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섹시함은 이제 그만, 빅토리아 시크릿이 스포츠 라인을 론칭한다. 9월 18일, 베이징 비즈니스 데일리 기자는 속옷 브랜드 빅토리아 시크릿이 여성 레저 스포츠 라인 'vsx'를 다시 출시할 것이라고 발표했다는 소식을 접했습니다. 빅토리아 시크릿 경영진의 관점에서 볼 때, 이 시리즈는 스포츠 라인일 뿐만 아니라 기능성과 패션의 융합이기도 하다. 이번에 빅토리아 시크릿은 기능성에 좀 더 중점을 두고 있는데, 최근에 시장에 진출한 빅토리아 시크릿이 스포츠 브라 시장에서 얼마나 많은 기회를 갖고 있을까?

반복적으로 운동 라인의 "수질 테스트"

빅토리아 시크릿은 vsx 시리즈의 재개를 알리면서 공식 douyin 계정을 통해 vsx 시리즈의 새로운 홍보 영상을 공개해 시리즈의 주요 제품인 스포츠 브라, 요가 팬츠, 스트레치 가디건, 점프수트, 티셔츠 등을 선보였습니다. 기성복 스타일. 빅토리아 시크릿 관계자는 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 vsx의 복귀와 이 새로운 시리즈는 스포츠 성능을 재정의하고 편안함과 패션을 결합하며 획기적인 디자인을 통해 비교할 수 없는 스타일과 혁신을 반영한다고 말했습니다.

관계자에 따르면 이 시리즈는 미국 시장에 출시됐으며 앞으로 중국 시장에서도 큰 인기를 끌 예정이다.

빅토리아시크릿이 이번에 다시 시작한 vsx 시리즈는 2011년 출시된 스포츠 라인이다. 당시 빅토리아시크릿은 스포츠 브라 시장 진출을 노렸으나 이 시리즈 제품은 출시 이후 다소 미온적이었다. 이후 2016년 빅토리아 시크릿은 스포츠 시리즈인 빅토리아 스포츠(victoria sport)를 출시하고 빅토리아 시크릿 엔젤들을 활용해 스포츠 단편 영화를 촬영해 홍보를 했으며 '세계 최고의 속옷 브랜드를 만들어 세계 최고의 스포츠 속옷을 만든다'는 슬로건을 내세웠다.

그러나 당시 주로 섹시한 속옷에 초점을 맞춰 연매출 70억 달러가 넘는 최고 정점에 서 있던 빅토리아 시크릿 시스템 하에서 빅토리아 스포츠는 큰 반향을 일으키지 못했고, '최고의 스포츠를 만든다'는 문구가 나왔다. 세상의 브래지어"도 무시되는 것 같았습니다. 빅토리아 시크릿은 빅토리아 스포츠의 구체적인 매출 데이터를 공개한 적이 없지만 공개 데이터에 따르면 빅토리아 스포츠의 연간 매출은 2억 달러에서 2억 5천만 달러 사이이며 앞으로 10억 달러 규모의 브랜드가 될 것입니다.

이 데이터 세트는 아직 공식적으로 확인되지 않았지만, 스포츠 라인이 빅토리아 시크릿의 수익 시스템에서 중요한 역할을 하지 않는다는 점을 반영할 수도 있습니다. 2018년 빅토리아 시크릿은 vsx 스포츠 라인 시리즈를 종료했습니다.

yaoke 연구소 소장 zhou ting에 따르면, 일련의 반복적인 작업은 빅토리아 시크릿 의사 결정 팀의 비전문성을 반영합니다. zhou ting은 "팀이 비전문적이고 시장에 대한 정확한 판단이 부족하기 때문에 전략적 방향이 흔들리게 됩니다. 시장 판단의 오류로 인해 프로젝트가 중단되었다가 시작될 수 있습니다"라고 말했습니다.

빅토리아 시크릿은 그 이후로 많은 변화를 겪었고, 한때 영광스러웠던 섹시 제국도 어려움을 겪었다. 공개 자료에 따르면 2016년부터 2018년까지 빅토리아 시크릿의 미국 시장 점유율은 33%에서 24%로 감소했습니다. 이후 빅토리아 시크릿은 일련의 변화를 맞이했다. 예를 들어 수년 동안 진행됐던 빅토리아 시크릿 패션쇼가 2019년 중단됐다. 빅토리아 시크릿의 실적이 하락하고 손실이 발생해 많은 매장이 철수하고 문을 닫게 됐다. 모회사 주도하에 빅토리아 시크릿도 매각됐다. 모회사는 스캔들 등을 폭로했다.

일련의 변화의 최종 결과는 빅토리아 시크릿이 독립적으로 매각, 분리 및 상장을 시도했으며 "생존"하기 위해 변화를 모색하기 시작했다는 것입니다. 섹시 라벨을 찢어버리고 스포츠 라인이 빅토리아 시크릿에 딱 들어맞는다. 빅토리아 시크릿의 변화에 ​​대한 열망과 급성장하는 스포츠 시장을 고려하면 빅토리아 시크릿이 계획을 세우지 않을 이유가 없다. 결국, 많은 어려움 끝에 빅토리아 시크릿의 순매출은 2024년 2분기에도 여전히 1% 감소했습니다.

