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texto/guo jiayi

editor/zhang xiao

en los últimos años, los ingresos de nongfu spring por el agua potable envasada han disminuido año tras año sólo dos veces.

la primera vez fue en 2020. afectada por la epidemia, sus ingresos por productos de agua potable envasada fueron de 13.966 millones de yuanes, una disminución interanual del 2,6%.

pero en ese momento, a juzgar por la estructura de ingresos del grupo, el agua potable envasada todavía era la base de operaciones de la empresa y contribuía con el 61% de los ingresos de nongfu spring.

la otra vez fue en el primer semestre de este año, según el informe de desempeño provisional de 2024 de nongfu spring, los ingresos por productos de agua potable envasada de nongfu spring fueron de 8.531 millones de yuanes, una disminución del 18,3% con respecto al mismo período del año pasado.

aunque los ingresos también están disminuyendo, en comparación con los de 2020, la situación que enfrenta nongfu spring ahora es más grave.

en primer lugar, en el primer semestre de este año, el negocio de agua potable envasada no solo disminuyó en ingresos, sino que también disminuyó aún más su proporción de los ingresos totales de la compañía hasta el 38,5%. esta fue la primera vez que el negocio cayó por debajo. 40%.

en segundo lugar, los ingresos del negocio del agua potable envasada casi se han desplomado: en los dos primeros meses de este año, los ingresos por ventas de agua potable envasada aumentaron un 19% en comparación con el mismo período del año pasado.

para nongfu spring, esto es una señal de peligro: su "base de operaciones", el negocio del agua potable envasada, corre el riesgo de perderse.

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la opinión pública de internet duró medio año y nongfu spring perdió al menos 7 mil millones

en su informe de desempeño provisional, nongfu spring atribuyó la disminución de los ingresos por agua potable envasada al ataque de la opinión pública que sufrió en la primera mitad del año:

"desde finales de febrero de 2024, ha habido un gran número de ataques públicos y calumnias maliciosas contra la empresa y su fundador en internet, lo que ha tenido un grave impacto negativo en nuestra marca y nuestras ventas".

en la primera mitad de este año, debido a la muerte de zong qinghou, el fundador de wahaha, zhong suisui, el fundador de nongfu spring, se vio envuelto en el torbellino de la opinión pública.

algunos internautas alguna vez creyeron que zong qinghou y zhong suisui eran una versión de la vida real de "el granjero y la serpiente", probablemente porque los "primeros ingresos empresariales de zhong suisui provinieron de wahaha", pero luego fue "despedido de wahaha por vender productos". " etc.

zhong suisui respondió más tarde con un artículo "dos tres cosas entre zong lao y yo", negando que su primer ingreso empresarial ese año proviniera de wahaha, y también negando que fue despedido de wahaha por abastecerse de bienes. zong qing odié la violencia en línea durante mi vida.

esta respuesta no calmó la tormenta de opinión pública, sino que se convirtió en el foco de una acalorada discusión pública. desde la disputa entre wahaha y nongfu spring, se extendió a la nacionalidad del hijo mayor de zhong suisui, zhong shuzi, y las palabras "japonés". el embalaje del producto de nongfu spring "elementos de hoja oriental", etc.

detrás de estas controversias, las emociones insaciables del público se transmitieron directamente a las ventas del agua potable envasada de nongfu spring.

imagen / valores de shenwan hongyuan

según el informe de desempeño provisional, en el primer semestre de este año, el negocio de agua potable envasada de nongfu spring registró una fuerte caída interanual del 18,3%, y su proporción en los ingresos totales de la compañía también cayó al 38,5%.

para hacer una comparación simple, de 2021 a 2023, las tasas de crecimiento interanual de los ingresos de este negocio fueron del 22,1%, 7,1% y 10,9% respectivamente, y las proporciones de ingresos aportadas a nongfu spring fueron del 57,4%, 54,9%. y 47,5% respectivamente—— aunque hay una tendencia a la baja, aún se puede mantener en un nivel de alrededor del 50%.

