новости

репортер новостей интерфейса | хуан шань

редактор новостей интерфейса | лу циньцинь

по сообщению американских сми footwear news, несколько неназванных людей, знакомых с ситуацией, сообщили, что американская модная группа tapestry собирается продать свой бренд элитной обуви stuart weitzman. tapestry group также владеет известными брендами доступной роскоши coach и kate spade.

tapestry group отказалась комментировать эту новость. но подтверждено то, что джорджио сарне, генеральный директор бренда stuart weitzman, покинет свой пост в октябре 2024 года.

tapestry group в настоящее время ведет антимонопольный иск с правительством сша. в августе 2023 года tapestry group объявила о приобретении capri, также группы компаний доступной роскоши, за 8,5 миллиардов долларов сша, которая владеет тремя брендами: michael kors, versace versace и jimmy choo.

ftc, антимонопольное агентство сша, позже подала в суд на tapestry group, полагая, что эта сделка по слиянию и поглощению будет способствовать формированию монополии группы на рынке доступной роскоши и устранению прямой конкуренции на рынке доступной роскоши. 9 сентября 2024 года этот иск рассматривался в нью-йорке.

если tapestry group проиграет этот иск, ее план по слиянию с capri group будет отложен. вышеупомянутые сми цитируют источники, которые утверждают, что продажа бренда stuart weitzman в этот период продемонстрировала готовность tapestry group реорганизовать портфель брендов. фактически, прежде чем объявить об этом плане слияния, сообщалось, что tapestry group планировала продать свои мелкие бренды в обмен на денежный поток.

бренд stuart weitzman в настоящее время является самым маленьким брендом в составе tapestry group. в 2023/24 финансовом году (12 месяцев, заканчивающихся 29 июня 2024 г.) его выручка составляет лишь 3,6% от всей группы по сравнению с дочерними брендами kate spade. и доля бренда coco the chi (20% и 76,4%) сильно различаются. в последние годы эффективность бренда stuart weitzman не улучшилась, что противоречит цели, поставленной на момент его приобретения tapestry group девять лет назад.

в 2015 году tapestry group (тогда известная как coach) приобрела бренд stuart weitzman у частного инвестиционного фонда sycamore partners за 574 миллиона долларов сша (приблизительно 4,083 миллиарда юаней) наличными.

в 2014 финансовом году, предшествовавшем приобретению, выручка стюарта вайцмана составила около 300 миллионов долларов сша (приблизительно 2,134 миллиарда юаней), при этом среднегодовой совокупный темп роста составил 10%. на тот момент продукция бренда stuart weitzman продавалась в 118 розничных точках более чем в 70 странах мира, 47 из которых находились в сша.

стоит отметить, что в то время очень немногие зарубежные магазины stuart weitzman располагались на китайском рынке, но бренд начал завоевывать популярность среди отечественных потребителей благодаря своей популярной паре классических ботфортов 5050, которые были популярен в европе и сша.

сапоги выше колена stuart weitzman 5050 эффектно изменяют форму ног. в этих ботинках ноги визуально кажутся очень стройными. эта пара обуви стала популярной благодаря нарядам европейских и американских знаменитостей и их влиянию. начал распространяться с европейских и американских рынков на азиатский рынок.

многие китайские студенты и туристы в северной америке первыми устремились на официальные сайты крупных американских ритейлеров, чтобы раскупить ботфорты 5050 стюарта вайцмана, хотя туфли стоили пять-шесть тысяч юаней. приток азиатских покупателей также увеличил продажи другой обуви бренда. отечественные потребители, следящие за европейской и американской поп-культурой, также покупают ботинки 5050 и другую обувь stuart weitzman за границей через агентов по закупкам.

это заставило стюарта вайцмана постепенно осознать важность тщательного планирования и развития китайского рынка. если мы сможем привлечь потребителей на китайском рынке, воспользовавшись периодом роста популярности бренда, это может способствовать дальнейшему росту стюарта вайцмана.

