uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

teksti / guo jiayi

toimittaja / zhang xiao

viime vuosina nongfu springin pakatun juomaveden tuotto on laskenut vuositasolla vain kaksi kertaa.

ensimmäistä kertaa vuonna 2020. epidemian vaikutuksesta sen tuotto pakatuista juomavesituotteista oli 13,966 miljardia juania, mikä on 2,6 % vähemmän kuin vuotta aiemmin.

mutta tuolloin konsernin tulorakenteesta päätellen pakattu juomavesi oli edelleen yrityksen kotipaikka, ja sen osuus nongfu springin liikevaihdosta oli 61 %.

toinen kerta oli tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla nongfu springin vuoden 2024 osavuosikatsauksen mukaan nongfu springin pakatun juomavesituotteen liikevaihto oli 8,531 miljardia yuania, mikä on 18,3 % vähemmän kuin viime vuoden vastaavana aikana.

vaikka liikevaihto on myös laskussa, vuoden 2020 tilanteeseen verrattuna nongfu springin nyt kohtaama tilanne on ankarampi.

ensinnäkin pakatun juomavesiliiketoiminnan liikevaihto laski tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla entisestään 40 %.

toiseksi pakatun juomavesiliiketoiminnan liikevaihto on lähes pudonnut kalliolta - tämän vuoden kahden ensimmäisen kuukauden aikana pakatun juomaveden myynti kasvoi 19 % viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna.

nongfu springille tämä on vaaramerkki: sen "kotikohta", pakattu juomavesiliiketoiminta, uhkaa kadota.

01

internetin yleinen mielipide kesti puoli vuotta, ja nongfu spring menetti vähintään 7 miljardia

väliraportissaan nongfu spring selitti pakatun juomaveden tulojen laskun vuoden ensimmäisellä puoliskolla kokemansa yleisen mielipidehyökkäyksen vuoksi:

"helmikuun 2024 lopusta lähtien yhtiötä ja sen perustajaa vastaan ​​on tehty internetissä suuri määrä julkisia hyökkäyksiä ja haitallisia herjauksia, millä on ollut vakava negatiivinen vaikutus brändiimme ja myyntiimme."

tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla wahahan perustajan zong qinghoun kuoleman vuoksi nongfu springin perustaja zhong suisui oli mukana yleisen mielipiteen pyörteessä.

jotkut nettikäyttäjät uskoivat kerran, että zong qinghou ja zhong suisui olivat tosielämän versio "maanviljelijästä ja käärmeestä", luultavasti siksi, että zhong suisuin "ensimmäinen yrittäjätulo tuli wahahasta", mutta myöhemmin hänet erotettiin wahahasta tavaroiden myynnin vuoksi. " jne.

zhong suisui vastasi myöhemmin artikkelilla "two three things between me and zong lao", kiistäen, että hänen ensimmäinen yrittäjätulonsa sinä vuonna tuli wahahasta, ja kiisti myös sen, että hänet erotettiin wahahasta tavaroiden varastoinnin vuoksi zong qing vihasin verkkoväkivaltaa elinaikani.

tämä vastaus ei rauhoittanut yleistä mielipidemyrskyä, vaan siitä tuli kiihkeän julkisen keskustelun keskipiste. wahahan ja nongfu springin välisestä kiistasta se levisi zhong suisuin vanhimman pojan zhong shuzin kansalaisuuteen ja sanat "japanilainen". nongfu springin tuotteen "oriental leaf elementit" ja niin edelleen.

näiden kiistojen takana yleisön sammumattomat tunteet välittyivät suoraan nongfu springin pakatun juomaveden myyntiin.

kuva/shenwan hongyuan securities

osavuosikatsauksen mukaan nongfu springin pakattu juomavesiliiketoiminta laski tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla jyrkästi 18,3 % edellisvuodesta ja sen osuus yhtiön kokonaisliikevaihdosta laski myös 38,5 prosenttiin.

yksinkertaisen vertailun vuoksi voidaan todeta, että vuosina 2021–2023 tämän liiketoiminnan liikevaihto kasvoi 22,1 %, 7,1 % ja 10,9 %, ja nongfu springin tuottamat tulot olivat 57,4 %, 54,9 %. ja 47,5 %: vaikka trendi on laskeva, se voidaan silti pitää noin 50 prosentin tasolla.

