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インターフェースニュースレポーター | 黄山

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

米メディアのフットウェア・ニュースによると、米ファッショングループ「タペストリー」が自社の高級靴ブランド「スチュアート・ワイツマン」を売却しようとしていると、事情に詳しい複数の匿名の関係者が明らかにした。タペストリー グループは、有名な手頃な価格の高級ブランドであるコーチやケイト スペードも所有しています。

タペストリー・グループはこのニュースについてコメントを控えた。しかし確認されているのは、スチュアート・ワイツマン・ブランドの最高経営責任者（ceo）ジョルジオ・サーネ氏が2024年10月に退任するということだ。

タペストリー・グループは現在、米国政府と独占禁止法訴訟を起こしている。 2023年8月、タペストリー・グループは、マイケル・コース、ヴェルサーチ・ヴェルサーチ、ジミー・チュウの3つのブランドを所有する同じく手頃な価格の高級品グループであるカプリを85億米ドルで買収すると発表した。

米国の反トラスト機関であるftcは後に、この合併・買収取引により同グループによる手頃な高級品市場における独占の形成が促進され、手頃な価格の高級品市場における直接の競争が排除されると考え、タペストリー・グループを提訴した。 2024 年 9 月 9 日、この訴訟はニューヨークで審理されました。

タペストリー・グループがこの訴訟に敗訴すれば、カプリ・グループとの合併計画は棚上げされることになる。前述のメディアは関係者の話として、この時期のスチュアート・ワイツマン・ブランドの売却はタペストリー・グループのブランド・ポートフォリオ再編への意欲の表れであると伝えた。実際、この合併計画を発表する前に、タペストリー・グループはキャッシュフローと引き換えに小規模ブランドの売却を計画していると報じられていた。

スチュアート ワイツマン ブランドは現在、タペストリー グループの中で最小のブランドであり、2023/24 会計年度 (2024 年 6 月 29 日までの 12 か月間) では、その収益は姉妹ブランドのケイト スペードと比較して、グループ全体の 3.6% にすぎません。 coco the chi ブランドのシェア 20% と 76.4% は大きく異なります。近年、スチュアート ワイツマン ブランドの業績は伸び悩んでおり、9 年前にタペストリー グループに買収されたときの目標に反しています。

2015年、タペストリー・グループ（当時はコーチとして知られていた）は、プライベート・エクイティ・ファンドのシカモア・パートナーズからスチュアート・ワイツマン・ブランドを現金5億7,400万米ドル（約40億8,300万元）で買収した。

買収前の2014会計年度におけるスチュアート・ワイツマンの収益は3億米ドル（約21億3,400万元）近くで、年平均複利成長率は10％であった。当時、スチュアート ワイツマン ブランドの製品は、世界 70 か国以上の 118 の小売店で販売されており、そのうち 47 の小売店は米国にありました。

当時、中国市場にあるスチュアート ワイツマンの海外小売店はほとんどありませんでしたが、このブランドは人気のある 5050 クラシック オーバーニー ブーツで国内消費者の間で人気を集め始めていたことは注目に値します。ヨーロッパやアメリカで人気。

stuart weitzman 5050 オーバーザニーブーツは、脚の形状を効果的に修正し、このブーツを履くと脚が非常に細く見えるように見えます。この靴はヨーロッパとアメリカのセレブリティの衣装とその影響を受けて人気になりました。欧米市場からアジア市場へと広がり始めました。

北米の多くの中国人学生や観光客は、価格が5～6千元にも関わらず、スチュアート・ワイツマンの5050ニーハイブーツを手に入れるために、アメリカの大手小売店の公式ウェブサイトに真っ先に群がった。アジア人の顧客の流入により、同ブランドの他の靴の売上も伸びている。ヨーロッパやアメリカのポップカルチャーを追いかける国内の消費者も、購入代理店を通じて国境を越えて 5050 ブーツやその他のスチュアート ワイツマンの靴を購入します。

これにより、スチュアート ワイツマンは、中国市場を慎重にレイアウトし、開発することの重要性を徐々に認識するようになりました。ブランドの隆盛期を利用して中国市場で消費者を獲得できれば、スチュアート・ワイツマンのさらなる成長につながる可能性がある。

