berita

antarmuka reporter berita | zhao xiaojuan

antarmuka editor berita | ya hanxiang

pada tanggal 10 september, zhejiang liziyuan food co., ltd. (selanjutnya disebut sebagai "liziyuan"), sebuah perusahaan minuman susu yang terdaftar, merilis catatan pengarahan kinerja tengah tahunan tahun 2024, yang menyatakan bahwa pendapatan perusahaan pada paruh pertama tahun tahun ini sedikit menurun, meningkatkan konsumsi dan pengeluaran terkait, yang menyebabkan penurunan laba. diantaranya, kenaikan beban penjualan terutama disebabkan oleh kenaikan beban juru bicara dan pemasaran.

menurut laporan tengah tahunan tahun 2024 yang sebelumnya dirilis oleh li ziyuan, pada paruh pertama tahun ini, pendapatannya mencapai 679 juta yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 3,08%; penurunan secara tahunan sebesar 29,29%. khususnya pada kuartal kedua tahun ini, liziyuan mencapai pendapatan operasional sebesar 350 juta yuan, penurunan tahun ke tahun sebesar 3%; laba bersih hanya 40 juta yuan, penurunan tahun ke tahun yang signifikan sebesar 49,3%.

mengenai alasan penurunan laba bersih yang sangat besar, li ziyuan mengatakan hal itu terutama disebabkan oleh penurunan pendapatan, untuk mendorong penjualan, perusahaan berinvestasi lebih banyak pada biaya iklan, dan biaya penjualan serta biaya administrasi meningkat secara signifikan.

dilihat dari rincian pengeluaran yang diberikan dalam laporan tengah tahunan, beban penjualan li ziyuan pada paruh pertama tahun ini adalah 100 juta yuan, meningkat 47,16% dibandingkan 68 juta yuan pada periode yang sama tahun lalu.

pada tanggal 20 april tahun ini, li ziyuan secara resmi mengumumkan aktor generasi baru cheng yi sebagai juru bicara merek untuk pertama kalinya, dan iklan luar ruang terkenal telah mengambil alih bandara inti di kota-kota super tingkat pertama di seluruh negeri, menempati beragam realitas seperti sebagai layar raksasa di kawasan bisnis, kereta bawah tanah, rel kecepatan tinggi, dan ruang iklan elevator, mencakup total lebih dari 1.000 layar iklan komersial besar di lebih dari 100 kota inti.

pada saat yang sama, li ziyuan telah menyewa puluhan kereta berkecepatan tinggi untuk menamainya. tidak hanya interior kereta yang dipenuhi iklan cheng yi, tetapi badan kereta juga langsung ditampilkan sebagai "li ziyuan.

efek dari strategi pemasaran tingkat tinggi ini juga terlihat jelas. dalam waktu 14 jam setelah pengumuman resmi juru bicara pada tanggal 21 april, susu manis mencapai penjualan online sebesar 15 juta. pada tanggal 8 juli, produk baru "li ziyuan lucky milk" dirilis diluncurkan., dengan sekali lagi meningkatkan antusiasme pemasaran, penjualan harian online melebihi 5 juta.

hanya saja popularitas tersebut gagal bertahan. tercermin dari kinerjanya, pendapatan produk utama dan wilayah utama liziyuan mengalami penurunan yang bervariasi.

dari segi produk, pada semester pertama tahun ini, pendapatan minuman susu liziyuan dan produk lainnya yang diwakili oleh susu manis masing-masing sebesar 656 juta yuan dan 20,1429 juta yuan, dengan perubahan tahun ke tahun sebesar -4,87% dan masing-masing 139,46%.

berdasarkan wilayah, pendapatan tiga pasar utama tiongkok timur, tiongkok tengah, dan tiongkok barat daya masing-masing sebesar 337 juta yuan, 119 juta yuan, dan 130 juta yuan, dengan perubahan tahun ke tahun sebesar -3,14%, - masing-masing 15,93% dan 2,73%.

bahkan dengan restu dari juru bicara, sebagai perwakilan dari minuman yang mengandung susu, mereka tidak dapat bersaing dengan tren umum yang memperlambat laju pertumbuhan industri dan semakin ketatnya persaingan antar merek.

