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journaliste d'actualités d'interface | huang shan

editeur d'actualités de l'interface | lou qinqin

selon le média américain footwear news, plusieurs sources anonymes proches du dossier ont affirmé que le groupe de mode américain tapestry serait sur le point de vendre sa marque de chaussures haut de gamme stuart weitzman. tapestry group possède également les marques de luxe abordables bien connues coach et kate spade.

tapestry group a refusé de commenter la nouvelle. mais ce qui est confirmé, c'est que giorgio sarné, pdg de la marque stuart weitzman, quittera son poste en octobre 2024.

tapestry group mène actuellement une action en justice antitrust contre le gouvernement américain. en août 2023, tapestry group a annoncé l'acquisition de capri, également un groupe de luxe abordable, pour 8,5 milliards de dollars, qui possède trois marques : michael kors, versace versace et jimmy choo.

la ftc, l'agence antitrust américaine, a ensuite poursuivi le groupe tapestry, estimant que cette opération de fusion et d'acquisition encouragerait le groupe à former un monopole sur le marché du luxe abordable et éliminerait la concurrence directe sur le marché du luxe abordable. le 9 septembre 2024, ce procès a été entendu à new york.

si tapestry group perd ce procès, son projet de fusion avec capri group sera abandonné. les médias cités ci-dessus ont déclaré que la vente de la marque stuart weitzman au cours de cette période montrait la volonté du groupe tapestry de réorganiser son portefeuille de marques. en fait, avant d'annoncer ce projet de fusion, il a été rapporté que tapestry group prévoyait de vendre ses petites marques en échange de flux de trésorerie.

la marque stuart weitzman est actuellement la plus petite marque du groupe tapestry. au cours de l'exercice 2023/24 (les 12 mois se terminant le 29 juin 2024), son chiffre d'affaires ne représente que 3,6 % de l'ensemble du groupe. et les parts de 20 % et 76,4 % de la marque coco the chi sont très différentes. ces dernières années, les performances de la marque stuart weitzman n'ont pas pu s'améliorer, ce qui était contraire à l'objectif fixé lors de son rachat par tapestry group il y a neuf ans.

en 2015, tapestry group (alors connu sous le nom de coach) a acquis la marque stuart weitzman auprès du fonds de capital-investissement sycamore partners pour 574 millions de dollars américains (environ 4,083 milliards de yuans) en espèces.

au cours de l'exercice 2014 précédant l'acquisition, le chiffre d'affaires de stuart weitzman s'élevait à près de 300 millions de dollars américains (environ 2,134 milliards de yuans), avec un taux de croissance annuel composé moyen de 10 %. à cette époque, les produits de la marque stuart weitzman étaient vendus dans 118 points de vente dans plus de 70 pays à travers le monde, dont 47 aux états-unis.

il convient de noter qu'à cette époque, très peu de points de vente de stuart weitzman à l'étranger étaient situés sur le marché chinois, mais la marque avait commencé à gagner en popularité auprès des consommateurs nationaux avec sa populaire paire de cuissardes classiques 5050 qui étaient populaire en europe et aux états-unis.

les cuissardes stuart weitzman 5050 modifient efficacement la forme des jambes. les jambes semblent visuellement extrêmement fines lorsque vous portez ces bottes. cette paire de chaussures est devenue populaire grâce aux tenues des célébrités européennes et américaines et à leur influence. a commencé à se propager des marchés européens et américains au marché asiatique.

de nombreux étudiants et touristes chinois en amérique du nord ont été les premiers à se rendre sur les sites officiels des grands détaillants américains pour se procurer les cuissardes 5050 de stuart weitzman, même si les chaussures coûtent entre cinq et six mille yuans. l'afflux de clientèle asiatique a également dopé les ventes des autres chaussures de la marque. les consommateurs nationaux qui suivent la culture pop européenne et américaine achètent également des bottes 5050 et d'autres chaussures stuart weitzman au-delà des frontières par l'intermédiaire d'agents d'achat.

cela a progressivement amené stuart weitzman à prendre conscience de l'importance d'une conception et d'un développement minutieux du marché chinois. si l 'on parvient à conquérir les consommateurs du marché chinois en tirant parti de la période de hausse de la marque, cela peut apporter davantage de croissance à stuart weitzman.

d'autre part, l'acquisition de stuart weitzman a également coïncidé avec la période de transformation de la marque coach, cette ancienne marque de « tante » voulait devenir à la mode et plus jeune grâce à une série de mesures. par conséquent, l'entreprise a embauché des designers de renom dans l'industrie en tant que directeurs créatifs pour rénover à leur tour les produits et les magasins, et a lancé une série d'activités de marketing de mode pour les générations post-90 et post-00.

