notizia

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

testo/guo jiayi

redattore/zhang xiao

negli ultimi anni, le entrate di nongfu spring derivanti dall'acqua potabile confezionata sono diminuite di anno in anno solo due volte.

la prima volta è stata nel 2020. colpito dall'epidemia, il suo fatturato derivante dai prodotti di acqua potabile confezionata è stato di 13,966 miliardi di yuan, con un calo del 2,6% su base annua.

ma a quel tempo, a giudicare dalla struttura delle entrate del gruppo, l'acqua potabile confezionata era ancora la base dell'azienda, contribuendo per il 61% alle entrate di nongfu spring.

l'altro periodo è stato nella prima metà di quest'anno. secondo il rapporto intermedio sulla performance 2024 di nongfu spring, il fatturato dei prodotti per l'acqua potabile confezionata di nongfu spring è stato di 8,531 miliardi di yuan, con un calo del 18,3% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

sebbene anche le entrate stiano diminuendo, rispetto a quelle del 2020, la situazione che nongfu spring sta incontrando ora è più grave.

innanzitutto, nella prima metà di quest'anno, il business dell'acqua potabile confezionata non solo ha registrato un calo dei ricavi, ma è anche diminuito ulteriormente. la sua percentuale sul fatturato totale dell'azienda è scesa ulteriormente al 38,5%. 40%.

in secondo luogo, il fatturato del settore dell'acqua potabile confezionata è quasi crollato: nei primi due mesi di quest'anno il fatturato dell'acqua potabile confezionata è aumentato del 19% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

per nongfu spring questo è un segnale di pericolo: la sua "base di partenza", il business dell'acqua potabile confezionata, rischia di essere persa.

01

l'opinione pubblica su internet è durata sei mesi e nongfu spring ha perso almeno 7 miliardi

nel suo rapporto intermedio sulla performance, nongfu spring ha attribuito il calo delle entrate legate all'acqua potabile confezionata all'attacco dell'opinione pubblica subito nella prima metà dell'anno:

"dalla fine di febbraio 2024 si sono verificati su internet numerosi attacchi pubblici e calunnie contro l'azienda e il suo fondatore, che hanno avuto un grave impatto negativo sul nostro marchio e sulle nostre vendite."

nella prima metà di quest'anno, a causa della morte di zong qinghou, il fondatore di wahaha, zhong suisui, il fondatore di nongfu spring, è stato coinvolto nel vortice dell'opinione pubblica.

alcuni netizen una volta credevano che zong qinghou e zhong suisui fossero la versione reale de "il contadino e il serpente", probabilmente perché il "primo reddito imprenditoriale di zhong suisui proveniva da wahaha", ma in seguito fu "licenziato da wahaha per aver venduto merci". " ecc.

zhong suisui in seguito ha risposto con un articolo "due tre cose tra me e zong lao", negando che il suo primo reddito imprenditoriale quell'anno provenisse da wahaha, e negando anche di essere stato licenziato da wahaha per aver fatto scorta di merci. lo ha anche detto espressamente zong qing durante la mia vita ho odiato la violenza online.

questa risposta non ha calmato la tempesta dell'opinione pubblica, ma è diventata al centro di un'accesa discussione pubblica. dalla disputa tra wahaha e nongfu spring, si è estesa alla nazionalità del figlio maggiore di zhong suisui, zhong shuzi, e alle parole "giappone". la confezione del prodotto “oriental leaf” di nongfu spring e così via.

dietro queste controversie, le emozioni inestinguibili del pubblico sono state trasmesse direttamente alle vendite dell'acqua potabile confezionata di nongfu spring.

immagine/titoli shenwan hongyuan

secondo il rapporto intermedio sulla performance, nella prima metà di quest’anno, il business dell’acqua potabile confezionata di nongfu spring ha registrato un forte calo su base annua del 18,3%, e anche la sua percentuale sul fatturato totale dell’azienda è scesa al 38,5%.

per fare un semplice confronto, dal 2021 al 2023, i tassi di crescita dei ricavi su base annua di questa attività sono stati rispettivamente del 22,1%, 7,1% e 10,9% e le proporzioni dei ricavi contribuiti a nongfu spring sono state del 57,4%, 54,9%, e 47,5% rispettivamente—— sebbene esista una tendenza al ribasso, può ancora essere mantenuta a un livello intorno al 50%.