y en este proceso, nongfu spring no estuvo exento de esfuerzos.

además de aclarar al público la controversia que lo rodea muchas veces, el fundador zhong suisui también apareció en una entrevista en "dialogue" de cctv. en abril, nongfu spring relanzó el agua purificada embotellada verde después de 24 años. nongfu spring ha aumentado sus esfuerzos de publicidad externa en su informe de desempeño que de abril a mayo, nongfu spring aumentó su publicidad de las fuentes de agua y ha publicado más de 200 materiales de video de expertos, con una exposición acumulada de casi 500 millones de veces. la interacción acumulada supera los 10 millones de veces, etc.

al mismo tiempo, nongfu spring también tomó la iniciativa de lanzar una guerra de precios en la industria.

sin embargo, es obvio que estas acciones tienen efectos limitados.

citando informes de los medios, nongfu spring declaró:los conocedores de la industria estiman que esta prolongada opinión pública provocó que la pérdida de ingresos de nongfu spring en la primera mitad del año superara los 7 mil millones de yuanes.

al mismo tiempo, la caída del rendimiento de esta pieza también desencadenó una serie de reacciones en cadena.

por un lado, la participación de nongfu spring en el mercado de agua potable envasada muestra una tendencia a la baja.

según huxiu, en febrero de este año, la cuota de mercado del agua envasada de nongfu spring llegó al 47,04%, pero cayó bruscamente al 29,14% en abril y todavía se está recuperando gradualmente, con un 34,89% en julio.

por otro lado, la presión se transmite de arriba a abajo. la revista china entrepreneur informó recientemente que expertos de la industria revelaron que los salarios de los vendedores de primera línea de nongfu spring también se han visto afectados.

"recientemente, el salario mensual de los vendedores de primera línea de nongfu spring es sólo de unos 5.000 yuanes, mientras que en temporadas altas anteriores podían obtener entre 9.000 y 10.000 yuanes. ahora todos están discutiendo sobre los salarios, y las tareas son extremadamente pesadas y no pueden "se completará en absoluto". un supermercado. el jefe lo dijo.

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la guerra de precios es feroz, pero la cuota de mercado no es fácil de mantener.

aunque el entorno de la opinión pública no es amigable, en la primera mitad del año, nongfu spring tomó acciones más radicales a nivel empresarial.

uno de los eventos emblemáticos es que en abril, nongfu spring lanzó una nueva botella verde de producto de agua purificada. este fue su regreso al camino del agua pura después de 24 años. en los primeros años (abril de 2000), nongfu spring creía que era purificada. el agua no es beneficiosa para el cuerpo humano y anunció que ya no producirá agua purificada y en su lugar producirá agua totalmente natural.

en la columna "diálogo" de cctv, zhong suisui admitió que muchas personas dentro de nongfu spring no entendían este enfoque.

"sin la controversia en internet de este año, nunca habría producido esta agua". zhong suisui dijo que esto fue la estimulación inversa que le hicieron algunas personas que no sabían la verdad. lo que él pensaba era que sus errores estaban, en el mejor de los casos, privando a los consumidores. de su derecho a elegir, entonces como usted quiere elegir, él le devolverá la oportunidad de elegir.

desde una perspectiva de la industria, el propósito de nongfu spring de reiniciar el agua pura es obvio: fuera del mercado del agua natural, confiar en el agua pura para ayudar a la empresa a abrir una nueva situación y estabilizar su participación de mercado.

en comparación con el mercado del agua natural, el espacio potencial del segmento del mercado del agua purificada es mayor y la tasa de crecimiento en los últimos años ha sido mayor.

