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le différend entre les principaux présentateurs simba et xiao yang ge a duré près d'un demi-mois. en fin de compte, la fonction de diffusion en direct de la salle de diffusion en direct de simba a été interdite. les consommateurs qui ont acheté des produits suspectés dans la salle de diffusion en direct de xiao yang ge se sont divisés. les 100 millions de « xinxuan » fournis par xin xuan. condoléances de l'industrie » ont pris fin.

simba (à gauche) et little yang (à droite). source : salle de diffusion en direct des deux parties

cette bagarre entre ancres supérieures provoquée par un crabe, en plus de l'anxiété liée au trafic, est aussi une compétition pour le pouvoir de négociation dans la chaîne d'approvisionnement. depuis que viya et li jiaqi ont « endurci » l'oréal, afin d'obtenir l'avantage concurrentiel du « prix le plus bas de tout le réseau », le jeu entre les principales ancres et les marques ne s'est jamais arrêté, et des conflits entre les ancres de plateforme ont également eu lieu. de temps en temps.

récemment, alors que la bataille entre simba et xiao yang battait son plein, jiupai finance a interviewé un certain nombre de propriétaires de marques. ils ont interagi directement ou indirectement avec ces principaux acteurs. à travers leurs points de vue, jetons un coup d'œil derrière la bataille féroce. pour le pouvoir de négociation des présentateurs.

【1】les présentateurs se battent pour le « prix le plus bas de tout le réseau »

song jing, membre du personnel de développement commercial d'une certaine marque alimentaire, a déclaré : « li jiaqi nous a apporté plus de 7 millions au cours de la même période l'année dernière, mais cette année, ce n'est qu'environ 1 million, et nous ne pouvons en faire que 200 000 à 300 000. en un seul événement. en conséquence, les marchandises préparées ne peuvent pas être vendues et l’inventaire est très stressant.

selon les données de sanyancha, xiao yang, qui compte 122 millions de fans, a rapporté 2,316 milliards de yuans de marchandises au cours des 360 derniers jours, soit une baisse d'environ 26 % par rapport aux 3,1123 milliards de yuans de ventes de simba cette année ; également 2,316 milliards de yuans par rapport à l'année dernière. presque réduit de moitié.

lin li, développeur commercial pour la diffusion en direct d'une marque de beauté, a déclaré aux journalistes de jiupai finance que pour les présentateurs de première et deuxième génération tels que xiao yang et xin xuan, en plus des frais de fosse de 100 000 yuans, environ 20 % de la commission est leur revenu important. le volume total des transactions a été réduit de moitié, ce qui signifie également que la commission a été réduite de moitié. c'est pourquoi les principaux acteurs ont demandé aux marques d'augmenter les remises afin de subventionner les consommateurs.

aujourd'hui, simba et frère yang ont des exigences très strictes concernant le « prix le plus bas de tout le réseau ». un homme d'affaires d'une marque de bijoux a déclaré au journaliste de jiupai finance : « xinxuan a un département spécial de vérification des prix qui examinera les marges bénéficiaires. rond."

song jing a déclaré aux journalistes de jiupai finance : « dans un environnement où les ventes des principaux acteurs ont été réduites de moitié, ils attachent tous une grande importance à obtenir le « prix le plus bas ». lorsqu'on discute de coopération, la comparaison des prix sur l'ensemble du réseau est un processus nécessaire. . par exemple, three sheep nous a demandé une fois de donner un prix inférieur à celui de li jiaqi ou, au même prix, de donner des frais de fosse plus élevés de 100 000 yuans et une commission plus élevée.

cependant, l’importance des principaux piliers de la plateforme et de la marque diminue.

lin li estime que le mécanisme de poussée du trafic de chaque plate - forme est « cent jours de rouge ». chaque plate - forme cherche des moyens de réduire sa dépendance à l'égard des ancres de premier plan. ce ne sont pas seulement les ancres de premier plan qui sont avides de prix bas, mais n'importe quelle ancre. .

les marques s'efforcent également de réduire leur dépendance à l'égard des présentateurs de premier plan et les « émissions des magasins de marques » rattrapent leur retard. selon le « 2023 china livestreaming e-commerce industry research report », le marché chinois du commerce électronique de diffusion en direct atteindra 4 900 milliards de yuans en 2023, dont « la diffusion en magasin » représente 51,8 % et la « diffusion en direct de talents » est tombée à 48,2 %. .

song jing a déclaré : « douyin regorge désormais de toutes sortes de diffusions en direct par tous les temps. les marques construisent leurs propres salles de diffusion en direct et leurs présentateurs de formation. les clients peuvent acheter des produits à bas prix via des « diffusions en magasin » ou subventionnés par des plateformes de commerce électronique. au quotidien, il n'est naturellement pas nécessaire de regarder la diffusion en direct du grand présentateur.

[2] marques « déliantes » et ancres leaders

par rapport à la ruée passée vers les principales salles de diffusion en direct, les marques accordent désormais davantage d'attention à la mesure du risque de perte en coopération avec les principaux présentateurs. song jing a révélé que son entreprise avait fini par ne pas coopérer avec three sheep en raison des frais de fosse de frère yang pouvant atteindre 100 000 yuans et du « prix le plus bas de tout le réseau ».

« actuellement, nous coopérons avec des acteurs de premier plan et pouvons accepter un certain degré de « perte ». notre service commercial a pour seul rôle de compléter les indicateurs de performance donnés par l'entreprise ; au niveau de l'entreprise, c'est un peu comme la publicité, dépenser de l'argent pour acheter de la propagande mais il n’est pas possible de perdre trop »

lin li estime que les marques évitent désormais d'être trop étroitement liées à un certain point d'ancrage, sinon une fois la relation de coopération avec le point d'ancrage se détériore, les ventes globales seront directement réduites de moitié.

cependant, pour les marques, les ancres de tête restent précieuses.

premièrement, il est difficile de trouver de bons experts pure-play. song jing a déclaré : « peu importe leur déclin, ils sont toujours au sommet. bien que nous préférions les jeunes maîtres qui sont purement serviteurs, nous devons quand même embaucher une équipe et dépenser de l'énergie pour les trouver.

deuxièmement, cela peut être un complément à la diffusion en magasin. lin li a déclaré au journaliste de jiupai finance : « même pour les marques dont les ventes de diffusion en magasin sont supérieures à celles de dabo, daren reste un canal de vente qui ne peut être ignoré. pendant la période de vente stable, les magasins doivent s'auto-diffuser pour couvrir les résultats, et lors des grosses ventes, ils doivent toujours compter sur la salle de diffusion en direct de master pour obtenir des performances explosives.

(à la demande de la personne interrogée, song jing,lin li(pseudonyme)