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i dati mostrano che nella prima metà del 2024 faw audi ha venduto circa 244.900 veicoli, in calo del 14,75% rispetto a 287.200 veicoli nello stesso periodo dell’anno scorso. tra questi, tra i nuovi modelli energetici di faw audi, la più venduta audi q4 e-tron ha registrato vendite cumulative di sole 7.471 unità nella prima metà di quest'anno, con un calo su base annua del 16,82%.

questa è la prima pagella semestrale che li fenggang ha consegnato da quando ha assunto la carica di vice direttore generale esecutivo della faw audi sales company nell'ottobre dello scorso anno. non sembra essere molto "carina", e può anche dire che è un po' cattivo.

in qualità di nuovo presidente del gruppo faw qiu xiandong dopo l'insediamento di xu liuping, li fenggang potrebbe avere una responsabilità inderogabile per la performance di mercato di faw audi nella prima metà di quest'anno. dopotutto, le vendite complessive di faw audi nella prima metà del 2023 sono ancora in leggero aumento.

in qualità di dirigente responsabile delle vendite e del marketing di faw audi, li fenggang ha apportato modifiche interne e riorganizzato il reparto marketing dopo il suo insediamento. inoltre, nel luglio di quest'anno, li fenggang ha anche aperto un account video personale "faw audi li fenggang" e ha pubblicato 7 video su audi in un mese. sembra seguire la tendenza delle trasmissioni in diretta dei dirigenti delle case automobilistiche per attirare traffico, ma rivela anche la loro ansia per le vendite e il marchio faw audi.

oltre alla gestione del marchio e al marketing del prodotto, faw audi ha anche molti altri problemi.

innanzitutto la mancanza di competitività dei nuovi modelli energetici ha seriamente ostacolato faw audi. attualmente, faw audi ha tre nuovi modelli energetici: q4 e-tron, q2l e-tron e audi e-tron ad eccezione dell'audi q4 e-tron, un nuovo veicolo energetico le cui vendite mensili superano le 1.000 unità, gli altri due modelli. le vendite mensili ammontano solo a poche dozzine o addirittura a pochi veicoli.

forse consapevole del problema, faw audi ha dichiarato che in futuro lancerà in cina una serie di nuovi modelli basati sulla piattaforma ppe, come l'audi q6l e-tron e l'audi a6l e-tron. tuttavia, a giudicare dallo slogan "audi ha anche pura energia elettrica" ​​pubblicizzato lo scorso anno dai concessionari faw audi, potremmo essere in grado di prevedere la futura performance di mercato di questi modelli.

in secondo luogo, la strategia di prezzo per volume a lungo termine di faw audi ha notevolmente compromesso l'immagine del marchio di lusso e il potere del marchio. agli occhi di molti consumatori, l'immagine del marchio mercedes-benz e bmw è superiore a quella dell'audi. nel settore vi è consenso sul fatto che tra i tre marchi di lusso di primo livello mercedes-benz, bmw e audi, audi offra sconti relativamente maggiori. sapete, lo sconto finale dell'audi a6l ha raggiunto più di 100.000 yuan, mentre la bmw serie 5 e la mercedes-benz classe e dello stesso livello non hanno uno sconto così enorme.

l'effetto negativo dei consistenti sconti praticati dai concessionari su audi non è solo un calo del potere del marchio, ma anche un impatto diretto sulle prestazioni di vendita dei modelli di fascia alta. i dati mostrano che nella prima metà di quest'anno faw audi ha venduto solo 21.000 veicoli nella fascia di prezzo superiore a 400.000 yuan. in questa fascia di prezzo le vendite di mercedes-benz e bmw sono state rispettivamente di 166.000 e 101.000. anche in questa fascia di prezzo, il volume delle vendite di faw audi è ancora in calo rispetto alle 37.000 unità di li auto e alle 54.000 unità di thalys.

inoltre, audi deve rafforzare il controllo della qualità dei prodotti, soprattutto nei nuovi modelli energetici. a causa di possibili anomalie di autoscaricamento all'interno del modulo della batteria ad alta tensione e del rischio di incendio, nel marzo di quest'anno sono state richiamate 5.084 batterie audi e-tron importate.

inoltre, l'attuale volume di vendite mensili di faw audi è di soli due modelli, audi a6l e audi q5, che possono superare le 10.000 unità quest'anno, ad eccezione dell'audi a4l, che ha venduto più di 10.000 unità a marzo e giugno. il volume nei restanti mesi è stato di migliaia. in altre parole, faw audi ha urgentemente bisogno di lanciare nuovi modelli interessanti per aumentare le vendite complessive.

tornando all'argomento di marketing sopra menzionato, nel gennaio di quest'anno, ye huaming, direttore del centro operativo di faw audi sales co., ltd., è stato sospettato di aver violato discipline e leggi ed è stato sottoposto a revisione disciplinare da parte della china faw discipline inspection commission. e il comitato di vigilanza municipale di songyuan della provincia di geely. secondo i rapporti, ye huaming ha precedentemente ricoperto il ruolo di direttore generale della regione nordorientale della divisione vendite audi e di direttore del centro operativo faw audi nev. la maggior parte della sua esperienza lavorativa è stata in posizioni di marketing e vendita. da questo punto di vista ci sono problemi ostinati su come gestire la struttura organizzativa, il che rappresenta senza dubbio una sfida relativamente grande per li fenggang, un dirigente che si concentra sulle vendite e sul marketing.

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il costante scambio di prezzo per volume ha gradualmente abbassato l'immagine del marchio faw audi. sfortunatamente, la strategia di faw audi di scambiare prezzo con volume sembra aver gradualmente fallito quest'anno. il forte calo delle vendite nella prima metà di quest'anno potrebbe essere la riflessione più diretta. il volume delle vendite è diminuito drasticamente, l'immagine del marchio è stata costantemente ridotta e i nuovi prodotti energetici non sono riusciti a entrare nel mercato. di fronte a questa situazione, come dovrebbe li fenggang, in carica da quasi un anno, affrontare una concorrenza più agguerrita? il futuro?

corsie civili e militari, autore di questo articolo: xia mu, opinione personale, solo come riferimento)