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em 10 de setembro, zhejiang liziyuan food co., ltd. (doravante denominada "liziyuan"), uma empresa listada de bebidas lácteas, divulgou os registros de seu briefing semestral de desempenho de 2024, dizendo que a receita da empresa no primeiro semestre de o ano diminuiu ligeiramente, impulsionando o consumo e despesas relacionadas, levando a uma queda nos lucros. dentre eles, o aumento das despesas com vendas se deveu principalmente ao aumento das despesas com porta-voz e marketing.

de acordo com o relatório semestral de 2024 divulgado anteriormente por li ziyuan, no primeiro semestre do ano, sua receita foi de 679 milhões de yuans, uma redução anual de 3,08%, o lucro líquido foi de 95,1205 milhões de yuans, um ano-; redução anual de 29,29%. especialmente no segundo trimestre deste ano, liziyuan alcançou um lucro operacional de 350 milhões de yuans, uma diminuição anual de 3%, o lucro líquido foi de apenas 40 milhões de yuans, uma diminuição anual significativa de 49,3%.

quanto às razões para a enorme diminuição do lucro líquido, li ziyuan disse que se deveu principalmente à diminuição das receitas. para promover as vendas, a empresa investiu mais em despesas com publicidade e as despesas com vendas e despesas administrativas aumentaram significativamente.

a julgar pelos detalhes das despesas fornecidos no relatório semestral, as despesas de vendas de li ziyuan no primeiro semestre deste ano foram de 100 milhões de yuans, um aumento de 47,16% em comparação com 68 milhões de yuans no mesmo período do ano passado.

em 20 de abril deste ano, li ziyuan anunciou oficialmente o ator da nova geração cheng yi como porta-voz da marca pela primeira vez, e a publicidade externa de alto perfil tomou conta dos principais aeroportos em cidades de primeira linha em todo o país, ocupando diversas realidades, como como telas gigantes em distritos comerciais, metrôs, trens de alta velocidade e espaços publicitários em elevadores, cobrindo um total de mais de 1.000 grandes telas de publicidade comercial em mais de 100 cidades principais.

ao mesmo tempo, li ziyuan contratou dezenas de trens de alta velocidade para nomeá-los. não apenas os interiores dos trens estão repletos de anúncios de cheng yi, mas a carroceria do trem também é exibida diretamente como "li ziyuan".

o efeito desta estratégia de marketing de alto nível também é óbvio. 14 horas após o anúncio oficial do porta-voz em 21 de abril, sweet milk alcançou 15 milhões de vendas online. em 8 de julho, o novo produto "li ziyuan lucky milk" foi lançado. , ao aumentar mais uma vez o entusiasmo pelo marketing, as vendas diárias online ultrapassaram 5 milhões.

acontece que essa popularidade não durou. refletida no desempenho, a receita dos principais produtos e das principais regiões de liziyuan diminuiu em graus variados.

em termos de produtos, no primeiro semestre do ano, as receitas das bebidas lácteas e outros produtos da liziyuan, representados pelo leite doce, foram de 656 milhões de yuans e 20,1429 milhões de yuans, respetivamente, com variações homólogas de -4,87% e 139,46% respectivamente.

em termos de regiões, as receitas dos três principais mercados da china oriental, china central e sudoeste da china foram de 337 milhões de yuans, 119 milhões de yuans e 130 milhões de yuans, respectivamente, com variações anuais de -3,14%, - 15,93% e 2,73%, respectivamente.

mesmo com a bênção dos porta-vozes, como representante das bebidas lácteas, não consegue competir com a tendência geral de desaceleração do ritmo de crescimento da indústria e de intensificação da concorrência entre marcas.

as principais matérias-primas das bebidas lácteas são as matérias-primas do leite e o açúcar branco. produtos como leite doce liziyuan, mengniu "iogurte azedo" e jule "leite azedo" são todos representantes de bebidas lácteas. está se candidatando ao ipo de acordo com dados divulgados, entre as dez principais bebidas lácteas do país em 2021, as cinco principais são leite de cálcio wahaha ad, iogurte yiliyou, iogurte azedo mengniu, bebida probiótica yakult e leite doce sabor plum garden.

à medida que a taxa de crescimento das bebidas com bactérias lácticas e dos produtos lácteos diminui, a taxa de crescimento do mercado de bebidas que contêm leite também começou a desacelerar. de acordo com estatísticas do toubao research institute, o tamanho do mercado de bebidas lácteas deverá ser de 136,17 bilhões de yuans em 2022, com uma taxa composta de crescimento anual de 7,41% de 2017 a 2021. o mercado de bebidas lácteas da china passou por um período de rápida crescimento nos últimos 10 anos, mas espera-se que a indústria de bebidas lácteas mantenha uma taxa composta de crescimento anual de 5,4% nos próximos cinco anos, e o tamanho do mercado deverá atingir 161,23 bilhões de yuans em 2026.

de 2022 até agora, toda a categoria de bebidas lácteas (incluindo bebidas com bactérias lácticas e bebidas lácteas) enfrenta desafios maiores. dados da maoying brand ct, uma empresa de monitoramento de dados de bens de consumo em rápida evolução, também confirmam que as bebidas que contêm leite têm sido a maior categoria no mercado chinês de bebidas nos últimos anos, representando cerca de 1/4 do mercado geral de bebidas. . nos últimos dois anos, a quota de mercado e o preço médio por 100 mililitros de bebidas lácteas mostraram uma tendência decrescente.

os dados de longo prazo confirmam essa tendência. de 2021 a 2023, a receita de li ziyuan geralmente mostrou uma tendência decrescente, atingindo 1,47 bilhão de yuans, 1,404 bilhão de yuans e 1,412 bilhão de yuans, respectivamente, enquanto o lucro líquido caiu de 226 milhões de yuans para 237 milhões de yuans. .

a partir de uma comparação horizontal, a juneyao health (sh:605388), uma empresa listada que também produz bebidas lácteas e bebidas com bactérias lácticas, experimentou quatro anos consecutivos de declínio no lucro líquido, ao contrário de li ziyuan, que depende principalmente de leite de produto único. bebidas, juneyao health já explorou a transformação em água mineral, probióticos e outras direções.

liziyuan declarou em seu relatório semestral que aumentará seus esforços no desenvolvimento de novos produtos em 2024 e continuará a lançar novos produtos, como sucos assépticos, bebidas com sabor de leite espumante, sucos de frutas e cinco bebidas pretas diárias. atualmente, a taxa de crescimento das vendas de outras categorias às quais pertencem os novos produtos ultrapassou 100%.

no entanto, à medida que o consumo diminui e a concorrência se intensifica, liziyuan tem de enfrentar a concorrência de preços baixos das grandes empresas de laticínios.

à medida que o preço do leite cru continua a cair este ano, em termos de canais, grandes empresas nacionais como mengniu e yili aproveitaram as suas próprias marcas em canais e construção de marca para ameaçar continuamente o estatuto de liziyuan através de produtos com preços mais competitivos. . o relatório de pesquisa da huaxin securities também deu um alerta de risco a li ziyuan, incluindo o risco de desaceleração macroeconômica, a promoção de novos produtos ficando aquém das expectativas, o risco de um aumento acentuado nas matérias-primas, a capacidade de produção ser inferior ao esperado, e o risco de um único produto.