uutiset

käyttöliittymä uutistoimittaja | huang shan

käyttöliittymän uutistoimittaja | lou qinqin

yhdysvaltalaisen footwear newsin mukaan useat asiaan perehtyneet nimettömät ihmiset kertoivat, että yhdysvaltalainen muotikonserni tapestry on myymässä huippuluokan kenkämerkkinsä stuart weitzmanin. tapestry group omistaa myös tunnettuja edullisia luksusbrändejä coach ja kate spade.

tapestry group kieltäytyi kommentoimasta uutista. mutta vahvistetaan, että giorgio sarné, stuart weitzman -brändin toimitusjohtaja, jättää tehtävänsä lokakuussa 2024.

tapestry group taistelee parhaillaan kilpailuoikeudenkäynnissä yhdysvaltain hallituksen kanssa. elokuussa 2023 tapestry group ilmoitti ostavansa 8,5 miljardilla dollarilla caprin, joka on myös edullinen luksuskonserni, joka omistaa kolme brändiä: michael kors, versace versace ja jimmy choo.

ftc, yhdysvaltain kilpailuviranomainen, haastoi myöhemmin tapestry groupin oikeuteen uskoen, että tämä fuusio- ja yrityskauppa edistäisi konsernia muodostamaan monopolin kohtuuhintaisten luksusmarkkinoiden markkinoilla ja poistamaan suoran kilpailun kohtuuhintaisten luksusmarkkinoiden markkinoilla. 9. syyskuuta 2024 tämä oikeusjuttu on käsitelty new yorkissa.

jos tapestry group häviää tämän oikeudenkäynnin, sen suunnitelma sulautua capri groupiin hylätään. edellä mainitut tiedotusvälineet lainasivat lähteitä sanoneen, että stuart weitzman -brändin myynti tänä aikana osoitti tapestry groupin halukkuutta organisoida uudelleen brändiportfoliotaan. itse asiassa ennen sulautumissuunnitelman julkistamista kerrottiin, että tapestry group aikoi myydä pienimuotoisia tuotemerkkejään vastineeksi kassavirrasta.

stuart weitzman -brändi on tällä hetkellä tapestry groupin pienin tuotemerkki tilikaudella 2023/24 (12 kuukautta, joka päättyi 29. kesäkuuta 2024) sen liikevaihto on vain 3,6 % koko konsernin sisarbrändeihin verrattuna ja coco the chi -brändin 20 % ja 76,4 %:n osuus ovat paljon erilaisia. viime vuosina stuart weitzman -brändin suorituskyky ei ole kyennyt parantumaan, mikä on vastoin tavoitetta, kun tapestry group osti sen yhdeksän vuotta sitten.

vuonna 2015 tapestry group (tuolloin nimellä coach) osti stuart weitzman -brändin pääomarahastolta sycamore partnersilta 574 miljoonalla us$ (noin 4,083 miljardilla juania) käteisellä.

yrityskauppaa edeltävänä tilivuonna 2014 stuart weitzmanin liikevaihto oli lähes 300 miljoonaa dollaria (noin 2,134 miljardia juania), ja keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti oli 10 %. tuolloin stuart weitzman -tuotemerkin tuotteita myytiin 118 jälleenmyyntipisteeseen yli 70 maassa ympäri maailmaa, joista 47 sijaitsi yhdysvalloissa.

on syytä huomata, että tuolloin vain harvat stuart weitzmanin ulkomaiset vähittäismyyntipisteet sijaitsivat kiinan markkinoilla, mutta tuotemerkki oli alkanut saada suosiota kotimaisten kuluttajien keskuudessa suositulla 5050 klassisilla polvenyli saappailla. suosittu euroopassa ja yhdysvalloissa.

stuart weitzman 5050 -ylipolvisaappaat muokkaavat tehokkaasti jalkojen muotoa. jalat näyttävät visuaalisesti erittäin hoikkailta näitä saappaita käytettäessä alkoi levitä euroopan ja amerikan markkinoilta aasian markkinoille.

