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インターフェースニュースレポーター | 趙暁娟

インターフェースニュース編集者 | ヤ・ハンシャン

上場乳飲料会社である浙江立子源食品有限公司（以下、立子園）は9月10日、2024年上半期の業績報告会の記録を発表し、同社の上半期の売上高は2024年12月期であったと発表した。この年はわずかに減少し、消費と関連費用が増加し、利益が減少しました。このうち、販売費の増加は主に広報担当費やマーケティング費の増加によるものです。

li ziyuanが先に発表した2024年上半期報告書によると、上半期の売上高は6億7,900万元で、純利益は前年比3.08%減の9,512万5,000元だった。前年比29.29%減。特に今年の第 2 四半期、liziyuan の営業利益は 3 億 5,000 万元で、前年同期比 3% 減少しました。純利益はわずか 4,000 万元で、前年同期比 49.3% 減少しました。

純利益が大幅に減少した理由について、李子源氏は主に売上の減少によるもので、販売を促進するために広告費への投資を増やし、販売費と管理費が​​大幅に増加したためだと述べた。

半年報告書に記載された経費の詳細から判断すると、今年上半期の李子源の販売経費は1億元で、前年同期の6,800万元と比べて47.16%増加した。

今年4月20日、李紫源は新世代俳優チェン・イーをブランドスポークスマンとして初めて正式に発表し、注目を集める屋外広告が全国の超一流都市の中核空港を占拠し、次のような多様な現実を占めている。ビジネス街、地下鉄、高速鉄道、エレベーターの広告スペースの巨大スクリーンとして、100 以上の中核都市で合計 1,000 を超える大型商業広告スクリーンをカバーしています。

同時に、李子源は数十の高速列車に名前を付けた。列車の車内は鄭義の広告で埋め尽くされているだけでなく、列車の車体にも直接「李子源」と表示されている。

この注目度の高いマーケティング戦略の効果も明らかで、4 月 21 日の広報担当者の公式発表から 14 時間以内に、sweet milk は新製品「li ziyuan lucky milk」のオンライン販売を 1,500 万個達成しました。を立ち上げ、再びマーケティングへの熱意を高めたことにより、オンラインでの 1 日の売上は 500 万を超えました。

ただ、この人気が持続できなかったことが業績に反映され、liziyuanの主力製品と主要地域の収益は程度の差こそあれ減少した。

製品面では、上半期の麗子園の乳飲料と甘いミルクに代表されるその他の製品の収益はそれぞれ6億5,600万元と2,014万2,900万元で、前年同期比は4.87%減、それぞれ139.46%。

地域別に見ると、中国東部、中国中部、中国南西部の3大市場の収益はそれぞれ3億3,700万元、1億1,900万元、1億3,000万元で、前年比変化率は-3.14%、-それぞれ15.93%、2.73%。

たとえ広報担当者が祝福したとしても、同社は乳入り飲料の代表として、業界の成長率の鈍化とブランド間の競争の激化という一般的な傾向に対抗することはできない。

ジュール食品によると、乳入り飲料の主な原材料は乳原料と白砂糖で、李子源甘乳、蒙牛「酸っぱいヨーグルト」、ジュール「酸乳」などの製品が代表的なものである。開示されたデータによると、2021年の国内の乳入り飲料トップ10のうち、上位5位はワハハadカルシウムミルク、イーリヨウヨーグルト、蒙牛サワーヨーグルト、ヤクルトプロバイオティクスドリンク、梅園風味スイートミルクとなっている。

乳酸菌飲料や乳製品の成長率が低下する中、乳入り飲料の市場成長率も鈍化し始めている。 tobao research instituteの統計によると、乳飲料市場の規模は2022年に1,361億7,000万元と予想されており、2017年から2021年までの年平均成長率は7.41%となる。中国の乳飲料市場は急速な成長を遂げている。乳飲料業界は今後5年間で年平均成長率5.4%を維持すると予想され、2026年の市場規模は1,612億3,000万元に達すると予想されている。

2022年から現在に至るまで、乳入り飲料（乳酸菌飲料、乳飲料を含む）カテゴリー全体が、より大きな課題に直面しています。急速に変化する消費財データ監視会社であるmaoying brand ctのデータでも、乳入り飲料が過去数年間中国の飲料市場で最大のカテゴリーであり、飲料市場全体の約4分の1を占めていることが裏付けられています。 。過去2年間、乳入り飲料の市場シェアと100ミリリットル当たりの平均価格は低下傾向を示している。

長期データはこの傾向を裏付けており、2021年から2023年にかけて李紫源の収益はそれぞれ14億7000万元、14億4000万元、14億1200万元に達し、純利益は2億2600万元から2億3700万元に減少した。 .元。

水平比較すると、牛乳飲料や乳酸菌飲料も製造する上場企業である吉祥健康（sh:605388）は、主に単一製品の牛乳に依存している李紫源とは異なり、純利益が4年連続で減少している。ドリンク、吉祥健康 ミネラルウォーター、プロバイオティクス、その他の方向での変革をすでに検討しています。

liziyuanは半期報告書の中で、2024年に新製品開発への取り組みを強化し、無菌充填カップジュース飲料、スパークリングミルクフレーバー飲料、フルーツジュース飲料、デイリーファイブブラックなどの新製品を引き続き発売すると述べた。現在、新製品が属するその他のカテゴリーの売上成長率は100％を超えています。

しかし、消費が低迷し競争が激化する中、麗子園は大手乳業会社との低価格競争に直面しなければならない。

今年も生乳価格が下落し続ける中、チャネルに関しては、蒙牛や伊利などの国内大手企業がチャネルやブランド構築において自社ブランドを活用し、より価格競争力の高い製品を通じて立子園の地位を脅かし続けている。 。華新証券の調査報告書はまた、マクロ経済の低迷のリスク、新製品のプロモーションが期待を下回ったこと、原材料の高騰のリスク、生産能力が予想を下回ったこと、生産能力が予想を下回るリスクなど、李子源氏にリスク警告を与えた。単一の製品など