ja tässä prosessissa nongfu spring ei ollut vailla ponnistelujaan.

sen lisäksi, että se selventää sitä koskevaa kiistaa yleisölle monta kertaa, perustaja zhong suisui esiintyi myös cctv:n "dialogue" -ohjelmassa jne. huhtikuussa nongfu spring lanseerasi uudelleen vihreän pullotetun puhdistetun veden 24 vuoden jälkeen on lisännyt nongfu springin tehokkuusraportissaan, että huhtikuusta toukokuuhun, top vs on julkaissut yli 200 asiantuntijavideomateriaalia kumulatiivinen vuorovaikutus yli 10 miljoonaa kertaa jne.

samaan aikaan nongfu spring otti myös johtoaseman alan hintasodan käynnistämisessä.

on kuitenkin selvää, että näillä toimilla on rajalliset vaikutukset.

nongfu spring totesi tiedotusvälineisiin viitaten,alan sisäpiiriläiset arvioivat, että tämä pitkittynyt yleinen mielipide aiheutti nongfu springin liikevaihdon menetyksen vuoden ensimmäisellä puoliskolla yli 7 miljardiin yuania.

samaan aikaan tämän osan suorituskyvyn heikkeneminen laukaisi myös sarjan ketjureaktioita.

toisaalta nongfu springin osuus pakatun juomaveden markkinoista on laskusuunnassa.

huxiun mukaan tämän vuoden helmikuussa nongfu spring -pakatun veden markkinaosuus oli peräti 47,04 %, mutta se laski jyrkästi 29,14 %:iin huhtikuussa. se on edelleen vähitellen toipumassa, heinäkuussa 34,89 %.

toisaalta paine välittyy ylhäältä alas, china entrepreneur magazine raportoi äskettäin, että alan sisäpiiriläiset paljastivat, että myös nongfu springin etulinjan myyjien palkkoja on tapahtunut.

"viime aikoina nongfu springin etulinjan myyntimiesten kuukausipalkka on vain noin 5 000 yuania, kun taas aikaisempina sesonkeina he saattoivat saada 9 000 - 10 000 yuania. (he) kaikki riitelevät nyt palkoista, ja tehtävät ovat äärimmäisen raskaita eivätkä pysty. valmistua ollenkaan." supermarket pomo sanoi niin.

02

hintasota on kova, mutta markkinaosuutta ei ole helppo puolustaa.

vaikka yleinen mielipideympäristö ei ole ystävällinen, nongfu spring ryhtyi vuoden ensimmäisellä puoliskolla radikaalimpiin toimiin yritystasolla.

yksi merkittävimmistä tapahtumista on, että nongfu spring lanseerasi huhtikuussa uuden vihreän pullon puhdistettua vettä. tämä oli sen paluu puhtaan veden markkinoille 24 vuoden jälkeen vesi ei ole hyödyllistä ihmiskeholle, ja ilmoitti, että se ei enää tuota puhdistettua vettä vaan tuottaa sen sijaan kaiken luonnonveden.

cctv:n "dialogue" -sarakkeessa zhong suisui myönsi, että monet nongfu springin ihmiset eivät ymmärtäneet tätä lähestymistapaa.

"ilman internet-kiistaa tänä vuonna, en olisi koskaan valmistanut tätä vettä." oikeutensa valita, niin koska sinä haluat valita, hän antaa takaisin mahdollisuuden valita.

teollisuuden näkökulmasta nongfu springin tarkoitus käynnistää uudelleen puhdas vesi on ilmeinen: luota luonnonvesimarkkinoiden ulkopuolella puhtaaseen veteen, joka auttaa yritystä avaamaan uutta tilannetta ja vakauttamaan markkinaosuuttaan.

luonnonvesimarkkinoihin verrattuna puhdistetun veden markkinasegmentin potentiaalinen tila on suurempi, ja viime vuosien kasvuvauhti on ollut nopeampaa.

everbright securitiesin mukaan kiinan puhdistetun juomaveden markkinakoko kasvoi vuodesta 2018 vuoteen 2023 83,3 miljardista 120,6 miljardiin yuaniin, ja sen osuus kasvoi 54,6 prosentista 56,1 prosenttiin vesimarkkinat mittakaava laajenee edelleen 120,6 miljardista 179,8 miljardiin juaniin, ja myös osuus kasvaa 57,2 prosenttiin.

