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los datos muestran que en el primer semestre de 2024, faw audi vendió aproximadamente 244.900 vehículos, una disminución del 14,75% con respecto a los 287.200 vehículos del mismo período del año pasado. entre ellos, entre los nuevos modelos energéticos de faw audi, el audi q4 e-tron más vendido tuvo ventas acumuladas de sólo 7.471 unidades en el primer semestre de este año, una disminución interanual del 16,82%.

esta es la primera boleta de calificaciones semestral que li fenggang ha entregado desde que asumió el cargo de subdirector general ejecutivo de faw audi sales company en octubre del año pasado. no parece ser muy "bonito", y puede ser. incluso se puede decir que es un poco malo.

dado que qiu xiandong, el nuevo presidente del grupo faw después de xu liuping, fue "seleccionado cuidadosamente" por faw audi después de asumir el cargo, li fenggang puede tener una responsabilidad ineludible por el desempeño de mercado de faw audi en el primer semestre de este año. después de todo, las ventas totales de faw audi en el primer semestre de 2023 siguen aumentando ligeramente.

como ejecutivo a cargo del trabajo de ventas y marketing de faw audi, li fenggang realizó cambios internos y reorganizó el departamento de marketing después de asumir el cargo. además, en julio de este año, li fenggang también abrió una cuenta de videos personal "faw audi li fenggang" y publicó 7 videos sobre audi en un mes. parece seguir la tendencia de las transmisiones en vivo de los ejecutivos de las compañías automotrices para atraer tráfico, pero también revela su ansiedad por las ventas y la marca de faw audi.

además de la gestión de marca y el marketing de productos, faw audi también tiene muchos otros problemas.

en primer lugar, la falta de competitividad de los modelos de nuevas energías ha perjudicado seriamente a faw audi. en la actualidad, faw audi cuenta con tres modelos de nuevas energías: q4 e-tron, q2l e-tron y audi e-tron. a excepción del audi q4 e-tron, vehículo de nuevas energías cuyas ventas mensuales superan las 1.000 unidades, los otros dos. modelos las ventas mensuales son sólo unas pocas docenas o incluso unos pocos vehículos.

quizás consciente del problema, faw audi dijo que lanzará una serie de nuevos modelos basados ​​en la plataforma ppe en china en el futuro, como el audi q6l e-tron y el audi a6l e-tron. sin embargo, a juzgar por el lema "audi también tiene nueva energía puramente eléctrica" ​​anunciado por los concesionarios faw audi el año pasado, podemos predecir el desempeño futuro de estos modelos en el mercado.

en segundo lugar, la estrategia de precio por volumen a largo plazo de faw audi ha comprometido en gran medida la imagen de marca de su marca de lujo y su poder de marca ha disminuido significativamente. a los ojos de muchos consumidores, las imágenes de marca de mercedes-benz y bmw son más altas que las de audi. existe un consenso en la industria de que entre las tres marcas de lujo de primer nivel: mercedes-benz, bmw y audi, audi ofrece descuentos relativamente grandes. ya sabes, el descuento de terminal del audi a6l ha alcanzado más de 100.000 yuanes, mientras que el bmw serie 5 y el mercedes-benz clase e del mismo nivel no tienen un descuento tan grande.

el impacto negativo de los importantes descuentos de los concesionarios en audi no es sólo una disminución del poder de la marca, sino también un impacto directo en el desempeño de las ventas de los modelos de alta gama. los datos muestran que en el primer semestre de este año, faw audi vendió sólo 21.000 vehículos en el rango de precios superiores a 400.000 yuanes. en este rango de precios, las ventas de mercedes-benz y bmw fueron de 166.000 y 101.000 unidades respectivamente. incluso en este mercado de rango de precios, el volumen de ventas de faw audi aún perdió frente a las 37.000 unidades de li auto y las 54.000 unidades de thalys.

además, audi necesita reforzar el control de calidad de sus productos, especialmente en los modelos de nuevas energías. debido a posibles anomalías de autodescarga dentro del módulo de batería de alto voltaje y al riesgo de incendio, en marzo de este año se retiraron del mercado 5.084 baterías importadas del audi e-tron.

además, faw audi cuenta actualmente con sólo dos modelos, el audi a6l y el audi q5, cuyas ventas mensuales pueden superar las 10.000 unidades desde principios de este año, a excepción del audi a4l, que ha vendido más de 10.000 unidades en marzo y. junio, el volumen de ventas en los meses restantes ha sido de miles. en otras palabras, faw audi necesita lanzar urgentemente nuevos modelos para aumentar las ventas generales.

volviendo al tema de marketing mencionado anteriormente, en enero de este año, ye huaming, director del centro de operaciones de faw audi sales co., ltd., era sospechoso de violar disciplinas y leyes y estaba bajo revisión disciplinaria por parte de la comisión de inspección disciplinaria de faw de china. y el comité de supervisión municipal de songyuan de la provincia de geely. según los informes, ye huaming se desempeñó anteriormente como gerente general de la región noreste de la división de ventas de audi y director del centro de operaciones faw audi nev. la mayor parte de su experiencia laboral fue en puestos de marketing y ventas. desde este punto de vista, existen problemas persistentes sobre cómo abordar la estructura organizacional, lo que sin duda es un desafío relativamente grande para li fenggang, un ejecutivo que se enfoca en ventas y marketing.

escribe al final

el constante cambio de precio por volumen ha ido degradando progresivamente la imagen de marca de faw audi. desafortunadamente, la estrategia de faw audi de intercambiar precio por volumen parece haber fracasado gradualmente este año. la fuerte caída de las ventas en el primer semestre de este año puede ser el reflejo más directo. las ventas han caído drásticamente, la imagen de la marca ha disminuido continuamente y los nuevos productos energéticos no han podido ingresar al mercado. frente a esta situación, ¿cómo debería li fenggang, quien ha estado en el cargo durante casi un año, enfrentar una competencia más feroz en el mercado? ¿futuro?

líneas civiles y militares, autor de este artículo: xia mu, opinión personal, solo como referencia)