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am 10. september veröffentlichte zhejiang liziyuan food co., ltd. (im folgenden als „liziyuan“ bezeichnet), ein börsennotiertes unternehmen für milchgetränke, die aufzeichnungen seiner halbjährlichen leistungsbesprechung 2024 und gab an, dass der umsatz des unternehmens im ersten halbjahr 2024 gestiegen sei das jahr war leicht rückläufig, was zu einem anstieg des konsums und der damit verbundenen ausgaben führte, was zu einem rückgang der gewinne führte. unter anderem war der anstieg der vertriebskosten hauptsächlich auf den anstieg der sprecher- und marketingkosten zurückzuführen.

laut dem zuvor von li ziyuan veröffentlichten halbjahresbericht 2024 belief sich der umsatz im ersten halbjahr auf 679 millionen yuan, was einem rückgang von 3,08 % gegenüber dem vorjahr entspricht und 95,1205 millionen yuan beträgt. rückgang um 29,29 % gegenüber dem vorjahr. insbesondere im zweiten quartal dieses jahres erzielte liziyuan ein betriebsergebnis von 350 millionen yuan, was einem rückgang von 3 % gegenüber dem vorjahr entspricht; der nettogewinn betrug nur 40 millionen yuan, was einem deutlichen rückgang von 49,3 % gegenüber dem vorjahr entspricht.

zu den gründen für den enormen rückgang des nettogewinns sagte li ziyuan, dass dies hauptsächlich auf den umsatzrückgang zurückzuführen sei. um den verkauf zu fördern, habe das unternehmen mehr in werbeausgaben investiert und die vertriebskosten und verwaltungskosten seien deutlich gestiegen.

den im halbjahresbericht enthaltenen ausgabendetails zufolge beliefen sich die vertriebskosten von li ziyuan im ersten halbjahr dieses jahres auf 100 millionen yuan, ein anstieg von 47,16 % im vergleich zu 68 millionen yuan im gleichen zeitraum des vorjahres.

am 20. april dieses jahres gab li ziyuan den schauspieler der neuen generation, cheng yi, zum ersten mal offiziell als markensprecher bekannt, und hochkarätige außenwerbung hat die kernflughäfen in super-first-tier-städten im ganzen land übernommen und verschiedene realitäten wie z als großbildschirme in geschäftsvierteln, u-bahnen, hochgeschwindigkeitszügen und werbeflächen für aufzüge, die insgesamt mehr als 1.000 große kommerzielle werbebildschirme in mehr als 100 kernstädten abdecken.

gleichzeitig hat li ziyuan dutzende hochgeschwindigkeitszüge angeheuert, um ihnen namen zu geben. nicht nur sind die innenräume der züge mit cheng yis werbung gefüllt, sondern der zugkörper wird auch direkt als „li ziyuan“ angezeigt.

die wirkung dieser hochkarätigen marketingstrategie ist ebenfalls offensichtlich. bereits 14 stunden nach der offiziellen ankündigung des sprechers am 21. april erzielte sweet milk 15 millionen online-verkäufe. am 8. juli wurde das neue produkt „li ziyuan lucky milk“ eingeführt durch die noch einmal gesteigerte marketingbegeisterung überstieg der online-tagesumsatz die 5-millionen-marke.

es ist nur so, dass diese popularität nicht von dauer war. die einnahmen der hauptprodukte und hauptregionen von liziyuan sind in unterschiedlichem maße zurückgegangen.

in bezug auf die produkte belief sich der umsatz von liziyuans milchgetränken und anderen produkten, repräsentiert durch süße milch, im ersten halbjahr des jahres auf 656 millionen yuan bzw. 20,1429 millionen yuan, mit einer veränderung von -4,87 % gegenüber dem vorjahr 139,46 % bzw.

in bezug auf die regionen beliefen sich die einnahmen der drei hauptmärkte ostchina, zentralchina und südwestchina auf 337 millionen yuan, 119 millionen yuan bzw. 130 millionen yuan, mit einer veränderung von -3,14 % gegenüber dem vorjahr. 15,93 % bzw. 2,73 %.

selbst mit dem segen der sprecher kann es als vertreter milchhaltiger getränke nicht mit dem allgemeinen trend mithalten, das wachstum der branche zu verlangsamen und den wettbewerb zwischen den marken zu verschärfen.

