berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

data menunjukkan pada paruh pertama tahun 2024, faw audi menjual sekitar 244,900 kendaraan, turun 14,75% dari 287,200 kendaraan pada periode yang sama tahun lalu. diantaranya, di antara model energi baru faw audi, audi q4 e-tron terlaris memiliki penjualan kumulatif hanya 7,471 unit pada paruh pertama tahun ini, penurunan year-on-year sebesar 16,82%.

ini adalah rapor setengah tahun pertama yang diserahkan li fenggang sejak ia menjabat sebagai wakil manajer umum eksekutif perusahaan penjualan audi faw pada oktober tahun lalu. tampaknya tidak terlalu "cantik", dan memang bisa bahkan bisa dikatakan agak buruk.

sebagai ketua grup faw yang baru, qiu xiandong setelah xu liuping menjabat, li fenggang mungkin memiliki tanggung jawab yang tidak dapat disangkal atas kinerja pasar faw audi pada paruh pertama tahun ini. pasalnya, penjualan faw audi secara keseluruhan pada paruh pertama tahun 2023 masih sedikit meningkat.

sebagai eksekutif yang bertanggung jawab atas pekerjaan penjualan dan pemasaran faw audi, li fenggang melakukan perubahan internal dan mengatur ulang departemen pemasaran setelah menjabat. selain itu, pada bulan juli tahun ini, li fenggang juga membuka akun video pribadi "faw audi li fenggang" dan mengunggah 7 video tentang audi dalam sebulan. tampaknya mengikuti tren siaran langsung para eksekutif perusahaan mobil untuk menarik lalu lintas, tetapi juga mengungkapkan kegelisahan mereka terhadap penjualan dan merek faw audi.

selain manajemen merek dan pemasaran produk, faw audi juga memiliki banyak masalah lainnya.

pertama-tama, kurangnya daya saing model energi baru telah sangat menghambat faw audi. saat ini faw audi memiliki tiga model energi baru: q4 e-tron, q2l e-tron, dan audi e-tron. kecuali audi q4 e-tron, kendaraan energi baru yang penjualan bulanannya melebihi 1.000 unit, dua model lainnya penjualan bulanannya hanya beberapa lusin atau bahkan beberapa kendaraan saja.

mungkin menyadari masalah tersebut, faw audi menyatakan akan meluncurkan sejumlah model baru berbasis platform ppe di china di masa depan, seperti audi q6l e-tron dan audi a6l e-tron. namun, jika dilihat dari slogan "audi juga memiliki energi baru listrik murni" yang diiklankan oleh dealer faw audi tahun lalu, kita mungkin dapat memprediksi kinerja pasar model ini di masa depan.

kedua, strategi harga-untuk-volume jangka panjang faw audi telah sangat membahayakan citra merek merek mewah dan kekuatan mereknya. di mata banyak konsumen, brand image mercedes-benz dan bmw lebih tinggi dibandingkan audi. terdapat konsensus di industri bahwa di antara tiga merek mewah papan atas mercedes-benz, bmw dan audi, audi menawarkan diskon yang relatif lebih besar. tahukah anda, diskon terminal audi a6l sudah mencapai lebih dari 100.000 yuan, sedangkan bmw seri 5 dan mercedes-benz e-class setingkat tidak mendapat diskon sebesar itu.

dampak negatif diskon besar-besaran yang diberikan dealer terhadap audi tidak hanya menurunkan kekuatan merek, tetapi juga berdampak langsung pada kinerja penjualan model kelas atas. data menunjukkan, pada paruh pertama tahun ini, faw audi hanya menjual 21.000 kendaraan di kisaran harga di atas 400.000 yuan. pada kisaran harga tersebut, penjualan mercedes-benz dan bmw masing-masing sebesar 166.000 dan 101.000. bahkan di pasar kisaran harga ini, volume penjualan faw audi masih kalah dengan li auto yang 37.000 unit dan thalys yang 54.000 unit.

selain itu, audi perlu memperkuat kontrol kualitas produknya, terutama pada model energi baru. karena kemungkinan anomali self-discharge di dalam modul baterai daya bertegangan tinggi dan risiko kebakaran, 5.084 baterai audi e-tron yang diimpor ditarik kembali pada bulan maret tahun ini.

selain itu, volume penjualan bulanan faw audi saat ini hanya dua model, audi a6l dan audi q5, yang mampu melebihi 10.000 unit tahun ini, kecuali audi a4l yang terjual lebih dari 10.000 unit di bulan maret dan juni, penjualannya meningkat. volume di bulan-bulan yang tersisa telah mencapai tingkat ribuan. dengan kata lain, faw audi perlu segera meluncurkan model-model baru untuk meningkatkan penjualan secara keseluruhan.

kembali ke topik pemasaran yang disebutkan di atas, pada bulan januari tahun ini, ye huaming, direktur pusat operasi faw audi sales co., ltd., dicurigai melanggar disiplin dan hukum dan sedang menjalani tinjauan disipliner oleh komisi inspeksi disiplin faw tiongkok dan komite pengawas kota songyuan di provinsi geely. menurut laporan, ye huaming sebelumnya menjabat sebagai manajer umum divisi penjualan audi wilayah timur laut dan direktur pusat operasi faw audi nev. sebagian besar pengalaman kerjanya adalah di posisi pemasaran dan penjualan. dari sudut pandang ini, terdapat kendala yang membandel dalam menangani struktur organisasi, yang tentunya merupakan tantangan yang relatif besar bagi li fenggang, seorang eksekutif yang fokus pada penjualan dan pemasaran.

tulis di akhir

pertukaran harga yang konstan dengan volume secara bertahap menurunkan citra merek faw audi. sayangnya, strategi faw audi yang menukar harga dengan volume tampaknya berangsur-angsur gagal tahun ini. penurunan tajam penjualan di paruh pertama tahun ini mungkin merupakan cerminan paling langsung. volume penjualan menurun tajam, citra merek terus menurun, dan produk energi baru tidak mampu memasuki pasar. menghadapi situasi ini, bagaimana seharusnya li fenggang, yang telah menjabat selama hampir setahun, menghadapi persaingan yang lebih ketat masa depan?

jalur sipil dan militer, penulis artikel ini: xia mu, pendapat pribadi, hanya untuk referensi)