e in questo processo, nongfu spring non è stata priva di sforzi.

oltre a chiarire molte volte al pubblico la controversia che lo circonda, il fondatore zhong suisui è apparso anche in un'intervista al "dialogo" della cctv, ecc. ad aprile, nongfu spring ha rilanciato l'acqua purificata in bottiglia verde dopo 24 anni. l'azienda ha anche it ha aumentato i suoi sforzi di pubblicità esterna. nongfu spring ha menzionato nel suo rapporto sulle prestazioni che da aprile a maggio, nongfu spring ha aumentato la sua pubblicità sulle fonti d'acqua ha pubblicato più di 200 materiali video di esperti, con un'esposizione cumulativa di quasi 500 milioni di volte l'interazione cumulativa supera 10 milioni di volte, ecc.

allo stesso tempo, nongfu spring ha anche preso l’iniziativa di lanciare una guerra dei prezzi nel settore.

tuttavia, è ovvio che queste azioni hanno effetti limitati.

citando resoconti dei media, nongfu spring ha dichiarato:gli esperti del settore stimano che questa prolungata opinione pubblica abbia causato una perdita di entrate di nongfu spring nella prima metà dell’anno superiore a 7 miliardi di yuan.

allo stesso tempo, anche il calo prestazionale di questo componente ha innescato una serie di reazioni a catena.

da un lato, la quota di nongfu spring nel mercato dell’acqua potabile confezionata mostra una tendenza al ribasso.

secondo huxiu, nel febbraio di quest'anno, la quota di mercato dell'acqua confezionata di nongfu spring era pari al 47,04%, ma è crollata bruscamente al 29,14% in aprile. si sta ancora gradualmente riprendendo, con il 34,89% a luglio.

d’altra parte, la pressione viene trasmessa dall’alto verso il basso. la rivista china entrepreneur ha recentemente riferito che addetti ai lavori del settore hanno rivelato che anche i salari dei venditori di prima linea di nongfu spring sono stati colpiti.

"recentemente, lo stipendio mensile dei venditori di prima linea di nongfu spring è solo di circa 5.000 yuan, mentre nelle precedenti stagioni di punta potevano ottenere da 9.000 a 10.000 yuan. (loro) stanno tutti discutendo sui salari ora, e i compiti sono estremamente pesanti e non possono essere completato." un supermercato lo ha detto il capo.

02

la guerra dei prezzi è feroce, ma la quota di mercato non è facile da difendere.

sebbene l'ambiente dell'opinione pubblica non sia amichevole, nella prima metà dell'anno nongfu spring ha intrapreso azioni più radicali a livello aziendale.

uno degli eventi più importanti è che in aprile, nongfu spring ha lanciato una nuova bottiglia verde di acqua purificata. questo è stato il suo ritorno sulla strada dell'acqua pura dopo 24 anni. nei primi anni (aprile 2000), nongfu spring credeva che fosse purificata l'acqua non è benefica per il corpo umano e ha annunciato che non produrrà più acqua purificata e produrrà invece tutta acqua naturale.

nella rubrica "dialogo" della cctv, zhong suisui ha ammesso che molte persone all'interno di nongfu spring non capivano questo approccio.

"senza la controversia su internet quest'anno, non avrei mai prodotto quest'acqua." zhong suisui ha detto che questa è stata la sua stimolazione inversa da parte di alcune persone che non conoscevano la verità. ciò che pensava era che i suoi errori stavano al massimo privando i consumatori del loro diritto di scegliere, allora poiché vuoi scegliere, ti restituirà l'opportunità di scegliere.

dal punto di vista del settore, lo scopo di nongfu spring di riavviare l’acqua pura è ovvio: al di fuori del mercato dell’acqua naturale, fare affidamento sull’acqua pura per aiutare l’azienda ad aprire una nuova situazione e stabilizzare la propria quota di mercato.

rispetto al mercato dell’acqua naturale, lo spazio potenziale del segmento di mercato dell’acqua purificata è più ampio e il tasso di crescita negli ultimi anni è stato più elevato.

