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ya no se puede jugar a lo sexy, victoria's secret lanza línea deportiva. el 18 de septiembre, un periodista del beijing business daily se enteró de que la marca de ropa interior victoria's secret anunció que relanzaría su línea de deportes de ocio para mujeres "vsx". en opinión de la dirección de victoria's secret, esta serie no es sólo una línea deportiva, sino también una fusión de funcionalidad y moda. esta vez, victoria's secret está poniendo más énfasis en la funcionalidad, pero ¿cuántas oportunidades tiene victoria's secret, que acaba de entrar al mercado, en el mercado de sujetadores deportivos?

“probar las aguas” repetidamente de las líneas de ejercicio

mientras anunciaba el reinicio de la serie vsx, victoria's secret lanzó un nuevo video promocional para la serie vsx en su cuenta oficial de douyin, mostrando los principales productos de la serie, sujetadores deportivos, pantalones de yoga, cárdigans elásticos, monos, camisetas y otros. estilos listos para usar. la persona relevante a cargo de victoria's secret le dijo a un reportero del beijing business daily que el regreso de vsx y esta nueva serie redefinen el rendimiento deportivo, combinan comodidad y moda, y reflejan un estilo e innovación incomparables a través de un diseño innovador.

según el responsable, esta serie se ha lanzado en el mercado estadounidense y es muy popular. en el futuro también se promocionará en el mercado chino.

la serie vsx que victoria's secret ha reiniciado en esta ocasión es una línea deportiva lanzada en 2011. en ese momento, victoria's secret pretendía entrar en el mercado de los sujetadores deportivos, pero esta serie de productos quedó algo tibia tras su lanzamiento. luego, en 2016, victoria's secret lanzó victoria sport, una serie de deportes, y utilizó a sus ángeles de victoria's secret para filmar cortometrajes deportivos para crear publicidad, promocionando el lema "la marca de ropa interior número uno del mundo para fabricar la mejor ropa interior deportiva del mundo".

sin embargo, bajo el sistema de victoria's secret, que en aquel momento se centraba principalmente en ropa interior sexy y alcanzaba la cima de ingresos anuales de más de 7 mil millones de dólares, victoria sport no causó mucho revuelo y la frase "hacer los mejores deportes sujetador del mundo" parecía también ser ignorado. victoria's secret nunca ha revelado los datos de ingresos específicos de victoria sport, pero los datos públicos informan que las ventas anuales de victoria sport oscilan entre 200 y 250 millones de dólares, y se convertirá en una marca de mil millones de dólares en el futuro.

este conjunto de datos aún no ha sido confirmado oficialmente, pero también puede reflejar que la línea deportiva no juega un papel importante en el sistema de ingresos de victoria's secret. en 2018, victoria's secret cerró la serie de líneas deportivas vsx.

según zhou ting, director del instituto de investigación yaoke, una serie de operaciones repetidas refleja la falta de profesionalismo del equipo de toma de decisiones de victoria's secret. "debido a que el equipo no es profesional y carece de un juicio preciso del mercado, esto lleva a cambios en la dirección estratégica; los errores en el juicio del mercado llevan a que los proyectos se detengan y luego se inicien", dijo zhou ting.

victoria's secret ha experimentado muchos cambios desde entonces, y el otrora glorioso imperio sexy también ha encontrado dificultades. según datos públicos, de 2016 a 2018, la cuota de mercado de victoria's secret en estados unidos cayó del 33% al 24%. inmediatamente después, victoria's secret marcó el comienzo de una serie de cambios, por ejemplo, el desfile de modas de victoria's secret, que se había celebrado durante muchos años, se suspendió en 2019. el desempeño de victoria's secret disminuyó y se produjeron pérdidas, y muchas tiendas fueron retiradas y cerradas. bajo el liderazgo de la empresa matriz, victoria's secret también se puso a la venta. la empresa matriz expuso escándalos, etc.

el resultado final de una serie de cambios fue que victoria's secret intentó venderse, escindirse y cotizar de forma independiente, y comenzó a buscar cambios para "sobrevivir". sexy ya no es la única marca de victoria's secret, ni siquiera intencionadamente. se quitó la etiqueta sexy y la línea deportiva se adapta a victoria's secret. con el deseo de cambio de victoria's secret y el floreciente mercado de los deportes, no hay ninguna razón por la que victoria's secret no deba exponer sus planes. después de todo, después de muchos problemas, las ventas netas de victoria's secret cayeron un 1% en el segundo trimestre de 2024.

según cheng weixiong, analista independiente de la industria de la moda y fundador de shanghai liangqi brand management co., ltd., al reiniciar la línea deportiva, victoria's secret ve un enorme espacio de mercado para la ropa interior deportiva. sin duda, es un negocio para utilizar victoria's. recursos y capacidades de secret en el campo de la ropa interior para ampliar sus productos. fortalecimiento de las capacidades de expansión.

