berita

antarmuka reporter berita | huang shan

antarmuka editor berita | lou qinqin

menurut media as footwear news, beberapa orang yang tidak disebutkan namanya yang mengetahui masalah ini mengatakan bahwa grup fesyen as tapestry akan menjual merek sepatu kelas atas stuart weitzman. tapestry group juga memiliki merek mewah terkenal dengan harga terjangkau, coach dan kate spade.

tapestry group menolak mengomentari berita tersebut. namun yang pasti, giorgio sarné, ceo merek stuart weitzman, akan meninggalkan jabatannya pada oktober 2024.

tapestry group saat ini sedang menghadapi gugatan antimonopoli dengan pemerintah as. pada agustus 2023, tapestry group mengumumkan akan mengakuisisi capri, yang juga merupakan grup mewah terjangkau, senilai us$8,5 miliar, yang memiliki tiga merek: michael kors, versace versace, dan jimmy choo.

ftc, badan antimonopoli as, kemudian menggugat tapestry group, percaya bahwa transaksi merger dan akuisisi ini akan mendorong grup tersebut untuk membentuk monopoli di pasar barang mewah yang terjangkau dan menghilangkan persaingan langsung di pasar barang mewah yang terjangkau. pada 9 september 2024, gugatan ini telah disidangkan di new york.

jika tapestry group kalah dalam gugatan ini, rencananya untuk merger dengan capri group akan dibatalkan. media tersebut di atas mengutip sumber yang mengatakan bahwa penjualan merek stuart weitzman selama periode ini menunjukkan kesediaan tapestry group untuk menata ulang portofolio mereknya. bahkan, sebelum mengumumkan rencana merger ini, tapestry group dikabarkan berencana menjual merek skala kecilnya dengan imbalan arus kas.

merek stuart weitzman saat ini merupakan merek terkecil di bawah tapestry group. pada tahun fiskal 2023/24 (12 bulan yang berakhir pada 29 juni 2024), pendapatannya hanya menyumbang 3,6% dari keseluruhan grup dan pangsa merek coco the chi sebesar 20% dan 76,4% jauh berbeda. dalam beberapa tahun terakhir, kinerja merek stuart weitzman belum mampu meningkat, hal ini bertolak belakang dengan tujuan saat diakuisisi oleh tapestry group sembilan tahun lalu.

pada tahun 2015, tapestry group (saat itu dikenal sebagai coach) mengakuisisi merek stuart weitzman dari dana ekuitas swasta sycamore partners senilai us$574 juta (sekitar 4,083 miliar yuan) tunai.

pada tahun fiskal 2014 sebelum akuisisi, pendapatan stuart weitzman mendekati us$300 juta (sekitar 2,134 miliar yuan), dengan tingkat pertumbuhan gabungan tahunan rata-rata sebesar 10%. saat itu, produk merek stuart weitzman dijual ke 118 gerai ritel di lebih dari 70 negara di dunia, 47 di antaranya berlokasi di amerika serikat.

perlu dicatat bahwa pada saat itu, sangat sedikit gerai ritel stuart weitzman di luar negeri yang berlokasi di pasar tiongkok, namun merek tersebut mulai mendapatkan popularitas di kalangan konsumen domestik dengan sepasang sepatu bot over-the-knee klasik 5050 yang populer. populer di eropa dan amerika.

sepatu bot di atas lutut stuart weitzman 5050 secara efektif mengubah bentuk kaki. kaki secara visual tampak sangat ramping saat mengenakan sepatu bot ini menjadi populer dengan bantuan pakaian selebriti eropa dan amerika, dan pengaruhnya mulai menyebar dari pasar eropa dan amerika ke pasar asia.

banyak pelajar dan turis tiongkok di amerika utara adalah orang pertama yang berbondong-bondong mengunjungi situs web resmi pengecer besar amerika untuk membeli sepatu bot selutut 5050 milik stuart weitzman, meskipun harga sepatu tersebut lima hingga enam ribu yuan. masuknya pelanggan asia juga mendorong penjualan sepatu merek lainnya. konsumen domestik yang mengikuti budaya pop eropa dan amerika juga membeli sepatu bot 5050 dan sepatu stuart weitzman lainnya melintasi perbatasan melalui agen pembelian.

hal ini membuat stuart weitzman perlahan menyadari pentingnya menata dan mengembangkan pasar tiongkok secara hati-hati. jika kita dapat merebut konsumen di pasar tiongkok dengan memanfaatkan periode kebangkitan merek ini, hal ini dapat membawa lebih banyak pertumbuhan bagi stuart weitzman.

