новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

текст/го цзяи

редактор/чжан сяо

за последние годы доходы nongfu spring от расфасованной питьевой воды снизились по сравнению с прошлым годом лишь вдвое.

впервые это произошло в 2020 году. в результате эпидемии выручка от продажи упакованной питьевой воды составила 13,966 млрд юаней, что на 2,6% меньше, чем в прошлом году.

но в то время, судя по структуре доходов группы, упакованная питьевая вода по-прежнему была основной базой компании, принося 61% выручки nongfu spring.

в другой раз это произошло в первой половине этого года. согласно промежуточному отчету о деятельности nongfu spring за 2024 год, выручка от продажи упакованной питьевой воды nongfu spring составила 8,531 млрд юаней, что на 18,3% меньше, чем за тот же период прошлого года.

хотя выручка также снижается, по сравнению с 2020 годом ситуация, с которой сейчас сталкивается nongfu spring, является более серьезной.

во-первых, в первой половине этого года выручка бизнеса по производству расфасованной питьевой воды не только снизилась, но и упала еще больше. ее доля в общей выручке компании еще больше упала до 38,5%. это был первый раз, когда бизнес упал ниже этой отметки. 40%.

во-вторых, выручка бизнеса по производству расфасованной питьевой воды практически рухнула - за первые два месяца этого года выручка от продажи фасованной питьевой воды выросла на 19% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

для источника нонгфу это сигнал опасности: его «база», бизнес по производству расфасованной питьевой воды, находится под угрозой исчезновения.

01

общественное мнение в интернете продержалось полгода, и весна нонгфу потеряла по меньшей мере 7 миллиардов

в своем промежуточном отчете о деятельности компания nongfu spring объяснила снижение доходов от расфасованной питьевой воды атакой общественного мнения, которой она подверглась в первой половине года:

«с конца февраля 2024 года в интернете произошло большое количество публичных атак и злонамеренной клеветы на компанию и ее основателя, что оказало серьезное негативное влияние на наш бренд и продажи».

в первой половине этого года, из-за смерти цзун цинхоу, основателя вахаха, чжун суйсуй, основатель источника нонгфу, был вовлечен в водоворот общественного мнения.

некоторые пользователи сети когда-то полагали, что цзун цинхоу и чжун суйсуй были реальной версией «фермера и змеи», вероятно, потому, что чжун суйсуй «первый предпринимательский доход пришел от вахаха», но позже он был «уволен из вахаха за продажу товаров». " и т. д.

позже чжун суйсуй ответил статьей «две три вещи между мной и цзун лао», отрицая, что его первый предпринимательский доход в том году был получен от вахаха, а также отрицая, что он был уволен из вахаха за накопление товаров. он также конкретно сказал, что. цзун цин я ненавидел онлайн-насилие при жизни.

этот ответ не успокоил бурю общественного мнения. вместо этого он стал предметом горячих общественных дискуссий. из спора между вахаха и нонгфу спрингом он распространился на национальность старшего сына чжун суйсуя, чжун шузи, и слова «японец». упаковка продукта nongfu spring «элементы восточного листа» и так далее.

за этими спорами неутолимые эмоции общественности были напрямую связаны с продажами упакованной питьевой воды из источника нонгфу.

изображение/shenwan hongyuan securities

согласно промежуточному отчету о результатах деятельности, в первой половине этого года бизнес упакованной питьевой воды nongfu spring зафиксировал резкое снижение на 18,3% в годовом исчислении, а его доля в общем доходе компании также упала до 38,5%.

для простого сравнения: с 2021 по 2023 год темпы роста доходов этого бизнеса в годовом исчислении составили 22,1%, 7,1% и 10,9% соответственно, а доля доходов, внесенных в nongfu spring, составила 57,4%, 54,9%. и 47,5% соответственно —— хотя есть тенденция к снижению, она все еще может сохраняться на уровне около 50%.

и в этом процессе «весна нонгфу» не обошлась без своих усилий.

помимо неоднократного разъяснения публике разногласий вокруг этого вопроса, основатель чжун суйсуй также появился в интервью на канале cctv «диалог» и т. д. в апреле nongfu spring через 24 года повторно выпустила в продажу очищенную воду в зеленых бутылках. компания также it. увеличила свою внешнюю рекламную деятельность. nongfu spring упомянула в своем отчете о работе, что с апреля по май компания nongfu spring увеличила рекламу источников воды. top v разместили более 200 экспертных видеоматериалов с совокупным охватом почти 500 миллионов раз. совокупное взаимодействие превышает 10 миллионов раз и т. д.

