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a disputa entre os principais âncoras simba e xiao yang ge durou quase meio mês. no final, a função de transmissão ao vivo da sala de transmissão ao vivo de simba foi proibida. os consumidores que compraram produtos suspeitos de serem problemáticos na sala de transmissão ao vivo de xiao yang ge dividiram-se. 100 milhões de “xinxuan” fornecidos por xin xuan. condolências da indústria” chegou ao fim.

simba (esquerda) e pequeno yang (direita). fonte: sala de transmissão ao vivo de ambas as partes

essa briga entre âncoras de topo causada por um caranguejo, além da ansiedade no trânsito, é também uma competição pelo poder de barganha na cadeia de abastecimento. desde que viya e li jiaqi "endureceram" a l'oreal, para obter a vantagem competitiva do "preço mais baixo em toda a rede", o jogo entre as principais âncoras e marcas nunca parou, e conflitos entre âncoras de plataforma também ocorreram de vez em quando.

recentemente, quando a batalha entre simba e xiao yang estava em pleno andamento, a jiupai finance entrevistou vários proprietários de marcas. eles interagiram direta ou indiretamente com essas principais âncoras. por meio de suas perspectivas, vamos dar uma olhada por trás da batalha feroz. pelo poder de barganha das âncoras.

【1】âncoras lutam pelo “menor preço de toda a rede”

song jing, membro da equipe de desenvolvimento de negócios de uma determinada marca de alimentos, disse: "li jiaqi nos trouxe mais de 7 milhões no mesmo período do ano passado, mas este ano são apenas cerca de 1 milhão, e só podemos fazer 200.000-300.000 em um único evento. como resultado, os produtos preparados não podem ser vendidos e o estoque está sob muita pressão.

de acordo com dados da sanyancha, xiao yang, que tem 122 milhões de fãs, arrecadou 2,316 bilhões de yuans em mercadorias nos últimos 360 dias, uma queda de cerca de 26% em comparação com os 3,1123 bilhões de yuans do ano passado. as vendas de simba de 618 neste ano são; também 2,316 bilhões de yuans em comparação com o ano passado. quase encolheu pela metade.

lin li, um desenvolvedor de negócios para transmissão ao vivo de uma marca de beleza, disse aos repórteres da jiupai finance que para âncoras de primeira e segunda geração, como xiao yang e xin xuan, além da taxa de 100.000 yuans, cerca de 20% da comissão é sua renda importante. o volume total de transações foi reduzido pela metade, o que também significa que a comissão foi reduzida pela metade. portanto, as principais âncoras pediram às marcas que aumentassem os descontos para subsidiar os consumidores.

hoje em dia, simba e o irmão yang têm requisitos muito rígidos para o “preço mais baixo de toda a rede”. um empresário de uma marca de joias disse ao repórter da jiupai finance: “a xinxuan tem um departamento especial de verificação de preços que examinará as margens de lucro. redondo."

song jing disse aos repórteres da jiupai finance: "em um ambiente onde as vendas das principais âncoras foram cortadas pela metade, todos atribuem grande importância à obtenção do 'preço mais baixo'. ao discutir cooperação, a comparação de preços em toda a rede é um processo necessário .por exemplo, três ovelhas uma vez nos pediram um preço mais baixo do que li jiaqi ou pelo mesmo preço, uma taxa de pit mais alta de 100,000 yuans e uma comissão mais alta.

no entanto, a importância das principais âncoras para a plataforma e a marca está diminuindo.

lin li acredita que o mecanismo de impulso de tráfego de cada plataforma é "cem dias de vermelho". cada plataforma está procurando maneiras de reduzir sua dependência das âncoras de topo. não são apenas as âncoras de topo que estão ansiosas por preços baixos, mas qualquer âncora. .

as marcas também estão tentando reduzir sua dependência dos principais âncoras, e as “transmissões das lojas de marca” estão se aproximando. de acordo com o "relatório de pesquisa da indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo da china de 2023", o mercado de comércio eletrônico de transmissão ao vivo da china atingirá 4,9 trilhões de yuans em 2023, dos quais "transmissão em loja" representa 51,8%, e "transmissão ao vivo de talentos" caiu para 48,2% .

song jing disse: “douyin agora está cheio de todos os tipos de transmissões ao vivo para todos os climas. as marcas estão construindo suas próprias salas de transmissão ao vivo e âncoras de treinamento. os clientes podem comprar produtos de baixo preço em “transmissões em lojas” ou subsidiados por plataformas de comércio eletrônico. diariamente, naturalmente não há necessidade de assistir à transmissão ao vivo do grande âncora.

[2] marcas “desvinculadas” e âncoras líderes

em comparação com a corrida anterior para ocupar as principais salas de transmissão ao vivo, as marcas agora prestam mais atenção à medição do risco de perda em cooperação com os principais âncoras. song jing revelou que sua empresa acabou não cooperando com a three sheep devido à taxa de pit do irmão yang de até 100.000 yuans e ao “preço mais baixo de toda a rede”.

"atualmente, estamos cooperando com âncoras líderes e podemos aceitar um certo grau de 'perda'. nosso departamento de vendas serve apenas para completar os indicadores de desempenho fornecidos pela empresa; no nível da empresa, é um pouco como publicidade, gastar dinheiro para compre propaganda. mas não é possível perder muito”

lin li acredita que as marcas estão agora a evitar estar demasiado ligadas a uma determinada âncora, caso contrário, uma vez que a relação de cooperação com a âncora se deteriore, as vendas globais serão diretamente reduzidas para metade.

no entanto, para as marcas, as âncoras principais ainda são valiosas.

primeiro, é difícil encontrar bons especialistas puros. song jing disse: “não importa o quanto eles diminuam, eles ainda estão no topo. embora prefiramos jovens mestres que sejam puramente servos, ainda precisamos contratar uma equipe e gastar energia para encontrá-los”.

em segundo lugar, pode ser um complemento à transmissão em loja. lin li disse ao repórter da jiupai finance: "mesmo para marcas cujas vendas de transmissão nas lojas são maiores do que dabo, daren ainda é um canal de vendas que não pode ser ignorado. durante o período de vendas estáveis, as lojas precisam se autotransmitir para cobrir os resultados financeiros, e durante grandes vendas, eles ainda precisam contar com a sala de transmissão ao vivo da master para obter um desempenho explosivo.

(a pedido do entrevistado, song jing,lin li(pseudônimo)