según everbright securities, de 2018 a 2023, el mercado de agua potable purificada de china creció de 83,3 mil millones de yuanes a 120,6 mil millones de yuanes, y su participación aumentó del 54,6% al 56,1%. según su pronóstico, de 2023 a 2028, el agua potable purificada. mercado la escala seguirá expandiéndose, de 120,6 mil millones de yuanes a 179,8 mil millones de yuanes, y la participación también aumentará al 57,2%.

en comparación, en los últimos años, la cuota de mercado del agua mineral natural en el mercado del agua potable envasada se ha mantenido durante mucho tiempo en torno al 8,5%.

imagen / valores everbright

desde este punto de vista, el relanzamiento del agua purificada embotellada verde por parte de nongfu spring en realidad no es sólo defensivo, sino un ataque proactivo para reactivar la estructura del mercado del agua purificada.

según informes de los medios, el 23 de abril de este año, alguien de nongfu spring company anunció silenciosamente el lanzamiento de agua purificada envasada de forma ecológica en wechat moments. en apenas unos 10 días después, el agua embotellada de color verde se vendió básicamente a terminales fuera de línea en todo el país.

lo que es sutil es que al mismo tiempo, china resources beverage, otra empresa líder en la industria del agua potable envasada, presentó un prospecto a la bolsa de valores de hong kong el 22 de abril.

en el mercado de agua potable purificada de china, china resources beverage tiene la mayor participación de mercado, con una participación de mercado del 32,7% en este segmento en 2023. en términos de ventas minoristas, es casi cuatro veces mayor que la de wahaha, la segunda empresa más grande del mundo. industria, y su participación de mercado es mayor que la de wahaha, 23,8 puntos porcentuales más.

en comparación con nongfu spring, china resources beverage parece ser una empresa más pura en la "venta de agua". de 2021 a 2023, la proporción del negocio de agua potable envasada en sus ingresos será del 95,4%, 94,3% y 92,1% respectivamente.

a juzgar por las medidas específicas, el método de nongfu spring para alterar la situación es simple y burdo: guerra de precios.

en primer lugar, en el extremo del canal, para el agua pura embotellada de color verde, nongfu spring ha reducido el precio de compra de la terminal: el precio de venta de la terminal del agua embotellada verde y del agua embotellada roja es el mismo, principalmente 2 yuanes, pero en términos de precio de compra de la terminal. el agua embotellada verde es más barata.

desde junio, nongfu spring ha tomado la iniciativa en la reducción de precios en la industria, iniciando una guerra de precios en la industria.

por ejemplo, durante el 18 de junio de este año, el precio de 12 botellas de agua purificada de botella verde en la tienda insignia oficial de nongfu spring incluso cayó a 9,9 yuanes por botella, con un precio promedio de sólo 0,83 yuanes por botella. de hecho, esto ha producido algunos efectos. los datos publicados por nongfu spring muestran que del 31 de mayo al 3 de junio, las ventas acumuladas de su agua purificada en botella verde superaron el millón de unidades.

sin embargo, existe un alto grado de incertidumbre sobre si esta estrategia puede sostenerse y si puede ayudar a nongfu spring a capturar una mayor participación del mercado de agua purificada.

por un lado, los competidores han comenzado a reducir los precios uno tras otro debido a la presión competitiva. según informes de los medios, actualmente marcas como china resources beverage, wahaha y baisuishan han reducido los precios en diversos grados de los productos de agua purificada.

por otro lado, la guerra de precios también está debilitando la rentabilidad de nongfu spring. bajo la presión de la cuota de mercado y el beneficio bruto, nongfu spring necesita hacer un equilibrio.

imagen/valores guolian

en el primer semestre de este año, el margen de beneficio bruto de nongfu spring group disminuyó, cayendo 1,4 puntos porcentuales desde el 60,2% en el mismo período del año pasado al 58,8%. la compañía señaló en el informe de desempeño que los principales factores que influyen incluyen el lanzamiento. y promoción de nuevos productos de agua pura. el impacto de la disminución de las ventas de productos de agua potable envasados ​​es el aumento de la asignación de costos fijos, así como el aumento del precio de las materias primas del jugo.

además, en el primer semestre de este año, el beneficio neto de nongfu spring atribuible a su empresa matriz fue de 6.240 millones de yuanes, un aumento interanual del 8,04%, y la tasa de crecimiento también se ha desacelerado significativamente. de 2021 a 2023, las tasas de crecimiento interanual de estos datos son del 35,71%, 18,62% y 42,19% respectivamente.

