nachricht

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text/guo jiayi

herausgeber/zhang xiao

in den letzten jahren ist der umsatz von nongfu spring mit abgepacktem trinkwasser im vergleich zum vorjahr nur zweimal zurückgegangen.

das erste mal war im jahr 2020. der von der epidemie betroffene umsatz mit verpackten trinkwasserprodukten belief sich auf 13,966 milliarden yuan, was einem rückgang von 2,6 % gegenüber dem vorjahr entspricht.

aber zu diesem zeitpunkt war, gemessen an der umsatzstruktur der gruppe, noch immer verpacktes trinkwasser die hauptbasis des unternehmens und trug 61 % zum umsatz von nongfu spring bei.

das andere mal war im ersten halbjahr dieses jahres der umsatz von nongfu spring mit verpackten trinkwasserprodukten 8,531 milliarden yuan, ein rückgang von 18,3 % gegenüber dem gleichen zeitraum des vorjahres.

obwohl auch die einnahmen im vergleich zu 2020 zurückgehen, ist die situation, mit der nongfu spring jetzt konfrontiert ist, ernster.

erstens ging der umsatz des abgepackten trinkwassergeschäfts im ersten halbjahr dieses jahres noch weiter zurück, und zwar auf 38,5 % 40 %.

zweitens ist der umsatz des abgepackten trinkwassergeschäfts fast von der klippe gefallen – in den ersten beiden monaten dieses jahres stieg der umsatz mit abgepacktem trinkwasser im vergleich zum vorjahreszeitraum um 19 %.

für nongfu spring ist dies ein gefahrensignal: seine „heimatbasis“, das geschäft mit verpacktem trinkwasser, droht verloren zu gehen.

01

die öffentliche meinung im internet hielt ein halbes jahr an, und nongfu spring verlor mindestens 7 milliarden

in seinem vorläufigen leistungsbericht führte nongfu spring den rückgang der einnahmen aus abgepacktem trinkwasser auf den angriff auf die öffentliche meinung zurück, den das unternehmen in der ersten jahreshälfte erlitten hatte:

„seit ende februar 2024 kam es im internet zu einer vielzahl öffentlicher angriffe und böswilliger verleumdungen gegen das unternehmen und seinen gründer, die sich gravierend negativ auf unsere marke und unseren umsatz ausgewirkt haben.“

in der ersten hälfte dieses jahres geriet zhong suisui, der gründer von nongfu spring, aufgrund des todes von zong qinghou, dem gründer von wahaha, in den strudel der öffentlichen meinung.

einige internetnutzer glaubten einst, dass zong qinghou und zhong suisui eine reale version von „der bauer und die schlange“ seien, wahrscheinlich weil zhong suisuis „erste unternehmerische einkünfte aus wahaha stammten“, aber später wurde er „aus wahaha entlassen, weil er waren verkaufte“. " usw.

zhong suisui antwortete später mit einem artikel „zwei drei dinge zwischen mir und zong lao“, in dem er bestritt, dass sein erstes unternehmerisches einkommen in diesem jahr von wahaha stammte, und auch, dass er von wahaha entlassen wurde, weil er sich mit waren eingedeckt hatte. das sagte er auch ausdrücklich zong qing ich habe zu lebzeiten online-gewalt gehasst.

diese reaktion beruhigte den öffentlichen meinungssturm nicht, sondern rückte stattdessen in den mittelpunkt hitziger öffentlicher diskussionen, die sich vom streit zwischen wahaha und nongfu spring auf die nationalität von zhong suisuis ältestem sohn zhong shuzi und die worte „japaner“ ausweiteten die verpackung des produkts „oriental leaf“ von nongfu spring und so weiter.

hinter diesen kontroversen standen die unstillbaren emotionen der öffentlichkeit, die direkt auf den verkauf des abgepackten trinkwassers von nongfu spring übertragen wurden.

bild/shenwan hongyuan securities

dem vorläufigen leistungsbericht zufolge verzeichnete das abgepackte trinkwassergeschäft von nongfu spring im ersten halbjahr dieses jahres einen starken rückgang von 18,3 % im vergleich zum vorjahr, und auch sein anteil am gesamtumsatz des unternehmens sank auf 38,5 %.