패션 업계의 독립 분석가이자 shanghai liangqi brand management co., ltd.의 창립자인 cheng weixiong에 따르면, victoria's secret은 스포츠 라인을 다시 시작함으로써 스포츠 속옷에 대한 거대한 시장 공간을 보고 있는 것은 의심할 여지 없이 victoria's를 이용하는 사업입니다. 시크릿의 속옷 분야 자원과 역량을 활용해 제품 확장 역량을 강화한다.

스포츠 브라가 해독제인가?

점점 더 많은 여성 소비자들이 감시받는 섹시함의 개념에 무관심하거나 심지어 저항하고 있습니다. 점점 더 많은 여성 소비자 그룹이 "sexy is dead, long live free"라는 슬로건을 외치며 편안하고 스틸 프리 제품에 중점을 두고 있습니다. 서클, 플러스 사이즈, 스포츠 등과 같은 라벨이 인기를 얻기 시작했습니다. 글로벌 시장에서 섹시한 이야기를 전하고 있는 빅토리아 시크릿은 '버림' 조짐마저 보이고 있다.

실제로 빅토리아 시크릿뿐만 아니라 전통적인 섹시 라벨을 지닌 오래된 속옷 브랜드들도 어려움을 겪고 있다. embry holdings, aimer holdings, virginie 모두 지난 2년간 실적 성장을 달성하는 데 어려움을 겪었습니다. 어려운 상황에서 돌파구를 찾던 낡은 속옷이 스포츠 브라에 시선을 돌렸다.

공개 데이터에 따르면 전 세계 스포츠 브라 매출은 2020년 약 90억 달러, 2026년에는 132억 달러에 달할 것으로 예상되며, 연평균 복합 성장률은 10.2%입니다. 국가체육총국의 통계에 따르면 2025년까지 우리나라 체육 인구는 5억 명을 넘을 것으로 예상되며, 그 중 여성이 40%(즉, 2억 명 이상)를 차지할 것으로 예상된다.

종종 건강을 위해 달리는 li muzi는 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 달리기 서클에서는 피트니스 브래지어가 표준 장비이며 그의 친구들은 각각 적어도 두 개 이상의 스포츠 브래지어를 가지고 있다고 말했습니다. 많은 여성 런닝 그룹 중에서 스포츠 브라는 스포츠의 표준 장비일 뿐만 아니라 일상복에도 자주 등장합니다.

수요가 시장을 결정하며 많은 속옷 브랜드가 이 트랙에 진입하고 있습니다. 2021년 aimer는 스포츠 브라 브랜드 "彳亍chichu"를 출시하고 2023년 베이징에 첫 매장을 오픈했습니다. 네이와이도 2018년 스포츠 서브 브랜드 네이와이 액티브(neiwai active)를 론칭했고, 2019년에는 첫 오프라인 매장을 오픈했다. 또한 '편안함'과 '철반 없음'에 중점을 두고 스포츠 제품을 전개하는 자오네이(jiao nei), 유브라스(ubras) 등의 속옷 브랜드도 점차 등장하고 있다. 물론 스포츠 브라에 관해서는 전문 스포츠 브랜드를 피할 수 없으며 나이키와 아디다스는 이미 스포츠 브라 시장에서 레이아웃을 시작했으며 연구 개발 기술 수준에서는 더욱 뛰어납니다. 또한 여성 시장에 주력하고 있는 룰루레몬은 스포츠 브라 시장과 요가 의류 시장에서 빠른 속도로 발전하고 있는 빅토리아 시크릿과 전통 속옷 브랜드들에게는 이들이 경쟁자가 될 것이다.

zhou ting의 관점에서는 현재 스포츠 브라 및 요가 의류 시장에 많은 플레이어가 있습니다. 빅토리아 시크릿이 현재 주요 사업이 잘 되지 않고 있으며, 부업도 기회가 없습니다. 분명히 응급 상황에 처해 있으며 치료를 받고 있습니다. 스포츠 시장은 이미 선수들로 붐비고 경쟁도 치열하며, 전문 스포츠 브랜드는 잘 되지 않을 수도 있고, 빅토리아 시크릿의 기회는 더욱 적습니다.

하지만 빅토리아 시크릿이 다시 시작한 스포츠 라인을 프로모션한 것으로 볼 때, 이번 시리즈는 스포티함과 기능성을 강조한 것으로 보인다. 빅토리아 시크릿 브랜드 디자인 부사장 키라 피셔(kira fisher)는 "vsx 시리즈는 단순한 스포츠 시리즈가 아니라 기능성과 패션이 만나는 라이프스타일을 대표한다"고 말했다. 베이징 비즈니스 데일리(beijing business daily) 기자: "vsx 시리즈 제품은 성능과 기술, 사용 및 크기 조정을 결합합니다."

cheng weixiong은 현재 국내 시장에서 눈에 띄는 스포츠 브라 브랜드가 없다고 말했습니다. 이는 스포츠 브라를 만드는 스포츠 브랜드와 온라인 브랜드의 카테고리 확장일 뿐이며, 여성 스포츠 브라의 경우 다양한 제품 개발이 이루어져야 합니다. 다양한 스포츠 장면과 다양한 운동 강도에 따라 모든 제품이 모든 스포츠 장면에 적합할 수는 없습니다. 이는 시장 기회입니다. 빅토리아 시크릿의 경우 여성 속옷에 대한 제품 연구 및 개발 역량이 의심할 여지 없이 선두를 달리고 있습니다. 그들이 전문 스포츠 틈새 시장을 위한 스포츠 속옷을 만드는 데 집중한다면 당연히 기회는 더 커질 것입니다.

베이징상공보 장준화 기자