一方で、スチュアート・ワイツマンの買収は、コーチ ブランドの変革期とも重なっていました。この過去の「おばさんバッグ」ブランドは、一連の施策を通じてファッショナブルで若々しいものになることを目指していました。そこで同社は、業界で著名なデザイナーをクリエイティブディレクターとして起用し、商品や店舗を順次刷新し、90年代以降、00年代以降の世代に向けたファッショナブルなマーケティング活動を次々と開始した。

また、国際的なファッション ブランドや高級ブランドが買収の波にさらされていたのもこの時期であり、買収を通じて多様なブランド戦略を達成し、最終的には収益の拡大と世界市場の拡大を達成することを期待していました。手頃な価格の高級品市場では、コーチはハンドバッグと革製品を専門とし、スチュアート ワイツマンは高級婦人靴を専門としています。両者の組み合わせの利点は、両者が相互に補完し合い、両社の既存のリソースを活用して協力して成長できることです。世界の手頃な価格の高級品市場での地位を強化します。

しかし、結果から判断すると、スチュアート・ワイツマンはコーチに獲得された後、効果的に次のレベルに上がったわけではない。 9年後、スチュアート・ワイツマンの収益は成長できなかったばかりか、さらに縮小した。

2023/24年度のスチュアート・ワイツマンの売上高は前年比14％減の2億4150万ドル（約17億1800万元）となり、営業損失は2120万ドル（約1億5100万元）を記録した。タペストリーブランドの損失。

スチュアート・ワイツマンの世界的な足跡も縮小した。 2024 年 6 月 29 日の時点で、スチュアート ワイツマンは北米国内市場に 34 店舗、海外市場に 60 店舗を残しています。

ほぼすべてのスチュアート ワイツマンの海外市場店舗が中国市場に集中していることは注目に値します。 jiemian newsのプレスリリースの時点で、スチュアート・ワイツマンの公式ウェブサイトの統計によると、同ブランドは中国の24の省と都市に合計63のブランドブティックをオープンしている。過去 2 か月間に中国で同ブランドがオープンした新店舗を除くと、中国のスチュアート ワイツマン ブティックの数は海外市場の総店舗数とほぼ同じになります。

スチュアート ワイツマンがコーチに買収された後、国際市場の拡大が始まり、特に中国市場の展開が加速しました。

2015年から2016年にかけて、スチュアート・ワイツマンは北京、上海、成都などの都市に集中的に店舗をオープンし始めた。 wechat の人気に伴い、スチュアート ワイツマンは中国市場におけるソーシャル メディア マーケティングとデジタル チャネルへの投資も開始しました。スチュアート・ワイツマンは、若い消費者への影響力を拡大し、トラフィックスター効果を業績成長の原動力とするため、2019年に卓越した販売能力を持つヤン・ミー氏をブランドのスポークスマンに任命した。

スチュアート・ワイツマンは米国を本拠地としており、中国市場の開拓にも集中的に投資しており、実際、戦略的に言えば、このブランドは世界の高級品業界で最も購買力のあるこの2つの市場を獲得しています。何も間違っていません。ブランドの失敗の鍵は、近年の外部マクロ環境と消費者行動の変化である可能性があり、これらの変化に対処するスチュアート・ワイツマンの戦略はあまり効果的ではありません。

2020年に新型コロナウイルス感染症（covid-19）の流行が予想外に世界を席巻し、消費者小売業界に大きな打撃を与えた。大手高級ブランドは、高い価格設定戦略と持続的なブランド価値により力強い回復を達成し、強力な購買力を持つ中国の消費者は2021年も高級品を購入し続け、国内の高級品業界の消費者の2桁台後半の成長を牽引した。

同時に、景気低迷の影響で収入が減少した一部の中産階級は慎重になり、手頃な価格の高級ブランド製品への消費支出を減らしている。社会活動の激減により、かつてはバッグやハイヒール、アクセサリーなどの軽贅沢品がほとんど買われなくなりました。