monet kiinalaiset opiskelijat ja turistit pohjois-amerikassa olivat ensimmäisiä, jotka ryntäsivät suurten amerikkalaisten jälleenmyyjien virallisille verkkosivuille nappaamaan stuart weitzmanin 5050-polvisaappaat, vaikka kengät maksoivat viidestä kuuteen tuhatta yuania. aasialaisten asiakkaiden tulva on lisännyt myös merkin muiden kenkien myyntiä. kotimaiset kuluttajat, jotka seuraavat eurooppalaista ja amerikkalaista popkulttuuria, ostavat myös 5050 saappaita ja muita stuart weitzman -kenkiä rajojen yli ostoagenttien kautta.

tämä sai stuart weitzmanin hitaasti ymmärtämään kiinan markkinoiden huolellisen suunnittelun ja kehittämisen tärkeyden. jos pystymme valloittamaan kuluttajat kiinan markkinoilla hyödyntämällä brändin nousukautta, tämä voi tuoda lisää kasvua stuart weitzmanille.

toisaalta stuart weitzmanin hankinta osui samaan aikaan coach-brändin muutoskauden kanssa. tämä entinen "tätilaukku" -brändi halusi tulla muodikkaaksi ja nuorekkaaksi useiden toimenpiteiden avulla. siksi yritys palkkasi alan tunnettuja suunnittelijoita luoviksi johtajiksi vuorotellen uudistamaan tuotteita ja myymälöitä ja käynnisti sarjan muodikkaita markkinointitoimenpiteitä 90-luvun ja 00-luvun jälkeisille sukupolville.

tänä aikana myös kansainväliset muoti- ja luksusbrändit kävivät läpi useita yritysostoja, jotka toivoivat voivansa saavuttaa monipuolisia brändistrategioita yritysostojen kautta ja viime kädessä saavuttaa liikevaihdon kasvun ja maailmanlaajuisten markkinoiden laajentumisen. edullisilla luksusmarkkinoilla coach on erikoistunut käsilaukkuihin ja nahkatavaroihin, kun taas stuart weitzman keskittyy huippuluokan naisten kenkiin. näiden kahden yhdistelmän etuna on, että ne täydentävät toisiaan ja käyttävät molempien osapuolten olemassa olevia resursseja yhteistyöhön ja vahvistaa asemaansa maailmanlaajuisilla kohtuuhintaisilla luksusmarkkinoilla.

tuloksista päätellen stuart weitzman ei kuitenkaan noussut tehokkaasti seuraavalle tasolle sen jälkeen, kun valmentaja hankki hänet. yhdeksän vuotta myöhemmin stuart weitzmanin tulot eivät ole vain kasvaneet, vaan ne ovat edelleen pienentyneet.

tilivuonna 2023/24 stuart weitzmanin liikevaihto laski 14 % vuodentakaisesta 241,5 miljoonaan dollariin (noin 1,718 miljardiin juania) ja liiketappio oli 21,2 miljoonaa dollaria (noin 151 miljoonaa juania), mikä oli ainoa. tapestry-tuotemerkin alla.

stuart weitzmanin globaali jalanjälki on myös pienentynyt. 29. kesäkuuta 2024 stuart weitzmanilla on jäljellä 34 myymälää pohjois-amerikan paikallisilla markkinoilla ja 60 myymälää ulkomaisilla markkinoilla.

on syytä huomata, että lähes kaikki stuart weitzmanin ulkomaan markkinoiden myymälät ovat keskittyneet kiinan markkinoille. jiemian newsin lehdistötiedotteen jälkeen stuart weitzmanin virallisen verkkosivuston tilastojen mukaan brändi on avannut yhteensä 63 tuotemerkkiliikettä 24 provinssiin ja kaupunkiin kiinassa. ilman merkin viimeisten kahden kuukauden aikana kiinassa avaamia uusia myymälöitä stuart weitzman -putiikkeja kiinassa on suunnilleen yhtä suuri kuin sen ulkomaisten markkinoiden myymälöiden kokonaismäärä.

