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der streit zwischen den top-moderatoren simba und xiao yang ge dauerte fast einen halben monat. am ende wurde die live-übertragungsfunktion von simbas live-übertragungsraum verboten. verbraucher, die im live-übertragungsraum von xiao yang ge mutmaßlich problematische produkte kauften, wurden aufgeteilt 100 millionen „xinxuan“ von xin xuan industriekondolenz“ ist zu ende.

simba (links) und little yang (rechts). quelle: live-übertragungsraum beider parteien

dieser durch eine krabbe verursachte kampf zwischen top-ankern ist neben der verkehrsangst auch ein wettbewerb um die verhandlungsmacht in der lieferkette. seitdem viya und li jiaqi l'oreal „abgehärtet“ haben, um sich den wettbewerbsvorteil des „niedrigsten preises im gesamten netzwerk“ zu verschaffen, hat das spiel zwischen top-ankern und marken nie aufgehört, und es kam auch zu konflikten zwischen plattform-ankern von zeit zu zeit.

als der kampf zwischen simba und xiao yang kürzlich in vollem gange war, interviewte jiupai finance eine reihe von markeninhabern, die direkt oder indirekt mit diesen führenden moderatoren interagierten für die verhandlungsmacht der anker.

【1】anker kämpfen um den „niedrigsten preis im gesamten netzwerk“

song jing, ein mitarbeiter für geschäftsentwicklung einer bestimmten lebensmittelmarke, sagte: „li jiaqi hat uns im gleichen zeitraum des letzten jahres mehr als 7 millionen eingebracht, aber dieses jahr sind es nur etwa 1 million, und wir können nur 200.000 bis 300.000 schaffen.“ dadurch können die vorbereiteten waren nicht verkauft werden, und der lagerbestand steht unter großem druck.“

nach angaben von sanyancha hat xiao yang, der 122 millionen fans hat, in den letzten 360 tagen waren im wert von 2,316 milliarden yuan eingebracht, was einem rückgang von etwa 26 % im vergleich zu den 3,1123 milliarden yuan im letzten jahr entspricht ebenfalls 2,316 milliarden yuan im vergleich zum vorjahr, fast um die hälfte geschrumpft.

lin li, ein geschäftsentwickler für live-übertragungen einer schönheitsmarke, sagte gegenüber reportern von jiupai finance, dass für moderatoren der ersten und zweiten generation wie xiao yang und xin xuan zusätzlich zu der boxengebühr von 100.000 yuan etwa 20 % der provision anfallen ist ihr wichtiges einkommen. das gesamte transaktionsvolumen wurde halbiert, was auch bedeutet, dass die provision halbiert wurde. daher haben führende moderatoren marken aufgefordert, die rabatte zu erhöhen, um die verbraucher zu subventionieren.

heutzutage stellen simba und bruder yang sehr strenge anforderungen an den „niedrigsten preis im gesamten netzwerk“. ein geschäftsmann einer schmuckmarke sagte dem reporter von jiupai finance: „xinxuan verfügt über eine spezielle preisüberprüfungsabteilung, die die gewinnmargen prüft runden."

song jing sagte gegenüber reportern von jiupai finance: „in einem umfeld, in dem die verkäufe führender anker halbiert wurden, legen sie alle großen wert darauf, den ‚niedrigsten preis‘ zu erzielen. bei der erörterung einer zusammenarbeit ist ein preisvergleich im gesamten netzwerk ein notwendiger prozess.“ . bitten sie uns zum beispiel einmal, einen niedrigeren preis als li jiaqi zu zahlen, oder geben sie für den gleichen preis eine höhere boxengebühr von 100.000 yuan.

allerdings nimmt die bedeutung der top-anker der plattform und marke ab.

lin li glaubt, dass der traffic-push-mechanismus jeder plattform „hundert tage rot“ ist. jede plattform sucht nach möglichkeiten, ihre abhängigkeit von top-ankern zu verringern. es sind nicht nur top-anker, die nach niedrigen preisen streben .

auch marken versuchen, ihre abhängigkeit von top-ankern zu verringern, und „brand store broadcasts“ holen auf. laut dem „2023 china livestreaming e-commerce industry research report“ wird chinas livestreaming-e-commerce-markt im jahr 2023 4,9 billionen yuan erreichen, wovon 51,8 % auf „store broadcasting“ entfallen und „talent-livestreaming“ auf 48,2 % gesunken ist. .

song jing sagte: „douyin ist jetzt voll von allwetter-live-übertragungen. marken bauen ihre eigenen live-übertragungsräume und schulungsanker. kunden können preisgünstige produkte bei „store broadcasts“ kaufen oder über e-commerce-plattformen subventioniert werden natürlich ist es nicht nötig, die live-übertragung des großen moderators anzusehen.“

[2] „entbindung“ von marken und führenden ankern

verglichen mit dem ansturm in der vergangenheit, in führenden live-übertragungsräumen vertreten zu sein, legen marken jetzt mehr wert auf die messung des verlustrisikos in zusammenarbeit mit führenden moderatoren. song jing gab bekannt, dass sein unternehmen aufgrund der boxengebühr von bruder yang von bis zu 100.000 yuan und des „niedrigsten preises im gesamten netzwerk“ letztendlich nicht mit three sheep kooperierte.

„derzeit arbeiten wir mit führenden ankern zusammen und können ein gewisses maß an ‚verlusten‘ in kauf nehmen. unsere vertriebsabteilung dient lediglich der vervollständigung der vom unternehmen vorgegebenen leistungsindikatoren; auf unternehmensebene ist es ein bisschen wie werbung, geld ausgeben.“ aber es ist nicht möglich, zu viel zu verlieren.

lin li glaubt, dass marken es jetzt vermeiden, zu eng an einen bestimmten anker gebunden zu sein, da andernfalls der gesamtumsatz direkt halbiert wird, sobald sich die kooperationsbeziehung mit dem anker verschlechtert.

für marken sind kopfanker jedoch immer noch wertvoll.

erstens ist es schwierig, gute reine experten zu finden. song jing sagte: „egal wie sehr sie absteigen, sie sind immer noch an der spitze. obwohl wir junge meister bevorzugen, die reine diener sind, müssen wir dennoch ein team einstellen und energie aufwenden, um sie zu finden.“

zweitens kann es eine ergänzung zum ladenrundfunk sein. lin li sagte dem reporter von jiupai finance: „selbst für marken, deren umsätze mit filialübertragungen größer sind als die von dabo, ist daren immer noch ein vertriebskanal, der nicht ignoriert werden darf bei großen verkäufen müssen sie sich immer noch darauf verlassen, dass der live-übertragungsraum von master genutzt wird, um eine explosive leistung zu erzielen.“

(auf wunsch des interviewpartners song jing,lin li(pseudonym)