die hauptrohstoffe milchhaltiger getränke sind milchrohstoffe und weißzucker. produkte wie liziyuan sweet milk, mengniu „sour yogurt“ und jule „sour milk“ sind laut jule food vertreter bewirbt sich um börsengang den offengelegten daten zufolge sind wahaha ad-kalziummilch, yiliyou-joghurt, mengniu-sauerjoghurt, das probiotische yakult-getränk und die süße milch mit plum garden-geschmack unter den zehn besten milchhaltigen getränken des landes im jahr 2021.

da die wachstumsrate von getränken und milchprodukten mit milchsäurebakterien abnimmt, hat sich auch die marktwachstumsrate von milchhaltigen getränken verlangsamt. laut statistiken des toubao research institute wird die größe des milchgetränkemarkts im jahr 2022 voraussichtlich 136,17 milliarden yuan betragen, mit einer durchschnittlichen jährlichen wachstumsrate von 7,41 % von 2017 bis 2021. chinas milchgetränkemarkt hat eine phase des aufschwungs erlebt wachstum in den letzten 10 jahren, aber es wird erwartet, dass die milchgetränkeindustrie in den nächsten fünf jahren eine durchschnittliche jährliche wachstumsrate von 5,4 % beibehalten wird und die marktgröße im jahr 2026 voraussichtlich 161,23 milliarden yuan erreichen wird.

von 2022 bis heute steht die gesamte kategorie der milchhaltigen getränke (einschließlich milchsäurebakteriengetränke und milchgetränke) vor größeren herausforderungen. daten von maoying brand ct, einem schnelllebigen datenüberwachungsunternehmen für konsumgüter, bestätigen auch, dass milchhaltige getränke in den letzten jahren die größte kategorie auf dem chinesischen getränkemarkt waren und etwa ein viertel des gesamten getränkemarktes ausmachten . in den letzten beiden jahren zeigten marktanteil und durchschnittspreis pro 100 milliliter milchhaltiger getränke einen rückläufigen trend.

längerfristige daten bestätigen diesen trend. von 2021 bis 2023 zeigte der umsatz von li ziyuan im allgemeinen einen abwärtstrend und erreichte 1,47 milliarden yuan, 1,404 milliarden yuan bzw. 1,412 milliarden yuan, während der nettogewinn von 226 millionen yuan auf 237 millionen yuan sank . yuan.

im horizontalen vergleich verzeichnete juneyao health (sh:605388), ein börsennotiertes unternehmen, das auch milchgetränke und milchsäurebakteriengetränke herstellt, im gegensatz zu li ziyuan, das hauptsächlich auf einzelproduktmilch setzt, vier jahre in folge einen rückgang des nettogewinns getränke, juneyao health es hat bereits die transformation in mineralwasser, probiotika und anderen richtungen erforscht.

liziyuan erklärte in seinem halbjahresbericht, dass es seine anstrengungen bei der entwicklung neuer produkte im jahr 2024 verstärken und weiterhin neue produkte wie aseptisch gefüllte saftgetränke in bechern, kohlensäurehaltige getränke mit milchgeschmack, fruchtsaftgetränke und täglich fünf schwarze getränke auf den markt bringen werde. derzeit liegt die umsatzwachstumsrate anderer kategorien, zu denen neue produkte gehören, bei über 100 %.

da jedoch der verbrauch sinkt und der wettbewerb zunimmt, muss sich liziyuan mit der niedrigpreiskonkurrenz großer molkereiunternehmen auseinandersetzen.

da der preis für rohmilch in diesem jahr in bezug auf die vertriebskanäle weiter sinkt, haben große inländische unternehmen wie mengniu und yili ihre eigenen marken in den vertriebskanälen und beim markenaufbau ausgenutzt, um den status von liziyuan durch preislich wettbewerbsfähigere produkte kontinuierlich zu gefährden . der forschungsbericht von huaxin securities gab li ziyuan auch eine risikowarnung, einschließlich der gefahr eines makroökonomischen abschwungs, einer hinter den erwartungen zurückbleibenden werbung für neue produkte, der gefahr eines starken anstiegs der rohstoffe, einer geringeren produktionskapazität als erwartet usw risiko eines einzelnen produkts.