um einen einfachen vergleich anzustellen: von 2021 bis 2023 betrugen die jährlichen umsatzwachstumsraten dieses unternehmens 22,1 %, 7,1 % bzw. 10,9 %, und die umsatzanteile, die zu nongfu spring beitrugen, betrugen 57,4 %, 54,9 %. bzw. 47,5 % – obwohl der trend sinkt, kann er immer noch auf einem niveau von rund 50 % gehalten werden.

und in diesem prozess blieb nongfu spring nicht ohne anstrengungen.

gründer zhong suisui klärte die öffentlichkeit nicht nur mehrfach über die damit verbundenen kontroversen auf, sondern trat auch in einem interview in der sendung „dialogue“ von cctv auf. im april brachte nongfu spring nach 24 jahren wieder grünes, in flaschen abgefülltes wasser auf den markt nongfu spring hat in seinem leistungsbericht erwähnt, dass nongfu spring seine werbung für wasserquellen mehr als 200-mal erhöht hat die kumulative interaktion überschreitet 10 millionen mal usw.

gleichzeitig übernahm nongfu spring auch die führung bei der auslösung eines preiskampfs in der branche.

es ist jedoch offensichtlich, dass diese maßnahmen nur begrenzte auswirkungen haben.

unter berufung auf medienberichte erklärte nongfu spring:brancheninsider schätzen, dass diese langwierige öffentliche meinung dazu geführt hat, dass nongfu spring im ersten halbjahr einen umsatzverlust von über 7 milliarden yuan verzeichnete.

gleichzeitig löste der leistungsabfall dieses teils auch eine reihe von kettenreaktionen aus.

einerseits zeigt der anteil von nongfu spring am markt für verpacktes trinkwasser einen abwärtstrend.

laut huxiu lag der marktanteil von abgepacktem nongfu spring-wasser im februar dieses jahres bei 47,04 %, im april fiel er jedoch stark auf 29,14 %. im juli erholt er sich immer noch allmählich.

andererseits wird der druck von oben nach unten weitergegeben, berichtete das china entrepreneur magazine kürzlich, dass brancheninsider enthüllten, dass auch die löhne der frontverkäufer von nongfu spring betroffen seien.

„in letzter zeit beträgt das monatliche gehalt der frontverkäufer von nongfu spring nur etwa 5.000 yuan, während sie in früheren hochsaisons 9.000 bis 10.000 yuan bekommen konnten. (sie) streiten sich jetzt alle über die löhne, und die aufgaben sind extrem schwer und können nicht überhaupt fertiggestellt werden.“ ein supermarkt der chef sagte es.

02

der preiskampf ist hart, aber der marktanteil ist nicht leicht zu halten.

obwohl das öffentliche meinungsumfeld nicht freundlich ist, ergriff nongfu spring in der ersten jahreshälfte radikalere maßnahmen auf unternehmensebene.

eines der bahnbrechenden ereignisse ist, dass nongfu spring im april eine neue grüne flasche mit gereinigtem wasser auf den markt brachte. dies war die rückkehr zum reinen wassermarkt. in den ersten jahren (april 2000) glaubte nongfu spring, dass es gereinigt wurde wasser sei für den menschlichen körper nicht gut, und kündigte an, dass es kein gereinigtes wasser mehr, sondern ausschließlich natürliches wasser produzieren werde.

in der cctv-kolumne „dialog“ gab zhong suisui zu, dass viele menschen bei nongfu spring diesen ansatz nicht verstanden hätten.

„ohne die internet-kontroverse in diesem jahr hätte ich dieses wasser nie produziert.“ zhong suisui sagte, dass dies die umgekehrte anregung einiger leute sei, die die wahrheit nicht kannten. er dachte, dass seine fehler höchstens verbraucher benachteiligten von ihrem recht zu wählen, dann wird er, da du wählen willst, die möglichkeit zurückgeben, zu wählen.

aus branchensicht liegt der zweck von nongfu spring, reines wasser neu zu starten, auf der hand: verlassen sie sich außerhalb des marktes für natürliches wasser auf reines wasser, um dem unternehmen dabei zu helfen, sich eine neue situation zu erschließen und seinen marktanteil zu stabilisieren.

im vergleich zum markt für natürliches wasser ist der potenzielle raum des marktsegments für gereinigtes wasser größer und die wachstumsrate war in den letzten jahren höher.

