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인터페이스 뉴스 리포터 | 자오샤오주안

인터페이스 뉴스 편집자 | 야 한샹

9월 10일, 상장 유제품 음료 회사인 절강리지원식품유한공사(이하 '리지위안')는 2024년 반기 실적 보고 기록을 공개하며, 상반기 회사 매출이 올해는 소폭 감소해 소비와 관련 비용이 늘어나 이익이 감소했습니다. 이 중 판매비 증가는 주로 홍보비와 마케팅비 증가에 따른 것으로 나타났다.

li ziyuan이 이전에 발표한 2024년 반기 보고서에 따르면, 상반기 매출은 6억 7900만 위안으로 전년 대비 3.08% 감소했으며, 연간 순이익은 9512억 5000만 위안이었습니다. 전년 대비 29.29% 감소했습니다. 특히 올해 2분기에 liziyuan은 전년 대비 3% 감소한 3억 5천만 위안의 영업 이익을 달성했으며 순이익은 4천만 위안에 불과해 전년 대비 49.3% 크게 감소했습니다.

순이익이 크게 감소한 이유에 대해 li ziyuan은 주로 매출 감소에 따른 것이라고 말했습니다. 회사는 판매를 촉진하기 위해 광고비에 더 많은 투자를 했으며 판매비와 관리비가 크게 증가했습니다.

반기 보고서에 명시된 지출 내역에 따르면 올해 상반기 li ziyuan의 판매 비용은 1억 위안으로 지난해 같은 기간의 6,800만 위안에 비해 47.16% 증가했습니다.

올해 4월 20일, li ziyuan은 처음으로 신세대 배우 cheng yi를 브랜드 대변인으로 공식 발표했으며, 세간의 이목을 끄는 옥외 광고가 전국 초일류 도시의 핵심 공항을 점령하여 다음과 같은 다양한 현실을 점유하고 있습니다. 상업 지구, 지하철, 고속철도, 엘리베이터 광고 공간의 대형 스크린으로 100개 이상의 핵심 도시에서 총 1,000개 이상의 대형 상업 광고 스크린을 커버합니다.

동시에 li ziyuan은 수십 대의 고속 열차를 고용하여 cheng yi의 광고로 가득 찬 열차 내부뿐만 아니라 열차 본체에도 "li ziyuan"으로 직접 표시되었습니다.

이러한 세간의 이목을 끄는 마케팅 전략의 효과는 4월 21일 대변인 공식 발표 후 14시간 만에 7월 8일 온라인 판매 1,500만개를 달성했다. 런칭, 다시 한 번 마케팅 열기를 높여 온라인 일일 매출 500만 건을 돌파했습니다.

단지 이러한 인기가 지속되지 못했을 뿐이고 실적에 반영되어 liziyuan의 주요 제품 및 주요 지역의 수익이 다양한 수준으로 감소했습니다.

제품면에서 상반기 리지위안 우유음료와 달콤한 우유로 대표되는 기타 제품의 매출은 각각 6억 5600만 위안, 2014억 2900만 위안으로 동기 대비 -4.87%, 각각 139.46%.

지역별로는 화동, 중부, 남서부 3개 주요 시장의 수입이 각각 3억 3,700만 위안, 1억 1,900만 위안, 1억 3,000만 위안으로 전년 대비 -3.14% 변화했다. 각각 15.93%, 2.73%.

대변인의 축복에도 불구하고, 우유 함유 음료의 대표자로서 업계의 성장 속도가 둔화되고 브랜드 간 경쟁이 심화되는 일반적인 추세에 맞설 수는 없습니다.

우유 함유 음료의 주요 원료는 우유 원료와 백설탕입니다. liziyuan sweet milk, mengniu "sour yogurt"및 jule "sour milk"와 같은 제품은 모두 우유 함유 음료의 대표자입니다. 공개된 데이터에 따르면 2021년 전국 우유 함유 음료 상위 10개 중 상위 5개는 와하하ad 칼슘 우유, 일리유 요구르트, 맹뉴 사워 요구르트, 야쿠르트 프로바이오틱 음료, 플럼 가든 맛 달콤한 우유입니다.

유산균 음료와 유제품의 성장률이 떨어지면서 우유 함유 음료 시장의 성장률도 둔화되기 시작했다. 투바오연구소 통계에 따르면, 2022년 유음료 시장 규모는 1,361억7,000만 위안에 달할 것으로 예상되며, 2017년부터 2021년까지 연평균 성장률은 7.41%에 달할 것으로 예상된다. 중국 유음료 시장은 급속한 성장기를 경험했다. 유음료산업은 향후 5년간 연평균 5.4%의 성장률을 유지할 것으로 예상되며, 2026년 시장규모는 1,612억 3천만 위안에 달할 것으로 예상된다.

2022년부터 현재까지 우유 함유 음료 전체 카테고리(유산균 음료, 우유 음료 포함)가 더 큰 도전에 직면해 있습니다. 빠르게 변화하는 소비재 데이터 모니터링 회사인 maoying brand ct의 데이터에 따르면 우유 함유 음료는 지난 몇 년 동안 중국 음료 시장에서 가장 큰 카테고리였으며 전체 음료 시장의 약 1/4을 차지했습니다. . 지난 2년 동안 우유 함유 음료의 시장 점유율과 100밀리리터당 평균 가격은 하락 추세를 보였습니다.

2021년부터 2023년까지 li ziyuan의 수익은 일반적으로 감소 추세를 보였으며 각각 14억 7천만 위안, 14억 4천만 위안, 14억 1200만 위안에 이르렀고 순이익은 2억 2,600만 위안에서 2억 3,700만 위안으로 감소했습니다. .위안.

수평적 비교에서 우유 음료와 유산균 음료도 생산하는 상장 회사인 juneyao health(sh:605388)는 주로 단일 제품 우유에 의존하는 li ziyuan과 달리 4년 연속 순이익 감소를 경험했습니다. 음료, juneyao health 이미 미네랄 워터, 프로바이오틱스 및 기타 방향의 변형을 탐색했습니다.

liziyuan은 반기 보고서에서 2024년 신제품 개발 노력을 강화하고 무균 충전 컵 주스 음료, 스파클링 우유 맛 음료, 과일 주스 음료, 데일리 파이브 블랙 등 신제품을 계속 출시할 것이라고 밝혔습니다. 현재 신제품이 속한 기타 카테고리의 매출 증가율은 100%를 넘어섰다.

그러나 소비가 감소하고 경쟁이 심화되면서 liziyuan은 대형 유제품 회사와의 저가 경쟁에 직면하게 되었습니다.

올해 원유 가격이 계속 하락함에 따라 채널 측면에서는 맹뉴(mengniu), 이리(yili) 등 국내 대기업들이 자체 브랜드를 채널 및 브랜드 구축에 활용해 보다 가격 경쟁력 있는 제품을 통해 리지위안의 위상을 지속적으로 위협하고 있다. . huaxin securities의 연구 보고서는 li ziyuan에게 거시 경제 침체 위험, 기대에 미치지 못하는 신제품 홍보, 원자재 급등 위험, 예상보다 낮은 생산 능력, 위험 등 위험 경고를 보냈습니다. 단일 제품 등