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톱 앵커 심바와 샤오양게의 논쟁은 거의 반달간 지속됐다. 결국 심바의 라이브 방송방에서 문제가 의심되는 제품을 구매한 소비자들은 방송 기능이 금지됐다. xin xuan이 제공한 1억 개의 "xinxuan" 업계 애도'가 종료되었습니다.

심바(왼쪽)와 리틀 양(오른쪽). 출처 : 양당사자 생방송실

게잡이로 인한 최고 닻 간의 싸움은 교통 불안에 더해 공급망 내 교섭력 경쟁이기도 하다. viya와 li jiaqi가 l'oreal을 '강화'한 이후로 '전체 네트워크 최저 가격'이라는 경쟁 우위를 확보하기 위해 상위 앵커와 브랜드 간의 게임은 중단되지 않았으며 플랫폼 앵커 간의 갈등도 발생했습니다. 때때로.

최근 심바와 샤오양의 싸움이 한창일 때, 지우파이 파이낸스는 이들 선두 앵커들과 직·간접적으로 교류해 온 여러 브랜드 오너들을 인터뷰했다. 그들의 관점을 통해 치열한 싸움의 이면을 엿보자. 앵커의 협상력을 위해.

【1】앵커들은 “전체 네트워크 최저 가격”을 위해 싸웁니다.

모 식품브랜드 사업개발부 직원 송징씨는 "이자기가 지난해 같은 기간 700만개 이상을 가져왔는데 올해는 100만개 정도에 불과해 20만~30만개밖에 할 수 없다"고 말했다. 단일 이벤트로 인해 준비된 상품이 판매되지 않고, 재고가 많이 압박됩니다.”

sanyancha의 데이터에 따르면, 1억 2,200만 명의 팬을 보유한 xiao yang은 지난 360일 동안 23억 1,600만 위안의 상품을 수입했는데, 이는 작년의 31억 1,230만 위안에 비해 올해 618건의 simba 매출이 약 26% 감소한 수치입니다. 역시 지난해보다 23억1600만 위안이 절반으로 줄었다.

뷰티 브랜드의 라이브 방송 사업 개발자인 lin li는 jiupai finance 기자들에게 xiao yang, xin xuan과 같은 1세대 및 2세대 앵커의 경우 피트 수수료 10만 위안 외에 수수료의 약 20%를 차지한다고 말했습니다. 그들의 중요한 수입입니다. 전체 거래량이 절반으로 줄었고, 이는 수수료도 절반으로 줄었다는 의미입니다. 따라서 선두 앵커들은 브랜드들에게 소비자에게 보조금을 지급하기 위해 할인을 늘릴 것을 요청했습니다.

요즘 심바와 양 형제는 "전체 네트워크의 최저 가격"에 대해 매우 엄격한 요구 사항을 가지고 있습니다. 한 보석 브랜드 사업가는 jiupai finance 기자에게 이렇게 말했습니다. "xinxuan에는 이윤을 조사하는 특별 가격 검증 부서가 있습니다. 매우 막혀 있습니다. 견적을 낼 때마다 전화를 받고 매번 여러 번 수정해야 합니다. 둥근."

song jing은 jiupai finance 기자들에게 "선두 앵커의 매출이 절반으로 줄어든 환경에서 그들은 모두 '최저 가격'을 얻는 것을 매우 중요하게 생각합니다. 협력을 논의할 때 전체 네트워크의 가격 비교는 필수 과정입니다. 예를 들어 three sheep은 li jiaqi보다 낮은 가격을 요청하거나 동일한 가격으로 100,000위안의 더 높은 수수료와 더 높은 수수료를 제공합니다.

그러나 플랫폼과 브랜드에 대한 상위 앵커의 중요성은 감소하고 있습니다.

lin li는 각 플랫폼의 트래픽 푸시 메커니즘이 "백일의 적자"라고 믿습니다. 각 플랫폼은 상위 앵커에 대한 의존도를 줄이는 방법을 찾고 있습니다. .

브랜드들도 톱 앵커에 대한 의존도를 낮추기 위해 노력하고 있으며, '브랜드 매장 방송'이 이를 따라잡고 있다. '2023년 중국 라이브스트리밍 전자상거래 산업 연구 보고서'에 따르면 2023년 중국 라이브스트리밍 전자상거래 시장 규모는 4조9000억 위안에 이를 것으로 예상된다. 그 중 '매장 방송'이 51.8%를 차지하고, '탤런트 라이브스트리밍'이 48.2%로 하락했다. .

song jing은 "douyin은 이제 다양한 전천후 생방송으로 가득 차 있습니다. 브랜드는 자체 생방송 룸을 구축하고 앵커를 교육하고 있습니다. 고객은 "매장 방송"에서 저렴한 가격으로 제품을 구매하거나 전자 상거래 플랫폼에서 보조금을 받을 수 있습니다. , 당연히 빅 앵커의 생방송을 볼 필요가 없습니다.”

[2] “구속을 해제하는” 브랜드와 주요 앵커

과거 선두 생방송실에 서둘러 있었던 것에 비해 이제 브랜드는 선두 앵커와 협력하여 손실 위험을 측정하는 데 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. song jing은 양 형제의 최대 100,000위안 피트 비용과 '전체 네트워크 최저 가격'으로 인해 자신의 회사가 three sheep과 협력하지 않게 되었다고 밝혔습니다.

"현재 우리는 선두 앵커들과 협력하고 있으며 어느 정도 '손실'을 감수할 수 있습니다. 우리 영업 부서는 순전히 회사에서 제공하는 성과 지표를 완성하는 것입니다. 회사 차원에서는 광고하고 돈을 지출하는 것과 비슷합니다. 선전을 사세요. 하지만 너무 많이 잃는 것은 불가능합니다.”

lin li는 이제 브랜드가 특정 앵커와 너무 밀접하게 연결되는 것을 피하고 있다고 믿습니다. 그렇지 않으면 앵커와의 협력 관계가 악화되면 전체 매출이 직접 절반으로 줄어들 것입니다.

그러나 브랜드의 경우 헤드 앵커는 여전히 가치가 있습니다.

첫째, 좋은 순수 전문가를 찾기가 어렵습니다. 송징은 "그들이 아무리 쇠퇴해도 여전히 상위권에 있다. 우리는 순전히 하인인 젊은 주인을 선호하지만 여전히 그들을 찾기 위해 팀을 고용하고 에너지를 써야 한다"고 말했다.

둘째, 매장방송을 보완할 수 있다. lin li는 jiupai finance 기자에게 다음과 같이 말했습니다. "매장 방송 매출이 dabo보다 큰 브랜드의 경우에도 daren은 여전히 ​​무시할 수 없는 판매 채널입니다. 고정 판매 기간 동안 매장은 수익을 충당하기 위해 자체 방송해야 하며, 대규모 세일 기간에도 여전히 폭발적인 성과를 거두기 위해 스승님의 생방송 룸에 의존해야 합니다.”

(인터뷰 대상 송징님의 요청으로린 리(아호)