laut everbright securities wuchs der markt für gereinigtes trinkwasser in china von 2018 bis 2023 von 83,3 milliarden yuan auf 120,6 milliarden yuan, und sein anteil stieg laut prognose von 2023 bis 2028 von 54,6 % auf 56,1 % markt der umfang wird weiter wachsen, von 120,6 milliarden yuan auf 179,8 milliarden yuan, und der anteil wird ebenfalls auf 57,2 % steigen.

im vergleich dazu lag der marktanteil von natürlichem mineralwasser am markt für verpacktes trinkwasser in den letzten jahren lange zeit bei rund 8,5 %.

bild/everbright securities

unter diesem gesichtspunkt ist die neueinführung von grünem gereinigtem wasser in flaschen durch nongfu spring eigentlich nicht nur eine defensive maßnahme, sondern ein proaktiver angriff, um die struktur des marktes für gereinigtes wasser wieder in schwung zu bringen.

medienberichten zufolge kündigte jemand von der nongfu spring company am 23. april dieses jahres in aller stille die einführung von grünem, abgepacktem, gereinigtem wasser in wechat moments an. nur etwa zehn tage später wurde grünes wasser in flaschen praktisch an offline-terminals im ganzen land verkauft.

das subtile ist, dass china resources beverage, ein weiteres führendes unternehmen in der branche für verpacktes trinkwasser, gleichzeitig am 22. april einen prospekt an der hongkonger börse eingereicht hat.

auf dem chinesischen markt für gereinigtes trinkwasser hat china resources beverage mit einem marktanteil von 32,7 % in diesem segment im jahr 2023 den höchsten marktanteil. gemessen am einzelhandelsumsatz ist er fast viermal so hoch wie der von wahaha, dem zweitgrößten unternehmen der welt industrie, und sein marktanteil ist größer als der von wahaha und liegt um 23,8 prozentpunkte höher.

im vergleich zu nongfu spring scheint china resources beverage ein reineres unternehmen im „verkauf von wasser“ zu sein. von 2021 bis 2023 wird der anteil des geschäfts mit verpacktem trinkwasser am umsatz 95,4 %, 94,3 % bzw. 92,1 % betragen.

den konkreten maßnahmen nach zu urteilen, ist die methode von nongfu spring, die situation zu stören, einfach und grob: preiskrieg.

erstens hat nongfu spring am ende der kanalverlegung für reines wasser in grünen flaschen den endkaufpreis gesenkt – der endverkaufspreis für wasser in grünen flaschen und wasser in roten flaschen ist derselbe, meist 2 yuan, jedoch in bezug auf den endkaufpreis , grünes mineralwasser ist billiger.

seit juni hat nongfu spring die führung bei der preissenkung in der branche übernommen und damit einen branchenpreiskampf ausgelöst.

am 18. juni dieses jahres beispielsweise sank der preis für 12 flaschen gereinigtes wasser aus grünen flaschen im offiziellen flagship-store von nongfu spring sogar auf 9,9 yuan pro flasche, bei einem durchschnittspreis von nur 0,83 yuan pro flasche. dies hat tatsächlich einige auswirkungen gehabt. die von nongfu spring veröffentlichten daten zeigen, dass der gesamtverkauf seines gereinigten wassers in der grünen flasche vom 31. mai bis zum 3. juni mehr als 1 million stück betrug.

es besteht jedoch ein hohes maß an unsicherheit darüber, ob diese strategie aufrechterhalten werden kann und ob sie nongfu spring dabei helfen kann, einen größeren anteil am markt für gereinigtes wasser zu erobern.

einerseits haben wettbewerber aufgrund des wettbewerbsdrucks begonnen, die preise nach und nach zu senken. medienberichten zufolge haben derzeit marken wie china resources beverage, wahaha und baisuishan die preise für gereinigte wasserprodukte in unterschiedlichem maße gesenkt.

andererseits schwächt der preiskampf auch die rentabilität von nongfu spring. unter dem druck von marktanteilen und bruttogewinn muss nongfu spring einen ausgleich schaffen.

bild/guolian securities

im ersten halbjahr dieses jahres ist die bruttogewinnmarge der nongfu spring group um 1,4 prozentpunkte von 60,2 % im vorjahreszeitraum auf 58,8 % gesunken. das unternehmen wies im leistungsbericht darauf hin, dass die markteinführung zu den wichtigsten einflussfaktoren zählt und förderung neuer reinwasserprodukte die auswirkung des umsatzrückgangs bei verpackten trinkwasserprodukten ist die erhöhung der fixkostenzuteilung sowie der anstieg der preise für saftrohstoffe.

darüber hinaus belief sich der der muttergesellschaft zuzurechnende nettogewinn von nongfu spring im ersten halbjahr dieses jahres auf 6,24 milliarden yuan, was einem anstieg von 8,04 % gegenüber dem vorjahr entspricht, und auch die wachstumsrate hat sich deutlich verlangsamt. von 2021 bis 2023 betragen die jährlichen wachstumsraten dieser daten 35,71 %, 18,62 % bzw. 42,19 %.