di sisi lain, akuisisi stuart weitzman juga bertepatan dengan masa transformasi merek coach. merek "tas bibi" masa lalu ini ingin menjadi modis dan berjiwa muda melalui serangkaian langkah. oleh karena itu, perusahaan mempekerjakan desainer terkenal di industri sebagai direktur kreatif untuk merenovasi produk dan toko secara bergantian, dan meluncurkan serangkaian aktivitas pemasaran modis untuk generasi pasca-90an dan pasca-00an.

pada periode ini pula merek fesyen dan mewah internasional mengalami gelombang akuisisi, dengan harapan dapat mencapai strategi merek yang terdiversifikasi melalui akuisisi dan pada akhirnya mencapai peningkatan pendapatan dan perluasan pasar global. di pasar barang mewah yang terjangkau, coach mengkhususkan diri pada tas dan barang berbahan kulit, sedangkan stuart weitzman berfokus pada sepatu wanita kelas atas. keuntungan dari kombinasi keduanya adalah keduanya saling melengkapi dan menggunakan sumber daya yang ada dari kedua belah pihak untuk tumbuh secara kolaboratif dan mengkonsolidasikan posisi mereka di pasar barang mewah terjangkau global.

namun jika dilihat dari hasilnya, stuart weitzman tidak efektif naik ke level berikutnya setelah diakuisisi oleh coach. sembilan tahun kemudian, pendapatan stuart weitzman tidak hanya gagal tumbuh, namun semakin menyusut.

pada tahun fiskal 2023/24, pendapatan stuart weitzman turun 14% tahun-ke-tahun menjadi us$241,5 juta (sekitar 1,718 miliar yuan), dan mencatat kerugian operasional sebesar us$21,2 juta (sekitar 151 juta yuan), yang merupakan satu-satunya kerugian di bawah merek tapestry.

jejak global stuart weitzman juga menyusut. pada 29 juni 2024, stuart weitzman memiliki 34 toko tersisa di pasar lokal amerika utara dan 60 toko di pasar luar negeri.

perlu dicatat bahwa hampir semua toko pasar luar negeri stuart weitzman terkonsentrasi di pasar cina. hingga siaran pers jiemian news, menurut statistik dari situs resmi stuart weitzman, merek tersebut telah membuka total 63 butik merek di 24 provinsi dan kota di tiongkok. tidak termasuk toko-toko baru yang dibuka oleh merek tersebut di tiongkok dalam dua bulan terakhir, jumlah butik stuart weitzman di tiongkok kira-kira sama dengan jumlah total toko di pasar luar negeri.

setelah stuart weitzman diakuisisi oleh coach, pihaknya memulai ekspansi pasar internasional, terutama mempercepat tata letak pasar china.

antara tahun 2015 dan 2016, stuart weitzman mulai membuka toko secara intensif di beijing, shanghai, chengdu dan kota-kota lainnya. dengan popularitas wechat, stuart weitzman juga mulai berinvestasi dalam pemasaran media sosial dan saluran digital di pasar tiongkok. untuk memperluas pengaruhnya di kalangan konsumen muda dan menggunakan efek bintang lalu lintas untuk mendorong pertumbuhan kinerja, stuart weitzman menunjuk yang mi, yang memiliki kemampuan penjualan luar biasa, sebagai juru bicara merek pada tahun 2019.

stuart weitzman menjadikan as sebagai pasar dalam negerinya, dan ia juga memusatkan investasinya pada pengembangan pasar tiongkok. bahkan, ia telah menguasai dua pasar dengan daya beli terbesar dalam industri barang mewah global tidak ada yang salah. kunci kegagalan merek mungkin adalah perubahan lingkungan makro eksternal dan perilaku konsumen dalam beberapa tahun terakhir, dan strategi stuart weitzman untuk menghadapi perubahan ini tidak terlalu efektif.

epidemi covid-19 yang secara tak terduga melanda dunia pada tahun 2020, memberikan pukulan telak bagi industri ritel konsumen. merek-merek mewah terkemuka telah mencapai pemulihan yang kuat dengan strategi penetapan harga yang tinggi dan nilai merek yang bertahan lama. konsumen tiongkok dengan daya beli yang kuat terus membeli barang-barang mewah pada tahun 2021, mendorong pertumbuhan dua digit yang tinggi di kalangan konsumen industri barang mewah lokal.

pada saat yang sama, sebagian masyarakat kelas menengah yang pendapatannya terkena dampak krisis ekonomi menjadi lebih berhati-hati dan mengurangi pengeluaran konsumsi mereka untuk produk-produk merek mewah yang terjangkau. akibat menurunnya aktivitas sosial secara tajam, barang-barang mewah ringan seperti tas, sepatu hak tinggi, dan aksesoris dulunya jarang dibeli.

perubahan dramatis dalam lingkungan makro telah mempengaruhi seluruh industri, termasuk merek-merek mewah dengan harga terjangkau seperti stuart weitzman, coach, dan kate spade. selama periode ini, hampir semua merek menyesuaikan jaringan ritelnya, menutup toko yang merugi atau menyesuaikan lokasi toko, dan mempercepat masuknya mereka ke pasar yang sedang tenggelam.