kun coach osti stuart weitzmanin, se aloitti kansainvälisten markkinoiden laajentumisen, mikä vauhditti erityisesti kiinan markkinoiden asettelua.

vuosina 2015–2016 stuart weitzman aloitti intensiivisesti myymälöiden avaamisen pekingissä, shanghaissa, chengdussa ja muissa kaupungeissa. wechatin suosion myötä stuart weitzman alkoi panostaa myös sosiaalisen median markkinointiin ja digitaalisiin kanaviin kiinan markkinoilla. laajentaakseen vaikutusvaltaansa nuorten kuluttajien keskuudessa ja käyttääkseen liikennetähtiefektiä suorituskyvyn kasvuun stuart weitzman nimitti yang mi:n, jolla on erinomaiset myyntitaidot, brändin tiedottajaksi vuonna 2019.

stuart weitzmanin kotimarkkinat ovat yhdysvallat, ja hän on myös keskittynyt kiinan markkinoiden kehittämiseen ei mitään vikaa. avain brändin epäonnistumiseen voivat olla viime vuosien muutokset ulkoisessa makroympäristössä ja kuluttajakäyttäytymisessä, ja stuart weitzmanin strategiat näiden muutosten käsittelemiseksi eivät ole kovin tehokkaita.

covid-19-epidemia pyyhkäisi yllättäen maailman vuonna 2020, mikä aiheutti valtavan iskun kuluttajakaupan alalle. johtavat luksusbrändit ovat saavuttaneet voimakkaan elpymisen korkeiden hinnoittelustrategioidensa ja kestävän tuotemerkin arvon ansiosta. vahvan ostovoiman omaavat kiinalaiset kuluttajat jatkoivat luksustavaroiden ostamista vuonna 2021, mikä vauhditti paikallisen luksustuotealan kuluttajien suurta kaksinumeroista kasvua.

samaan aikaan osa keskiluokkaisista, joiden tuloihin talouden taantuma on vaikuttanut, on muuttunut varovaisemmiksi ja vähentänyt kulutusmenojaan kohtuuhintaisiin luksusmerkkituotteisiin. sosiaalisen toiminnan jyrkän vähentymisen vuoksi kevyitä luksustuotteita, kuten laukkuja, korkokenkiä ja asusteita, ostettiin kerran harvoin.

dramaattiset muutokset makroympäristössä ovat vaikuttaneet koko toimialaan, mukaan lukien edulliset luksusbrändit, kuten stuart weitzman, coach ja kate spade. tänä aikana lähes kaikki brändit sopeuttavat vähittäiskauppaverkostoaan, sulkevat tappiollisia myymälöitä tai mukauttavat myymälöiden sijaintia ja nopeuttavat tuloaan vajoaville markkinoille.

jos epidemian vaikutukset vähittäiskauppaan ovat lyhytaikaisia, kuluttajakäyttäytymisen muutokset ovat syvällisempiä ja pitkäaikaisempia. pitkäaikainen kotona työskentely on saanut kuluttajat ympäri maailmaa vaihtamaan rentoja ja mukavia vaatteita. ja pitkä kotona oleminen saa ihmiset myös kaipaamaan enemmän ulkourheiluelämää. tämä tekee seksikkäitä ja hienoja tuotteita myyvien naisten kenkämerkkien liiketoiminnan entistä vaikeammaksi.

liikkeenjohdon konsulttiyritys bainin tutkimuksen mukaan henkilökohtaisten ylellisyystavaroiden markkinoilla vuonna 2023 jalkineet ovat vähiten kasvu- ja kokoluokka, jonka vuosikasvu on vain 2–3 prosenttia 28 miljardiin euroon (noin 22,25 miljardia euroa). koko jalkinekategoriassa urheilukenkäkategoria on vetänyt koko jalkinemarkkinoiden kasvua 2-3 %:n kasvuvauhdilla, kun taas juhlatilaisuuksiin ja erikoiskohtauksiin soveltuvat jalkineet eivät juuri kasva vuonna 2023.