03

getränkeprodukte haben die führung übernommen, aber auch die vor uns liegenden herausforderungen sind enorm.

obwohl der umsatz mit abgepacktem trinkwasser deutlich zurückgegangen ist, hat der wachstumstrend bei getränkeprodukten nongfu spring geholfen, die situation zu stabilisieren.

im ersten halbjahr dieses jahres stieg der umsatz mit nongfu spring-getränkeprodukten im vergleich zum vorjahreszeitraum um 36,7 % und sein beitrag zum gesamtumsatz des unternehmens stieg ebenfalls auf 61,1 %.

insbesondere das segment der teegetränke, zu dem hauptsächlich oriental leaf- und tea π-produkte gehören, trug stärker zum anstieg bei. im berichtszeitraum beliefen sich die einnahmen aus teegetränkeprodukten auf 8,43 milliarden yuan, was einer steigerung von 59,5 % im vergleich zum vorjahreszeitraum entspricht und 38,0 % des gesamtumsatzes ausmacht.

unter ihnen ist das starprodukt oriental leaf die wichtigste treibende kraft für das leistungswachstum dieses segments. nielsen-daten zeigen, dass die verkäufe von oriental leaf von januar bis juni dieses jahres im vergleich zum vorjahreszeitraum um mehr als 90 % gestiegen sind und sich damit im vergleich zum vorjahreszeitraum fast verdoppelt haben. der aktuelle anteil am markt für zuckerfreien tee liegt bei über 70 %. .

darüber hinaus verzeichneten funktionelle getränkeprodukte und fruchtsaftgetränke zwar ebenfalls ein wachstum, ihre wachstumsrate war jedoch schwächer als die von teegetränkeprodukten und ihr beitrag zum umsatz war nicht herausragend:

der umsatz mit funktionellen getränkeprodukten belief sich auf 2,55 milliarden yuan, eine steigerung von 3,8 % gegenüber dem vorjahr und trug 11,5 % zum umsatz bei. der umsatz mit fruchtsaftgetränken betrug 2,114 milliarden yuan, was einer steigerung von 25,4 % gegenüber dem vorjahr entspricht und 9,5 % ausmachte. der einnahmen.

unter diesem gesichtspunkt hatte die öffentliche online-meinung im ersten halbjahr keinen großen einfluss auf die getränkeproduktlinie von nongfu spring.

auch aus sicht des teegetränkesektors ist die wachstumsrate von nongfu spring im vergleich zu anderen branchenteilnehmern beeindruckender.

die getränkeumsätze von tingyi stiegen im ersten halbjahr im jahresvergleich leicht um 1,7 % und trugen 65,7 % zum konzernumsatz bei. aufgeschlüsselt sind die umsätze mit abgepacktem wasser, saft, kohlensäurehaltigen und anderen getränken jedoch allesamt rückläufig. und nur der umsatz mit trinkfertigem tee ist im vergleich zum vorjahr rückläufig, aber die wachstumsrate betrug nur 13 %, weit weniger als im teesektor von nongfu spring.

in chinas einheitlichem getränkegeschäft mit einem umsatz von 10 milliarden yuan trugen teegetränke im ersten halbjahr dieses jahres ebenfalls zu, aber die wachstumsrate betrug nur 11,8 % und lag damit ebenfalls weit hinter nongfu spring.

china resources beverage, nongfu springs größter konkurrent im reinwasserbereich, verzeichnet eine höhere umsatzwachstumsrate bei getränkeprodukten als nongfu spring. die wachstumsrate im jahr 2023 beträgt 48,67 %, und die wachstumsrate wird voraussichtlich auch 53,27 % erreichen. aber die basis ist noch niedriger: der umsatz im jahr 2023 übersteigt knapp 1 milliarde yuan.

