berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

sms/guo jiayi

editor/zhang xiao

dalam beberapa tahun terakhir, pendapatan mata air nongfu dari air minum dalam kemasan hanya mengalami penurunan dua kali dari tahun ke tahun.

pertama kali terjadi pada tahun 2020. terkena epidemi, pendapatannya dari produk air minum dalam kemasan mencapai 13,966 miliar yuan, turun 2,6% dari tahun ke tahun.

namun pada saat itu, jika dilihat dari struktur pendapatan grup, air minum dalam kemasan masih menjadi basis perusahaan, memberikan kontribusi 61% terhadap pendapatan nongfu spring.

periode lainnya terjadi pada paruh pertama tahun ini. menurut laporan kinerja sementara nongfu spring tahun 2024, pendapatan produk air minum dalam kemasan nongfu spring adalah 8,531 miliar yuan, turun 18,3% dari periode yang sama tahun lalu.

meski pendapatannya juga menurun, dibandingkan tahun 2020, situasi yang dihadapi mata air nongfu saat ini lebih parah.

pertama, pada semester pertama tahun ini, bisnis air minum dalam kemasan tidak hanya mengalami penurunan pendapatan, namun juga semakin menurun. proporsinya terhadap total pendapatan perusahaan semakin turun menjadi 38,5%. 40%.

kedua, pendapatan bisnis air minum dalam kemasan hampir anjlok - dalam dua bulan pertama tahun ini, pendapatan penjualan air minum dalam kemasan meningkat 19% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

bagi mata air nongfu, ini merupakan sinyal bahaya: “pangkalan” mereka, yaitu bisnis air minum dalam kemasan, menghadapi ancaman hilangnya.

01

opini publik internet bertahan selama setengah tahun, dan nongfu spring kehilangan setidaknya 7 miliar

dalam laporan kinerja sementaranya, nongfu spring mengaitkan penurunan pendapatan air minum dalam kemasan dengan serangan opini publik yang dialaminya pada paruh pertama tahun ini:

“sejak akhir februari 2024, telah terjadi sejumlah besar serangan publik dan fitnah jahat terhadap perusahaan dan pendirinya di internet, yang berdampak negatif serius pada merek dan penjualan kami.”

pada paruh pertama tahun ini, akibat meninggalnya zong qinghou, pendiri wahaha, zhong suisui, pendiri mata air nongfu, terlibat dalam pusaran opini publik.

beberapa netizen pernah percaya bahwa zong qinghou dan zhong suisui adalah versi nyata dari "petani dan ular", mungkin karena "pendapatan wirausaha pertama zhong suisui berasal dari wahaha", tetapi kemudian dia "dipecat dari wahaha karena menjual barang. " dll.

zhong suisui kemudian menanggapinya dengan artikel "dua tiga hal antara saya dan zong lao", menyangkal bahwa pendapatan wirausaha pertamanya tahun itu berasal dari wahaha, dan juga menyangkal bahwa ia dipecat dari wahaha karena menimbun barang zong qing saya membenci kekerasan online selama hidup saya.

tanggapan ini tidak meredakan badai opini publik, malah menjadi fokus diskusi publik yang memanas. dari perselisihan antara wahaha dan nongfu spring, menyebar ke kewarganegaraan putra sulung zhong suisui, zhong shuzi, dan tulisan “jepang” di atasnya. kemasan produk “oriental leaf” nongfu spring dan seterusnya.

di balik kontroversi tersebut, emosi masyarakat yang tak terpadamkan langsung tersalurkan pada penjualan air minum kemasan nongfu spring.

gambar/sekuritas shenwan hongyuan

menurut laporan kinerja sementara, pada paruh pertama tahun ini, bisnis air minum dalam kemasan nongfu spring mencatat penurunan tajam year-on-year sebesar 18,3%, dan proporsinya terhadap total pendapatan perusahaan juga turun menjadi 38,5%.

sebagai perbandingan sederhana, dari tahun 2021 hingga 2023, tingkat pertumbuhan pendapatan tahun-ke-tahun dari bisnis ini masing-masing sebesar 22,1%, 7,1%, dan 10,9%, dan proporsi pendapatan yang disumbangkan ke mata air nongfu adalah 57,4%, 54,9%, dan 47,5% masing-masing— meski ada tren penurunan, namun masih bisa dipertahankan pada level sekitar 50%.

