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de acordo com a mídia norte-americana footwear news, várias pessoas não identificadas familiarizadas com o assunto disseram que o grupo de moda norte-americano tapestry está prestes a vender sua marca de calçados de alta qualidade stuart weitzman. o tapestry group também possui marcas de luxo acessíveis e conhecidas coach e kate spade.

o tapestry group se recusou a comentar a notícia. mas o que está confirmado é que giorgio sarné, ceo da marca stuart weitzman, deixará o cargo em outubro de 2024.

o tapestry group está atualmente lutando contra um processo antitruste com o governo dos eua. em agosto de 2023, o tapestry group anunciou que iria adquirir a capri, também um grupo de luxo acessível, por 8,5 mil milhões de dólares, que detém três marcas: michael kors, versace versace e jimmy choo.

a ftc, a agência antitrust dos eua, processou posteriormente o tapestry group, acreditando que esta transacção de fusão e aquisição promoveria o grupo a formar um monopólio no mercado de luxo acessível e eliminaria a concorrência directa no mercado de luxo acessível. em 9 de setembro de 2024, esta ação foi julgada em nova york.

se o grupo tapestry perder o processo, seu plano de fusão com o grupo capri será arquivado. os meios de comunicação acima mencionados citaram fontes que afirmaram que a venda da marca stuart weitzman durante este período mostrou a vontade do grupo tapestry de reorganizar o seu portfólio de marcas. na verdade, antes de anunciar este plano de fusão, foi relatado que o grupo tapestry planeava vender as suas marcas de pequena escala em troca de fluxo de caixa.

a marca stuart weitzman é atualmente a menor marca do grupo tapestry. no ano fiscal de 2023/24 (os 12 meses encerrados em 29 de junho de 2024), sua receita representa apenas 3,6% de todo o grupo. e a participação de 20% e 76,4% da marca coco the chi são muito diferentes. nos últimos anos, o desempenho da marca stuart weitzman não tem conseguido melhorar, o que vai contra o objetivo quando foi adquirida pelo tapestry group há nove anos.

em 2015, o tapestry group (então conhecido como coach) adquiriu a marca stuart weitzman do fundo de private equity sycamore partners por us$ 574 milhões (aproximadamente 4,083 bilhões de yuans) em dinheiro.

no ano fiscal de 2014, antes da aquisição, a receita de stuart weitzman foi próxima de us$ 300 milhões (aproximadamente 2,134 bilhões de yuans), com uma taxa média anual de crescimento composto de 10%. naquela época, os produtos da marca stuart weitzman eram vendidos em 118 pontos de varejo em mais de 70 países ao redor do mundo, 47 dos quais localizados nos estados unidos.

vale a pena notar que naquela época, muito poucos pontos de venda de stuart weitzman no exterior estavam localizados no mercado chinês, mas a marca começou a ganhar popularidade entre os consumidores domésticos com seu popular par de botas clássicas 5050 acima do joelho que eram popular na europa e nos estados unidos.

as botas acima do joelho stuart weitzman 5050 modificam efetivamente o formato das pernas. as pernas parecem visualmente extremamente delgadas ao usar essas botas. este par de sapatos tornou-se popular com a ajuda dos trajes de celebridades europeias e americanas e sua influência. começou a se espalhar dos mercados europeu e americano para o mercado asiático.

muitos estudantes chineses e turistas na américa do norte foram os primeiros a acorrer aos websites oficiais dos principais retalhistas americanos para adquirir as botas acima do joelho 5050 de stuart weitzman, embora os sapatos custassem entre cinco e seis mil yuans. o afluxo de clientes asiáticos também impulsionou as vendas de outros calçados da marca. os consumidores nacionais que seguem a cultura pop europeia e americana também compram botas 5050 e outros sapatos stuart weitzman através das fronteiras através de agentes de compras.

isso fez com que stuart weitzman percebesse lentamente a importância de planejar e desenvolver cuidadosamente o mercado chinês. se conseguirmos conquistar os consumidores no mercado chinês, aproveitando o período de ascensão da marca, isso poderá trazer mais crescimento para stuart weitzman.

