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reportero de noticias de interfaz | huangshan

editor de noticias de la interfaz | lou qinqin

según el medio estadounidense footwear news, varias personas anónimas familiarizadas con el asunto dijeron que el grupo de moda estadounidense tapestry está a punto de vender su marca de zapatos de alta gama stuart weitzman. tapestry group también posee las conocidas marcas de lujo asequibles coach y kate spade.

tapestry group se negó a comentar sobre la noticia. pero lo que sí está confirmado es que giorgio sarné, director general de la marca stuart weitzman, dejará su cargo en octubre de 2024.

tapestry group está actualmente librando una demanda antimonopolio con el gobierno de estados unidos. en agosto de 2023, tapestry group anunció que adquiriría capri, también un grupo de lujo asequible, por 8.500 millones de dólares, que posee tres marcas: michael kors, versace versace y jimmy choo.

la ftc, la agencia antimonopolio de estados unidos, demandó posteriormente a tapestry group, creyendo que esta transacción de fusión y adquisición promovería que el grupo formara un monopolio en el mercado de lujo asequible y eliminaría la competencia directa en el mercado de lujo asequible. el 9 de septiembre de 2024 se conoció esta demanda en nueva york.

si tapestry group pierde esta demanda, su plan de fusionarse con capri group será archivado. el medio citado cita fuentes que afirman que la venta de la marca stuart weitzman durante este período demuestra la voluntad del grupo tapestry de reorganizar su cartera de marcas. de hecho, antes de anunciar este plan de fusión, se informó que tapestry group planeaba vender sus marcas de pequeña escala a cambio de flujo de caja.

la marca stuart weitzman es actualmente la marca más pequeña de tapestry group. en el año fiscal 2023/24 (los 12 meses que finalizaron el 29 de junio de 2024), sus ingresos representan solo el 3,6% de todo el grupo en comparación con las marcas hermanas kate spade. y la participación de 20% y 76,4% de la marca coco the chi son muy diferentes. en los últimos años, el desempeño de la marca stuart weitzman no ha podido mejorar, lo que va en contra del objetivo que tenía cuando fue adquirida por tapestry group hace nueve años.

en 2015, tapestry group (entonces conocido como coach) adquirió la marca stuart weitzman del fondo de capital privado sycamore partners por 574 millones de dólares (aproximadamente 4.083 millones de yuanes) en efectivo.

en el año fiscal 2014 anterior a la adquisición, los ingresos de stuart weitzman se acercaron a los 300 millones de dólares (aproximadamente 2.134 millones de yuanes), con una tasa de crecimiento compuesto anual promedio del 10%. en ese momento, los productos de la marca stuart weitzman se vendían en 118 puntos de venta en más de 70 países de todo el mundo, 47 de los cuales estaban ubicados en estados unidos.

vale la pena señalar que en ese momento, muy pocos puntos de venta minorista de stuart weitzman en el extranjero estaban ubicados en el mercado chino, pero la marca había comenzado a ganar popularidad entre los consumidores nacionales con su popular par de botas clásicas por encima de la rodilla 5050 que eran popular en europa y estados unidos.

las botas por encima de la rodilla stuart weitzman 5050 modifican efectivamente la forma de las piernas. las piernas visualmente parecen extremadamente delgadas cuando se usan estas botas. este par de zapatos se hizo popular con la ayuda de los atuendos de celebridades europeas y estadounidenses y su influencia. comenzó a extenderse desde los mercados europeo y americano al mercado asiático.

muchos estudiantes y turistas chinos en américa del norte fueron los primeros en acudir a los sitios web oficiales de los principales minoristas estadounidenses para hacerse con las botas por encima de la rodilla 5050 de stuart weitzman, a pesar de que los zapatos costaban entre cinco mil y seis mil yuanes. la afluencia de clientes asiáticos también ha impulsado las ventas del resto de zapatos de la marca. los consumidores nacionales que siguen la cultura pop europea y estadounidense también compran botas 5050 y otros zapatos stuart weitzman en otros países a través de agentes de compras.

esto hizo que stuart weitzman se diera cuenta poco a poco de la importancia de diseñar y desarrollar cuidadosamente el mercado chino. si podemos captar a los consumidores en el mercado chino aprovechando el período de auge de la marca, esto puede traer más crecimiento para stuart weitzman.