dan dalam proses ini, mata air nongfu bukannya tanpa usaha.

selain berkali-kali mengklarifikasi kontroversi seputar hal tersebut kepada publik, pendiri zhong suisui juga muncul dalam wawancara di "dialog" cctv, dll. pada bulan april, nongfu spring meluncurkan kembali air murni dalam kemasan hijau setelah 24 tahun perusahaan juga itu telah meningkatkan upaya publisitas eksternalnya. dalam laporan kinerjanya, nongfu spring menyebutkan bahwa dari bulan april hingga mei, nongfu spring meningkatkan publisitasnya mengenai sumber air interaksi kumulatif melebihi 10 juta kali, dll.

pada saat yang sama, nongfu spring juga memimpin perang harga di industri ini.

namun, jelas bahwa tindakan-tindakan ini mempunyai dampak yang terbatas.

mengutip laporan media, nongfu spring menyatakan,orang dalam industri memperkirakan bahwa opini publik yang berkepanjangan ini menyebabkan hilangnya pendapatan nongfu spring pada paruh pertama tahun ini melebihi 7 miliar yuan.

di saat yang sama, penurunan kinerja bagian ini juga memicu serangkaian reaksi berantai.

di satu sisi, pangsa pasar air minum dalam kemasan di mata air nongfu menunjukkan tren penurunan.

menurut huxiu, pada bulan februari tahun ini, pangsa pasar air kemasan mata air nongfu mencapai 47,04%, namun turun tajam menjadi 29,14% di bulan april. namun masih berangsur pulih, dengan 34,89% di bulan juli.

di sisi lain, tekanan menyebar dari atas ke bawah. china entrepreneur magazine baru-baru ini melaporkan bahwa orang dalam industri mengungkapkan bahwa gaji para salesman lini depan nongfu spring juga terkena dampaknya.

“baru-baru ini, gaji bulanan para penjual garis depan nongfu spring hanya sekitar 5.000 yuan, sedangkan di musim puncak sebelumnya mereka bisa mendapatkan 9.000 hingga 10.000 yuan. (mereka) sekarang semua berdebat tentang gaji, dan tugasnya sangat berat dan tidak bisa diselesaikan sama sekali." sebuah supermarket kata bosnya begitu.

02

perang harga memang sengit, namun pangsa pasarnya tidak mudah dipertahankan.

meski opini publik tidak bersahabat, pada paruh pertama tahun ini, nongfu spring mengambil tindakan yang lebih radikal di tingkat bisnis.

salah satu peristiwa penting adalah pada bulan april, nongfu spring meluncurkan produk air murni botol hijau baru. ini adalah kembalinya mereka ke jalur air murni setelah 24 tahun. pada tahun-tahun awal (april 2000), nongfu spring percaya bahwa , dimurnikan air tidak bermanfaat bagi tubuh manusia, dan diumumkan bahwa mereka tidak lagi memproduksi air murni dan malah akan memproduksi air alami.

dalam kolom "dialog" cctv, zhong suisui mengakui bahwa banyak orang di mata air nongfu tidak memahami pendekatan ini.

"tanpa kontroversi internet tahun ini, saya tidak akan pernah memproduksi air ini." zhong suisui mengatakan bahwa ini adalah rangsangan terbalik dari beberapa orang yang tidak mengetahui kebenaran atas haknya untuk memilih, maka karena kamu ingin memilih, dia akan memberikan kembali kesempatan untuk memilih.

dari sudut pandang industri, tujuan nongfu spring untuk memulai kembali air murni sudah jelas: di luar pasar air alami, mengandalkan air murni untuk membantu perusahaan membuka situasi baru dan menstabilkan pangsa pasarnya.

dibandingkan dengan pasar air alami, potensi segmen pasar air murni lebih besar, dan tingkat pertumbuhan dalam beberapa tahun terakhir lebih tinggi.

