entrevistas con las élites de la moda ｜ chen xiaozhe, director general de skechers china: sichuan siempre ha sido un mercado donde las marcas esperan aumentar la inversión
2024-09-04
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reportero de portada li xuedan
según los datos del informe financiero publicados por la empresa de tecnología de confort skechers, en el primer semestre de 2024, las ventas globales de skechers aumentaron un 9,8% interanual hasta los 4.400 millones de dólares estadounidenses, y el mercado chino creció un 8,2%. en 2007, luen thai group, la empresa matriz de skechers china, estableció una empresa conjunta con skechers usa para desarrollar negocios conjuntos en china. durante los últimos 16 años, la marca ha mantenido un crecimiento constante y ha seguido ampliando sus canales minoristas. hasta ahora, tiene más de 3500 tiendas fuera de línea en china, y este número sigue aumentando.
el crecimiento constante de skechers en el mercado chino es inseparable de su rica distribución de productos tecnológicos cómodos y su experiencia de consumo en constante mejora. en el segundo trimestre, los productos de la serie de tecnología flash skechers slip-ins recibieron comentarios positivos del mercado, y los productos deportivos profesionales en exteriores, yoga, fútbol, baloncesto, pickleball y otros escenarios también mostraron un gran potencial. en julio de este año, se inauguró la tienda insignia de marca más grande de asia-pacífico en chunxi road, chengdu. skechers seguirá mejorando la imagen de su tienda en china, fortaleciendo activamente la comunicación con el consumidor y creando un espacio de compras cómodo e interesante para más familias chinas.
en el mercado que se hunde al que la marca ha estado prestando atención, ¿qué tipo de estrategia de mercado tendrá en el futuro? ¿por qué la tienda insignia de marca más grande de asia y el pacífico eligió chengdu? recientemente, un reportero de portada entrevistó a chen xiaozhe, gerente general y vicepresidente senior de operaciones de ventas de skechers china, en la oficina de skechers en shanghai. él compartió la estrategia y el plan de desarrollo de la marca en el mercado chino.
chen xiaozhe, director general de skechers china
la escala siempre ha sido la ventaja más poderosa y el mayor encanto del mercado chino.
"skechers ha seguido expandiendo rápidamente el mercado en términos de canales en los últimos dos años. abrió alrededor de 700 nuevas tiendas el año pasado y se espera que abra alrededor de 500 tiendas este año, y se está expandiendo vigorosamente a mercados de nivel inferior. todo el mercado de pistas de marcas deportivas, las principales algunas marcas locales son mejores que las marcas internacionales en términos de expansión y operación de canales. como marca deportiva internacional, skechers se compromete a tener mejores resultados en las operaciones de marca y tiendas, especialmente en los mercados de nivel inferior. ", dijo chen xiaozhe, basándose en los últimos dos años. con los cambios en los hábitos de compra de los consumidores, skechers también ha realizado ajustes cuidadosos desde la estrategia de canal hasta la estrategia de apertura de tiendas. "al abrir una tienda skechers, no ganamos por la cantidad, sino por abrir algunas tiendas influyentes y prestar más atención a la calidad. este año, skechers ha mejorado muchos canales, tiendas e imágenes de tiendas para brindar a los consumidores una buena experiencia. cauteloso se refiere al juicio de la marca sobre el mercado o proyecto, pero ser cauteloso no significa que no abrirá una tienda”.
se abre en chengdu una nueva tienda insignia de la marca skechers asia-pacífico
recientemente, la empresa de tecnología de confort skechers abrió una nueva tienda insignia en chunxi road en chengdu. la tienda es la tienda insignia de la marca skechers más grande en asia-pacífico. este movimiento marca otro paso en la actualización estratégica de skechers en china. esta vez, skechers ha integrado elementos culturales de sichuan en su tienda insignia para crear un espacio de compras de ocio fuera de línea que integra múltiples escenarios. no solo muestra todas las categorías y los últimos productos, sino que también integra nuevos servicios digitales y experiencias de actividad de marca para brindarles a los consumidores mejores. experiencia terminal y desempeñar el papel de tarjeta de presentación de marca de la tienda insignia. ¿por qué elegir chengdú? chen xiaozhe dijo: "sichuan siempre ha sido un mercado donde skechers espera aumentar la inversión, y chengdu es una ciudad muy joven y dinámica. la influencia de la marca skechers en ciudades como beijing, shanghai, guangzhou y shenzhen es relativamente madura, por lo que skechers estrategia de marca en el futuro, habrá una mayor inclinación hacia ciudades de segundo nivel, como xi'an, chengdu, changsha, wuhan, hangzhou, shenyang, etc. el distrito de negocios de chunxi road tiene una buena influencia en chengdu, sichuan y incluso toda la región suroeste aprovechó la oportunidad para abrir una tienda en chunxi road y planeó convertirla en un referente de marca aquí”.