por outro lado, a aquisição de stuart weitzman também coincidiu com o período de transformação da marca coach. esta antiga marca de "bolsas de tia" queria tornar-se elegante e jovem através de uma série de medidas. portanto, a empresa contratou designers renomados do setor como diretores criativos para renovar produtos e lojas, e lançou uma série de atividades de marketing de moda para as gerações pós-90 e pós-00.

foi também durante este período que as marcas internacionais de moda e luxo passaram por uma onda de aquisições, na esperança de alcançar estratégias de marca diversificadas através de aquisições e, em última análise, alcançar a expansão das receitas e a expansão do mercado global. no mercado de luxo acessível, a coach é especializada em bolsas e artigos de couro, enquanto a stuart weitzman se concentra em calçados femininos de alta qualidade. a vantagem da combinação dos dois é que eles se complementam e utilizam os recursos existentes de ambas as partes para crescer de forma colaborativa. e consolidar a sua posição no mercado global de luxo acessível.

no entanto, a julgar pelos resultados, stuart weitzman não subiu efetivamente para o próximo nível após ser adquirido pela coach. nove anos depois, as receitas de stuart weitzman não só não cresceram como diminuíram ainda mais.

no ano fiscal de 2023/24, a receita de stuart weitzman caiu 14% com relação ao ano anterior, para us$ 241,5 milhões (aproximadamente 1,718 bilhão de yuans), e registrou um prejuízo operacional de us$ 21,2 milhões (aproximadamente 151 milhões de yuans), que foi o único perda sob a marca tapestry.

a presença global de stuart weitzman também diminuiu. em 29 de junho de 2024, stuart weitzman tinha 34 lojas restantes no mercado local norte-americano e 60 lojas em mercados internacionais.

é importante notar que quase todas as lojas stuart weitzman do mercado externo estão concentradas no mercado chinês. no comunicado de imprensa do jiemian news, de acordo com estatísticas do site oficial de stuart weitzman, a marca abriu um total de 63 boutiques de marca em 24 províncias e cidades da china. excluindo as novas lojas abertas pela marca na china nos últimos dois meses, o número de boutiques stuart weitzman na china é aproximadamente igual ao número total de lojas nos seus mercados internacionais.

após a aquisição da stuart weitzman pela coach, esta iniciou a expansão do mercado internacional, acelerando especialmente o layout do mercado chinês.

entre 2015 e 2016, stuart weitzman começou a abrir lojas intensivamente em pequim, xangai, chengdu e outras cidades. com a popularidade do wechat, stuart weitzman também começou a investir em marketing em mídias sociais e canais digitais no mercado chinês. a fim de expandir a sua influência entre os consumidores jovens e utilizar o efeito estrela de tráfego para impulsionar o crescimento do desempenho, stuart weitzman nomeou yang mi, que tem uma excelente capacidade de vendas, como porta-voz da marca em 2019.

stuart weitzman tem os eua como mercado doméstico e também concentrou o investimento no desenvolvimento do mercado chinês. na verdade, conquistou os dois mercados com maior poder de compra na indústria global de bens de luxo. estrategicamente falando, a marca conseguiu. nada de errado. a chave para o fracasso da marca pode ser as mudanças no macroambiente externo e no comportamento do consumidor nos últimos anos, e as estratégias de stuart weitzman para lidar com essas mudanças não são muito eficazes.

a epidemia de covid-19 varreu inesperadamente o mundo em 2020, o que causou um grande golpe no setor de varejo de consumo. as principais marcas de luxo alcançaram uma forte recuperação com as suas estratégias de preços elevados e os consumidores chineses duradouros com forte poder de compra continuaram a comprar bens de luxo em 2021, impulsionando um elevado crescimento de dois dígitos entre os consumidores da indústria local de bens de luxo.

ao mesmo tempo, algumas pessoas da classe média, cujos rendimentos foram afectados pela recessão económica, tornaram-se mais cautelosas e reduziram as suas despesas de consumo em produtos de marcas de luxo a preços acessíveis. devido à queda acentuada nas atividades sociais, bens leves de luxo, como bolsas, saltos altos e acessórios, raramente eram adquiridos.

mudanças drásticas no macroambiente afectaram toda a indústria, incluindo marcas de luxo acessíveis, como stuart weitzman, coach e kate spade. durante este período, quase todas as marcas estão a ajustar as suas redes de retalho, fechando lojas deficitárias ou ajustando a localização das lojas, e acelerando a sua entrada em mercados em declínio.