menurut everbright securities, dari 2018 hingga 2023, pasar air minum murni tiongkok tumbuh dari 83,3 miliar yuan menjadi 120,6 miliar yuan, dan pangsanya meningkat dari 54,6% menjadi 56,1%. menurut perkiraannya, dari tahun 2023 hingga 2028, air minum murni pasar skalanya akan terus berkembang, dari 120,6 miliar yuan menjadi 179,8 miliar yuan, dan pangsanya juga akan meningkat menjadi 57,2%.

sebagai perbandingan, dalam beberapa tahun terakhir, pangsa pasar air mineral alami di pasar air minum kemasan bertahan lama di kisaran 8,5%.

gambar/efek everbright

dari sudut pandang ini, peluncuran kembali air murni dalam kemasan hijau di mata air nongfu sebenarnya bukan hanya bersifat defensif, namun merupakan serangan proaktif untuk menghidupkan kembali struktur pasar air murni.

menurut laporan media, pada tanggal 23 april tahun ini, seseorang dari nongfu spring company diam-diam mengumumkan peluncuran air murni kemasan ramah lingkungan di wechat moments. hanya dalam waktu sekitar 10 hari setelah itu, air kemasan ramah lingkungan pada dasarnya dijual ke terminal offline di seluruh negeri.

yang tidak kentara adalah pada saat yang sama, china resources beverage, perusahaan terkemuka lainnya di industri air minum kemasan, mengajukan prospektus ke bursa efek hong kong pada 22 april.

di pasar air minum murni tiongkok, china resources beverage memiliki pangsa pasar tertinggi, dengan pangsa pasar sebesar 32,7% di segmen ini pada tahun 2023. dalam hal penjualan ritel, hampir empat kali lipat dari wahaha, perusahaan terbesar kedua di dunia. industri, dan pangsa pasarnya lebih besar dari wahaha, 23,8 poin persentase lebih tinggi.

dibandingkan dengan nongfu spring, china resources beverage tampaknya merupakan perusahaan yang lebih murni dalam "menjual air". pada tahun 2021 hingga 2023, proporsi usaha air minum dalam kemasan terhadap pendapatannya masing-masing sebesar 95,4%, 94,3%, dan 92,1%.

dilihat dari tindakan spesifiknya, metode nongfu spring untuk mengganggu situasi ini sederhana dan kasar: perang harga.

pertama, di ujung saluran, untuk air murni kemasan hijau, mata air nongfu telah menurunkan harga beli terminal - harga jual terminal air kemasan hijau dan air kemasan merah sama, sebagian besar 2 yuan, tetapi dalam hal harga pembelian terminal , air kemasan hijau lebih murah.

sejak bulan juni, nongfu spring telah memimpin pemotongan harga di industri, memulai perang harga industri.

misalnya, selama 18 juni tahun ini, harga 12 botol air murni botolan hijau di toko resmi nongfu spring bahkan turun menjadi 9,9 yuan per botol, dengan harga rata-rata hanya 0,83 yuan per botol. hal ini memang menimbulkan beberapa dampak. data yang dirilis oleh nongfu spring menunjukkan bahwa dari tanggal 31 mei hingga 3 juni, penjualan kumulatif air murni botolan hijau melebihi 1 juta keping.

namun, terdapat ketidakpastian yang tinggi mengenai apakah strategi ini dapat dipertahankan dan apakah strategi ini dapat membantu mata air nongfu meraih pangsa pasar air murni yang lebih besar.

di satu sisi, pesaing mulai memangkas harga satu per satu karena tekanan persaingan. menurut laporan media, saat ini, merek seperti china resources beverage, wahaha, dan baisuishan telah menurunkan harga produk air murni pada tingkat yang berbeda-beda.

di sisi lain, perang harga juga melemahkan profitabilitas nongfu spring. di bawah tekanan pangsa pasar dan laba kotor, nongfu spring perlu melakukan keseimbangan.

gambar/sekuritas guolian

pada paruh pertama tahun ini, margin laba kotor nongfu spring group mengalami penurunan, turun 1,4 poin persentase dari 60,2% pada periode yang sama tahun lalu menjadi 58,8%. perusahaan menunjukkan dalam laporan kinerja bahwa faktor utama yang mempengaruhi termasuk peluncuran dan promosi produk air murni baru. dampak penurunan penjualan produk air minum dalam kemasan adalah peningkatan alokasi biaya tetap, serta kenaikan harga bahan baku jus.

selain itu, pada paruh pertama tahun ini, laba bersih nongfu spring yang diatribusikan kepada perusahaan induknya adalah 6,24 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 8,04%, dan tingkat pertumbuhan juga melambat secara signifikan. dari tahun 2021 hingga 2023, tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun dari data ini masing-masing adalah 35,71%, 18,62%, dan 42,19%.