¿son los sujetadores deportivos el antídoto?

cada vez más consumidoras se vuelven indiferentes o incluso resistentes al concepto de sexy bajo escrutinio. cada vez más grupos de consumidores femeninos gritan el lema "lo sexy está muerto, viva la libertad", centrándose en productos cómodos y sin acero. etiquetas como círculo, talla grande, deportes, etc. comenzaron a ganar popularidad. victoria's secret, que cuenta historias sexys en el mercado global, incluso da señales de estar "abandonada".

de hecho, no sólo victoria's secret, sino también las antiguas marcas de ropa interior con etiquetas sexys tradicionales están pasando por momentos difíciles. embry holdings, aimer holdings y virginie han enfrentado dificultades para lograr un crecimiento del desempeño en los últimos dos años. buscando una salida a la difícil situación, la vieja ropa interior ha puesto su mirada en los sujetadores deportivos.

según datos públicos, los ingresos mundiales por sujetadores deportivos serán de aproximadamente 9.000 millones de dólares en 2020 y se espera que alcancen los 13.200 millones de dólares en 2026, con una tasa de crecimiento compuesta anual promedio del 10,2%. según estadísticas de la administración general de deportes del estado, se espera que para 2025 la población deportista de mi país alcance más de 500 millones, de los cuales las mujeres representarán el 40% (es decir, más de 200 millones de personas).

li muzi, que suele correr para estar en forma, le dijo a un periodista del beijing business daily que en el círculo de corredores, los sujetadores deportivos son un equipo estándar y que cada uno de sus amigos tiene al menos dos o más sujetadores deportivos. entre muchos grupos de mujeres que corren, los sujetadores deportivos no sólo son un equipamiento estándar para los deportes, sino que también aparecen a menudo en el uso diario.

la demanda determina el mercado y muchas marcas de ropa interior están entrando en este camino. en 2021, aimer lanzó la marca de sujetadores deportivos "彳亍chichu" y abrió su primera tienda en beijing en 2023. neiwai también lanzó la submarca deportiva neiwai active en 2018 y abrió su primera tienda fuera de línea en 2019. además, también están surgiendo gradualmente marcas de ropa interior como jiao nei y ubras que se centran en la "comodidad" y "sin anillos de acero" y ofrecen productos deportivos. por supuesto, cuando se trata de sujetadores deportivos, las marcas deportivas profesionales nike y adidas ya han comenzado a abrirse paso en el mercado de sujetadores deportivos, y son aún mejores a nivel de investigación y desarrollo tecnológico. además, lululemon, que se centra en el mercado femenino, se está desarrollando a gran velocidad en el mercado de sujetadores deportivos y ropa de yoga. para victoria's secret y las marcas de ropa interior tradicionales que buscan cambios, estos serán competidores.

en opinión de zhou ting, actualmente hay muchos actores en los mercados de sujetadores deportivos y ropa de yoga. no es prudente que victoria's secret reinicie en este momento. el negocio principal no está funcionando bien y el negocio secundario no tiene ninguna posibilidad. obviamente en estado de emergencia y buscando tratamiento médico. el mercado deportivo ya está repleto de jugadores y la competencia es feroz. es posible que a las marcas deportivas profesionales no les vaya bien, y victoria's secret tiene aún menos posibilidades.

sin embargo, a juzgar por la promoción de victoria's secret de la reiniciada línea deportiva, la nueva serie enfatiza la deportividad y la funcionalidad. kira fisher, vicepresidenta de diseño de marca de victoria's secret, dijo: "la serie vsx no es sólo una serie de deportes, representa un estilo de vida donde la funcionalidad y la moda se unen al mismo tiempo, dijo el responsable de victoria's secret". reportero del beijing business daily: "la serie de productos vsx combina rendimiento con tecnología, uso y ajuste de tamaño".

cheng weixiong dijo que actualmente no existe ninguna marca líder de sujetadores deportivos que se haya destacado en el mercado nacional. es solo la extensión de categoría de las marcas deportivas y las marcas en línea que fabrican sujetadores deportivos para mujeres, es necesario desarrollar diferentes productos. según los diferentes escenarios deportivos y la diferente intensidad del ejercicio, no todos los productos pueden ser adecuados para todos los escenarios deportivos, esta es la oportunidad de mercado. para victoria's secret, sus capacidades de investigación y desarrollo de productos para ropa interior femenina son sin duda líderes. si realmente se concentran en fabricar ropa interior deportiva para escenarios especializados en deportes profesionales, las posibilidades, naturalmente, serán mayores.

zhang junhua, periodista del beijing business daily