vertailun vuoksi viime vuosina luontaisen kivennäisveden markkinaosuus pakatun juomaveden markkinoilla on pysynyt pitkään noin 8,5 prosentissa.

picture/everbright securities

tästä näkökulmasta katsottuna nongfu springin vihreän pullotetun puhdistetun veden uudelleen lanseeraus ei itse asiassa ole vain puolustus, vaan ennakoiva hyökkäys puhdistetun veden markkinarakenteen uudelleen sekoittamiseksi.

tiedotusvälineiden mukaan tämän vuoden huhtikuun 23. päivänä joku nongfu spring companysta ilmoitti hiljaa vihreän pakatun puhdistetun veden lanseeraamisesta wechat momentsissa. vain noin 10 päivässä vihreä pullotettu vesi myytiin periaatteessa offline-terminaaleihin kaikkialla maassa.

hienovaraista on, että samaan aikaan china resources beverage, toinen pakatun juomavesiteollisuuden johtava yritys, toimitti esitteen hongkongin pörssille 22. huhtikuuta.

kiinan puhdistetun juomaveden markkinoilla china resources beveragella on suurin markkinaosuus 32,7 %:n markkinaosuudella tässä segmentissä vuonna 2023. vähittäismyynnillä mitattuna se on lähes neljä kertaa suurempi kuin wahahalla, joka on alueen toiseksi suurin yritys. ja sen markkinaosuus on suurempi kuin wahahan 23,8 prosenttiyksikköä.

verrattuna nongfu springiin, china resources beverage näyttää olevan puhtaampi yritys "veden myymisessä". vuodesta 2021 vuoteen 2023 pakatun juomavesiliiketoiminnan osuus sen liikevaihdosta on 95,4 %, 94,3 % ja 92,1 %.

konkreettisista toimenpiteistä päätellen nongfu springin tapa häiritä tilannetta on yksinkertainen ja karkea: hintasota.

ensinnäkin kanavanlaskupäässä vihreän pullotetun puhtaan veden osalta nongfu spring on alentanut terminaalin ostohintaa - vihreän pullotetun veden ja punaisen pullotetun veden terminaalin myyntihinta on sama, enimmäkseen 2 yuania, mutta terminaalin ostohinnan suhteen , vihreä pullotettu vesi on halvempaa.

kesäkuusta lähtien nongfu spring on ottanut johtoaseman hintojen leikkaamisessa alalla ja käynnistänyt alan hintasodan.

esimerkiksi 18. kesäkuuta tänä vuonna 12 pullon vihreää pullopuhdistettua vettä nongfu springin virallisessa lippulaivamyymälässä hinta jopa putosi 9,9 juaniin pulloa kohti, ja keskihinta oli vain 0,83 yuania per pullo. tämä on todellakin tuottanut joitakin vaikutuksia nongfu springin julkaisemien tietojen mukaan 31. toukokuuta - 3. kesäkuuta sen vihreän pullon puhdistetun veden kumulatiivinen myynti ylitti miljoona kappaletta.

on kuitenkin suuri epävarmuus siitä, voidaanko tätä strategiaa jatkaa ja voiko se auttaa nongfu springin valtaamaan suuremman osuuden puhdistetun veden markkinoista.

toisaalta kilpailijat ovat alkaneet laskea hintoja yksi toisensa jälkeen kilpailupaineen vuoksi. tiedotusvälineiden mukaan tällä hetkellä tuotemerkit, kuten china resources beverage, wahaha ja baisuishan, ovat kaikki alentaneet puhdistetun veden hintoja vaihtelevassa määrin.

toisaalta hintasota heikentää myös nongfu springin kannattavuutta markkinaosuuden ja bruttovoiton paineen alla nongfu springin on saatava tasapaino.

kuva/guolian securities

tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla nongfu spring groupin bruttokate on laskenut 1,4 prosenttiyksikköä edellisvuoden 60,2 prosentista 58,8 prosenttiin ja uusien puhdasvesituotteiden edistäminen pakattujen juomavesituotteiden myynnin laskun vaikutuksena on kiinteiden kustannusten allokoinnin kasvu sekä mehuraaka-aineiden hintojen nousu.

lisäksi tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla nongfu springin emoyhtiölle kuuluva nettotulos oli 6,24 miljardia juania, mikä on 8,04 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja myös kasvuvauhti on hidastunut merkittävästi. vuodesta 2021 vuoteen 2023 näiden tietojen vuosikasvu on 35,71 %, 18,62 % ja 42,19 %.