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los productos de bebidas han tomado la delantera, pero los desafíos por delante también son enormes.

aunque los ingresos por agua potable envasada han disminuido significativamente, la tendencia de crecimiento de las bebidas ha ayudado a nongfu spring a estabilizar la situación.

en el primer semestre de este año, los ingresos de los productos de bebidas nongfu spring aumentaron un 36,7% en comparación con el mismo período del año pasado, y su contribución a los ingresos totales de la compañía también aumentó al 61,1%.

específicamente, el segmento de bebidas de té, que incluye principalmente productos oriental leaf y tea π, contribuyó más al aumento. durante el período del informe, los ingresos por productos de bebidas de té fueron de 8,43 mil millones de yuanes, un aumento del 59,5% en comparación con el mismo período del año pasado, lo que representa el 38,0% de los ingresos totales.

entre ellos, el producto estrella oriental leaf es el principal impulsor del crecimiento del rendimiento de este segmento. los datos de nielsen muestran que de enero a junio de este año, las ventas de oriental leaf aumentaron más del 90% interanual, casi duplicándose en comparación con el mismo período del año pasado. su participación actual en el mercado del té sin azúcar ha superado el 70%. .

además, aunque los productos de bebidas funcionales y los productos de bebidas de jugo de frutas también experimentaron crecimiento, su tasa de crecimiento fue más débil que la de los productos de bebidas de té y su contribución a los ingresos no fue sobresaliente:

los ingresos por productos de bebidas funcionales fueron de 2.550 millones de yuanes, un aumento interanual del 3,8%, lo que contribuyó con el 11,5% de los ingresos por productos de bebidas de jugo de frutas fue de 2.114 millones de yuanes, un aumento interanual del 25,4%, lo que contribuyó con el 9,5%; de ingresos.

desde este punto de vista, la opinión pública online en la primera mitad del año no tuvo mucho impacto en la línea de productos de bebidas de nongfu spring.

desde la perspectiva del sector de bebidas de té, en comparación con otros actores de la industria, la tasa de crecimiento de nongfu spring también es más impresionante.

los ingresos por bebidas de tingyi en el primer semestre del año aumentaron ligeramente un 1,7% interanual, contribuyendo con el 65,7% de los ingresos del grupo. sin embargo, cuando se desglosan, los ingresos por agua envasada, jugos, bebidas carbonatadas y otras bebidas están disminuyendo. y sólo los ingresos por productos listos para beber están disminuyendo. el té logró un crecimiento interanual, pero la tasa de crecimiento fue solo del 13%, mucho menos que el sector del té de nongfu spring.

en el negocio unificado de bebidas de china, con unos ingresos de 10.000 millones de yuanes, las bebidas de té contribuyeron con 4.647 millones de yuanes. también aumentó en el primer semestre de este año, pero la tasa de crecimiento fue sólo del 11,8%, muy por detrás de nongfu spring.

china resources beverage, el mayor competidor de nongfu spring en el sector del agua pura, tiene una tasa de crecimiento de ingresos para productos de bebidas más alta que nongfu spring. la tasa de crecimiento en 2023 es del 48,67% y también se espera que la tasa de crecimiento en 2024 alcance el 53,27%. pero su base es aún menor, con ingresos en 2023 que apenas superarán los mil millones de yuanes.

pero lo que realmente vale la pena discutir es si nongfu spring podrá mantener su posición de mercado relativamente estable en la industria del consumo de té a continuación.