マクロ環境の劇的な変化は、スチュアート ワイツマン、コーチ、ケイト スペードなどの手頃な価格の高級ブランドを含む業界全体に影響を与えています。この期間中、ほぼすべてのブランドが小売網を調整し、赤字店舗の閉鎖や店舗の場所の調整を行い、沈下市場への参入を加速させている。

感染症の小売市場への影響が短期的なものであれば、消費者行動の変化はより深刻かつ長期的なものになります。長期にわたる在宅勤務により、世界中の消費者がカジュアルで快適な服装に切り替えるようになりました。また、家にいる時間が長いと、アウトドアスポーツライフへの憧れも高まります。このため、セクシーで絶妙な商品を販売する婦人靴ブランドのビジネスはますます困難になっている。

経営コンサルティング会社ベインの調査によると、2023年の個人用高級品市場において、履物は最も成長率も規模も小さいカテゴリーで、前年比2～3％の280億ユーロ（約280億ユーロ）の成長にとどまるという。 222.5億ユーロ）。シューズカテゴリー全体の中で、スポーツシューズカテゴリーが2～3％の成長率でフットウェア市場全体の成長をけん引している一方、フォーマルな場や特別なシーンに適したシューズは2023年には基本的に成長が見込めない。

on、salomon、asics、hoka など、市場で人気の靴ブランドのほとんどがアウトドア スポーツの分野に集中していることが肉眼でわかります。投資家に好まれているビルケンシュトックの靴など、カジュアルトレンドを好むブランドもあり、絶妙なフラットシューズで伝統的な婦人靴の市場シェアを獲得するために、さまざまな大手ブランドと提携さえしています。 2023年のビルケンシュトックの収益は14億9000万ユーロ（約118億4200万元）に達した。

2023/24会計年度（2024年3月30日までの12か月）で、ジミーチュウは6億1,800万米ドル（約43億9,500万元）の収益を達成したが、これは前年度と比較して1,500万米ドル（約10億7,000万元）の収益減少となった。 2023年度の売上高は10億ドル）、これは2022年度の収益とほぼ同じです。同時に、ジミーチュウは300万米ドル（約2133万3900元）の営業利益を記録した。つまり、ジミーチュウは過去3年間成長を遂げていないが、市場規模を維持しているだけで赤字には陥っていないということだ。

消費者の態度や好みの変化に対応して、スチュアート ワイツマンは提供する製品にも調整を加えています。 2023/24年度には、スチュアート・ワイツマンが紳士靴カテゴリーを開拓し、バッグアクセサリーを発売した。アナリストとの2023/24会計年度収益カンファレンスで、タペストリー・グループの幹部らは、スチュアート・ワイツマンが2024/25会計年度にレジャーカテゴリーをさらに拡大すると述べた。

スチュアート ワイツマンの中核となる婦人靴製品も、ニュートラルでシンプルなデザイン スタイルに近づいています。 2024年8月、スチュアート・ワイツマンは新しいブランドアンバサダーに習蒙暁を正式に発表した。元スーパーモデルは厚底の黒のミッドトップブーツを履いて、端正で生意気なイメージでコマーシャルを撮影した。かつてスチュアート ワイツマンを世界中で人気にしたセクシーなオーバーニー女性用ブーツの 5050 シリーズは、現在は販売されていません。

市場の変化に応じてブランドスタイルを大幅に調整することは危険であり、ブランドの創造的なデザインが消費者に感動を与えられず、マーケティング手法が追いつかない場合、市場におけるブランドのイメージがさらに曖昧になる可能性があります。少なくとも今のところ、スチュアート・ワイツマンの改革戦略は端末に効果的に伝わらず、ブランドパフォーマンスの向上につながっていない。

スチュアート・ワイツマンのジレンマは、タペストリー・グループがカプリ・グループとの合併を完了すると、内部統合の過程で元の競争相手であるジミー・チュウの市場パフォーマンスがより安定して優れたものになるということである。さらに、ジミー チュウは2023/24会計年度末現在、世界中で234のブティックを展開しており、これはスチュアート・ワイツマンの3倍近くに相当する。高級婦人靴業界が衰退している中、タペストリー・グループがリソースを1つのブランドに集中させたい場合、誰を引き留めたいかは明らかだ。