с другой стороны, приобретение стюарта вайцмана также совпало с периодом трансформации бренда coach. этот прошлый бренд «тетушкиных сумок» хотел стать модным и молодежным посредством ряда мер. поэтому компания наняла известных в отрасли дизайнеров в качестве креативных директоров для обновления продуктов и магазинов по очереди, а также запустила серию модных маркетинговых мероприятий для поколений после 90-х и после 00-х.

именно в этот период международные модные и люксовые бренды переживали волну приобретений, надеясь за счет приобретений реализовать диверсифицированную стратегию бренда и в конечном итоге добиться увеличения доходов и расширения глобального рынка. на рынке доступной роскоши coach специализируется на сумках и изделиях из кожи, а stuart weitzman фокусируется на женской обуви высокого класса. преимущество сочетания этих двух продуктов заключается в том, что они дополняют друг друга и используют существующие ресурсы обеих сторон для совместного развития. и укрепить свои позиции на мировом рынке доступной роскоши.

однако, судя по результатам, стюарт вайцман не смог эффективно подняться на следующий уровень после приобретения coach. девять лет спустя доходы стюарта вейцмана не только не выросли, но еще больше сократились.

в 2023/24 финансовом году выручка стюарта вайцмана упала на 14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 241,5 млн долларов сша (приблизительно 1,718 млрд юаней), а операционный убыток составил 21,2 млн долларов сша (приблизительно 151 млн юаней), что стало единственным потеря под брендом tapestry.

глобальное присутствие стюарта вайцмана также сократилось. по состоянию на 29 июня 2024 года у stuart weitzman осталось 34 магазина на местном рынке северной америки и 60 магазинов на зарубежных рынках.

стоит отметить, что почти все зарубежные магазины stuart weitzman сосредоточены на китайском рынке. согласно пресс-релизу jiemian news, согласно статистике официального сайта стюарта вейцмана, бренд открыл в общей сложности 63 фирменных бутика в 24 провинциях и городах китая. без учета новых магазинов бренда в китае, открытых за последние два месяца, количество бутиков stuart weitzman в китае примерно равно общему количеству магазинов на его зарубежных рынках.

после того, как компания coach приобрела stuart weitzman, она начала расширение международного рынка, особенно ускорив формирование китайского рынка.

в период с 2015 по 2016 год стюарт вайцман начал интенсивно открывать магазины в пекине, шанхае, чэнду и других городах. с ростом популярности wechat стюарт вайцман также начал инвестировать в маркетинг в социальных сетях и цифровые каналы на китайском рынке. чтобы расширить свое влияние среди молодых потребителей и использовать эффект «звезды трафика» для стимулирования роста производительности, стюарт вайцман назначил ян ми, обладающего выдающимися способностями к продажам, представителем бренда в 2019 году.

стюарт вайцман считает сша своим внутренним рынком, и он также сосредоточил инвестиции на развитии китайского рынка. фактически, он захватил два рынка с наибольшей покупательной способностью в мировой индустрии предметов роскоши. с стратегической точки зрения, бренд добился успеха. ничего плохого. ключом к провалу бренда могут стать изменения во внешней макросреде и поведении потребителей в последние годы, а стратегии стюарта вайцмана по борьбе с этими изменениями не очень эффективны.

эпидемия covid-19 неожиданно охватила мир в 2020 году, нанеся огромный удар по отрасли потребительского ритейла. ведущие люксовые бренды добились значительного восстановления благодаря своим высоким ценовым стратегиям и устойчивой ценности брендов. китайские потребители с высокой покупательной способностью продолжали покупать предметы роскоши в 2021 году, что привело к высокому двузначному росту среди потребителей в местной индустрии предметов роскоши.

в то же время некоторые представители среднего класса, чьи доходы пострадали от экономического спада, стали более осторожными и сократили свои потребительские расходы на доступные товары люксовых брендов. из-за резкого снижения общественной активности раньше редко покупались легкие предметы роскоши, такие как сумки, высокие каблуки и аксессуары.

драматические изменения в макроэкономической среде затронули всю отрасль, включая доступные люксовые бренды, такие как stuart weitzman, coach и kate spade. в этот период практически все бренды корректируют свои розничные сети, закрывают убыточные магазины или корректируют расположение магазинов, а также ускоряют выход на тонущие рынки.