imagen/valores de huatai

el auge del negocio de bebidas de té nongfu spring solo tomó dos o tres años. en 2022, los ingresos del negocio de té listo para beber de la compañía fueron de solo 6,9 mil millones de yuanes, pero el año pasado, los ingresos del negocio aumentaron en 5,8 mil millones de yuanes. la razón principal fue impulsada por las hojas orientales y el té π.

pero, de hecho, los ciclos de crecimiento de estas dos bebidas son demasiado largos. por ejemplo, oriental leaf se lanzó en 2011, pero durante mucho tiempo no fue del agrado del mundo exterior. en 2016, fue calificada como una de las bebidas más desagradables.

desde este punto de vista, gran parte de la lógica de crecimiento de nongfu spring en el sector de las bebidas de té se debe en realidad al cambio en la lógica de crecimiento del mercado de bebidas de té.

mirando hacia atrás en los últimos diez años, la industria de bebidas de té entró en un período de ajuste de 2015 a 2019. durante este período, las ventas de la industria se aceleraron. la razón principal es que la industria ha comenzado a acelerar los ajustes estructurales mientras los consumidores están despertando. la conciencia sobre la salud y la demanda de los consumidores han pasado gradualmente del té de frutas al té de frutas y del té aromatizado al té sin azúcar, al té con leche y al té puro, promoviendo la mejora de los productos de té para que sean saludables y de calidad.

sin embargo, en la etapa inicial de esta transformación estructural, la tasa de crecimiento general no se disparó a gran escala, sino que continuó en la etapa de educación de mercado.

afectado por la epidemia en 2020, el tamaño del mercado de bebidas de té también cayó un 15,4% interanual. sin embargo, de 2021 a 2023, la tasa de crecimiento de la industria comenzó a recuperarse. hasta el año pasado, el tamaño del mercado de bebidas de té. la pista alcanzó los 119 mil millones de yuanes, pero también se recuperó al 97,6% en 2019.

en otras palabras, detrás del rápido crecimiento de las bebidas de té nongfu spring desde 2023 hasta el presente, la liberación de la demanda en el propio mercado y la gran prosperidad de la pista también son razones particularmente importantes.

por supuesto, esto también es indispensable para el vigoroso diseño de nongfu spring. según informes de los medios, en junio de este año, el propietario de un supermercado dijo que para completar las actividades promocionales de oriental leaves, nongfu spring alentó a los supermercados a comprar más productos y les ofreció grandes descuentos, por ejemplo, si compraban 18 cajas de. hojas orientales y agregamos 6 botellas de agua, sería suficiente enviar 6 cajas de hojas orientales.

teniendo en cuenta estos antecedentes, a largo plazo, nongfu spring tendrá que desconfiar de cada vez más oponentes en la industria del consumo de té.

por ejemplo, según las estadísticas de los medios, en la actual ruta del té sin azúcar están ingresando empresas tradicionales como vitasoy international, coca-cola, uni-president, wahaha, c'estbon, yinlu, yili, dongpeng special drinks y tsingtao beer. en el campo, así como empresas como se han lanzado una tras otra nuevas marcas como yuanqi forest, fruit ripe, rangcha y tea xiaokai.

la guerra de precios en torno al té sin azúcar también ha comenzado una tras otra. según china news weekly, en una tienda de conveniencia 7-11 en el distrito de chaoyang, beijing, había hasta 7 tiendas, incluidas oriental leaf, suntory, itoen, fruit ripe, tea xiaokai, vita y dongpeng, entre las cuales 5,5 yuanes/ la botella de hojas orientales, el té dongpeng pu'er a 5 yuanes/botella y la fruta madura (botella grande de 970 ml) a 9 yuanes/botella están a mitad de precio para el segundo artículo.

en esta situación, lo que nongfu spring debe enfrentar a continuación en la industria del consumo de té también es una batalla difícil y prolongada.