03

produk minuman telah menjadi pemimpin, namun tantangan ke depannya juga besar.

meskipun pendapatan dari air minum kemasan telah menurun secara signifikan, tren pertumbuhan produk minuman telah membantu nongfu spring menstabilkan situasi.

pada semester pertama tahun ini, pendapatan produk minuman nongfu spring meningkat 36,7% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, dan kontribusinya terhadap total pendapatan perseroan juga meningkat menjadi 61,1%.

secara khusus, segmen minuman teh yang sebagian besar mencakup produk daun oriental dan teh π memberikan kontribusi lebih besar terhadap peningkatan tersebut. selama periode pelaporan, pendapatan produk minuman teh mencapai 8,43 miliar yuan, meningkat 59,5% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, menyumbang 38,0% dari total pendapatan.

diantaranya, produk andalan oriental leaf menjadi pendorong utama pertumbuhan kinerja segmen ini. data nielsen menunjukkan bahwa dari bulan januari hingga juni tahun ini, penjualan oriental leaf meningkat lebih dari 90% tahun-ke-tahun, hampir dua kali lipat dibandingkan periode yang sama tahun lalu. pangsa pasar teh bebas gula saat ini telah melampaui 70%. .

selain itu, meskipun produk minuman fungsional dan produk minuman jus buah juga mengalami pertumbuhan, namun tingkat pertumbuhannya lebih lemah dibandingkan produk minuman teh, dan kontribusinya terhadap pendapatan tidak terlalu besar:

pendapatan produk minuman fungsional sebesar 2,55 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 3,8%, menyumbang 11,5% terhadap pendapatan; pendapatan produk minuman jus buah sebesar 2,114 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 25,4%, menyumbang 9,5%. pendapatan.

dari sudut pandang ini, opini publik online pada paruh pertama tahun ini tidak banyak berdampak pada lini produk minuman nongfu spring.

dari perspektif sektor minuman teh, dibandingkan dengan pelaku industri lainnya, tingkat pertumbuhan nongfu spring juga lebih mengesankan.

pendapatan minuman tingyi pada paruh pertama tahun ini meningkat sedikit sebesar 1,7% tahun-ke-tahun, menyumbang 65,7% terhadap pendapatan grup. namun, jika dirinci, pendapatan dari air kemasan, jus, berkarbonasi, dan minuman lainnya semuanya menurun. dan hanya pendapatan minuman siap saji yang mengalami penurunan. teh mencapai pertumbuhan dari tahun ke tahun, namun tingkat pertumbuhannya hanya 13%, jauh lebih rendah dibandingkan sektor teh di nongfu spring.

dalam bisnis minuman terpadu tiongkok dengan pendapatan 10 miliar yuan, minuman teh menyumbang 4,647 miliar yuan. angka tersebut juga meningkat pada paruh pertama tahun ini, namun tingkat pertumbuhannya hanya 11,8%, juga jauh tertinggal dari nongfu spring.

china resources beverage, pesaing terbesar nongfu spring di jalur air murni, memiliki tingkat pertumbuhan pendapatan produk minuman yang lebih tinggi dibandingkan nongfu spring. tingkat pertumbuhan pada tahun 2023 adalah 48,67%, dan tingkat pertumbuhan pada tahun 2024 juga diperkirakan mencapai 53,27%. namun basisnya bahkan lebih rendah lagi, dengan pendapatan pada tahun 2023 hanya melebihi 1 miliar yuan.

namun yang benar-benar layak untuk didiskusikan adalah apakah nongfu spring selanjutnya dapat mempertahankan posisi pasarnya yang relatif stabil di industri minuman teh?