secondo everbright securities, dal 2018 al 2023, la dimensione del mercato cinese dell'acqua potabile purificata è aumentata da 83,3 miliardi di yuan a 120,6 miliardi di yuan e la sua quota è aumentata dal 54,6% al 56,1%. secondo le sue previsioni, dal 2023 al 2028, l'acqua potabile purificata mercato dell'acqua la scala continuerà ad espandersi, da 120,6 miliardi di yuan a 179,8 miliardi di yuan, e anche la quota aumenterà al 57,2%.

in confronto, negli ultimi anni la quota di mercato dell’acqua minerale naturale nel mercato dell’acqua potabile confezionata è rimasta a lungo intorno all’8,5%.

titoli picture/everbright

da questo punto di vista, il rilancio dell'acqua purificata in bottiglia verde da parte di nongfu spring non è in realtà solo una difesa, ma un attacco proattivo per rimettere in moto la struttura del mercato dell'acqua purificata.

secondo i resoconti dei media, il 23 aprile di quest'anno, qualcuno della nongfu spring company ha annunciato silenziosamente il lancio di acqua purificata confezionata verde in wechat moments. in soli circa 10 giorni, l'acqua verde in bottiglia è stata praticamente venduta ai terminali offline in tutto il paese.

ciò che è subdolo è che allo stesso tempo china resources beverage, un’altra azienda leader nel settore dell’acqua potabile confezionata, ha presentato un prospetto alla borsa di hong kong il 22 aprile.

nel mercato cinese dell'acqua potabile purificata, china resources beverage detiene la quota di mercato più elevata, con una quota di mercato del 32,7% in questo segmento nel 2023. in termini di vendite al dettaglio, è quasi quattro volte quella di wahaha, la seconda azienda più grande del settore. settore, e la sua quota di mercato è maggiore di quella di wahaha, 23,8 punti percentuali in più.

rispetto a nongfu spring, china resources beverage sembra essere un'azienda più pura nella "vendita di acqua". dal 2021 al 2023, la percentuale del business dell’acqua potabile confezionata sulle sue entrate sarà rispettivamente del 95,4%, 94,3% e 92,1%.

a giudicare dalle misure specifiche, il metodo di nongfu spring per sconvolgere la situazione è semplice e rozzo: la guerra dei prezzi.

prima di tutto, alla fine del canale, nongfu spring ha abbassato il prezzo di acquisto terminale per l'acqua pura in bottiglia verde: il prezzo terminale dell'acqua in bottiglia verde e dell'acqua in bottiglia rossa è lo stesso, per lo più 2 yuan, ma in termini di prezzo di acquisto terminale , l'acqua in bottiglia verde è più economica.

da giugno, nongfu spring ha preso l'iniziativa di tagliare i prezzi nel settore, dando inizio a una guerra dei prezzi nel settore.

ad esempio, il 18 giugno di quest'anno, il prezzo di 12 bottiglie di acqua purificata in bottiglia verde nel flagship store ufficiale di nongfu spring è addirittura sceso a 9,9 yuan a bottiglia, con un prezzo medio di soli 0,83 yuan a bottiglia. ciò ha effettivamente prodotto alcuni effetti. i dati rilasciati da nongfu spring mostrano che dal 31 maggio al 3 giugno, le vendite cumulative della sua acqua purificata in bottiglia verde hanno superato 1 milione di pezzi.

tuttavia, vi è un elevato grado di incertezza sul fatto che questa strategia possa essere sostenuta e se possa aiutare nongfu spring a conquistare una quota maggiore del mercato dell’acqua purificata.

da un lato i concorrenti hanno iniziato a ridurre uno dopo l'altro i prezzi a causa della pressione concorrenziale. secondo i resoconti dei media, attualmente marchi come china resources beverage, wahaha e baisuishan hanno tutti ridotto i prezzi a vari livelli sui prodotti a base di acqua purificata.

d’altro canto, la guerra dei prezzi sta indebolendo anche la redditività di nongfu spring. sotto la pressione della quota di mercato e dell’utile lordo, nongfu spring deve trovare un equilibrio.