se o impacto da epidemia no mercado retalhista for de curto prazo, então as mudanças no comportamento do consumidor serão mais profundas e de longo prazo. o trabalho prolongado em casa fez com que consumidores em todo o mundo mudassem para roupas casuais e confortáveis. e ficar muito tempo em casa também faz com que as pessoas anseiem mais pelo estilo de vida esportivo ao ar livre. isso torna cada vez mais difícil o negócio das marcas de calçados femininos que vendem produtos sexy e requintados.

segundo um estudo da empresa de consultoria de gestão bain, no mercado de bens pessoais de luxo em 2023, o calçado é a categoria com menor crescimento e dimensão, registando apenas um crescimento homólogo de 2% a 3% para 28 mil milhões de euros (aproximadamente 22,25 mil milhões de euros). dentro de toda a categoria de calçados, a categoria de calçados esportivos impulsionou o crescimento de todo o mercado de calçados com uma taxa de crescimento de 2% a 3%, enquanto os calçados adequados para ocasiões formais e cenários especiais basicamente não terão crescimento em 2023.

percebe-se a olho nu que quase todas as marcas de calçados populares do mercado estão concentradas na área de esportes outdoor, como on, salomon, asics, hoka, etc. há também marcas que privilegiam a tendência casual, como os calçados birkenstock, que são preferidos pelos investidores. chegou até a fazer parceria com várias grandes marcas para conquistar a participação de mercado de calçados femininos tradicionais com sapatos baixos requintados. em 2023, as receitas da birkenstock atingiram 1,49 mil milhões de euros (aproximadamente 11,842 mil milhões de yuan).

no ano fiscal de 2023/24 (os 12 meses encerrados em 30 de março de 2024), jimmy choo obteve receitas de us$ 618 milhões (aproximadamente 4,395 bilhões de yuans), um declínio de us$ 15 milhões em receitas (aproximadamente 1,07 bilhão de yuans) em comparação com o ano fiscal de 2023 bilhões), que é basicamente o mesmo que a receita do ano fiscal de 2022. ao mesmo tempo, jimmy choo registrou um lucro operacional de us$ 3 milhões (aproximadamente 21,3339 milhões de yuans). ou seja, jimmy choo não alcançou crescimento nos últimos três anos, mas apenas manteve o seu tamanho de mercado e não caiu em perdas.

em resposta às mudanças nas atitudes e preferências dos consumidores, stuart weitzman também fez ajustes nas suas ofertas de produtos. no ano fiscal 2023/24, stuart weitzman abriu a categoria de calçados masculinos e lançou acessórios para bolsas. na conferência de receitas do ano fiscal de 2023/24 com analistas, os executivos do tapestry group disseram que stuart weitzman expandirá ainda mais a categoria de lazer no ano fiscal de 2024/25.

os principais produtos de calçados femininos de stuart weitzman também se aproximam de estilos de design neutros e simples. em agosto de 2024, stuart weitzman anunciou oficialmente o novo embaixador da marca, xi mengyao. a ex-supermodelo usava um par de botas pretas de sola grossa e filmou o comercial com uma imagem elegante e atrevida. a série 5050 de botas femininas sensuais acima do joelho que tornaram stuart weitzman popular em todo o mundo não está mais disponível.

é arriscado ajustar drasticamente o estilo da marca em resposta às mudanças do mercado. se o design criativo da marca não conseguir impressionar os consumidores e os métodos de marketing não conseguirem acompanhar o ritmo, isso poderá desfocar ainda mais a imagem da marca no mercado. pelo menos até agora, a estratégia de reforma de stuart weitzman não foi eficazmente transmitida ao terminal, resultando na melhoria do desempenho da marca.

o dilema de stuart weitzman é que assim que o tapestry group concluir sua fusão com o capri group, durante o processo de integração interna, o desempenho de mercado do concorrente original jimmy choo será mais estável e excelente. além disso, a jimmy choo tinha 234 boutiques em todo o mundo no final do ano fiscal de 2023/24, quase três vezes a de stuart weitzman. à medida que a indústria do calçado feminino fino está em declínio, é claro quem o tapestry group pretende manter se quiser concentrar recursos numa única marca.