bahan baku utama minuman yang mengandung susu adalah bahan baku susu dan gula putih.produk seperti liziyuan sweet milk, mengniu "sour yogurt" dan jule "sour milk" semuanya merupakan perwakilan dari minuman yang mengandung susu sedang mengajukan ipo menurut data yang diungkapkan, di antara sepuluh besar minuman mengandung susu di tanah air pada tahun 2021, lima teratas adalah susu kalsium wahaha ad, yoghurt yiliyou, yoghurt asam mengniu, minuman probiotik yakult, dan susu manis rasa plum garden.

seiring menurunnya laju pertumbuhan minuman bakteri asam laktat dan produk susu, laju pertumbuhan pasar minuman yang mengandung susu juga mulai melambat. menurut statistik dari toubao research institute, ukuran pasar minuman susu diperkirakan mencapai 136,17 miliar yuan pada tahun 2022, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 7,41% dari tahun 2017 hingga 2021. pasar minuman susu tiongkok telah mengalami periode pertumbuhan yang pesat. pertumbuhan dalam 10 tahun terakhir, tetapi industri minuman susu diperkirakan akan mempertahankan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5,4% dalam lima tahun ke depan, dan ukuran pasar diperkirakan akan mencapai 161,23 miliar yuan pada tahun 2026.

mulai tahun 2022 hingga saat ini, seluruh kategori minuman yang mengandung susu (termasuk minuman bakteri asam laktat dan minuman susu) menghadapi tantangan yang lebih besar. data dari maoying brand ct, sebuah perusahaan pemantau data barang konsumsi yang bergerak cepat, juga mengonfirmasi bahwa minuman yang mengandung susu telah menjadi kategori terbesar di pasar minuman tiongkok dalam beberapa tahun terakhir, mencakup sekitar 1/4 dari keseluruhan pasar minuman. . dalam dua tahun terakhir, pangsa pasar dan harga rata-rata per 100 mililiter minuman mengandung susu menunjukkan tren menurun.

data jangka panjang membuktikan tren ini. dari tahun 2021 hingga 2023, pendapatan li ziyuan secara umum menunjukkan tren menurun, masing-masing mencapai 1,47 miliar yuan, 1,404 miliar yuan, dan 1,412 miliar yuan, sementara laba bersih turun dari 226 juta yuan menjadi 237 juta yuan. .

dari perbandingan horizontal, juneyao health (sh:605388), emiten yang juga memproduksi minuman susu dan minuman bakteri asam laktat, mengalami penurunan laba bersih selama empat tahun berturut-turut, berbeda dengan li ziyuan yang sebagian besar mengandalkan susu produk tunggal minuman, juneyao health ini telah mengeksplorasi transformasi dalam air mineral, probiotik dan arah lainnya.

liziyuan menyatakan dalam laporan tengah tahunannya bahwa pihaknya akan meningkatkan upayanya dalam pengembangan produk baru pada tahun 2024 dan terus meluncurkan produk baru seperti minuman jus cangkir isi aseptik, minuman rasa susu bersoda, minuman jus buah, dan daily five blacks. saat ini, tingkat pertumbuhan penjualan kategori produk baru lainnya telah melebihi 100%.

namun, seiring menurunnya konsumsi dan persaingan yang semakin ketat, liziyuan harus menghadapi persaingan harga yang rendah dari perusahaan susu besar.

karena harga susu mentah terus turun tahun ini, dari segi saluran, perusahaan besar dalam negeri seperti mengniu dan yili telah memanfaatkan merek mereka sendiri dalam saluran dan pembangunan merek untuk terus mengancam status liziyuan melalui produk dengan harga yang lebih kompetitif. . laporan penelitian huaxin securities juga memberikan peringatan risiko kepada li ziyuan, antara lain risiko penurunan makroekonomi, promosi produk baru yang tidak sesuai ekspektasi, risiko kenaikan tajam bahan baku, kapasitas produksi lebih rendah dari perkiraan, risiko dari satu produk, dll.