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reporter di notizie sull'interfaccia | zhao xiaojuan

redattore di notizie sull'interfaccia | ya hanxiang

il 10 settembre, zhejiang liziyuan food co., ltd. (di seguito denominata "liziyuan"), una società quotata in borsa di bevande a base di latte, ha pubblicato i registri del suo briefing semestrale sulle prestazioni del 2024, affermando che le entrate della società nella prima metà del l'anno ha registrato una leggera flessione, stimolando i consumi e le relative spese, determinando una flessione dei profitti. tra questi, l'aumento delle spese di vendita è dovuto principalmente all'aumento delle spese di rappresentanza e di marketing.

secondo il rapporto semestrale 2024 precedentemente pubblicato da li ziyuan, nella prima metà dell'anno, i suoi ricavi sono stati di 679 milioni di yuan, con un calo anno su anno del 3,08% e l'utile netto è stato di 95,1205 milioni di yuan, su base annua; diminuzione su base annua del 29,29%. soprattutto nel secondo trimestre di quest'anno, liziyuan ha realizzato un utile operativo di 350 milioni di yuan, con un calo del 3% su base annua e un utile netto di soli 40 milioni di yuan, con un significativo calo del 49,3% su base annua;

per quanto riguarda le ragioni dell'enorme calo dell'utile netto, li ziyuan ha affermato che è dovuto principalmente al calo delle entrate. per promuovere le vendite, l'azienda ha investito di più nelle spese pubblicitarie e le spese di vendita e amministrative sono aumentate in modo significativo.

a giudicare dai dettagli delle spese forniti nella relazione semestrale, le spese di vendita di li ziyuan nella prima metà di quest'anno sono state di 100 milioni di yuan, con un incremento del 47,16% rispetto ai 68 milioni di yuan dello stesso periodo dell'anno scorso.

il 20 aprile di quest'anno, li ziyuan ha annunciato ufficialmente per la prima volta l'attore di nuova generazione cheng yi come portavoce del marchio, e la pubblicità esterna di alto profilo ha preso il controllo degli aeroporti principali delle città di primo livello in tutto il paese, occupando diverse realtà come come schermi giganti nei quartieri degli affari, nelle metropolitane, nelle ferrovie ad alta velocità e negli spazi pubblicitari degli ascensori, coprendo un totale di oltre 1.000 grandi schermi pubblicitari commerciali in più di 100 città principali.

allo stesso tempo, li ziyuan ha noleggiato dozzine di treni ad alta velocità per nominarli. non solo gli interni dei treni sono pieni di pubblicità di cheng yi, ma anche il corpo del treno è visualizzato direttamente come "li ziyuan.

anche l'effetto di questa strategia di marketing di alto profilo è evidente. entro 14 ore dall'annuncio ufficiale del portavoce il 21 aprile, sweet milk ha raggiunto un fatturato online di 15 milioni. l'8 luglio è stato lanciato il nuovo prodotto "li ziyuan lucky milk". lanciato, aumentando ancora una volta l'entusiasmo del marketing, le vendite giornaliere online hanno superato i 5 milioni.

è solo che questa popolarità non è durata, riflettendosi nella performance, le entrate dei principali prodotti e delle principali regioni di liziyuan sono diminuite in varia misura.

in termini di prodotti, nella prima metà dell'anno, i ricavi delle bevande a base di latte e di altri prodotti di liziyuan, rappresentati dal latte dolce, sono stati rispettivamente di 656 milioni di yuan e 20,1429 milioni di yuan, con variazioni su base annua del -4,87% e 139,46% rispettivamente.

in termini di regioni, i ricavi dei tre principali mercati della cina orientale, cina centrale e cina sud-occidentale sono stati rispettivamente di 337 milioni di yuan, 119 milioni di yuan e 130 milioni di yuan, con variazioni su base annua del -3,14%, - rispettivamente 15,93% e 2,73%.

anche con il benestare dei portavoce, in qualità di rappresentante delle bevande contenenti latte, non può competere con la tendenza generale a rallentare il tasso di crescita del settore e ad intensificare la concorrenza tra i marchi.