c'est également au cours de cette période que les marques internationales de mode et de luxe ont connu une vague d'acquisitions, dans l'espoir de parvenir à des stratégies de marque diversifiées grâce à des acquisitions et, à terme, d'augmenter leurs revenus et d'élargir le marché mondial. sur le marché du luxe abordable, coach se spécialise dans les sacs à main et les articles en cuir, tandis que stuart weitzman se concentre sur les chaussures pour femmes haut de gamme. l'avantage de la combinaison des deux est qu'ils se complètent et utilisent les ressources existantes des deux parties pour se développer en collaboration. et consolider leur position sur le marché mondial du luxe abordable.

cependant, à en juger par les résultats, stuart weitzman n'a pas effectivement atteint le niveau supérieur après avoir été acquis par coach. neuf ans plus tard, les revenus de stuart weitzman non seulement n'ont pas augmenté, mais ont encore diminué.

au cours de l'exercice 2023/24, les revenus de stuart weitzman ont chuté de 14 % sur un an à 241,5 millions de dollars (environ 1,718 milliard de yuans), et ont enregistré une perte d'exploitation de 21,2 millions de dollars (environ 151 millions de yuans), ce qui était la seule perte sous la marque tapestry.

l’empreinte mondiale de stuart weitzman a également diminué. au 29 juin 2024, stuart weitzman comptait encore 34 magasins sur le marché local nord-américain et 60 magasins sur les marchés étrangers.

il convient de noter que presque tous les magasins stuart weitzman du marché étranger sont concentrés sur le marché chinois. selon le communiqué de presse de jiemian news, selon les statistiques du site officiel de stuart weitzman, la marque a ouvert un total de 63 boutiques de marque dans 24 provinces et villes de chine. en excluant les nouveaux magasins ouverts par la marque en chine au cours des deux derniers mois, le nombre de boutiques stuart weitzman en chine est à peu près égal au nombre total de magasins sur ses marchés étrangers.

après l'acquisition de stuart weitzman par coach, l'expansion du marché international a commencé, en accélérant notamment la configuration du marché chinois.

entre 2015 et 2016, stuart weitzman a commencé à ouvrir intensivement des magasins à pékin, shanghai, chengdu et dans d'autres villes. avec la popularité de wechat, stuart weitzman a également commencé à investir dans le marketing des médias sociaux et les canaux numériques sur le marché chinois. afin d'étendre son influence auprès des jeunes consommateurs et d'utiliser l'effet star du trafic pour stimuler la croissance des performances, stuart weitzman a nommé yang mi, doté d'une capacité de vente exceptionnelle, comme porte-parole de la marque en 2019.

stuart weitzman a les états-unis comme marché intérieur et a également concentré ses investissements sur le développement du marché chinois. en fait, il a conquis les deux marchés ayant le plus grand pouvoir d'achat dans l'industrie mondiale des produits de luxe. rien de mal. la clé de l'échec de la marque pourrait être l'évolution de l'environnement macroéconomique externe et du comportement des consommateurs au cours des dernières années, et les stratégies de stuart weitzman pour faire face à ces changements ne sont pas très efficaces.

l’épidémie de covid-19 a balayé le monde de manière inattendue en 2020, portant un coup dur au secteur de la vente au détail. les grandes marques de luxe ont connu une forte reprise grâce à leurs stratégies de prix élevés et à la valeur durable de leur marque. les consommateurs chinois dotés d'un fort pouvoir d'achat ont continué à acheter des produits de luxe en 2021, entraînant une croissance élevée à deux chiffres parmi les consommateurs de l'industrie locale des produits de luxe.

dans le même temps, certaines personnes de la classe moyenne dont les revenus ont été affectés par le ralentissement économique sont devenues plus prudentes et ont réduit leurs dépenses de consommation en produits de marque de luxe abordables. en raison de la forte diminution des activités sociales, les produits de luxe légers tels que les sacs, les talons hauts et les accessoires étaient rarement achetés.

des changements dramatiques dans l’environnement macroéconomique ont affecté l’ensemble du secteur, y compris les marques de luxe abordables telles que stuart weitzman, coach et kate spade. au cours de cette période, presque toutes les marques ajustent leurs réseaux de vente au détail, ferment des magasins déficitaires ou ajustent l'emplacement de leurs magasins et accélèrent leur entrée sur des marchés en déclin.