если влияние эпидемии на розничный рынок носит краткосрочный характер, то изменения в поведении потребителей носят более глубокий и долгосрочный характер. длительная работа на дому заставила потребителей во всем мире переключиться на повседневную и удобную одежду. а пребывание дома в течение длительного времени также заставляет людей больше стремиться к спортивному образу жизни на открытом воздухе. это делает бизнес брендов женской обуви, продающих сексуальную и изысканную продукцию, все более сложным.

согласно исследованию консалтинговой компании bain, на рынке предметов личной роскоши в 2023 году обувь станет категорией с наименьшим ростом и размером, годовой рост составит всего от 2% до 3% до 28 миллиардов евро (приблизительно 22,25 млрд евро). в рамках всей категории обуви категория спортивной обуви привела к росту всего рынка обуви с темпами роста от 2% до 3%, в то время как обувь, подходящая для официальных мероприятий и особых сцен, практически не будет иметь роста в 2023 году.

невооруженным взглядом видно, что практически все популярные на рынке обувные бренды сконцентрированы в сфере спорта на открытом воздухе, такие как on, salomon, asics, hoka и др. есть также бренды, которые отдают предпочтение повседневному тренду, например обувь birkenstock, которую предпочитают инвесторы. компания даже заключила совместные бренды с различными крупными брендами, чтобы захватить долю рынка традиционной женской обуви с помощью изысканных туфель на плоской подошве. в 2023 году выручка birkenstock достигла 1,49 млрд евро (около 11,842 млрд юаней).

в 2023/24 финансовом году (12 месяцев, закончившихся 30 марта 2024 года) доход джимми чу составил 618 миллионов долларов сша (приблизительно 4,395 миллиарда юаней), что на 15 миллионов долларов сша меньше дохода (приблизительно 1,07 миллиарда юаней) по сравнению с предыдущим годом. в 2023 финансовом году), что практически соответствует выручке в 2022 финансовом году. в то же время джимми чу зафиксировал операционную прибыль в размере 3 миллионов долларов сша (приблизительно 21,3339 миллиона юаней). другими словами, jimmy choo не добился роста за последние три года, а лишь сохранил размер рынка и не понес убытки.

в ответ на изменения в отношении и предпочтениях потребителей компания stuart weitzman также внесла коррективы в свои продуктовые предложения. в 2023/24 финансовом году стюарт вайцман открыл категорию мужской обуви и выпустил аксессуары для сумок. на конференции по доходам за 2023/24 финансовый год с участием аналитиков руководители tapestry group заявили, что стюарт вайцман продолжит расширять категорию развлечений в 2024/25 финансовом году.

основная женская обувь стюарта вайцмана также приближается к нейтральному и простому стилю дизайна. в августе 2024 года стюарт вайцман официально объявил нового представителя бренда си мэнъяо. бывшая супермодель носила пару черных ботинок средней длины на толстой подошве и снимала рекламный ролик в аккуратном и дерзком образе. серия сексуальных женских ботфортов выше колена 5050, которые когда-то сделали стюарта вайцмана популярным во всем мире, больше не доступна.

рискованно радикально корректировать стиль бренда в ответ на изменения рынка. если креативный дизайн бренда не впечатляет потребителей, а методы маркетинга не успевают за ним, это может еще больше испортить имидж бренда на рынке. по крайней мере, до сих пор стратегия реформ стюарта вайцмана не была эффективно передана на терминал, что привело к улучшению эффективности бренда.

дилемма стюарта вайцмана заключается в том, что как только tapestry group завершит слияние с capri group в процессе внутренней интеграции, рыночные показатели первоначального конкурента jimmy choo станут более стабильными и превосходными. более того, по состоянию на конец 2023/24 финансового года у jimmy choo 234 бутика по всему миру, что почти в три раза больше, чем у стюарта вайцмана. поскольку индустрия высококачественной женской обуви находится в упадке, становится ясно, кого tapestry group хочет сохранить, если она хочет сконцентрировать ресурсы на одном бренде.