03

juomatuotteet ovat ottaneet johtoaseman, mutta myös edessä olevat haasteet ovat valtavat.

vaikka pakatun juomaveden tuotto on laskenut merkittävästi, juomatuotteiden kasvutrendi on auttanut nongfu springiä vakauttamaan tilannetta.

tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla nongfu spring -juomatuotteiden liikevaihto kasvoi 36,7 % viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, ja myös sen osuus yhtiön kokonaisliikevaihdosta nousi 61,1 prosenttiin.

kasvuun vaikutti erityisesti teejuomasegmentti, joka sisältää pääasiassa oriental leaf- ja tea π -tuotteet. raportointikaudella teejuomatuotteiden liikevaihto oli 8,43 miljardia yuania, mikä on 59,5 % kasvua viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, mikä on 38,0 % kokonaisliikevaihdosta.

näistä tähtituote oriental leaf on tämän segmentin suorituskyvyn kasvun tärkein liikkeellepaneva voima. nielsenin tiedot osoittavat, että tämän vuoden tammikuusta kesäkuuhun oriental leafin myynti kasvoi yli 90 prosenttia edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, mikä on lähes kaksinkertainen verrattuna viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon. sen nykyinen osuus sokerittoman teen markkinoista on ylittänyt 70 prosenttia. .

lisäksi vaikka funktionaaliset juomatuotteet ja hedelmämehujuomatuotteetkin kasvoivat, niiden kasvuvauhti oli teejuomatuotteita heikompaa, eikä niiden osuus liikevaihdosta ollut merkittävä:

toiminnallisten juomatuotteiden liikevaihto oli 2,55 miljardia yuania, mikä on 3,8 % enemmän kuin vuotta aiemmin, mikä vastasi 11,5 % liikevaihdosta hedelmämehujuomatuotteiden liikevaihdosta 2,114 miljardia yuania, mikä on 25,4 % enemmän kuin vuotta aiemmin; tuloista.

tästä näkökulmasta ensimmäisen vuosipuoliskon verkkoyleisöllä ei ollut juurikaan vaikutusta nongfu springin juomavalikoimaan.

teejuomasektorin näkökulmasta muihin alan toimijoihin verrattuna nongfu springin kasvuvauhti on myös vaikuttavampi.

tingyin juomaliikevaihto kasvoi vuoden ensimmäisellä puoliskolla hieman 1,7 % edellisvuodesta, mikä muodostaa 65,7 % konsernin liikevaihdosta. pakatun veden, mehun, hiilihapollisten ja muiden juomien liikevaihto on kuitenkin eriteltynä laskussa. ja vain juomavalmiiden tuotteiden liikevaihto on laskussa, mutta kasvu oli vain 13 %, paljon vähemmän kuin nongfu springin teesektori.

kiinan yhtenäisessä juomaliiketoiminnassa, jonka liikevaihto oli 10 miljardia yuania, teejuomien osuus oli 4,647 miljardia juania. se kasvoi myös tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla, mutta kasvuvauhti oli vain 11,8 %, mikä oli myös kaukana nongfu springistä.

china resources beverage, nongfu springin suurin kilpailija puhdasvesiradalla, kasvattaa juomatuotteiden tuottoa nopeammin kuin nongfu springin. kasvuvauhti vuonna 2023 on 48,67 %, ja myös vuonna 2024 kasvuvauhti on 53,27 %. mutta sen perusta on vieläkin alhaisempi, ja sen liikevaihto vuonna 2023 ylittää vain miljardi yuania.

mutta todellakin keskustelun arvoinen asia on, pystyykö nongfu spring säilyttämään suhteellisen vakaan markkina-asemansa teejuomateollisuudessa seuraavaksi?