si l’impact de l’épidémie sur le marché de détail est à court terme, les changements de comportement des consommateurs sont alors plus profonds et à long terme. le travail à domicile à long terme a poussé les consommateurs du monde entier à se tourner vers des vêtements décontractés et confortables. et rester longtemps à la maison donne également envie aux gens de vivre davantage de sports de plein air. cela rend de plus en plus difficile l 'activité des marques de chaussures pour femmes qui vendent des produits sexy et raffinés.

selon une étude du cabinet de conseil en gestion bain, sur le marché des produits de luxe personnels en 2023, les chaussures sont la catégorie avec la croissance et la taille la plus faible, enregistrant seulement une croissance annuelle de 2 à 3 % pour atteindre 28 milliards d'euros (environ 22,25 milliards d'euros). dans l'ensemble de la catégorie des chaussures, la catégorie des chaussures de sport a stimulé la croissance de l'ensemble du marché de la chaussure avec un taux de croissance de 2 à 3 %, tandis que les chaussures adaptées aux occasions formelles et aux scènes spéciales n'auront pratiquement aucune croissance en 2023.

on voit à l'œil nu que presque toutes les marques de chaussures populaires sur le marché sont concentrées dans le domaine des sports de plein air, comme on, salomon, asics, hoka, etc. il existe également des marques qui privilégient la tendance décontractée, comme les chaussures birkenstock, qui ont la faveur des investisseurs et qui ont même co-marqué avec diverses grandes marques pour s'emparer de la part de marché des chaussures traditionnelles pour femmes avec des chaussures plates exquises. en 2023, le chiffre d'affaires de birkenstock a atteint 1,49 milliard d'euros (environ 11,842 milliards de yuans).

au cours de l'exercice 2023/24 (les 12 mois se terminant le 30 mars 2024), jimmy choo a réalisé un chiffre d'affaires de 618 millions de dollars (environ 4,395 milliards de yuans), soit une baisse de 15 millions de dollars de revenus (environ 1,07 milliard de yuans) par rapport au 2023 milliards), ce qui est fondamentalement le même que les revenus de l’exercice 2022. dans le même temps, jimmy choo a enregistré un bénéfice d'exploitation de 3 millions de dollars (environ 21,3339 millions de yuans). en d 'autres termes, jimmy choo n' a pas connu de croissance au cours des trois dernières années, mais a seulement maintenu sa taille de marché et n 'a pas enregistré de pertes.

en réponse aux changements d'attitudes et de préférences des consommateurs, stuart weitzman a également ajusté son offre de produits. au cours de l'exercice 2023/24, stuart weitzman a ouvert la catégorie des chaussures pour hommes et lancé des accessoires de sacs. lors de la conférence sur les revenus de l'exercice 2023/24 avec les analystes, les dirigeants du groupe tapestry ont déclaré que stuart weitzman élargirait encore la catégorie des loisirs au cours de l'exercice 2024/25.

les principaux produits de chaussures pour femmes de stuart weitzman se rapprochent également des styles de design neutres et simples. en août 2024, stuart weitzman a officiellement annoncé le nouvel ambassadeur de la marque xi mengyao. l'ancien mannequin portait une paire de bottes mi-hautes noires à semelles épaisses et a tourné la publicité avec une image soignée et impertinente. la série 5050 de cuissardes sexy pour femmes qui ont rendu stuart weitzman populaire dans le monde entier ne sont plus disponibles.

il est risqué d'ajuster radicalement le style de la marque en réponse aux changements du marché. si la conception créative de la marque ne parvient pas à impressionner les consommateurs et que les méthodes de marketing ne parviennent pas à suivre le rythme, cela peut brouiller davantage l'image de la marque sur le marché. au moins jusqu'à présent, la stratégie de réforme de stuart weitzman n'a pas été transmise efficacement au terminal, ce qui a entraîné une amélioration des performances de la marque.

le dilemme de stuart weitzman est qu'une fois que tapestry group aura achevé sa fusion avec capri group, au cours du processus d'intégration interne, la performance du marché de son concurrent d'origine jimmy choo sera plus stable et excellente. de plus, jimmy choo compte 234 boutiques dans le monde à la fin de l'exercice 2023/24, soit près de trois fois celle de stuart weitzman. alors que l'industrie de la chaussure raffinée pour femmes est en déclin, il est clair qui tapestry group souhaite conserver s'il souhaite concentrer ses ressources sur une seule marque.