в то же время nongfu spring также возглавила ценовую войну в отрасли.

однако очевидно, что эти действия имеют ограниченный эффект.

ссылаясь на сообщения сми, nongfu spring заявил:инсайдеры отрасли подсчитали, что из-за затянувшегося общественного мнения потери доходов nongfu spring в первой половине года превысили 7 миллиардов юаней.

в то же время снижение производительности этой детали также спровоцировало серию цепных реакций.

с одной стороны, доля nongfu spring на рынке упакованной питьевой воды демонстрирует тенденцию к снижению.

по словам хусю, в феврале этого года доля рынка упакованной воды nongfu spring достигала 47,04%, но в апреле она резко упала до 29,14%. она все еще постепенно восстанавливается, составив 34,89% в июле.

с другой стороны, давление передается сверху вниз. журнал china entrepreneur magazine недавно сообщил, что инсайдеры отрасли сообщили, что это также повлияло на заработную плату рядовых продавцов nongfu spring.

«в последнее время ежемесячная зарплата фронтовых продавцов «нунфу спринг» составляет всего около 5000 юаней, тогда как в предыдущие пиковые сезоны они могли получать от 9000 до 10 000 юаней. (они) сейчас все спорят о заработной плате, а задачи чрезвычайно тяжелые и не могут быть выполнены. быть завершено вообще.» супермаркет так сказал босс.

02

ценовая война ведется ожесточенно, но удержать долю рынка непросто.

хотя общественное мнение не является дружественным, в первой половине года «нунфу весна» предприняла более радикальные действия на деловом уровне.

одним из знаковых событий является то, что в апреле компания nongfu spring выпустила новую зеленую бутылку с очищенной водой. это было ее возвращение на рынок чистой воды спустя 24 года. в первые годы (апрель 2000 г.) компания nongfu spring считала, что она очищена. вода не приносит пользы человеческому организму и объявила, что больше не будет производить очищенную воду, а вместо этого будет производить только природную воду.

в колонке «диалог» cctv чжун суйсуй признал, что многие люди в нонгфу спринг не понимают такого подхода.

«без разногласий в интернете в этом году я бы никогда не произвел эту воду». чжун суйсуй сказал, что это была обратная стимуляция его со стороны некоторых людей, которые не знали правды. он думал, что его ошибки в большинстве случаев лишили потребителей. своего права выбора, то раз вы хотите выбирать, он вернет вам возможность выбора.

с точки зрения отрасли, цель nongfu spring по возобновлению производства чистой воды очевидна: за пределами рынка природной воды полагаться на чистую воду, чтобы помочь компании открыть новую ситуацию и стабилизировать свою долю на рынке.

по сравнению с рынком природной воды потенциальное пространство сегмента рынка очищенной воды больше, а темпы роста в последние несколько лет были выше.

по данным everbright securities, с 2018 по 2023 год рынок питьевой очищенной воды китая вырос с 83,3 млрд юаней до 120,6 млрд юаней, а его доля увеличилась с 54,6% до 56,1%. по ее прогнозу, с 2023 по 2028 год объем питьевой очищенной воды увеличится. масштабы рынка будут продолжать расширяться со 120,6 млрд юаней до 179,8 млрд юаней, а доля также увеличится до 57,2%.

для сравнения, в последние годы доля натуральной минеральной воды на рынке расфасованной питьевой воды долгое время оставалась на уровне около 8,5%.

изображение/everbright securities

с этой точки зрения, возобновление производства очищенной воды в зеленых бутылках источником нонгфу на самом деле является не просто защитной мерой, а упреждающей атакой, направленной на оживление структуры рынка очищенной воды.

по сообщениям сми, 23 апреля этого года кто-то из компании nongfu spring незаметно объявил о запуске зеленой фасованной очищенной воды в wechat moments. всего через 10 дней после этого зеленая бутилированная вода в основном продавалась офлайн-терминалам по всей стране.

интересно то, что в то же время china resources beverage, еще одна ведущая компания в отрасли производства упакованной питьевой воды, 22 апреля представила проспект эмиссии акций на гонконгской фондовой бирже.

на китайском рынке питьевой очищенной воды наибольшую долю рынка занимает компания china resources beverage: в 2023 году ее доля в этом сегменте составит 32,7%. по объему розничных продаж она почти в четыре раза превышает долю wahaha, второй по величине компании в китае. промышленности, и ее рыночная доля больше, чем у wahaha, на 23,8 процентных пункта выше.