gambar/sekuritas huatai

kebangkitan bisnis minuman teh nongfu spring hanya membutuhkan waktu dua atau tiga tahun. pada tahun 2022, pendapatan bisnis teh siap minum perusahaan hanya sebesar 6,9 miliar yuan, namun tahun lalu, pendapatan bisnis tersebut meningkat sebesar 5,8 miliar yuan. alasan utamanya didorong oleh daun oriental dan teh π.

namun nyatanya, siklus pertumbuhan kedua minuman ini agak terlalu lama. misalnya, oriental leaf diluncurkan pada tahun 2011, namun sudah lama tidak disukai dunia luar. pada tahun 2016, ia dinilai sebagai salah satu minuman yang paling tidak enak.

dari sudut pandang ini, sebagian besar logika pertumbuhan nongfu spring di jalur minuman teh sebenarnya disebabkan oleh perubahan logika pertumbuhan pasar minuman teh.

melihat ke belakang sepuluh tahun terakhir, industri minuman teh telah memasuki masa penyesuaian dari tahun 2015 hingga 2019. selama periode ini, penjualan industri mengalami percepatan. alasan utamanya adalah industri mulai mempercepat penyesuaian struktural seiring dengan kebangkitan konsumen kesadaran akan kesehatan, dan permintaan konsumen secara bertahap beralih dari teh buah ke teh buah dan teh rasa menjadi teh bebas gula, teh susu, dan teh murni, mendorong peningkatan produk teh menuju kesehatan dan kualitas.

namun pada tahap awal transformasi struktural ini, laju pertumbuhan secara keseluruhan tidak meledak secara besar-besaran, namun berlanjut pada tahap edukasi pasar.

dipengaruhi oleh epidemi pada tahun 2020, ukuran pasar minuman teh juga turun sebesar 15,4% tahun-ke-tahun. namun, dari tahun 2021 hingga 2023, tingkat pertumbuhan industri mulai meningkat. hingga tahun lalu, ukuran pasar minuman teh jalurnya mencapai 119 miliar yuan, tetapi juga baru pulih menjadi 97,6% pada tahun 2019.

dengan kata lain, di balik pesatnya pertumbuhan minuman teh nongfu spring dari tahun 2023 hingga saat ini, pelepasan permintaan di pasar itu sendiri dan tingginya kemakmuran jalur tersebut juga menjadi alasan yang sangat penting.

tentu saja, hal ini juga sangat diperlukan untuk tata ruang nongfu spring yang kuat. menurut pemberitaan media, pada bulan juni tahun ini, seorang pemilik supermarket mengatakan bahwa untuk menyelesaikan kegiatan promosi daun oriental, nongfu spring mendorong supermarket untuk membeli lebih banyak barang dan memberi mereka diskon pembelian yang besar daun oriental dan ditambah 6 botol air secukupnya. kirimkan 6 dus daun oriental.

berdasarkan latar belakang tersebut, dalam jangka panjang, nongfu spring harus mewaspadai semakin banyaknya lawan di industri minuman teh.

misalnya, menurut statistik media, jalur teh bebas gula saat ini diikuti oleh perusahaan tradisional seperti vitasoy international, coca-cola, uni-president, wahaha, c'estbon, yinlu, yili, dongpeng special drinks, dan tsingtao beer. lapangan, serta perusahaan seperti merek baru seperti yuanqi forest, fruit ripe, rangcha, dan tea xiaokai telah diluncurkan satu demi satu.

perang harga seputar teh bebas gula juga dimulai satu demi satu. menurut china news weekly, di sebuah toko serba ada 7-11 di distrik chaoyang, beijing, terdapat sebanyak 7 toko antara lain oriental leaf, suntory, itoen, fruit ripe, tea xiaokai, vita, dan dongpeng, di antaranya 5,5 yuan/ botol daun oriental, teh dongpeng pu'er seharga 5 yuan/botol, dan buah matang (botol besar 970ml) seharga 9 yuan/botol semuanya setengah harga untuk item kedua.

dalam situasi ini, apa yang selanjutnya harus dihadapi nongfu spring dalam industri minuman teh juga merupakan perjuangan yang sulit dan berlarut-larut.