ファッションエリートへのインタビュー｜スケッチャーズチャイナゼネラルマネージャー、チェン・シャオゼ氏: 四川省は常にブランドが投資拡大を望んでいる市場だった
2024-09-04
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カバーニュース記者の李雪丹
快適テクノロジー企業スケッチャーズが発表した財務報告データによると、2024年上半期のスケッチャーズの世界売上高は前年同期比9.8％増の44億米ドルとなり、中国市場は8.2％成長した。 2007 年、スケッチャーズ チャイナの親会社であるルエン タイ グループは、中国での事業を共同開発するためにスケッチャーズ usa と合弁会社を設立しました。過去 16 年間、このブランドは着実な成長を維持し、小売チャネルを拡大し続け、これまでに中国に 3,500 を超えるオフライン店舗を持ち、その数は今も増え続けています。
中国市場におけるスケッチャーズの着実な成長は、快適なテクノロジー製品の豊富なレイアウトと絶えず向上する消費者エクスペリエンスと切り離すことができません。第 2 四半期には、スケッチャーズのスリップイン フラッシュ テクノロジー シリーズ製品が市場から好評を博し、アウトドア、ヨガ、フットボール、バスケットボール、ピックルボールなどのプロスポーツ製品も大きな可能性を示しました。今年7月、アジア太平洋地域最大のブランド旗艦店が成都春熙路にオープンした。スケッチャーズは今後も中国での店舗イメージを向上させ、消費者コミュニケーションを積極的に強化し、より多くの中国人家族にとって快適で興味深いショッピング空間を創造していきます。
同ブランドが注目する沈下市場において、今後どのような市場戦略を展開していくのか。アジア太平洋地域最大のブランド旗艦店が成都を選んだ理由は何ですか?最近、表紙のニュース記者がスケッチャーズの上海オフィスで、スケッチャーズチャイナのゼネラルマネジャー兼販売業務担当上級副社長の陳暁哲氏にインタビューし、同ブランドの中国市場での戦略と開発計画について語った。
chen xiaozhe 氏、スケッチャーズ チャイナ ゼネラルマネージャー
規模は常に中国市場の最も強力な利点であり、大きな魅力である
「スケッチャーズは、過去 2 年間、チャネルの面で市場を急速に拡大し続けています。昨年は約 700 店舗を新規オープンし、今年は約 500 店舗をオープンする予定であり、下層市場への進出も精力的に行っています。一部のローカルブランドは、チャネルの拡大と運営の点で国際ブランドよりも優れています。スケッチャーズは、国際スポーツブランドとして、特に低層市場でのブランド運営と店舗運営の改善に取り組んでいます。 「過去 2 年間を基に、陳暁哲氏は述べました。消費者の買い物習慣の変化に伴い、スケッチャーズもチャネル戦略から出店戦略まで慎重に調整してきました。」 「スケッチャーズ店舗をオープンするとき、私たちは量で勝つのではなく、影響力のある店舗をいくつかオープンし、品質にもっと注意を払うことによって勝ちます。今年、スケッチャーズは消費者に良い体験を提供するために、多くのチャネル、店舗、店舗イメージをアップグレードしました。慎重とは、市場やプロジェクトに対するブランドの判断を指しますが、慎重だからといって店舗をオープンしないという意味ではありません。」
スケッチャーズ アジアパシフィック ブランドの新しい旗艦店が成都にオープン
最近、コンフォートテクノロジー企業のスケッチャーズは、成都の春熙路に新しい旗艦店をオープンしました。この店舗は、アジア太平洋におけるスケッチャーズ最大のブランド旗艦店です。この動きは、中国におけるスケッチャーズの戦略的アップグレードの新たな一歩を示します。今回、スケッチャーズは四川文化要素を旗艦店に統合し、複数のシナリオを統合したオフラインレジャーショッピングスペースを作成するだけでなく、新しいデジタルサービスとブランド活動体験を統合して消費者により良いものを提供します。端末体験を提供し、旗艦店のブランド名刺の役割を果たします。なぜ成都を選ぶのですか?陳暁哲氏は、「四川省は常にスケッチャーズが投資拡大を望んでいる市場であり、成都は非常に若くてダイナミックな都市である。北京、上海、広州、深センなどの都市におけるスケッチャーズのブランド影響力は比較的成熟しているため、スケッチャーズのブランド力は比較的成熟している」と述べた。ブランド戦略 将来的には、西安、成都、長沙、武漢、杭州、瀋陽などの二級都市への傾斜がさらに進むだろう。春熙路ビジネス地区は成都、四川省、スケッチャーズは南西部地域全体も春熙路に店舗をオープンする機会を捉え、この店舗をブランドのベンチマークにしようと計画しました。」