по сравнению с nongfu spring, china resources beverage кажется более чистой компанией в «продаже воды». с 2021 по 2023 год доля бизнеса по производству расфасованной питьевой воды в выручке составит 95,4%, 94,3% и 92,1% соответственно.

судя по конкретным мерам, метод нонгфу спринга по разрушению ситуации прост и груб: ценовая война.

во-первых, в конце прокладки канала для зеленой бутилированной чистой воды источник нонгфу снизил закупочную цену терминала - цена продажи терминала зеленой бутилированной воды и красной бутилированной воды одинакова, в основном 2 юаня, но с точки зрения закупочной цены терминала. , зеленая вода в бутылках дешевле.

с июня компания nongfu spring взяла на себя инициативу по снижению цен в отрасли, начав ценовую войну в отрасли.

например, 18 июня этого года цена 12 бутылок очищенной воды в зеленых бутылках в официальном флагманском магазине источника нонгфу даже упала до 9,9 юаней за бутылку при средней цене всего 0,83 юаня за бутылку. это действительно дало определенный эффект. данные, опубликованные nongfu spring, показывают, что с 31 мая по 3 июня совокупный объем продаж очищенной воды в зеленых бутылках превысил 1 миллион штук.

однако существует высокая степень неопределенности относительно того, сможет ли эта стратегия сохраниться и сможет ли она помочь nongfu spring захватить большую долю рынка очищенной воды.

с одной стороны, конкуренты начали один за другим снижать цены из-за конкурентного давления. по сообщениям сми, в настоящее время такие бренды, как china resources beverage, wahaha и baisuishan, в разной степени снизили цены на очищенную воду.

с другой стороны, ценовая война также ослабляет прибыльность nongfu spring. под давлением доли рынка и валовой прибыли nongfu spring необходимо найти баланс.

изображение/голианские ценные бумаги

в первой половине этого года валовая прибыль nongfu spring group снизилась, упав на 1,4 процентных пункта с 60,2% за тот же период прошлого года до 58,8%. в отчете о результатах деятельности компания отметила, что основные факторы, влияющие на запуск, включают запуск. и продвижение новых продуктов чистой воды. последствием снижения продаж упакованной питьевой воды является увеличение распределения фиксированных затрат, а также рост цен на сырье для соков.

кроме того, в первой половине этого года чистая прибыль nongfu spring, приходящаяся на ее материнскую компанию, составила 6,24 млрд юаней, что на 8,04% больше, чем в прошлом году, а темпы роста также значительно замедлились. с 2021 по 2023 год темпы роста этих данных в годовом исчислении составляют 35,71%, 18,62% и 42,19% соответственно.

03

напитки взяли на себя инициативу, но предстоящие проблемы также огромны.

хотя доходы от продажи упакованной питьевой воды значительно снизились, тенденция роста производства напитков помогла nongfu spring стабилизировать ситуацию.

в первой половине этого года выручка производства напитков nongfu spring выросла на 36,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а ее вклад в общую выручку компании также увеличился до 61,1%.

в частности, больший вклад в рост внес сегмент чайных напитков, который в основном включает продукцию oriental leaf и tea π. за отчетный период выручка от производства чайных напитков составила 8,43 млрд юаней, что на 59,5% больше, чем за тот же период прошлого года, что составляет 38,0% от общей выручки.

среди них звездный продукт oriental leaf является основной движущей силой роста производительности этого сегмента. данные nielsen показывают, что с января по июнь этого года продажи oriental leaf выросли более чем на 90% в годовом исчислении, почти вдвое увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. текущая доля рынка чая без сахара превысила 70%. .

кроме того, хотя продажи функциональных напитков и напитков из фруктовых соков также демонстрировали рост, темпы их роста были медленнее, чем у продуктов из чайных напитков, и их вклад в выручку не был выдающимся:

выручка от продажи функциональных напитков составила 2,55 млрд юаней, увеличившись на 3,8% в годовом исчислении, что составляет 11,5% выручки; выручка от продажи напитков из фруктовых соков составила 2,114 млрд юаней, увеличившись на 25,4%, что составляет 9,5%; доходов.

с этой точки зрения общественное мнение в интернете в первой половине года не оказало большого влияния на линейку напитков nongfu spring.

с точки зрения сектора чайных напитков, по сравнению с другими игроками отрасли, темпы роста nongfu spring также более впечатляющие.

