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la disputa entre los principales presentadores simba y xiao yang ge duró casi medio mes. al final, se prohibió la función de transmisión en vivo de la sala de transmisión en vivo de simba. los consumidores que compraron productos sospechosos de ser problemáticos en la sala de transmisión en vivo de xiao yang ge se dividieron. 100 millones de "xinxuan" brindados por xin xuan condolencias de la industria "han llegado a su fin.

simba (izquierda) y little yang (derecha). fuente: sala de transmisión en vivo de ambos partidos

esta pelea entre anclas superiores provocada por un cangrejo, además de la ansiedad por el tráfico, también es una competencia por el poder de negociación en la cadena de suministro. desde que viya y li jiaqi "endurecieron" a l'oreal, para obtener la ventaja competitiva del "precio más bajo en toda la red", el juego entre los principales presentadores y las marcas nunca se ha detenido, y también se han producido conflictos entre los presentadores de plataformas. de vez en cuando.

recientemente, cuando la batalla entre simba y xiao yang estaba en pleno apogeo, jiupai finance entrevistó a varios propietarios de marcas. han interactuado directa o indirectamente con estos presentadores principales. a través de sus perspectivas, echemos un vistazo a la feroz disputa. por el poder de negociación de las anclas.

【1】las presentadoras luchan por el “precio más bajo de toda la red”

song jing, miembro del personal de desarrollo empresarial de una determinada marca de alimentos, dijo: "li jiaqi nos trajo más de 7 millones en el mismo período del año pasado, pero este año es sólo alrededor de 1 millón, y sólo podemos hacer entre 200.000 y 300.000 en un solo evento, como resultado, los productos preparados no se pueden vender y el inventario es mucha presión ".

según datos de sanyancha, xiao yang, que tiene 122 millones de fanáticos, ha recaudado 2.316 millones de yuanes en productos en los últimos 360 días, una caída de alrededor del 26% en comparación con los 3.1123 millones de yuanes del año pasado; las ventas de simba de 618 este año son; también 2.316 millones de yuanes en comparación con el año pasado.

lin li, un desarrollador de negocios para la transmisión en vivo de una marca de belleza, dijo a los periodistas de jiupai finance que para los presentadores de primera y segunda generación como xiao yang y xin xuan, además de la tarifa de 100.000 yuanes, aproximadamente el 20% de la comisión. son sus importantes ingresos. el volumen total de transacciones se ha reducido a la mitad, lo que también significa que la comisión se ha reducido a la mitad. por ello, los principales presentadores han pedido a las marcas que aumenten los descuentos para subsidiar a los consumidores.

hoy en día, simba y el hermano yang tienen requisitos muy estrictos para obtener el "precio más bajo de toda la red". un empresario de una marca de joyería le dijo al periodista de jiupai finance: "xinxuan tiene un departamento especial de verificación de precios que examinará los márgenes de ganancias. está muy estancado. cada vez que cotizamos, recibimos una llamada y tenemos que revisarla varias veces en cada redondo."

song jing dijo a los periodistas de jiupai finance: "en un entorno en el que las ventas de los principales anclas se han reducido a la mitad, todos conceden gran importancia a obtener el 'precio más bajo'. cuando se habla de cooperación, la comparación de precios en toda la red es un proceso necesario. por ejemplo, three sheep nos pidió una vez que le demos un precio más bajo que li jiaqi; o al mismo precio, le demos una tarifa de pozo más alta de 100.000 yuanes y una comisión más alta ".

sin embargo, la importancia de los principales anclajes para la plataforma y la marca está disminuyendo.

lin li cree que el mecanismo de impulso de tráfico de cada plataforma es "cien días en rojo". cada plataforma está buscando formas de reducir su dependencia de los anclajes superiores. no son sólo los anclajes superiores los que están ansiosos por precios bajos, sino cualquier ancla. .

las marcas también están tratando de reducir su dependencia de los principales presentadores, y las "transmisiones de las tiendas de marcas" se están poniendo al día. según el "informe de investigación de la industria del comercio electrónico de transmisión en vivo de china de 2023", el mercado de comercio electrónico de transmisión en vivo de china alcanzará los 4,9 billones de yuanes en 2023, de los cuales la "transmisión en tiendas" representa el 51,8% y la "transmisión en vivo de talentos" ha caído al 48,2%. .

song jing dijo: “douyin ahora está lleno de todo tipo de transmisiones en vivo para cualquier clima. las marcas están construyendo sus propias salas de transmisión en vivo y presentadores de capacitación. los clientes pueden comprar productos de bajo precio en “transmisiones de tiendas” o subsidiados por plataformas de comercio electrónico. todos los días, naturalmente, no hay necesidad de ver la transmisión en vivo del gran presentador”.

[2] marcas “no vinculantes” y anclas líderes

en comparación con la prisa del pasado por estar en las principales salas de transmisión en vivo, las marcas ahora prestan más atención a medir el riesgo de pérdida en cooperación con los presentadores líderes. song jing reveló que su empresa terminó no cooperando con three sheep debido a la tarifa de boxes del hermano yang de hasta 100.000 yuanes y el "precio más bajo de toda la red".

"actualmente, estamos cooperando con presentadores líderes y podemos aceptar un cierto grado de 'pérdida'. nuestro departamento de ventas es puramente para completar los indicadores de desempeño proporcionados por la empresa; a nivel de empresa, es un poco como publicidad, gastar dinero para comprar propaganda. pero no es posible perder demasiado”.

lin li cree que las marcas ahora evitan estar demasiado vinculadas a un determinado ancla; de lo contrario, una vez que la relación de cooperación con el ancla se deteriore, las ventas generales se reducirán directamente a la mitad.

sin embargo, para las marcas, los anclajes para la cabeza siguen siendo valiosos.

en primer lugar, es difícil encontrar buenos expertos exclusivos. song jing dijo: "no importa cómo declinen, todavía están en la cima. aunque preferimos maestros jóvenes que sean puramente sirvientes, todavía necesitamos contratar un equipo y gastar energía para encontrarlos".

en segundo lugar, puede ser un complemento a la retransmisión en tienda. lin li le dijo al reportero de jiupai finance: "incluso para las marcas cuyas ventas de transmisión en tienda son mayores que las de dabo, daren sigue siendo un canal de ventas que no se puede ignorar. durante el período de ventas planas, las tiendas deben autotransmitirse para cubrir el resultado final, y durante las grandes ventas, todavía tienen que confiar en que la sala de transmisión en vivo del maestro se utiliza para lograr un rendimiento explosivo”.

(a petición del entrevistado, song jing,lin li(seudónimo)