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le 10 septembre, zhejiang liziyuan food co., ltd. (ci-après dénommée « liziyuan »), une société cotée en bourse de boissons laitières, a publié les résultats de son briefing semestriel sur les performances de 2024, affirmant que les revenus de l'entreprise au premier semestre l'année a légèrement diminué, stimulant la consommation et les dépenses associées, entraînant une baisse des bénéfices. parmi eux, l'augmentation des frais de vente est principalement due à l'augmentation des frais de porte-parole et de marketing.

selon le rapport semestriel 2024 précédemment publié par li ziyuan, au premier semestre, son chiffre d'affaires était de 679 millions de yuans, soit une baisse de 3,08 % sur un an ; baisse sur un an de 29,29%. en particulier au deuxième trimestre de cette année, liziyuan a réalisé un bénéfice d'exploitation de 350 millions de yuans, soit une baisse de 3 % sur un an ; le bénéfice net n'était que de 40 millions de yuans, soit une baisse significative de 49,3 % sur un an.

concernant les raisons de l'énorme baisse du bénéfice net, li ziyuan a déclaré que cela était principalement dû à la baisse des revenus. afin de promouvoir les ventes, l'entreprise a investi davantage dans les dépenses publicitaires, et les dépenses commerciales et administratives ont considérablement augmenté.

à en juger par les détails des dépenses donnés dans le rapport semestriel, les dépenses de vente de li ziyuan au premier semestre de cette année se sont élevées à 100 millions de yuans, soit une augmentation de 47,16 % par rapport aux 68 millions de yuans de la même période de l'année dernière.

le 20 avril de cette année, li ziyuan a officiellement annoncé pour la première fois l'acteur de nouvelle génération cheng yi comme porte-parole de la marque, et une publicité extérieure de grande envergure a envahi les principaux aéroports des villes de premier rang à travers le pays, occupant diverses réalités telles que comme écrans géants dans les quartiers d'affaires, les métros, les trains à grande vitesse et les espaces publicitaires des ascenseurs, couvrant un total de plus de 1 000 grands écrans publicitaires commerciaux dans plus de 100 villes principales.

dans le même temps, li ziyuan a loué des dizaines de trains à grande vitesse pour les nommer. non seulement les intérieurs des trains sont remplis de publicités de cheng yi, mais la carrosserie du train est également directement affichée sous le nom de « li ziyuan ».

l'effet de cette stratégie marketing très médiatisée est également évident. dans les 14 heures suivant l'annonce officielle du porte-parole le 21 avril, sweet milk a réalisé 15 millions de ventes en ligne. le 8 juillet, le nouveau produit « li ziyuan lucky milk » ​​a été lancé. , en augmentant une fois de plus l'enthousiasme marketing, les ventes quotidiennes en ligne ont dépassé les 5 millions.

c'est juste que cette popularité n'a pas duré. comme en témoignent les performances, les revenus des principaux produits et des principales régions de liziyuan ont diminué à des degrés divers.

en termes de produits, au premier semestre, les revenus des boissons lactées et des autres produits de liziyuan, représentés par le lait sucré, se sont élevés respectivement à 656 millions de yuans et 20,1429 millions de yuans, avec des variations d'une année sur l'autre de -4,87% et 139,46% respectivement.

en termes de régions, les revenus des trois principaux marchés de la chine orientale, centrale et sud-ouest de la chine étaient respectivement de 337 millions de yuans, 119 millions de yuans et 130 millions de yuans, avec une variation d'une année sur l'autre de -3,14%. 15,93% et 2,73% respectivement.

même avec la bénédiction des porte-parole, en tant que représentant des boissons contenant du lait, il ne peut pas rivaliser avec la tendance générale au ralentissement du taux de croissance de l'industrie et à l'intensification de la concurrence entre les marques.

les principales matières premières des boissons contenant du lait sont les matières premières laitières et le sucre blanc. des produits tels que le lait sucré liziyuan, le « yaourt aigre » mengniu et le « lait aigre » jule sont tous des représentants des boissons contenant du lait. postule pour l'introduction en bourse selon les données divulguées, parmi les dix principales boissons contenant du lait dans le pays en 2021, les cinq premières sont le lait calcique wahaha ad, le yaourt yiliyou, le yaourt aigre mengniu, la boisson probiotique yakult et le lait sucré saveur plum garden.

à mesure que le taux de croissance des boissons et des produits laitiers à base de bactéries lactiques diminue, le taux de croissance du marché des boissons contenant du lait a également commencé à ralentir. selon les statistiques de l'institut de recherche toubao, la taille du marché des boissons lactées devrait atteindre 136,17 milliards de yuans en 2022, avec un taux de croissance annuel composé de 7,41 % entre 2017 et 2021. le marché chinois des boissons lactées a connu une période de croissance rapide. croissance au cours des 10 dernières années, mais l'industrie des boissons lactées devrait maintenir un taux de croissance annuel composé de 5,4 % au cours des cinq prochaines années, et la taille du marché devrait atteindre 161,23 milliards de yuans en 2026.

de 2022 à aujourd’hui, toute la catégorie des boissons contenant du lait (y compris les boissons à base de bactéries lactiques et les boissons lactées) est confrontée à de plus grands défis. les données de maoying brand ct, une société de surveillance des données sur les biens de consommation en évolution rapide, confirment également que les boissons contenant du lait ont été la catégorie la plus importante sur le marché chinois des boissons au cours des dernières années, représentant environ 1/4 du marché global des boissons. . au cours des deux dernières années, la part de marché et le prix moyen par 100 millilitres de boissons contenant du lait ont affiché une tendance à la baisse.

les données à plus long terme confirment cette tendance. de 2021 à 2023, les revenus de li ziyuan ont généralement affiché une tendance à la baisse, atteignant respectivement 1,47 milliard de yuans, 1,404 milliard de yuans et 1,412 milliard de yuans, tandis que le bénéfice net est passé de 226 millions de yuans à 237 millions de yuans. .

d'après une comparaison horizontale, juneyao health (sh : 605388), une société cotée qui produit également des boissons lactées et des boissons à base de bactéries lactiques, a connu quatre années consécutives de baisse de son bénéfice net, contrairement à li ziyuan, qui s'appuie principalement sur un seul produit laitier. boissons, juneyao health il a déjà exploré la transformation de l'eau minérale, des probiotiques et d'autres directions.

liziyuan a déclaré dans son rapport semestriel qu'elle augmenterait ses efforts de développement de nouveaux produits en 2024 et continuerait à lancer de nouveaux produits tels que des boissons à base de jus de fruits aseptiques, des boissons au lait pétillant, des boissons à base de jus de fruits et cinq noirs quotidiens. à l'heure actuelle, le taux de croissance des ventes des autres catégories auxquelles appartiennent les nouveaux produits a dépassé 100 %.

cependant, à mesure que la consommation diminue et que la concurrence s’intensifie, liziyuan doit faire face à la concurrence des grandes entreprises laitières à bas prix.

alors que le prix du lait cru continue de baisser cette année, en termes de canaux, de grandes entreprises nationales telles que mengniu et yili ont profité de leurs propres marques dans les canaux et le développement de la marque pour menacer continuellement le statut de liziyuan grâce à des produits plus compétitifs en termes de prix. . le rapport de recherche de huaxin securities a également mis en garde li ziyuan contre les risques, notamment le risque de ralentissement macroéconomique, la promotion de nouveaux produits ne répondant pas aux attentes, le risque d'une forte augmentation des matières premières, la capacité de production inférieure aux prévisions et le risque d'un seul produit.