выручка tingyi от напитков в первом полугодии немного выросла на 1,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что составило 65,7% выручки группы. однако в разбивке выручка от бутилированной воды, соков, газированных и других напитков снижается. и только выручка от продажи готовых к употреблению напитков снижается.

в унифицированном бизнесе по производству напитков китая с доходом в 10 млрд юаней вклад чайных напитков составил 4,647 млрд юаней. в первой половине этого года он также увеличился, но темпы роста составили всего 11,8%, что также сильно отстает от nongfu spring.

china resources beverage, крупнейший конкурент nongfu spring в сфере производства чистой воды, имеет более высокие темпы роста выручки от производства напитков, чем nongfu spring. темпы роста в 2023 году составят 48,67%, а в 2024 году ожидается, что темпы роста достигнут 53,27%. но его база еще ниже: выручка в 2023 году чуть превысит 1 миллиард юаней.

но что действительно заслуживает обсуждения, так это то, сможет ли nongfu spring сохранить свою относительно стабильную позицию на рынке в индустрии чаепития в дальнейшем?

изображение/huatai securities

рост бизнеса чайных напитков nongfu spring занял всего два или три года. в 2022 году выручка компании от бизнеса по производству готового чая составила всего 6,9 млрд юаней, но в прошлом году выручка от бизнеса увеличилась на 5,8 млрд юаней. основная причина была связана с восточными листьями и чаем π.

но на самом деле циклы роста этих двух напитков слишком длинные. например, oriental leaf был выпущен в 2011 году, но долгое время не пользовался широкой популярностью у внешнего мира. в 2016 году его оценили как один из самых неприятных напитков.

с этой точки зрения, значительная часть логики роста весны нонгфу на рынке чайных напитков на самом деле связана с изменением логики роста рынка чайных напитков.

оглядываясь назад на последние десять лет, можно сказать, что индустрия чайных напитков вступила в период корректировки с 2015 по 2019 год. за этот период продажи в отрасли ускорились. основная причина заключается в том, что отрасль начала ускорять структурные изменения, в то время как потребители начинают осознавать это. осведомленность о здоровье и потребительский спрос постепенно сместились с фруктового чая на фруктовый чай и ароматизированный чай на чай без сахара, чай с молоком и чистый чай, что способствует повышению качества чайной продукции.

однако на ранней стадии этой структурной трансформации общие темпы роста не резко возросли, а продолжились на этапе рыночного образования.

из-за эпидемии в 2020 году объем рынка чайных напитков также сократился на 15,4% в годовом исчислении. однако с 2021 по 2023 год темпы роста отрасли начали увеличиваться. до прошлого года объем рынка чайных напитков начал увеличиваться. трек достиг 119 миллиардов юаней, но он также восстановился до 97,6% в 2019 году.

другими словами, для быстрого роста чайных напитков nongfu spring с 2023 года по настоящее время особенно важными причинами являются снижение спроса на самом рынке и высокое процветание трассы.

конечно, это также необходимо для энергичной планировки источника нонгфу. по сообщениям сми, в июне этого года владелец супермаркета заявил, что для завершения рекламной деятельности «восточных листьев» компания «нунфу спринг» поощряла супермаркеты покупать больше товаров и предоставляла им большие скидки, например, если они купили 18 коробок. восточные листья и добавил 6 бутылок воды, этого было бы достаточно.

исходя из этого, в долгосрочной перспективе «нунфу спринг» придется опасаться все большего числа противников в индустрии чаепития.

например, согласно статистике сми, в нынешнем сегменте чая без сахара участвуют обе традиционные компании, такие как vitasoy international, coca-cola, uni-president, wahaha, c'estbon, yinlu, yili, dongpeng special drinks и tsingtao beer. в этой области, а также такие компании, как новые бренды, такие как yuanqi forest, fruit ripe, rangcha и tea xiaokai, были запущены один за другим.

ценовая война вокруг чая без сахара тоже началась одна за другой. по данным china news weekly, в магазине 7-11 в районе чаоян в пекине было целых 7 магазинов, включая oriental leaf, suntory, itoen, fruit ripe, tea xiaokai, vita и dongpeng, среди которых 5,5 юаней/день. бутылка восточных листьев, чая дунпэн пуэр по цене 5 юаней за бутылку и спелых фруктов (большая бутылка 970 мл) по 9 юаней за бутылку — все это за полцены за второй товар.

в этой ситуации то, с чем придется столкнуться «нунфу спринг» в чайной индустрии, — это также трудная и длительная битва.