았습니다. 자금 측면에서 우리는 안정적인 수입 전략을 사용하여 고객을 위한 최하위 위치를 마련했으며 비금전적 자금의 판매 규모는 거의 1000억 위안에 달해 전년 대비 크게 증가했습니다. 보험 부문에서는 은행의 시장 점유율이 증가했고, 보험 구조가 대폭 최적화되어 첫 해에 정기 보험료 비율이 50%를 넘어 전년 대비 15% 포인트 증가했습니다. 정기보험료는 전년 대비 10%포인트 증가한 1/3을 넘어섰습니다. 둘째, 계층적 자산 인재 팀을 구축하고 체계적인 교육 메커니즘을 개선하며 폐쇄 루프 관리를 강화하고 팀의 핵심 경쟁력 창출을 가속화합니다. 고객 경험과 풀뿌리 마케팅 어려움에서 시작하여 일선 마케팅 담당자가 자산 관리 서비스의 품질과 효율성을 향상시킬 수 있도록 지원합니다. 동시에 우리는 계속해서 투자자 교육을 실시하고, 전문적이고 사려 깊은 투자 자문 서비스를 창출하며, 과학적이고 합리적인 투자 습관을 지도하고 육성할 것입니다. 주요 도시에 프라이빗 뱅킹 센터 건립을 추진하고, 아울렛과 차별화된 바이어 투자 자문 서비스를 제공하며, 독점 상품 판매대 구축, 고급 의료권, 가족 신탁 등을 중점적으로 구축하여 시스템 구축 및 고객 확보 역량을 종합적으로 향상합니다. 처음에는 프라이빗 뱅킹 사업이 망가졌다는 것을 깨달았습니다.