por otro lado, la adquisición de stuart weitzman también coincidió con el período de transformación de la marca coach. esta antigua marca de "bolsos de tía" quería ponerse de moda y ser juvenil a través de una serie de medidas. por lo tanto, la compañía contrató a diseñadores reconocidos en la industria como directores creativos para renovar productos y tiendas, y lanzó una serie de actividades de marketing de moda para las generaciones posteriores a los 90 y posteriores a los 2000.

también fue durante este período que las marcas internacionales de moda y lujo estaban atravesando una ola de adquisiciones, con la esperanza de lograr estrategias de marca diversificadas a través de adquisiciones y, en última instancia, lograr una expansión de los ingresos y la expansión del mercado global. en el mercado de lujo asequible, coach se especializa en bolsos y artículos de cuero, mientras que stuart weitzman se enfoca en zapatos de mujer de alta gama. la ventaja de la combinación de los dos es que se complementan y utilizan los recursos existentes de ambas partes para crecer en colaboración. y consolidar su posición en el mercado global de lujo asequible.

sin embargo, a juzgar por los resultados, stuart weitzman no ascendió efectivamente al siguiente nivel después de ser adquirido por el entrenador. nueve años después, los ingresos de stuart weitzman no sólo no han crecido, sino que se han reducido aún más.

en el año fiscal 2023/24, los ingresos de stuart weitzman cayeron un 14% interanual a 241,5 millones de dólares (aproximadamente 1.718 millones de yuanes) y registraron una pérdida operativa de 21,2 millones de dólares (aproximadamente 151 millones de yuanes), que fue la única. pérdida bajo la marca tapestry.

la huella global de stuart weitzman también se ha reducido. al 29 de junio de 2024, a stuart weitzman le quedaban 34 tiendas en el mercado local de américa del norte y 60 tiendas en los mercados extranjeros.

vale la pena señalar que casi todas las tiendas del mercado extranjero de stuart weitzman se concentran en el mercado chino. según el comunicado de prensa de jiemian news, según las estadísticas del sitio web oficial de stuart weitzman, la marca ha abierto un total de 63 boutiques en 24 provincias y ciudades de china. excluyendo las nuevas tiendas abiertas por la marca en china en los últimos dos meses, el número de boutiques stuart weitzman en china es aproximadamente igual al número total de tiendas en sus mercados extranjeros.

después de que coach adquiriera stuart weitzman, inició la expansión del mercado internacional, acelerando especialmente el diseño del mercado chino.

entre 2015 y 2016, stuart weitzman comenzó a abrir tiendas de forma intensiva en beijing, shanghai, chengdu y otras ciudades. con la popularidad de wechat, stuart weitzman también comenzó a invertir en marketing de redes sociales y canales digitales en el mercado chino. con el fin de ampliar su influencia entre los consumidores jóvenes y utilizar el efecto estrella del tráfico para impulsar el crecimiento del rendimiento, stuart weitzman nombró a yang mi, que tiene una destacada capacidad de ventas, como portavoz de la marca en 2019.

stuart weitzman tiene a estados unidos como su mercado local y también ha concentrado su inversión en el desarrollo del mercado chino. de hecho, ha capturado los dos mercados con mayor poder adquisitivo en la industria mundial de artículos de lujo. hablando estratégicamente, la marca lo ha hecho. nada malo. la clave del fracaso de la marca puede ser los cambios en el entorno macro externo y el comportamiento del consumidor en los últimos años, y las estrategias de stuart weitzman para afrontar estos cambios no son muy efectivas.

la epidemia de covid-19 arrasó inesperadamente el mundo en 2020, lo que provocó un duro golpe a la industria minorista de consumo. las principales marcas de lujo han logrado una fuerte recuperación con sus estrategias de precios elevados y un valor de marca duradero. los consumidores chinos con un fuerte poder adquisitivo continuaron comprando artículos de lujo en 2021, impulsando un alto crecimiento de dos dígitos entre los consumidores de la industria local de artículos de lujo.

al mismo tiempo, algunas personas de clase media cuyos ingresos se han visto afectados por la crisis económica se han vuelto más cautelosas y han reducido su gasto de consumo en productos de marcas de lujo asequibles. debido a la fuerte disminución de las actividades sociales, rara vez se compraban artículos de lujo ligeros como bolsos, tacones altos y accesorios.

