berita

perselisihan antara pembawa berita teratas simba dan xiao yang ge berlangsung selama hampir setengah bulan. pada akhirnya, fungsi siaran langsung ruang siaran langsung simba dilarang. konsumen yang membeli produk yang diduga bermasalah di ruang siaran langsung xiao yang ge terpecah 100 juta "xinxuan" yang diberikan oleh xin xuan. belasungkawa industri” telah berakhir.

simba (kiri) dan yang kecil (kanan). sumber: ruang siaran langsung kedua belah pihak

pertarungan antar top jangkar yang disebabkan oleh kepiting ini, selain menimbulkan kegelisahan lalu lintas, juga merupakan persaingan daya tawar dalam rantai pasok. sejak viya dan li jiaqi "mengeratkan" l'oreal, untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dari "harga terendah di seluruh jaringan", permainan antara jangkar dan merek terkemuka tidak pernah berhenti, dan konflik antar jangkar platform juga terjadi. dari waktu ke waktu.

baru-baru ini, ketika pertarungan antara simba dan xiao yang sedang berlangsung, jiupai finance mewawancarai sejumlah pemilik merek. mereka secara langsung atau tidak langsung berinteraksi dengan para pembawa berita terkemuka ini. melalui sudut pandang mereka, mari kita lihat sekilas di balik pertengkaran tersebut untuk kekuatan tawar jangkar.

【1】penyiar bersaing untuk mendapatkan “harga terendah di seluruh jaringan”

song jing, staf pengembangan bisnis sebuah merek makanan tertentu, berkata, "li jiaqi memberi kami lebih dari 7 juta pada periode yang sama tahun lalu, tetapi tahun ini hanya sekitar 1 juta, dan kami hanya dapat menghasilkan 200.000-300.000 dalam satu peristiwa. akibatnya, barang yang disiapkan tidak dapat dijual, dan persediaannya banyak tekanannya.”

menurut data dari sanyancha, xiao yang, yang memiliki 122 juta penggemar, telah menghasilkan 2,316 miliar yuan barang dalam 360 hari terakhir, turun sekitar 26% dibandingkan penjualan simba tahun lalu sebesar 3,1123 miliar yuan sebesar 618; juga 2,316 miliar yuan dibandingkan tahun lalu. hampir menyusut setengahnya.

lin li, seorang pengembang bisnis untuk siaran langsung sebuah merek kecantikan, mengatakan kepada wartawan jiupai finance bahwa untuk pembawa berita generasi pertama dan kedua seperti xiao yang dan xin xuan, selain biaya pit 100,000 yuan, sekitar 20% dari komisi adalah pendapatan penting mereka. total volume transaksi telah dipotong setengahnya, yang juga berarti komisi telah dipotong setengahnya. oleh karena itu, para jangkar terkemuka telah meminta merek untuk meningkatkan diskon untuk mensubsidi konsumen.

saat ini, simba dan brother yang memiliki persyaratan yang sangat ketat untuk “harga terendah di seluruh jaringan”. seorang pebisnis dari sebuah merek perhiasan mengatakan kepada reporter jiupai finance: "xinxuan memiliki departemen verifikasi harga khusus yang akan memeriksa margin keuntungan. ini sangat macet. setiap kali kami mengutip, kami mendapat telepon balik dan kami harus merevisinya beberapa kali setiap kali bulat."

song jing mengatakan kepada wartawan jiupai finance: "dalam lingkungan di mana penjualan jangkar terkemuka telah dipotong setengahnya, mereka semua sangat mementingkan mendapatkan 'harga terendah'. saat membahas kerja sama, perbandingan harga di seluruh jaringan adalah suatu proses yang diperlukan misalnya, tiga domba pernah minta kami untuk memberikan harga yang lebih rendah dari li jiaqi; atau dengan harga yang sama, berikan biaya pit yang lebih tinggi sebesar 100.000 yuan, dan komisi yang lebih tinggi ".

namun, pentingnya jangkar teratas bagi platform dan merek semakin berkurang.

lin li percaya bahwa mekanisme dorongan lalu lintas dari setiap platform adalah "seratus hari merah". setiap platform sedang mencari cara untuk mengurangi ketergantungannya pada jangkar teratas yang menginginkan harga rendah, tetapi jangkar mana pun .

merek juga berusaha mengurangi ketergantungan mereka pada pembawa berita terkemuka, dan "siaran toko merek" pun mulai mengejar ketinggalan. menurut "laporan penelitian industri e-commerce livestreaming tiongkok 2023", pasar e-commerce livestreaming tiongkok akan mencapai 4,9 triliun yuan pada tahun 2023, di mana "siaran toko" menyumbang 51,8%, dan "streaming langsung bakat" telah turun menjadi 48,2% .

song jing berkata, "douyin sekarang penuh dengan semua jenis siaran langsung segala cuaca. merek sedang membangun ruang siaran langsung dan jangkar pelatihan mereka sendiri. pelanggan dapat membeli produk dengan harga murah dari "siaran toko" atau disubsidi oleh platform e-niaga setiap hari, tentu saja tidak perlu menonton siaran langsung dari pembawa berita besar.”

[2] merek-merek yang “tidak mengikat” dan pembawa berita terkemuka

dibandingkan dengan kesibukan di masa lalu untuk berada di ruang siaran langsung terkemuka, merek kini lebih memperhatikan pengukuran risiko kerugian bekerja sama dengan pembawa berita terkemuka. song jing mengungkapkan bahwa perusahaannya akhirnya tidak bekerja sama dengan three sheep karena biaya pit brother yang hingga 100.000 yuan dan “harga terendah di seluruh jaringan”.

"saat ini, kami bekerja sama dengan jangkar terkemuka dan dapat menerima 'kerugian' pada tingkat tertentu. departemen penjualan kami murni untuk melengkapi indikator kinerja yang diberikan oleh perusahaan; di tingkat perusahaan, ini seperti beriklan, menghabiskan uang untuk membeli propaganda. tapi tidak mungkin rugi terlalu banyak”

lin li percaya bahwa merek sekarang menghindari ikatan yang terlalu dekat dengan jangkar tertentu, jika tidak, begitu hubungan kerja sama dengan jangkar tersebut memburuk, keseluruhan penjualan akan langsung berkurang setengahnya.

namun, bagi merek, head jangkar tetap berharga.

pertama, sulitnya menemukan pakar permainan murni yang baik. song jing berkata, "tidak peduli bagaimana mereka menurun, mereka tetap berada di puncak. meskipun kami lebih memilih tuan muda yang murni pelayan, kami masih perlu menyewa tim dan mengeluarkan energi untuk menemukan mereka."

kedua, dapat menjadi pelengkap untuk menyimpan siaran. lin li mengatakan kepada reporter jiupai finance: "bahkan untuk merek yang penjualan siaran tokonya lebih besar dari dabo, daren masih merupakan saluran penjualan yang tidak dapat diabaikan. selama periode penjualan datar, toko perlu melakukan siaran mandiri untuk menutupi keuntungan, dan selama penjualan besar, mereka masih harus bergantung pada ruang siaran langsung guru yang digunakan untuk mencapai kinerja yang luar biasa.”

(atas permintaan orang yang diwawancarai, song jing,lin li(nama samaran)