jika dampak epidemi terhadap pasar ritel bersifat jangka pendek, maka perubahan perilaku konsumen akan lebih besar dan bersifat jangka panjang. bekerja dari rumah dalam jangka panjang telah menyebabkan konsumen di seluruh dunia beralih ke pakaian kasual dan nyaman. dan berada di rumah dalam waktu yang lama juga membuat masyarakat semakin mendambakan gaya hidup olahraga luar ruangan. hal ini membuat bisnis merek sepatu wanita yang menjual produk seksi dan anggun semakin sulit.

menurut penelitian yang dilakukan oleh perusahaan konsultan manajemen bain, di pasar barang mewah pribadi pada tahun 2023, alas kaki merupakan kategori dengan pertumbuhan dan ukuran terkecil, hanya mencatat pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 2% hingga 3% menjadi 28 miliar euro (sekitar 22,25 miliar euro). di seluruh kategori alas kaki, kategori sepatu olahraga telah mendorong pertumbuhan seluruh pasar alas kaki dengan tingkat pertumbuhan sebesar 2% hingga 3%, sedangkan alas kaki yang cocok untuk acara formal dan acara khusus pada dasarnya tidak akan mengalami pertumbuhan pada tahun 2023.

terlihat secara kasat mata bahwa hampir semua merek sepatu populer yang beredar di pasaran terkonsentrasi di bidang olah raga outdoor, seperti on, salomon, asics, hoka, dll. ada juga merek yang mengusung tren kasual, seperti sepatu birkenstock yang digemari investor, bahkan telah melakukan co-branding dengan berbagai merek besar untuk merebut pangsa pasar sepatu tradisional wanita dengan flat shoes cantik. pada tahun 2023, pendapatan birkenstock telah mencapai 1,49 miliar euro (sekitar 11,842 miliar yuan).

pada tahun fiskal 2023/24 (12 bulan yang berakhir pada 30 maret 2024), jimmy choo memperoleh pendapatan sebesar us$618 juta (sekitar 4,395 miliar yuan), penurunan pendapatan sebesar us$15 juta (sekitar 1,07 miliar yuan) dibandingkan dengan tahun fiskal 2023/24. tahun anggaran 2023, miliar), yang pada dasarnya sama dengan pendapatan pada tahun anggaran 2022. pada saat yang sama, jimmy choo mencatat laba operasional sebesar us$3 juta (sekitar 21,3339 juta yuan). dengan kata lain, jimmy choo belum mencapai pertumbuhan dalam tiga tahun terakhir, namun hanya mempertahankan ukuran pasarnya dan tidak mengalami kerugian.

menanggapi perubahan sikap dan preferensi konsumen, stuart weitzman juga melakukan penyesuaian terhadap penawaran produknya. pada tahun anggaran 2023/24, stuart weitzman membuka kategori sepatu pria dan meluncurkan aksesoris tas. pada konferensi pendapatan tahun fiskal 2023/24 dengan para analis, eksekutif tapestry group mengatakan bahwa stuart weitzman akan memperluas kategori rekreasi pada tahun fiskal 2024/25.

produk sepatu wanita inti stuart weitzman juga mendekati gaya desain netral dan sederhana. pada bulan agustus 2024, stuart weitzman secara resmi mengumumkan duta merek baru xi mengyao. mantan supermodel itu mengenakan sepasang sepatu bot mid-top hitam bersol tebal dan memotret iklan tersebut dengan citra yang rapi dan lancang. sepatu boots wanita seksi di atas lutut seri 5050 yang pernah membuat stuart weitzman populer di seluruh dunia sudah tidak tersedia lagi.

menyesuaikan gaya merek secara drastis sebagai respons terhadap perubahan pasar akan berisiko. jika desain kreatif merek gagal mengesankan konsumen dan metode pemasaran gagal mengimbanginya, hal ini dapat semakin mengaburkan citra merek di pasar. setidaknya sejauh ini, strategi reformasi stuart weitzman belum efektif disalurkan ke terminal, sehingga menghasilkan peningkatan kinerja merek.

dilema stuart weitzman adalah setelah tapestry group menyelesaikan mergernya dengan capri group, selama proses integrasi internal, kinerja pasar pesaing asli jimmy choo akan lebih stabil dan unggul. selain itu, jimmy choo memiliki 234 butik di seluruh dunia pada akhir tahun fiskal 2023/24, hampir tiga kali lipat dari stuart weitzman. ketika industri sepatu wanita bagus sedang menurun, jelas siapa yang ingin dipertahankan oleh tapestry group jika ingin memusatkan sumber daya pada satu merek.