沈みゆく市場はもはやブルーオーシャンではなくレッドオーシャンとなっており、スケッチャーズは包括的な投資・投資戦略を採用しています。
ブランドの将来の成長戦略について、chen xiaozhe 氏はそれを 3 つの核となる方向性として位置づけました。まずは沈下市場の空白地帯を埋め、シェアの拡大に努めてまいります。第二に、既存店舗のグレードアップを図るとともに、成都などの一線都市にイメージストアや旗艦店をオープンし、ブランドイメージの向上と売上の拡大を図る計画だ。第三に、新しい商品カテゴリーを拡大し、よりハイエンドで機能的な商品の発売を試み、カジュアルファッションやハイエンドのプロスポーツの分野で新たな機会を開拓していきます。
2019年から現在まで、スケッチャーズは沈下市場に何百もの店舗をオープンし、成功モデルを模索してきました。 「中国には 330 以上の県レベルの都市と 2,000 以上の県レベルの都市があります。スケッチャーズにとって、沈下市場は比較的空いている市場であり、スケッチャーズは戦略的パートナーと協力してこの市場を開拓する大きなチャンスでもあります。スケッチャーズは出店前に都市の規模やgdp、人口規模などのビジネス環境の状況を分析するほか、地域の有力ブランドや5層、6層などの競合商品の状況も把握する。都市、製品、価格体系も、詳細な市場分析に基づいて、どのような製品を発売するか、どのような店舗をオープンするか、店舗の売上を増やす方法、顧客の会員管理の方法などを把握し、バランスをとる必要があります。」
沈下市場のスペースサイズと飽和時間に関して、外部の世界は一般に、沈下市場には大きな可能性があると信じています。この点に関して、陳暁哲氏も次のように見解を述べた。「沈下市場はもはやブルーオーシャンではなくレッドオーシャンであり、競争は非常に熾烈である。我々が挑戦したい理由は、我々がまだ浸透していないからである。」市場のスペースは非常に限られているかもしれませんが、スケッチャーズが 2019 年に下位市場を徐々に開拓し始めてから 5 年が経ちました。私たちは、消費者の心の中にブランドのポジショニングがあると信じています。ナショナルブランドなので、まだチャンスはあります。」
「沈下市場での熾烈な競争に直面しているため、当社は沈下市場の製品が、特に価格の面で北京、上海、広州などの一線都市の製品と確実に異なるものとなるよう、製品ラインの研究も行っています。価格競争力は重要な要素ですが、製品自体とブランドイメージも同様に重要であると考えており、消費者により多くの価値を提供したいと考えています。沈みゆく市場にスケッチャーズの製品を買う価値があると感じてもらいたいのです。」
販売チャネルの開発を継続し、より多くの連携方法を模索する
過去 2 年間で、多くのファッション ブランドがアウトレット チャネルにますます注目するようになりました。スケッチャーズにとって、アウトレットが中心的な販売チャネルであることは間違いなく、同ブランドは今年、店舗イメージや商品も含め、アウトレットチャネルにおいて多くのアップグレードを行った。 chen xiaozhe氏は、「近年、アウトレットチャネルは急速な成長と好調な勢いを維持している。これは消費者の行動にも関係しており、スケッチャーズは常に消費者を追い、消費者に焦点を当て、消費者のニーズに応えてきた。skechers for qi li、アウトレットは売れ残り品を片付ける場所ではなく、ブランドイメージの指標でもあり、消費者に良い体験を提供し、下半期も引き続きアウトレットチャネルに注力していきます。スケッチャーズは、王府井、百聯、山山などのいくつかの大手チェーン店と戦略的パートナーシップを結んでおり、これらの商業団体でさらにポップアップイベントを開催し、さらなる連携方法を模索する予定です。」
近年、スケッチャーズは中国市場でのビジネスモデルを調整し、これまでの「卸売モデル」から、ディーラーが地域の店舗展開を担当し、スケッチャーズがディーラーの価格、在庫、ブランドを担当する「共同運営モデル」に転換した。など、複数の側面を管理します。この戦略は、ブランドが市場の変動をスムーズに乗り切るのに役立ち、スケッチャーズがより柔軟に下位層の市場に拡大するのにも役立ちます。