immagine/titoli guolian

nella prima metà di quest'anno il margine di profitto lordo del nongfu spring group è diminuito, scendendo di 1,4 punti percentuali dal 60,2% dello stesso periodo dell'anno scorso al 58,8%. e promozione di nuovi prodotti di acqua pura l'impatto del calo delle vendite di prodotti di acqua potabile confezionata è l'aumento della ripartizione dei costi fissi, nonché l'aumento del prezzo delle materie prime dei succhi.

inoltre, nella prima metà di quest’anno, l’utile netto di nongfu spring attribuibile alla sua società madre è stato di 6,24 miliardi di yuan, con un aumento su base annua dell’8,04%, e anche il tasso di crescita ha rallentato in modo significativo. dal 2021 al 2023, i tassi di crescita anno su anno di questi dati sono rispettivamente del 35,71%, 18,62% e 42,19%.

03

i prodotti per le bevande hanno preso il comando, ma anche le sfide future sono enormi.

sebbene i ricavi derivanti dall’acqua potabile confezionata siano diminuiti in modo significativo, il trend di crescita dei prodotti per bevande ha aiutato nongfu spring a stabilizzare la situazione.

nella prima metà di quest'anno, i ricavi dei prodotti per bevande nongfu spring sono aumentati del 36,7% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso e anche il loro contributo al fatturato totale dell'azienda è aumentato al 61,1%.

in particolare, all'incremento ha contribuito maggiormente il segmento delle bevande a base di tè, che comprende principalmente i prodotti oriental leaf e tea π. durante il periodo in esame, i ricavi delle bevande a base di tè sono stati pari a 8,43 miliardi di yuan, con un incremento del 59,5% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, pari al 38,0% dei ricavi totali.

tra questi, il prodotto di punta oriental leaf è la principale forza trainante per la crescita delle prestazioni di questo segmento. i dati nielsen mostrano che da gennaio a giugno di quest'anno, le vendite di oriental leaf sono aumentate di oltre il 90% su base annua, quasi raddoppiando rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. la sua quota attuale nel mercato del tè senza zucchero ha superato il 70%. .

inoltre, sebbene anche le bevande funzionali e le bevande a base di succhi di frutta abbiano registrato una crescita, il loro tasso di crescita è stato inferiore a quello delle bevande a base di tè e il loro contributo ai ricavi non è stato eccezionale:

il fatturato dei prodotti per bevande funzionali è stato di 2,55 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 3,8%, con un contributo dell'11,5% del fatturato; delle entrate.

da questo punto di vista, l’opinione pubblica online nella prima metà dell’anno non ha avuto un grande impatto sulla linea di prodotti per bevande di nongfu spring.

dal punto di vista del settore delle bevande al tè, rispetto ad altri operatori del settore, anche il tasso di crescita di nongfu spring è più impressionante.

i ricavi delle bevande di tingyi nella prima metà dell'anno sono aumentati leggermente dell'1,7% su base annua, contribuendo per il 65,7% ai ricavi del gruppo. tuttavia, se scomposti, i ricavi dell'acqua confezionata, dei succhi, delle bevande gassate e di altro tipo sono tutti in calo. e solo i ricavi dei prodotti pronti da bere sono in calo. il tè ha registrato una crescita su base annua, ma il tasso di crescita è stato solo del 13%, molto inferiore a quello del settore del tè di nongfu spring.

nel settore delle bevande unificato in cina, con un fatturato di 10 miliardi di yuan, le bevande al tè hanno contribuito con 4,647 miliardi di yuan. anche questo aumento nella prima metà di quest'anno, ma il tasso di crescita è stato solo dell'11,8%, molto indietro rispetto a nongfu spring.

china resources beverage, il principale concorrente di nongfu spring nel settore dell'acqua pura, ha un tasso di crescita dei ricavi per i prodotti per bevande più elevato rispetto a nongfu spring. il tasso di crescita nel 2023 è del 48,67% e si prevede che anche il tasso di crescita nel 2024 raggiungerà il 53,27%. ma la sua base è ancora più bassa, con ricavi nel 2023 che superano di poco il miliardo di yuan.

ma ciò che è veramente degno di discussione è se nongfu spring riuscirà a mantenere la sua posizione di mercato relativamente stabile nel settore del consumo di tè?

