νέα

η διαμάχη μεταξύ των κορυφαίων παρουσιαστών simba και xiao yang ge διήρκεσε σχεδόν μισό μήνα. στο τέλος, η λειτουργία ζωντανής μετάδοσης της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης του simba απαγορεύτηκε 100 εκατομμύρια συλλυπητήρια "xinxuan" της βιομηχανίας "xin xuan" έφτασε στο τέλος της.

simba (αριστερά) και little yang (δεξιά). πηγή: αίθουσα ζωντανής μετάδοσης και των δύο μερών

αυτός ο αγώνας μεταξύ κορυφαίων άγκυρων που προκαλεί ένα καβούρι, εκτός από το άγχος της κυκλοφορίας, είναι επίσης ένας ανταγωνισμός για διαπραγματευτική δύναμη στην αλυσίδα εφοδιασμού. από τότε που ο viya και ο li jiaqi «σκλήρυναν» τη l'oreal, προκειμένου να κερδίσουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της «χαμηλότερης τιμής σε ολόκληρο το δίκτυο», το παιχνίδι μεταξύ κορυφαίων αγκυρών και επωνυμιών δεν σταμάτησε ποτέ, ενώ έχουν συμβεί και συγκρούσεις μεταξύ των αγκυρών πλατφόρμας από καιρό σε καιρό.

πρόσφατα, όταν η μάχη μεταξύ του simba και του xiao yang ήταν σε πλήρη εξέλιξη, η jiupai finance πήρε συνεντεύξεις από αρκετούς ιδιοκτήτες επωνυμίας για τη διαπραγματευτική δύναμη των άγκυρων.

【1】 οι άγκυρες παλεύουν για τη "χαμηλότερη τιμή σε ολόκληρο το δίκτυο"

ο song jing, μέλος του προσωπικού ανάπτυξης επιχειρήσεων μιας συγκεκριμένης μάρκας τροφίμων, είπε: «ο li jiaqi μας έφερε περισσότερα από 7 εκατομμύρια την ίδια περίοδο πέρυσι, αλλά φέτος είναι μόνο περίπου 1 εκατομμύριο και μπορούμε να κάνουμε μόνο 200.000-300.000 ως αποτέλεσμα, τα παρασκευασμένα προϊόντα δεν μπορούν να πωληθούν και το απόθεμα είναι μεγάλη πίεση.»

σύμφωνα με στοιχεία από τη sanyancha, ο xiao yang, ο οποίος έχει 122 εκατομμύρια θαυμαστές, έφερε σε αγαθά 2,316 δισεκατομμύρια γιουάν τις τελευταίες 360 ημέρες, μια πτώση περίπου 26% σε σύγκριση με τις πωλήσεις 618 δισεκατομμυρίων γιουάν του περασμένου έτους επίσης 2,316 δισ. γιουάν σε σύγκριση με πέρυσι σχεδόν συρρικνώθηκε κατά το ήμισυ.

ο lin li, ένας προγραμματιστής επιχειρήσεων για ζωντανή μετάδοση μιας επωνυμίας ομορφιάς, είπε στους δημοσιογράφους του jiupai finance ότι για παρουσιαστές πρώτης και δεύτερης γενιάς όπως οι xiao yang και xin xuan, εκτός από το τέλος των 100.000 γιουάν, περίπου το 20% της προμήθειας είναι το σημαντικό εισόδημά τους. ο συνολικός όγκος συναλλαγών μειώθηκε στο μισό, πράγμα που σημαίνει επίσης ότι η προμήθεια μειώθηκε στο μισό. ως εκ τούτου, οι κορυφαίοι άγκυρες ζήτησαν από τις επωνυμίες να αυξήσουν τις εκπτώσεις για να επιδοτούν τους καταναλωτές.

σήμερα, ο simba και ο brother yang έχουν πολύ αυστηρές απαιτήσεις για τη «χαμηλότερη τιμή σε ολόκληρο το δίκτυο». ένας επιχειρηματίας από μια μάρκα κοσμημάτων είπε στον δημοσιογράφο του jiupai finance: "η xinxuan έχει ένα ειδικό τμήμα επαλήθευσης τιμών που θα εξετάσει τα περιθώρια κέρδους. είναι πολύ κολλημένο. κάθε φορά που κάνουμε προσφορά, λαμβάνουμε μια κλήση και πρέπει να το αναθεωρούμε πολλές φορές σε κάθε γύρω."

