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editor de noticias de la interfaz | ya hanxiang

el 10 de septiembre, zhejiang liziyuan food co., ltd. (en lo sucesivo, "liziyuan"), una empresa de bebidas lácteas que cotiza en bolsa, publicó los registros de su informe semestral de rendimiento de 2024, diciendo que los ingresos de la empresa en la primera mitad de el año disminuyó ligeramente, impulsando el consumo y los gastos relacionados, lo que provocó una disminución de las ganancias. entre ellos, el aumento de los gastos de ventas se debió principalmente al aumento de los gastos de vocería y marketing.

según el informe semestral de 2024 publicado anteriormente por li ziyuan, en la primera mitad del año, sus ingresos fueron de 679 millones de yuanes, una disminución interanual del 3,08%, el beneficio neto fue de 95,1205 millones de yuanes, un año. descenso interanual del 29,29%. especialmente en el segundo trimestre de este año, liziyuan logró unos ingresos operativos de 350 millones de yuanes, una disminución interanual del 3%; el beneficio neto fue de sólo 40 millones de yuanes, una importante disminución interanual del 49,3%.

con respecto a las razones de la enorme caída en las ganancias netas, li ziyuan dijo que se debió principalmente a la disminución de los ingresos. para promover las ventas, la empresa invirtió más en gastos de publicidad y los gastos de ventas y administrativos aumentaron significativamente.

a juzgar por los detalles de gastos proporcionados en el informe semestral, los gastos de ventas de li ziyuan en el primer semestre de este año fueron de 100 millones de yuanes, un aumento del 47,16% en comparación con los 68 millones de yuanes en el mismo período del año pasado.

el 20 de abril de este año, li ziyuan anunció oficialmente al actor de nueva generación cheng yi como portavoz de la marca por primera vez, y la publicidad exterior de alto perfil se ha apoderado de los aeropuertos centrales en ciudades de primer nivel de todo el país, ocupando diversas realidades como como pantallas gigantes en distritos comerciales, metros, trenes de alta velocidad y espacios publicitarios en ascensores, cubriendo un total de más de 1.000 grandes pantallas publicitarias comerciales en más de 100 ciudades centrales.

al mismo tiempo, li ziyuan ha contratado docenas de trenes de alta velocidad para nombrarlos. no solo los interiores de los trenes están llenos de anuncios de cheng yi, sino que la carrocería del tren también se muestra directamente como "li ziyuan".

el efecto de esta estrategia de marketing de alto perfil también es obvio 14 horas después del anuncio oficial del portavoz el 21 de abril, sweet milk logró ventas en línea de 15 millones. el 8 de julio, se lanzó el nuevo producto "li ziyuan lucky milk". lanzado, al aumentar una vez más el entusiasmo por el marketing, las ventas diarias en línea superaron los 5 millones.

lo que pasa es que esta popularidad no duró mucho. como se refleja en el desempeño, los ingresos de los principales productos y regiones de liziyuan han disminuido en diversos grados.

en términos de productos, en el primer semestre del año, los ingresos de las bebidas lácteas y otros productos de liziyuan, representados por la leche dulce, fueron de 656 millones de yuanes y 20,1429 millones de yuanes respectivamente, con variaciones interanuales del -4,87% y 139,46% respectivamente.

en términos de regiones, los ingresos de los tres principales mercados de china oriental, china central y sudoeste de china fueron de 337 millones de yuanes, 119 millones de yuanes y 130 millones de yuanes respectivamente, con variaciones interanuales del -3,14%. 15,93% y 2,73% respectivamente.

incluso con la bendición de los portavoces, como representante de las bebidas que contienen leche, no puede competir con la tendencia general de desacelerar el ritmo de crecimiento de la industria e intensificar la competencia entre marcas.

las principales materias primas de las bebidas que contienen leche son las materias primas lácteas y el azúcar blanco. productos como la leche dulce liziyuan, el "yogur agrio" de mengniu y la "leche agria" de jule son todos representantes de las bebidas que contienen leche. está solicitando una oferta pública inicial (ipo) según los datos divulgados, entre las diez principales bebidas que contienen leche en el país en 2021, las cinco principales son la leche con calcio wahaha ad, el yogur yiliyou, el yogur agrio mengniu, la bebida probiótica yakult y la leche dulce con sabor a plum garden.

a medida que disminuye la tasa de crecimiento de las bebidas y los productos lácteos con bacterias del ácido láctico, la tasa de crecimiento del mercado de las bebidas que contienen leche también ha comenzado a disminuir. según las estadísticas del instituto de investigación toubao, se espera que el tamaño del mercado de bebidas lácteas sea de 136.170 millones de yuanes en 2022, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 7,41% entre 2017 y 2021. el mercado de bebidas lácteas de china ha experimentado un período de rápida crecimiento en los últimos 10 años, pero se espera que la industria de bebidas lácteas mantenga una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,4% en los próximos cinco años, y se espera que el tamaño del mercado alcance los 161,23 mil millones de yuanes en 2026.

desde 2022 hasta ahora, toda la categoría de bebidas que contienen leche (incluidas las bebidas con bacterias del ácido láctico y las bebidas lácteas) se enfrentará a mayores desafíos. los datos de maoying brand ct, una empresa de seguimiento de datos de bienes de consumo de rápido movimiento, también confirman que las bebidas que contienen leche han sido la categoría más grande en el mercado de bebidas chino en los últimos años, representando aproximadamente 1/4 del mercado total de bebidas. . en los últimos dos años, la cuota de mercado y el precio medio por 100 mililitros de bebidas que contienen leche han mostrado una tendencia a la baja.

los datos a más largo plazo están verificando esta tendencia. de 2021 a 2023, los ingresos de li ziyuan mostraron en general una tendencia a la baja, alcanzando 1.470 millones de yuanes, 1.404 millones de yuanes y 1.412 millones de yuanes respectivamente, mientras que el beneficio neto cayó de 226 millones de yuanes a 237 millones de yuanes. .

en una comparación horizontal, juneyao health (sh:605388), una empresa que cotiza en bolsa y que también produce bebidas lácteas y bebidas con bacterias del ácido láctico, ha experimentado cuatro años consecutivos de disminución en sus ganancias netas, a diferencia de li ziyuan, que depende principalmente de la leche de un solo producto. bebidas, juneyao health ya ha explorado la transformación en agua mineral, probióticos y otras direcciones.

liziyuan declaró en su informe semestral que aumentará sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en 2024 y continuará lanzando nuevos productos como bebidas de jugo en vaso lleno aséptico, bebidas con sabor a leche con gas, bebidas de jugo de frutas y cinco negros diarios. en la actualidad, la tasa de crecimiento de las ventas de otras categorías a las que pertenecen nuevos productos ha superado el 100%.

sin embargo, a medida que el consumo disminuye y la competencia se intensifica, liziyuan tiene que enfrentar la competencia de precios bajos de las grandes empresas lácteas.

a medida que el precio de la leche cruda continúa cayendo este año, en términos de canales, grandes empresas nacionales como mengniu y yili han aprovechado sus propias marcas en los canales y la construcción de marcas para amenazar continuamente el estatus de liziyuan a través de productos con precios más competitivos. . el informe de investigación de huaxin securities también advirtió a li ziyuan sobre riesgos, incluido el riesgo de una desaceleración macroeconómica, una promoción de nuevos productos que no cumpliera con las expectativas, el riesgo de un fuerte aumento de las materias primas, una capacidad de producción inferior a la esperada, el riesgo de un solo producto, etc.