el mercado que se hunde ya no es un océano azul sino un océano rojo. skechers adopta una estrategia integral de inversión y de inversión.
en cuanto a la estrategia de crecimiento futuro de la marca, chen xiaozhe la posicionó en tres direcciones principales. en primer lugar, nos esforzaremos por ocupar los espacios en blanco en el mercado que se hunde y ampliar la cuota de mercado. en segundo lugar, planea mejorar las tiendas existentes y abrir tiendas de imagen y tiendas emblemáticas en ciudades de primer nivel como chengdu para mejorar la imagen de marca y aumentar las ventas. en tercer lugar, ampliaremos nuevas categorías de productos, intentaremos lanzar productos funcionales y de alta gama y exploraremos nuevas oportunidades en los campos de la moda casual y los deportes profesionales de alto nivel.
desde 2019 hasta ahora, skechers ha abierto cientos de tiendas en mercados en hundimiento y ha explorado un modelo exitoso. “hay más de 330 ciudades a nivel de prefectura y más de 2.000 ciudades a nivel de condado en china. el mercado en hundimiento es un mercado relativamente en blanco para skechers, y también es una gran oportunidad para que skechers trabaje con socios estratégicos para explorarlo. antes de abrir una tienda, skechers analizará el tamaño de la ciudad, el estado del entorno empresarial, como el pib y el tamaño de la población, y también comprenderá el estado de las marcas líderes locales y los productos competidores, como los del quinto y sexto nivel. la ciudad, el producto y el sistema de precios también deben combinarse y equilibrarse. basándonos en un análisis de mercado detallado, sabemos qué productos lanzar, qué tipo de tiendas abrir, cómo aumentar las ventas en las tiendas, cómo gestionar nuestra membresía de clientes, etc.
en cuanto al tamaño del espacio y el tiempo de saturación del mercado que se hunde, el mundo exterior generalmente cree que el mercado que se hunde tiene un enorme potencial. al respecto, chen xiaozhe también expresó su opinión: "creo que el mercado que se hunde ya no es un océano azul sino un océano rojo, y la competencia es muy feroz. la razón por la que queremos intentarlo es porque aún no hemos penetrado en el océano rojo. aunque el espacio de mercado puede ser muy limitado, para nosotros todavía existen oportunidades. han pasado cinco años desde que skechers comenzó a explorar gradualmente el mercado inferior en 2019. creemos que con el posicionamiento de la marca en los corazones de los consumidores. "es una marca nacional, todavía tenemos una oportunidad".
"ante la feroz competencia en el mercado en hundimiento, también estamos estudiando nuestras líneas de productos para asegurarnos de que los productos en el mercado en hundimiento sean diferentes de los de ciudades de primer nivel como beijing, shanghai y guangzhou, especialmente en términos de precio. creo que aunque el precio es competitivo es un factor importante, pero es solo una parte del mismo, el producto en sí y la imagen de la marca son igualmente importantes. por lo tanto, adoptamos una estrategia integral de inversión y de inversión, con la esperanza de brindar más valor a los consumidores. "el mercado se hunde y hacerles sentir que vale la pena comprar los productos skechers".
continuar desarrollando canales de salida y explorar más métodos de vinculación.
en los últimos dos años, muchas marcas de moda han prestado cada vez más atención a los canales outlet. para skechers, los puntos de venta son sin duda su principal canal de ventas. la marca también ha realizado muchas mejoras en los canales de puntos de venta este año, incluida la imagen de la tienda y los productos. chen xiaozhe dijo: "en los últimos años, el canal outlet ha mantenido un rápido crecimiento y un buen impulso. esto también está relacionado con el comportamiento del consumidor, y skechers siempre ha seguido a los consumidores, se ha centrado en los consumidores y ha satisfecho sus necesidades. para skechers para qi li, los outlets no son un lugar para limpiar sobras, sino que también son un referente de imagen de marca, brindando a los consumidores una buena experiencia y enfocándonos en los servicios al consumidor. en la segunda mitad del año continuaremos trabajando duro en el canal outlet. skechers tiene asociaciones estratégicas con varias cadenas importantes, como wangfujing, bailian, shanshan, etc., y planea realizar más eventos emergentes en estas entidades comerciales y explorar más métodos de vinculación.
en los últimos años, skechers ha ajustado su modelo de negocio en el mercado chino, transformando el anterior "modelo mayorista" en un "modelo de operación conjunta". los distribuidores son responsables del desarrollo de las tiendas regionales, mientras que skechers es responsable del precio, el inventario y la marca del distribuidor. , etc. gestionar múltiples aspectos. esta estrategia ha ayudado a la marca a sobrevivir sin problemas a las fluctuaciones del mercado y también ayudará a skechers a expandirse a mercados de nivel inferior de manera más flexible.
