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la disputa tra i principali presentatori simba e xiao yang ge è durata quasi mezzo mese. alla fine, la funzione di trasmissione in diretta della sala di trasmissione dal vivo di simba è stata vietata. i consumatori che avevano acquistato prodotti sospettati di essere problematici nella sala di trasmissione dal vivo di xiao yang ge si sono divisi 100 milioni di "xinxuan" forniti da xin xuan, condoglianze dell'industria” sono giunti al termine.

simba (a sinistra) e piccolo yang (a destra). fonte: sala di trasmissione in diretta di entrambe le parti

questa lotta tra top anchor causata da un granchio, oltre all’ansia da traffico, è anche una competizione per il potere contrattuale nella catena di fornitura. da quando viya e li jiaqi hanno "rafforzato" l'oreal, al fine di ottenere il vantaggio competitivo del "prezzo più basso dell'intera rete", il gioco tra i principali conduttori e i marchi non si è mai fermato, e si sono verificati anche conflitti tra i principali conduttori delle piattaforme di tanto in tanto.

di recente, quando la battaglia tra simba e xiao yang era in pieno svolgimento, jiupai finance ha intervistato numerosi proprietari di marchi che hanno interagito direttamente o indirettamente con questi principali conduttori. attraverso le loro prospettive, diamo uno sguardo dietro la feroce battaglia per il potere contrattuale dei conduttori.

【1】le ancore combattono per il "prezzo più basso dell'intera rete"

song jing, un membro dello staff di sviluppo commerciale di una certa marca alimentare, ha detto: "li jiaqi ci ha portato più di 7 milioni nello stesso periodo dell'anno scorso, ma quest'anno è solo circa 1 milione e possiamo fare solo 200.000-300.000 in un unico evento, di conseguenza, la merce preparata non può essere venduta e l’inventario è molto sotto pressione”.

secondo i dati di sanyancha, xiao yang, che ha 122 milioni di fan, ha fatturato 2,316 miliardi di yuan negli ultimi 360 giorni, un calo di circa il 26% rispetto ai 3,1123 miliardi di yuan delle vendite di simba di quest'anno; anche 2.316 miliardi di yuan rispetto all'anno scorso quasi dimezzati.

lin li, uno sviluppatore aziendale per la trasmissione in diretta di un marchio di bellezza, ha detto ai giornalisti di jiupai finance che per i conduttori di prima e seconda generazione come xiao yang e xin xuan, oltre alla tassa di 100.000 yuan, circa il 20% della commissione è il loro reddito importante. il volume totale delle transazioni è stato dimezzato, il che significa anche che la commissione è stata dimezzata. pertanto, i principali conduttori hanno chiesto ai marchi di aumentare gli sconti per sovvenzionare i consumatori.

al giorno d'oggi, simba e brother yang impongono requisiti molto severi per il "prezzo più basso sull'intera rete". un uomo d'affari di un marchio di gioielli ha detto al giornalista di jiupai finance: "xinxuan ha uno speciale dipartimento di verifica dei prezzi che esaminerà i margini di profitto. è molto bloccato. ogni volta che facciamo un preventivo, riceviamo una chiamata e dobbiamo rivederlo più volte in ogni girare."

song jing ha detto ai giornalisti di jiupai finance: "in un ambiente in cui le vendite dei principali punti di ancoraggio sono state dimezzate, tutti attribuiscono grande importanza a ottenere il 'prezzo più basso'. quando si parla di cooperazione, il confronto dei prezzi nell'intera rete è un processo necessario . ad esempio, tre pecore una volta chiedici di offrire un prezzo inferiore a quello di li jiaqi o, allo stesso prezzo, una tariffa di fossa più alta di 100.000 yuan e una commissione più alta ".

tuttavia, l’importanza dei principali ancoraggi alla piattaforma e al marchio sta diminuendo.

lin li ritiene che il meccanismo di spinta del traffico di ciascuna piattaforma sia "cento giorni rossi". ogni piattaforma è alla ricerca di modi per ridurre la propria dipendenza dalle migliori ancore. non sono solo le migliori ancore ad essere desiderose di prezzi bassi, ma qualsiasi ancora .

i marchi stanno anche cercando di ridurre la loro dipendenza dai principali ancoraggi e le "trasmissioni dei negozi di marca" stanno recuperando terreno. secondo il "2023 china livestreaming e-commerce industry research report", il mercato cinese dell'e-commerce livestreaming raggiungerà i 4,9 trilioni di yuan nel 2023, di cui "trasmissione in negozio" rappresenta il 51,8% e "livestreaming di talenti" è sceso al 48,2%. .

song jing ha dichiarato: “douyin è ora pieno di tutti i tipi di trasmissioni in diretta per tutte le stagioni. i marchi stanno costruendo le proprie sale di trasmissione in diretta e i conduttori di formazione possono acquistare prodotti a basso prezzo da “trasmissioni in negozio” o sovvenzionati da piattaforme di e-commerce quotidianamente, naturalmente non c'è bisogno di guardare la trasmissione in diretta del grande conduttore.

[2] marchi “non vincolanti” e ancore leader

rispetto alla corsa del passato per essere presenti nelle principali sale di trasmissione dal vivo, i marchi prestano ora maggiore attenzione alla misurazione del rischio di perdita in collaborazione con i principali conduttori. song jing ha rivelato che la sua azienda ha finito per non collaborare con le tre pecore a causa della tariffa di 100.000 yuan imposta dal fratello yang e del “prezzo più basso dell’intera rete”.

"attualmente collaboriamo con conduttori leader e possiamo accettare un certo grado di 'perdita'. il nostro reparto vendite serve esclusivamente a completare gli indicatori di prestazione forniti dall'azienda; a livello aziendale, è un po' come fare pubblicità, spendere soldi per comprare propaganda ma non è possibile perdere troppo”.

lin li ritiene che ora i marchi stiano evitando di essere troppo legati a un determinato ancoraggio, altrimenti una volta che il rapporto di cooperazione con l'ancora si deteriora, le vendite complessive saranno direttamente dimezzate.

tuttavia, per i brand, i punti di riferimento sono ancora preziosi.

in primo luogo, è difficile trovare buoni esperti pure-play. song jing ha detto: "non importa come declinano, sono ancora al vertice. anche se preferiamo i giovani maestri che sono puramente servitori, dobbiamo comunque assumere una squadra e spendere energie per trovarli".

in secondo luogo, può essere un supplemento per memorizzare le trasmissioni. lin li ha detto al giornalista di jiupai finance: "anche per i marchi i cui negozi trasmettono le vendite sono più grandi di dabo, daren è ancora un canale di vendita che non può essere ignorato. durante il periodo di vendite stabili, i negozi devono trasmettersi autonomamente per coprire i profitti, e durante le grandi vendite, devono ancora fare affidamento sulla sala di trasmissione dal vivo di master per ottenere prestazioni esplosive.

(su richiesta dell'intervistato, song jing,lin li(pseudonimo)