le principali materie prime delle bevande contenenti latte sono le materie prime del latte e lo zucchero bianco. prodotti come liziyuan sweet milk, mengniu "sour milk" e jule "sour milk" sono tutti rappresentanti di bevande contenenti latte sta richiedendo l'ipo secondo i dati divulgati, tra le prime dieci bevande contenenti latte nel paese nel 2021, le prime cinque sono il latte al calcio wahaha ad, lo yogurt yiliyou, lo yogurt acido mengniu, la bevanda probiotica yakult e il latte dolce al gusto plum garden.

mentre il tasso di crescita delle bevande a base di batteri lattici e dei prodotti lattiero-caseari diminuisce, anche il tasso di crescita del mercato delle bevande contenenti latte ha iniziato a rallentare. secondo le statistiche del toubao research institute, la dimensione del mercato delle bevande a base di latte dovrebbe raggiungere i 136,17 miliardi di yuan nel 2022, con un tasso di crescita annuo composto del 7,41% dal 2017 al 2021. il mercato cinese delle bevande a base di latte ha attraversato un periodo di rapida crescita. crescita negli ultimi 10 anni, ma si prevede che l’industria delle bevande a base di latte manterrà un tasso di crescita annuo composto del 5,4% nei prossimi cinque anni e si prevede che la dimensione del mercato raggiungerà i 161,23 miliardi di yuan nel 2026.

dal 2022 ad oggi, l’intera categoria delle bevande contenenti latte (comprese le bevande a base di batteri lattici e le bevande a base di latte) si troverà ad affrontare sfide sempre più grandi. i dati di maoying brand ct, una società di monitoraggio dei dati sui beni di consumo in rapida evoluzione, confermano inoltre che le bevande contenenti latte sono state la categoria più grande nel mercato cinese delle bevande negli ultimi anni, rappresentando circa 1/4 del mercato complessivo delle bevande. . negli ultimi due anni la quota di mercato e il prezzo medio per 100 ml di bevande contenenti latte hanno mostrato una tendenza al ribasso.

i dati a lungo termine confermano questa tendenza. dal 2021 al 2023, le entrate di li ziyuan hanno generalmente mostrato una tendenza al ribasso, raggiungendo rispettivamente 1,47 miliardi di yuan, 1,404 miliardi di yuan e 1,412 miliardi di yuan, mentre l'utile netto è sceso da 226 milioni di yuan a 237 milioni di yuan. .

da un confronto orizzontale, juneyao health (sh:605388), una società quotata che produce anche bevande a base di latte e bevande a base di batteri lattici, ha registrato quattro anni consecutivi di calo dell'utile netto, a differenza di li ziyuan, che si affida principalmente al latte monoprodotto bevande, juneyao health ha già esplorato la trasformazione in acqua minerale, probiotici e altre direzioni.

liziyuan ha dichiarato nella sua relazione semestrale che aumenterà i propri sforzi nello sviluppo di nuovi prodotti nel 2024 e continuerà a lanciare nuovi prodotti come bevande a base di succo in tazze riempite asettiche, bevande al gusto di latte frizzante, bevande a base di succo di frutta e cinque neri giornalieri. attualmente, il tasso di crescita delle vendite di altre categorie a cui appartengono i nuovi prodotti ha superato il 100%.

tuttavia, con il calo dei consumi e l’intensificarsi della concorrenza, liziyuan deve affrontare la concorrenza a basso prezzo delle grandi aziende lattiero-casearie.

poiché il prezzo del latte crudo continua a scendere quest'anno, in termini di canali, grandi aziende nazionali come mengniu e yili hanno approfittato dei propri marchi nei canali e nella costruzione del marchio per minacciare continuamente lo status di liziyuan attraverso prodotti a prezzi più competitivi . il rapporto di ricerca di huaxin securities ha anche lanciato un avvertimento sui rischi per li ziyuan, compreso il rischio di recessione macroeconomica, la promozione di nuovi prodotti non all'altezza delle aspettative, il rischio di un forte aumento delle materie prime, la capacità di produzione inferiore al previsto, il rischio di un singolo prodotto, ecc.