uutiset

huippuankkurien simban ja xiao yang ge:n välinen kiista kesti lähes puoli kuukautta. lopulta simban suoran lähetyshuoneen suora lähetys kiellettiin 100 miljoonan xinxuanin tarjoama xin xuanin osanotto” on päättynyt.

simba (vasemmalla) ja pikku yang (oikealla). lähde: molempien osapuolten suora lähetyshuone

tämä rapun aiheuttama huippu-ankkurien välinen kamppailu on liikenneahdistuksen lisäksi myös kilpailua toimitusketjun neuvotteluvoimasta. siitä lähtien kun viya ja li jiaqi "karkaisivat" l'orealin saadakseen kilpailuetua "koko verkoston halvimmasta hinnasta", huippuankkureiden ja -brändien välinen peli ei ole koskaan pysähtynyt, ja myös alustaankkurien välillä on esiintynyt konflikteja. silloin tällöin.

äskettäin, kun simban ja xiao yangin välinen taistelu oli täydessä vauhdissa, jiupai finance haastatteli suoraan tai epäsuorasti näiden johtavien ankkurien kanssa ankkurien neuvotteluvoiman vuoksi.

【1】ankkurit taistelevat "koko verkon alimmasta hinnasta"

song jing, tietyn elintarvikebrändin liiketoiminnan kehitystyöntekijä, sanoi: "li jiaqi toi meille yli 7 miljoonaa samana ajanjaksona viime vuonna, mutta tänä vuonna se on vain noin miljoona, ja voimme tehdä vain 200 000-300 000 yhdessä tapahtumassa. tämän seurauksena valmistettuja tavaroita ei voida myydä, ja varastoon on paljon painetta.

sanyanchan tietojen mukaan xiao yang, jolla on 122 miljoonaa fania, on tuonut tavaroita 2,316 miljardia yuania viimeisten 360 päivän aikana, mikä on noin 26 %:n pudotus verrattuna viime vuoden 3,1123 miljardiin yuania simban tämän vuoden myyntiin myös 2,316 miljardia yuania verrattuna viime vuoteen melkein puolittui.

lin li, kauneusbrändin suorien lähetysten liiketoiminnan kehittäjä, kertoi jiupai finance -toimittajille, että ensimmäisen ja toisen sukupolven ankkureille, kuten xiao yangille ja xin xuanille, 100 000 yuanin varikkomaksun lisäksi noin 20 % palkkiosta. on heidän tärkeä tulonsa. tapahtuman kokonaisvolyymi on puolittunut, mikä tarkoittaa myös sitä, että provisio on puolittunut. siksi johtavat ankkurit ovat pyytäneet brändejä lisäämään alennuksia kuluttajien tukemiseksi.

nykyään simballa ja brother yangilla on erittäin tiukat vaatimukset ”koko verkon alhaisimmalle hinnalle”. eräs korubrändin liikemies kertoi jiupai finance -toimittajalle: "xinxuanilla on erityinen hinnanvarmistusosasto, joka tutkii voittomarginaalit. se on hyvin jumissa. joka kerta, kun teemme lainaa, meille soitetaan takaisin ja meidän on tarkistettava se useita kertoja jokaisessa. pyöristää."

song jing kertoi jiupai financen toimittajille: "ympäristössä, jossa johtavien ankkurien myynti on puolittunut, he kaikki pitävät erittäin tärkeänä "halvimman hinnan" saamista. yhteistyöstä keskusteltaessa hintavertailu koko verkostossa on välttämätön prosessi. esimerkiksi, kolme lammasta, pyydä meitä antamaan alhaisempi hinta kuin li jiaqi, ja anna korkeampi 100 000 yuania.

huippuankkurien merkitys alustalle ja brändille on kuitenkin vähenemässä.

lin li uskoo, että jokaisen alustan liikenteen työntömekanismi on "sata päivää punaista". jokainen alusta etsii tapoja vähentää riippuvuuttaan huippuankkureista .

brändit yrittävät myös vähentää riippuvuuttaan huippuankkureista, ja "brändikaupan lähetykset" ovat saavuttamassa. "2023 china livestreaming e-commerce industry research reportin" mukaan kiinan suoratoiston sähköisen kaupankäynnin markkinat saavuttavat 4,9 biljoonaa yuania vuonna 2023, josta "myymälälähetysten" osuus on 51,8 % ja "lahjakkuuksien suoratoisto" on pudonnut 48,2 prosenttiin. .

song jing sanoi: "douyin on nyt täynnä kaikenlaisia ​​suoria lähetyksiä. brändit rakentavat omia suoria lähetyksiään ja koulutusankkureitaan. asiakkaat voivat ostaa edullisia tuotteita "myymälälähetyksistä" tai verkkokauppaalustoilla. päivittäin, luonnollisesti ei tarvitse katsoa ison ankkurin suoraa lähetystä.

[2] "sitovat" tuotemerkit ja johtavat ankkurit

verrattuna aikaisempaan kiireeseen olla johtavissa suorien lähetyshuoneissa, brändit kiinnittävät nyt enemmän huomiota menetysriskin mittaamiseen yhteistyössä johtavien ankkurien kanssa. song jing paljasti, että hänen yrityksensä ei päätynyt yhteistyöhön three sheep:n kanssa johtuen veli yangin jopa 100 000 yuania kuoppamaksusta ja "koko verkoston alimmasta hinnasta".

"tällä hetkellä teemme yhteistyötä johtavien ankkureiden kanssa ja voimme hyväksyä jonkinasteisen "tappion". myyntiosastomme on puhtaasti täydentämään yrityksen antamia tulosindikaattoreita, yritystasolla se on vähän kuin mainontaa, rahankäyttöä ostaa propagandaa, mutta ei ole mahdollista menettää liikaa.

lin li uskoo, että brändit välttävät nyt liian tiukasti sitoutumista tiettyyn ankkuriin, muuten kun yhteistyösuhde ankkurin kanssa heikkenee, kokonaismyynti putoaa suoraan puoleen.

brändeille pääankkurit ovat kuitenkin edelleen arvokkaita.

ensinnäkin on vaikea löytää hyviä puhtaan pelin asiantuntijoita. song jing sanoi: "riippumatta siitä, kuinka he vähenevät, he ovat edelleen huipulla. vaikka pidämmekin parempana nuoria isäntiä, jotka ovat puhtaasti palvelijoita, meidän on silti palkattava joukkue ja käytettävä energiaa heidän löytämiseensa."

toiseksi se voi olla täydennys tallentavaan lähetykseen. lin li kertoi jiupai finance -toimittajalle: "jopa brändeille, joiden kaupassa lähetysmyynti on suurempi kuin dabo, daren on edelleen myyntikanava, jota ei voida sivuuttaa. tasaisen myyntikauden aikana kauppojen on lähetettävä itse, jotta se kattaisi lopputuloksen, ja suurten myyntien aikana he joutuvat edelleen luottamaan masterin suorien lähetysten huoneeseen räjähdysmäisen suorituskyvyn saavuttamiseksi."

(haastateltavan song jingin pyynnöstälin li(salanimi)