ニュース

トップキャスターのシンバ氏とシャオ・ヤン・ゲー氏の論争は半月近く続いたが、最終的にはシンバ氏のライブ放送室の生放送機能が禁止され、問題のある製品を購入した消費者らはシャオ・ヤン・ゲ氏のライブ放送室で意見を対立させた。 xin xuanが提供する1億の「xinxuan」業界お悔やみ」は終了しました。

シンバ（左）とリトル・ヤン（右）。出所：双方の生放送室

カニによるトップアンカー同士の争いは、交通不安に加えて、サプライチェーンにおける交渉力の争いでもある。ビヤ氏と李佳琦氏がロレアルを「強化」して以来、「ネットワーク全体で最安値」という競争上の優位性を得るために、トップアンカーとブランドとの勝負は止まらず、プラットフォームアンカー間の衝突も発生している時々。

最近、シンバとシャオヤンの戦いが本格化したとき、ジウパイファイナンスは多くのブランドオーナーに直接または間接的にインタビューし、彼らの視点を通して激しい戦いの裏側を垣間見てみましょう。アンカーの交渉力のために。

【1】アンカーは「ネットワーク全体の最安値」を目指して戦う

ある食品ブランドの事業開発スタッフのソン・ジン氏は、「李佳琦は昨年の同時期に700万以上をもたらしてくれたが、今年はわずか100万程度で、20万～30万しかできない」と語った。その結果、準備した商品が売れなくなり、在庫が圧迫されてしまいます。」

sanyanchaのデータによると、1億2,200万人のファンを持つxiao yangは、過去360日間で23億1,600万元の商品をもたらし、昨年のシンバの今年の売上高31億1,230万元と比べて約26％減少した。 23億1,600万元も前年比でほぼ半分に縮小した。

美容ブランドの生放送のビジネス開発者、林立氏は九パイファイナンスの記者に対し、シャオヤン氏やシンシュアン氏などの第一世代と第二世代のアンカーには、10万元のピットフィーに加えて、コミッションの約20％がかかると語った。彼らの重要な収入です。総取引高は半分に減り、つまり手数料も半分に減ります。そのため、大手アンカーはブランドに対し、消費者に補助金を与えるために割引額を増やすよう求めてきた。

現在、simba と brother yang は、「ネットワーク全体での最低価格」について非常に厳しい要件を課しています。ジュエリーブランドの実業家はjiupai financeの記者に、「新莞には利益率を調査する特別な価格検証部門がある。非常に行き詰まっている。見積りを出すたびに折り返し電話があり、毎回何度も修正しなければならない」と語った。ラウンド。"

song jing 氏は jiupai finance の記者に対し、「大手アンカーの売上が半減している環境で、各社は『最低価格』を手に入れることを非常に重視している。協力を議論する際には、ネットワーク全体の価格比較が必要なプロセスである」と語った。たとえば、三匹の羊は、李佳琦よりも安い価格を与えるか、同じ価格で10万元の高い手数料を与えるように要求します。

しかし、プラットフォームとブランドに対するトップアンカーの重要性は低下しています。

リン・リー氏は、各プラットフォームのトラフィックプッシュメカニズムは「百日紅」であると考えており、各プラットフォームはトップアンカーへの依存を減らす方法を模索している。低価格を望んでいるのはトップアンカーだけではない。 。

ブランド各社もトップアンカーへの依存を減らそうとしており、「ブランドストアブロードキャスト」も追い上げている。 「2023年中国ライブストリーミングec産業調査報告」によると、2023年の中国ライブストリーミングec市場は4兆9000億元に達し、そのうち「店舗放送」が51.8％を占め、「タレントライブストリーミング」は48.2％に低下した。

song jing 氏は、「douyin は現在、あらゆる種類の全天候型生放送で溢れています。各ブランドは独自の生放送室を建設し、キャスターを訓練しています。顧客は「ストア放送」から低価格の商品を購入したり、電子商取引プラットフォームから補助を受けたりすることができます。毎日のように、大手アンカーの生放送を見る必要はありません。」

【2】「束縛を解く」ブランドと有力アンカー

一流の生放送ルームに殺到していた過去と比較して、ブランドは現在、一流のアンカーと協力して損失のリスクを測定することにさらに注意を払っています。 song jing 氏は、ヤン兄弟の最大 10 万元のピット料金と「ネットワーク全体の中で最も低い価格」のため、彼の会社は three sheep と協力しなかったことを明らかにした。

「現在、当社は大手アンカーと協力しており、ある程度の『損失』は許容できます。当社の営業部門は純粋に会社から与えられた業績指標を達成することを目的としていますが、会社レベルで言えば広告のようなもので、広告にお金をかけて取り組んでいます。プロパガンダを買うことはできませんが、あまりにも多くを失うことはできません。」

リン・リー氏は、ブランドは現在、特定のアンカーとの結びつきが強すぎることを避けていると考えている。そうしないと、アンカーとの協力関係が悪化すると、全体の売上が直接的に半減してしまうだろう。

しかし、ブランドにとって、ヘッドアンカーは依然として価値があります。

まず、純粋なプレイの優れた専門家を見つけるのは困難です。ソン・ジン氏は、「彼らがどのように衰退しても、彼らは依然としてトップにいる。私たちは純粋に使用人である若いマスターを好みますが、それでもチームを雇い、彼らを見つけるためにエネルギーを費やす必要があります。」と述べました。

第二に、放送を保存するための補足となる可能性があります。リン・リー氏はjiupai finance記者に対し、「店舗での放送売上がダボより大きいブランドであっても、ダーレンは依然として無視できない販売チャネルである。売上が横ばいの期間中、店舗は収益をカバーするために自己放送する必要がある。大規模なセールの際には、爆発的なパフォーマンスを達成するためにマスターのライブ ブロードキャスト ルームが使用されることに依存する必要があります。」

（インタビュー対象者、ソン・ジン氏の要請により、リン・リー（仮名）