los cambios dramáticos en el entorno macro han afectado a toda la industria, incluidas marcas de lujo asequibles como stuart weitzman, coach y kate spade. durante este período, casi todas las marcas están ajustando sus redes minoristas, cerrando tiendas que generan pérdidas o ajustando la ubicación de las tiendas, y acelerando su entrada en mercados en hundimiento.

si el impacto de la epidemia en el mercado minorista es de corto plazo, entonces los cambios en el comportamiento de los consumidores son más profundos y de largo plazo. el trabajo prolongado desde casa ha provocado que los consumidores de todo el mundo opten por ropa informal y cómoda. y estar en casa durante mucho tiempo también hace que la gente anhele más el estilo de vida deportivo al aire libre. esto dificulta cada vez más el negocio de las marcas de calzado femenino que venden productos sexys y exquisitos.

según un estudio de la consultora de gestión bain, en el mercado de artículos personales de lujo en 2023, el calzado será la categoría con menor crecimiento y tamaño, registrando sólo un crecimiento interanual del 2% al 3% hasta los 28 mil millones de euros (aproximadamente 22,25 mil millones de euros). dentro de toda la categoría de calzado, la categoría de calzado deportivo ha impulsado el crecimiento de todo el mercado del calzado con una tasa de crecimiento del 2% al 3%, mientras que el calzado adecuado para ocasiones formales y escenas especiales básicamente no crecerá en 2023.

se puede comprobar a simple vista que casi todas las marcas de calzado populares del mercado se concentran en el ámbito de los deportes al aire libre, como on, salomon, asics, hoka, etc. también hay marcas que favorecen la tendencia informal, como los zapatos birkenstock, que son los favoritos de los inversores. incluso ha colaborado con varias grandes marcas para aprovechar la cuota de mercado de los zapatos tradicionales de mujer con exquisitos zapatos planos. en 2023, los ingresos de birkenstock alcanzaron los 1.490 millones de euros (aproximadamente 11.842 millones de yuanes).

en el año fiscal 2023/24 (los 12 meses que terminaron el 30 de marzo de 2024), jimmy choo logró ingresos de 618 millones de dólares (aproximadamente 4,395 mil millones de yuanes), una disminución de 15 millones de dólares en ingresos (aproximadamente 1,07 mil millones de yuanes) en comparación con el 2023 mil millones), que es básicamente lo mismo que los ingresos del año fiscal 2022. al mismo tiempo, jimmy choo registró un beneficio operativo de 3 millones de dólares (aproximadamente 21,333,9 millones de yuanes). en otras palabras, jimmy choo no ha logrado crecer en los últimos tres años, solo ha mantenido su tamaño de mercado y no ha incurrido en pérdidas.

en respuesta a los cambios en las actitudes y preferencias de los consumidores, stuart weitzman también ha realizado ajustes en su oferta de productos. en el año fiscal 2023/24, stuart weitzman abrió la categoría de calzado masculino y lanzó accesorios para bolsos. en la conferencia con analistas sobre ingresos del año fiscal 2023/24, los ejecutivos de tapestry group dijeron que stuart weitzman ampliará aún más la categoría de ocio en el año fiscal 2024/25.

los principales productos de calzado para mujer de stuart weitzman también se acercan a estilos de diseño neutros y simples. en agosto de 2024, stuart weitzman anunció oficialmente al nuevo embajador de la marca, xi mengyao. la ex supermodelo usó un par de botas medias negras de suela gruesa y fotografió el comercial con una imagen limpia y atrevida. la serie 5050 de sexys botas de mujer por encima de la rodilla que alguna vez hicieron popular a stuart weitzman en todo el mundo ya no está disponible.

es arriesgado ajustar drásticamente el estilo de la marca en respuesta a los cambios del mercado. si el diseño creativo de la marca no logra impresionar a los consumidores y los métodos de marketing no logran mantenerse al día, esto puede desdibujar aún más la imagen de la marca en el mercado. al menos hasta ahora, la estrategia de reforma de stuart weitzman no se ha transmitido eficazmente al terminal, lo que se ha traducido en una mejora del rendimiento de la marca.

el dilema de stuart weitzman es que una vez que tapestry group complete su fusión con capri group, durante el proceso de integración interna, el desempeño en el mercado del competidor original jimmy choo será más estable y excelente. además, jimmy choo tiene 234 boutiques en todo el mundo al final del año fiscal 2023/24, casi tres veces más que stuart weitzman. a medida que la industria del calzado femenino fino está en declive, está claro a quién quiere conservar tapestry group si quiere concentrar recursos en una marca.