immagine/titoli huatai

l'ascesa del business delle bevande al tè primaverile di nongfu durò solo due o tre anni. nel 2022, il fatturato aziendale del tè pronto da bere è stato di soli 6,9 miliardi di yuan, ma l'anno scorso il fatturato è aumentato di 5,8 miliardi di yuan, principalmente grazie alle foglie orientali e al tè π.

ma in realtà il ciclo di crescita di queste due bevande è un po’ troppo lungo. ad esempio, l'oriental leaf è stato lanciato sul mercato nel 2011, ma per molto tempo non è stato apprezzato dal mondo esterno. nel 2016 è stato classificato come una delle bevande più sgradevoli.

da questo punto di vista, gran parte della logica di crescita di nongfu spring nel settore delle bevande al tè è in realtà dovuta al cambiamento nella logica di crescita del mercato delle bevande al tè.

guardando indietro agli ultimi dieci anni, l’industria delle bevande al tè è entrata in un periodo di aggiustamento dal 2015 al 2019. durante questo periodo, le vendite del settore hanno subito un’accelerazione. la ragione principale è che l’industria ha iniziato ad accelerare gli aggiustamenti strutturali mentre i consumatori si stavano rendendo conto consapevolezza della salute e la domanda dei consumatori si è gradualmente spostata dal tè alla frutta al tè alla frutta e dal tè aromatizzato al tè senza zucchero, tè al latte e tè puro, promuovendo il miglioramento dei prodotti del tè verso la salute e la qualità.

tuttavia, nella fase iniziale di questa trasformazione strutturale, il tasso di crescita complessivo non è esploso su larga scala, ma è continuato nella fase di educazione del mercato.

colpito dall’epidemia nel 2020, anche le dimensioni del mercato delle bevande al tè sono diminuite del 15,4% su base annua. tuttavia, dal 2021 al 2023, il tasso di crescita del settore ha iniziato ad aumentare. fino all’anno scorso, le dimensioni del mercato delle bevande al tè ha raggiunto i 119 miliardi di yuan, ma nel 2019 è anche tornato al 97,6%.

in altre parole, dietro la rapida crescita delle bevande a base di tè nongfu spring dal 2023 ad oggi, anche il rilascio della domanda nel mercato stesso e l'elevata prosperità del percorso sono ragioni particolarmente importanti.

naturalmente, questo è indispensabile anche per il vigoroso layout di nongfu spring. secondo i media, nel giugno di quest'anno, il proprietario di un supermercato ha affermato che, per completare le attività promozionali di oriental leaves, nongfu spring ha incoraggiato i supermercati ad acquistare più prodotti e ha concesso loro grandi sconti sull'acquisto, ad esempio, se ne acquistavano 18 scatole foglie orientali e aggiunte 6 bottiglie d'acqua, basterebbe inviare 6 scatole di foglie orientali.

sulla base di questo contesto, a lungo termine, nel settore del consumo di tè, nongfu spring dovrà diffidare di sempre più avversari.

ad esempio, secondo le statistiche dei media, l'attuale percorso del tè senza zucchero comprende sia aziende tradizionali come vitasoy international, coca-cola, uni-president, wahaha, c'estbon, yinlu, yili, dongpeng special drinks, tsingtao beer e altre aziende transfrontaliere che entrano nel mercato, così come aziende come nuovi marchi come yuanqi forest, fruit ripe, rangcha e tea xiaokai sono stati lanciati uno dopo l'altro.

anche la guerra dei prezzi del tè senza zucchero è iniziata una dopo l'altra. secondo china news weekly, in un minimarket 7-11 nel distretto di chaoyang, a pechino, c'erano sette marchi tra cui oriental leaf, suntory, itoen, fruit ripe, tea xiaokai, vita e dongpeng, tra i quali venivano venduti 5,5 yuan a bottiglia. . foglie orientali, tè dongpeng pu'er a 5 yuan/bottiglia e frutta matura (bottiglia grande da 970 ml) a 9 yuan/bottiglia sono tutti a metà prezzo per il secondo articolo.

in questa situazione, anche quella che nongfu spring dovrà affrontare nel settore del consumo di tè è una battaglia difficile e prolungata.