paljaalla silmällä näkee, että lähes kaikki markkinoiden suositut kenkämerkit ovat keskittyneet ulkoilualalle, kuten on, salomon, asics, hoka jne. on myös vapaa-ajan trendiä suosivia brändejä, kuten sijoittajien suosimat birkenstock-kengät. se on jopa tehnyt yhteistyötä useiden suurten merkkien kanssa saadakseen perinteisten naisten kenkien markkinaosuuden upeilla litteillä kengillä. vuonna 2023 birkenstockin liikevaihto oli 1,49 miljardia euroa (noin 11,842 miljardia juania).

tilivuonna 2023/24 (30. maaliskuuta 2024 päättyvä 12 kuukautta) jimmy choo saavutti 618 miljoonan yhdysvaltain dollarin (noin 4,395 miljardia juania) liikevaihtoa, mikä on 15 miljoonan yhdysvaltain dollarin liikevaihdon (noin 1,07 miljardia juania) laskua 2023 miljardia), mikä on periaatteessa sama kuin tilikauden 2022 liikevaihto. samaan aikaan jimmy choon liikevoitto oli us$3 miljoonaa (noin 21,3339 miljoonaa yuania). toisin sanoen jimmy choo ei ole saavuttanut kasvua viimeisen kolmen vuoden aikana, vaan on vain säilyttänyt markkinakokonsa eikä ole pudonnut tappioihin.

vastauksena kuluttajien asenteiden ja mieltymysten muutoksiin stuart weitzman on myös tehnyt muutoksia tuotetarjontaansa. stuart weitzman avasi tilivuonna 2023/24 miesten kenkäkategorian ja lanseerasi laukkutarvikkeita. tilikauden 2023/24 tulokonferenssissa analyytikoiden kanssa tapestry groupin johtajat sanoivat, että stuart weitzman laajentaa edelleen vapaa-ajan kategoriaa tilikaudella 2024/25.

stuart weitzmanin tärkeimmät naisten kenkätuotteet ovat myös lähempänä neutraaleja ja yksinkertaisia ​​muotoilutyylejä. elokuussa 2024 stuart weitzman julkisti virallisesti uuden brändin suurlähettilään xi mengyaon. entinen supermalli käytti pari paksupohjaisia ​​mustia keskisaappaat ja kuvasi mainoksen siistillä ja näppärällä kuvalla. 5050-sarjan seksikkäitä yli polven ulottuvia naisten saappaita, jotka aikoinaan tekivät stuart weitzmanista suositun ympäri maailmaa, ei ole enää saatavilla.

on riskialtista muuttaa brändityyliä jyrkästi markkinoiden muutoksiin. jos brändin luova suunnittelu ei vaikuta kuluttajiin ja markkinointimenetelmät eivät pysy perässä, se voi hämärtää brändin imagoa markkinoilla. stuart weitzmanin uudistusstrategiaa ei ainakaan toistaiseksi ole välitetty tehokkaasti terminaaliin, mikä on johtanut brändin suorituskyvyn paranemiseen.

stuart weitzmanin dilemma on, että kun tapestry group on saattanut päätökseen fuusionsa capri groupin kanssa sisäisen integraatioprosessin aikana, alkuperäisen kilpailijan jimmy choon markkinoiden suorituskyky on vakaampi ja erinomainen. lisäksi jimmy choolla on 234 putiikkia ympäri maailmaa tilikauden 2023/24 lopussa, mikä on lähes kolme kertaa enemmän kuin stuart weitzmanilla. kun hieno naisten kenkäteollisuus on taantumassa, on selvää, kenet tapestry group haluaa pitää, jos se haluaa keskittää resursseja yhteen brändiin.