новости

спор между главными ведущими симбой и сяо ян гэ длился почти полмесяца. в конце концов, функция прямой трансляции в комнате для прямых трансляций симбы была запрещена. потребители, купившие подозрительно проблемные продукты в комнате для прямых трансляций сяо ян гэ, разделили комнату. 100 миллионов «синьсюань», предоставленные синь сюанем «соболезнования промышленности», подошли к концу.

симба (слева) и маленький ян (справа). источник: комната прямой трансляции обеих сторон.

эта борьба между верхними якорями, вызванная крабом, помимо беспокойства на дорогах, также является соревнованием за переговорную власть в цепочке поставок. с тех пор, как вия и ли цзяци «укрепили» l'oreal, чтобы получить конкурентное преимущество в виде «самой низкой цены во всей сети», игра между ведущими якорями и брендами никогда не прекращалась, а также возникали конфликты между якорями платформ. время от времени.

недавно, когда битва между симбой и сяо яном была в самом разгаре, jiupai finance взяла интервью у ряда владельцев брендов. они прямо или косвенно взаимодействовали с этими ведущими, давайте посмотрим на их точку зрения. для переговорной силы якорей.

【1】якори борются за «самую низкую цену во всей сети»

сун цзин, сотрудник по развитию бизнеса одного продовольственного бренда, сказал: «ли цзяци принес нам более 7 миллионов за тот же период в прошлом году, но в этом году это всего лишь около 1 миллиона, и мы можем сделать только 200 000–300 000 в результате подготовленный товар невозможно продать, а запасы оказываются под большим давлением».

по данным sanyancha, сяо ян, у которого 122 миллиона поклонников, за последние 360 дней принес товаров на 2,316 миллиарда юаней, что примерно на 26% меньше, чем прошлогодние продажи симбы, составившие 618; также 2,316 млрд юаней по сравнению с прошлым годом сократились почти вдвое.

линь ли, бизнес-разработчик прямых трансляций косметического бренда, рассказал журналистам jiupai finance, что для ведущих первого и второго поколения, таких как сяо ян и синь сюань, помимо комиссии в размере 100 000 юаней, требуется около 20% комиссии. это их важный доход. общий объем транзакций сократился вдвое, что также означает, что комиссия сократилась вдвое. поэтому ведущие ведущие попросили бренды увеличить скидки, чтобы субсидировать потребителей.

сейчас к симбе и брату янгу предъявляются очень жесткие требования к «самой низкой цене во всей сети». бизнесмен из ювелирного бренда рассказал репортеру jiupai finance: «в компании xinxuan есть специальный отдел проверки цен, который проверяет размер прибыли. круглый."

сун цзин рассказал журналистам jiupai finance: «в условиях, когда продажи ведущих якорей сократились вдвое, все они придают большое значение получению «самой низкой цены». при обсуждении сотрудничества сравнение цен по всей сети является необходимым процессом. . например, «три овцы» однажды попросили нас дать более низкую цену, чем ли цзяци, или по той же цене дать более высокую плату за яму в размере 100 000 юаней и более высокую комиссию».

однако важность главных якорей для платформы и бренда снижается.

линь ли считает, что механизм продвижения трафика каждой платформы — это «сто красных дней». каждая платформа ищет способы снизить свою зависимость от ведущих якорей. низких цен жаждут не только ведущие якоря, но и любой якорь. .

бренды также пытаются снизить свою зависимость от ведущих ведущих, и «трансляции брендовых магазинов» догоняют их. согласно «отчету об исследованиях индустрии электронной коммерции в прямом эфире в китае за 2023 год», в 2023 году рынок прямой трансляции электронной коммерции в китае достигнет 4,9 триллиона юаней, из которых на долю «магазинного вещания» придется 51,8%, а «прямая трансляция талантов» упала до 48,2%. .

сун цзин сказал: «в douyin сейчас полно всевозможных всепогодных прямых трансляций. бренды строят свои собственные залы для прямых трансляций и обучают ведущих. клиенты могут покупать недорогие продукты в «магазинных трансляциях» или субсидироваться платформами электронной коммерции. ежедневно, естественно, нет необходимости смотреть прямую трансляцию большого ведущего».

[2] «развязывание» брендов и ведущих якорей

по сравнению с прошлым стремлением попасть в ведущие комнаты прямых трансляций, бренды теперь уделяют больше внимания измерению риска потерь в сотрудничестве с ведущими. сун цзин рассказал, что его компания в конечном итоге отказалась сотрудничать с «три овцы» из-за платы брата яна за яму в размере до 100 000 юаней и «самой низкой цены во всей сети».

«в настоящее время мы сотрудничаем с ведущими ведущими и можем принять определенную степень «потери». наш отдел продаж занимается исключительно выполнением показателей эффективности, заданных компанией; на уровне компании это немного похоже на рекламу, трату денег на купить пропаганду. но потерять слишком много невозможно».

линь ли считает, что сейчас бренды избегают слишком тесной привязки к определенному якорю, иначе, как только отношения сотрудничества с якорем ухудшатся, общий объем продаж сократится вдвое.

однако для брендов головные якоря по-прежнему имеют ценность.

во-первых, трудно найти хороших специалистов, специализирующихся исключительно на игре. сун цзин сказал: «как бы они ни падали, они все равно на вершине. хотя мы предпочитаем молодых мастеров, которые являются просто слугами, нам все равно нужно нанять команду и потратить энергию, чтобы найти их».

во-вторых, это может быть дополнением к магазину вещания. линь ли сказал репортеру jiupai finance: «даже для брендов, продажи трансляций в магазинах которых больше, чем у dabo, дарен по-прежнему остается каналом продаж, который нельзя игнорировать. во время больших продаж им все равно приходится полагаться на то, что комната прямой трансляции мастера используется для достижения взрывных результатов».

(по просьбе интервьюируемого сун цзин,лин ли(псевдоним)