was aber wirklich diskussionswürdig ist, ist die frage, ob nongfu spring als nächstes seine relativ stabile marktposition in der teetrinkbranche behaupten kann?

bild/huatai securities

der aufstieg des nongfu spring-teegetränkegeschäfts dauerte nur zwei oder drei jahre. im jahr 2022 betrug der umsatz des unternehmens mit trinkfertigem tee nur 6,9 milliarden yuan, aber im vergangenen jahr stieg der geschäftsumsatz um 5,8 milliarden yuan. der hauptgrund dafür waren orientalische blätter und tee.

tatsächlich sind die wachstumszyklen dieser beiden getränke jedoch etwas zu lang. oriental leaf beispielsweise wurde 2011 auf den markt gebracht, erfreute sich jedoch lange zeit nicht großer beliebtheit in der außenwelt. im jahr 2016 wurde es als eines der unangenehmsten getränke eingestuft.

aus dieser sicht ist ein großer teil der wachstumslogik von nongfu spring im bereich teegetränke tatsächlich auf die änderung der wachstumslogik des teegetränkemarktes zurückzuführen.

rückblickend auf die letzten zehn jahre ist die teegetränkeindustrie von 2015 bis 2019 in eine phase der anpassung eingetreten. in dieser zeit haben sich die branchenverkäufe beschleunigt. der hauptgrund dafür ist, dass die branche begonnen hat, strukturelle anpassungen zu beschleunigen, während die verbraucher erwachen das gesundheitsbewusstsein und die verbrauchernachfrage haben sich allmählich von früchtetee zu früchtetee und aromatisiertem tee zu zuckerfreiem tee, milchtee und reinem tee verlagert, was die aufwertung von teeprodukten in bezug auf gesundheit und qualität fördert.

allerdings explodierte die gesamtwachstumsrate in der frühphase dieses strukturwandels nicht im großen stil, sondern setzte sich in der marktbildungsphase fort.

von der epidemie im jahr 2020 betroffen, sank die marktgröße für teegetränke im vergleich zum vorjahr ebenfalls um 15,4 %. von 2021 bis 2023 begann sich die marktgröße des teegetränks jedoch zu erhöhen track erreichte 119 milliarden yuan, erholte sich aber auch gerade auf 97,6 % im jahr 2019.

mit anderen worten: hinter dem rasanten wachstum der nongfu-frühlingsteegetränke von 2023 bis heute sind auch die nachfrageentlastung auf dem markt selbst und der hohe wohlstand der strecke besonders wichtige gründe.

dies ist natürlich auch für das kraftvolle layout von nongfu spring unverzichtbar. medienberichten zufolge sagte ein supermarktbesitzer im juni dieses jahres, dass nongfu spring supermärkte zum abschluss der werbeaktivitäten von oriental leaves ermutigt habe, mehr waren zu kaufen, und ihnen große kaufrabatte gewährt habe, wenn sie beispielsweise 18 kartons gekauft hätten oriental leaves und 6 flaschen wasser dazu, es würde ausreichen, 6 kartons oriental leaves zu verschicken.

vor diesem hintergrund muss sich nongfu spring auf lange sicht vor immer mehr gegnern in der teetrinkbranche in acht nehmen.

medienstatistiken zufolge nehmen beispielsweise sowohl traditionelle unternehmen wie vitasoy international, coca-cola, uni-president, wahaha, c'estbon, yinlu, yili, dongpeng special drinks und tsingtao beer am aktuellen markt für zuckerfreien tee teil das feld sowie unternehmen wie neue marken wie yuanqi forest, fruit ripe, rangcha und tea xiaokai wurden nacheinander auf den markt gebracht.

auch der preiskampf um zuckerfreien tee hat nach und nach begonnen. laut china news weekly gab es in einem 7-11-supermarkt im chaoyang-bezirk in peking bis zu sieben geschäfte, darunter oriental leaf, suntory, itoen, fruit ripe, tea xiaokai, vita und dongpeng, darunter 5,5 yuan/ flasche orientalische blätter, dongpeng pu'er-tee für 5 yuan/flasche und reife früchte (970 ml große flasche) für 9 yuan/flasche gibt es für den zweiten artikel zum halben preis.

in dieser situation muss sich nongfu spring in der teetrinkbranche als nächstes einem schwierigen und langwierigen kampf stellen.