kuva/huatai securities

nongfu spring -teejuomaliiketoiminnan nousu kesti vain kaksi tai kolme vuotta. vuonna 2022 yrityksen juomavalmiin teeliiketoiminnan liikevaihto oli vain 6,9 miljardia yuania, mutta viime vuonna liiketoiminnan liikevaihto kasvoi 5,8 miljardilla yuania.

mutta itse asiassa näiden kahden juoman kasvusykli on hieman liian pitkä. esimerkiksi oriental leaf lanseerattiin vuonna 2011, mutta se ei ole pitkään aikaan ollut ulkomaailman suosiossa vuonna 2016 se arvioitiin yhdeksi epämiellyttävimmistä juomista.

tästä näkökulmasta katsottuna suuri osa nongfu springin teejuomaradan kasvulogiikasta johtuu itse asiassa teejuomamarkkinoiden kasvulogiikan muutoksesta.

viimeisten kymmenen vuoden aikana teejuomateollisuus on siirtynyt sopeutumisjaksoon vuodesta 2015 vuoteen 2019. tänä aikana teollisuuden myynti on kiihtynyt. pääsyynä on se, että toimiala on alkanut kiihdyttää rakenteellisia sopeutuksia kuluttajien heräämisen myötä terveystietoisuus ja kuluttajien kysyntä on vähitellen siirtynyt hedelmäteestä hedelmäteeksi, maustettu tee on muuttunut sokerittomaksi teeksi, maitoteeksi ja puhtaaksi teeksi, mikä edistää teetuotteiden parantamista terveellisiksi ja laadukkaiksi.

tämän rakennemuutoksen alkuvaiheessa kokonaiskasvu ei kuitenkaan räjähtänyt suuressa mittakaavassa, vaan jatkui markkinakoulutusvaiheessa.

epidemian vaikutuksesta vuonna 2020 myös teejuomamarkkinoiden koko laski 15,4 % edellisvuodesta. vuodesta 2021 vuoteen 2023 alan kasvuvauhti kuitenkin kääntyi viime vuoteen asti raita saavutti 119 miljardia yuania, mutta se myös palautui 97,6 prosenttiin vuonna 2019.

toisin sanoen nongfu spring -teejuomien nopean kasvun takana vuodesta 2023 tähän päivään, kysynnän vapautuminen itse markkinoilla ja radan korkea vauraus ovat myös erityisen tärkeitä syitä.

tietysti tämä on myös välttämätöntä nongfu springin omalle voimakkaalle ulkoasulle. mediatietojen mukaan tämän vuoden kesäkuussa supermarketin omistaja sanoi, että oriental leavesin myynninedistämistoimien loppuunsaattamiseksi nongfu spring rohkaisi supermarketteja ostamaan lisää tavaroita ja antoi heille suuria ostoalennuksia, jos he ostivat esimerkiksi 18 laatikkoa oriental leaves ja lisätty 6 pulloa vettä, se olisi tarpeeksi lähetä 6 laatikkoa itämaisia ​​lehtiä.

tämän taustan perusteella nongfu springin on pitkällä aikavälillä varottava yhä useampia vastustajia teenjuomateollisuudessa.

esimerkiksi mediatilastojen mukaan nykyisellä sokerittomalla teeradalla on molemmat perinteiset yritykset, kuten vitasoy international, coca-cola, uni-president, wahaha, c'estbon, yinlu, yili, dongpeng special drinks, tsingtao beer ja muut. markkinoille saapuvia rajat ylittäviä yrityksiä sekä yrityksiä kuten uusia brändejä kuten yuanqi forest, fruit ripe, rangcha ja tea xiaokai on lanseerattu peräkkäin.

myös sokerittoman teen ympärillä oleva hintasota on alkanut peräkkäin. china news weeklyn mukaan pekingin chaoyangin alueella sijaitsevassa 7-11 lähikaupassa oli peräti 7 myymälää, mukaan lukien oriental leaf, suntory, itoen, fruit ripe, tea xiaokai, vita ja dongpeng, joista 5,5 yuania/ pullo itämaisia ​​lehtiä, dongpeng pu'er -teetä 5 yuania/pullo ja kypsiä hedelmiä (970 ml iso pullo) 9 yuania/pullo, kaikki puoleen hintaan toisesta tuotteesta.

tässä tilanteessa nongfu springin on kohdattava seuraavaksi teenjuomateollisuudessa vaikea ja pitkittynyt taistelu.