ο song jing είπε στους δημοσιογράφους του jiupai finance: "σε ένα περιβάλλον όπου οι πωλήσεις των κορυφαίων αγκυρών έχουν μειωθεί στο μισό, όλοι αποδίδουν μεγάλη σημασία στην επίτευξη της "χαμηλότερης τιμής". όταν συζητάμε για συνεργασία, η σύγκριση τιμών σε ολόκληρο το δίκτυο είναι μια απαραίτητη διαδικασία για παράδειγμα, three sheep ζητήστε μας να δώσουμε χαμηλότερη τιμή από τον li jiaqi, να δώσετε υψηλότερη χρέωση 100.000 γιουάν.

ωστόσο, η σημασία των κορυφαίων αγκυρίων για την πλατφόρμα και το εμπορικό σήμα μειώνεται.

ο lin li πιστεύει ότι ο μηχανισμός ώθησης κίνησης κάθε πλατφόρμας είναι "εκατό ημέρες κόκκινου" κάθε πλατφόρμα αναζητά τρόπους να μειώσει την εξάρτησή της από τις κορυφαίες άγκυρες .

οι επωνυμίες προσπαθούν επίσης να μειώσουν την εξάρτησή τους από τις κορυφαίες άγκυρες και οι "εκπομπές καταστημάτων επωνυμίας" πλησιάζουν. σύμφωνα με την «έρευνα έρευνας βιομηχανίας ηλεκτρονικού εμπορίου για το 2023 china livestreaming», η αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής της κίνας θα φτάσει τα 4,9 τρισεκατομμύρια γιουάν το 2023, εκ των οποίων το 51,8% αντιπροσωπεύει η «μετάδοση καταστημάτων» και η «ζωντανή ροή ταλέντων» έχει πέσει στο 48,2% .

ο song jing είπε: «η douyin είναι πλέον γεμάτη με όλα τα είδη ζωντανών μεταδόσεων παντός καιρού. σε καθημερινή βάση, φυσικά δεν χρειάζεται να παρακολουθείτε τη ζωντανή μετάδοση της μεγάλης παρουσιαστής.»

[2] «αποδεσμευτικές» επωνυμίες και κορυφαίες άγκυρες

σε σύγκριση με την προηγούμενη βιασύνη να βρίσκονται σε κορυφαίες αίθουσες ζωντανής μετάδοσης, οι επωνυμίες δίνουν τώρα μεγαλύτερη προσοχή στη μέτρηση του κινδύνου απώλειας σε συνεργασία με κορυφαίους παρουσιαστές. ο song jing αποκάλυψε ότι η εταιρεία του κατέληξε να μην συνεργάζεται με την three sheep λόγω της αμοιβής του brother yang για pit έως και 100.000 γιουάν και της «χαμηλότερης τιμής σε ολόκληρο το δίκτυο».

"αυτή τη στιγμή, συνεργαζόμαστε με κορυφαίους ηγέτες και μπορούμε να δεχτούμε έναν ορισμένο βαθμό "απώλειας". το τμήμα πωλήσεών μας είναι καθαρά για να ολοκληρώσει τους δείκτες απόδοσης που δίνει η εταιρεία. αγοράστε προπαγάνδα, αλλά δεν είναι δυνατόν να χάσετε πολλά.

ο lin li πιστεύει ότι οι επωνυμίες αποφεύγουν πλέον να είναι πολύ στενά συνδεδεμένες με μια συγκεκριμένη άγκυρα, διαφορετικά μόλις επιδεινωθεί η σχέση συνεργασίας με την άγκυρα, οι συνολικές πωλήσεις θα μειωθούν άμεσα στο μισό.

ωστόσο, για τις μάρκες, οι άγκυρες κεφαλής εξακολουθούν να είναι πολύτιμες.

πρώτον, είναι δύσκολο να βρεις καλούς ειδικούς στο καθαρό παιχνίδι. ο σονγκ τζινγκ είπε, "ανεξάρτητα από το πόσο παρακμάζουν, εξακολουθούν να βρίσκονται στην κορυφή. αν και προτιμάμε νέους αφέντες που είναι καθαρά υπηρέτες, πρέπει ακόμα να προσλάβουμε μια ομάδα και να ξοδέψουμε ενέργεια για να τους βρούμε."

δεύτερον, μπορεί να είναι συμπλήρωμα για την εκπομπή καταστημάτων. ο lin li είπε στον ρεπόρτερ του jiupai finance: "ακόμα και για επωνυμίες των οποίων οι πωλήσεις στα καταστήματα είναι μεγαλύτερες από το dabo, το daren εξακολουθεί να είναι ένα κανάλι πωλήσεων που δεν μπορεί να αγνοηθεί. κατά τη διάρκεια μεγάλων πωλήσεων, εξακολουθούν να πρέπει να βασίζονται στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του master που χρησιμοποιείται για την επίτευξη εκρηκτικών επιδόσεων."

(μετά από αίτημα του συνεντευξιαζόμενου, song jing,λιν λι(ψευδώνυμο)