wawancara dengan fashion elites｜skechers china general manager chen xiaozhe: sichuan selalu menjadi pasar di mana merek berharap untuk meningkatkan investasi
2024-09-04
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
reporter berita sampul li xuedan
menurut data laporan keuangan yang dirilis oleh perusahaan teknologi kenyamanan skechers, pada paruh pertama tahun 2024, penjualan global skechers meningkat sebesar 9,8% tahun-ke-tahun menjadi us$4,4 miliar, dan pasar tiongkok tumbuh sebesar 8,2%. pada tahun 2007, luen thai group, perusahaan induk dari skechers china, mendirikan usaha patungan dengan skechers usa untuk bersama-sama mengembangkan bisnis di china. selama 16 tahun terakhir, merek ini telah mempertahankan pertumbuhan yang stabil dan terus memperluas saluran ritel. sejauh ini, merek ini memiliki lebih dari 3.500 toko offline di tiongkok, dan jumlah ini terus meningkat.
pertumbuhan stabil skechers di pasar tiongkok tidak dapat dipisahkan dari tata letak produk teknologi yang nyaman dan kaya serta pengalaman konsumen yang terus meningkat. pada kuartal kedua, produk seri teknologi flash skechers slip-ins menerima tanggapan positif dari pasar, dan produk olahraga profesional di luar ruangan, yoga, sepak bola, bola basket, pickball, dan skenario lainnya juga menunjukkan potensi besar. pada bulan juli tahun ini, toko andalan merek terbesar di asia-pasifik diresmikan di jalan chunxi, chengdu. skechers akan terus meningkatkan citra tokonya di tiongkok, secara aktif memperkuat komunikasi konsumen, dan menciptakan ruang belanja yang nyaman dan menarik bagi lebih banyak keluarga tiongkok.
di pasar yang sedang tenggelam yang menjadi perhatian merek, strategi pasar seperti apa yang akan dilakukannya di masa depan? mengapa toko utama merek terbesar di asia pasifik memilih chengdu? baru-baru ini, seorang reporter berita utama mewawancarai chen xiaozhe, manajer umum skechers tiongkok dan wakil presiden senior operasi penjualan, di kantor skechers di shanghai. dia berbagi strategi dan rencana pengembangan merek tersebut di pasar tiongkok.
chen xiaozhe, manajer umum skechers tiongkok
skala selalu menjadi keunggulan paling kuat dan daya tarik besar pasar tiongkok
"skechers terus memperluas pasarnya dengan cepat dalam hal saluran dalam dua tahun terakhir. skechers membuka sekitar 700 toko baru tahun lalu dan diperkirakan akan membuka sekitar 500 toko tahun ini, dan dengan penuh semangat berekspansi ke pasar tingkat bawah. melihat ke seluruh pasar lintasan merek olahraga, yang teratas beberapa merek lokal lebih baik daripada merek internasional dalam hal perluasan saluran dan pengoperasian. sebagai merek olahraga internasional, skechers berkomitmen untuk melakukan yang lebih baik dalam pengoperasian merek dan toko, terutama di pasar tingkat bawah. kata chen xiaozhe, berdasarkan dua tahun terakhir. dengan adanya perubahan kebiasaan belanja konsumen, skechers juga melakukan penyesuaian yang cermat mulai dari strategi saluran hingga strategi pembukaan toko. “saat membuka toko skechers, kami tidak menang secara kuantitas, namun dengan membuka beberapa toko berpengaruh dan lebih memperhatikan kualitas. tahun ini, skechers telah meningkatkan banyak saluran, toko, dan citra toko untuk memberikan pengalaman yang baik kepada konsumen. jadi menjadi hati-hati mengacu pada penilaian merek terhadap pasar atau proyek, namun berhati-hati tidak berarti tidak akan membuka toko.”
toko andalan merek skechers asia-pasifik baru dibuka di chengdu
baru-baru ini, perusahaan teknologi kenyamanan skechers telah membuka toko andalan baru di jalan chunxi di chengdu. toko tersebut merupakan toko andalan merek skechers terbesar di asia-pasifik. langkah ini menandai langkah lain dalam peningkatan strategis skechers di tiongkok. kali ini, skechers telah mengintegrasikan elemen budaya sichuan ke dalam toko andalannya untuk menciptakan ruang belanja rekreasi offline yang mengintegrasikan berbagai skenario. toko ini tidak hanya menampilkan semua kategori dan produk terbaru, namun juga mengintegrasikan layanan digital baru dan pengalaman aktivitas merek untuk memberikan konsumen pengalaman yang lebih baik pengalaman terminal dan memainkan peran kartu nama merek toko utama. mengapa memilih chengdu? chen xiaozhe berkata: "sichuan selalu menjadi pasar di mana skechers berharap dapat meningkatkan investasi, dan chengdu adalah kota yang sangat muda dan dinamis. pengaruh merek skechers di kota-kota seperti beijing, shanghai, guangzhou dan shenzhen relatif matang, sehingga pengaruh merek skechers di kota-kota seperti beijing, shanghai, guangzhou dan shenzhen relatif matang, sehingga skechers' strategi merek di masa depan, akan ada lebih banyak kecenderungan ke kota-kota lapis kedua, seperti xi'an, chengdu, changsha, wuhan, hangzhou, shenyang, dll. kawasan bisnis jalan chunxi memiliki pengaruh yang baik di chengdu, sichuan, dan bahkan seluruh wilayah barat daya. skechers memanfaatkan kesempatan ini untuk membuka toko di jalan chunxi dan berencana membangun toko tersebut menjadi tolok ukur merek di sini.”
pasar yang tenggelam bukan lagi samudra biru melainkan samudra merah. skechers mengadopsi strategi investasi dan investasi yang komprehensif.
mengenai strategi pertumbuhan merek di masa depan, chen xiaozhe memposisikannya sebagai tiga arah inti. pertama-tama, kami akan berusaha untuk menempati titik kosong di pasar yang sedang tenggelam dan memperluas pangsa pasar. kedua, mereka berencana untuk meningkatkan toko-toko yang sudah ada dan membuka toko image serta toko-toko utama di kota-kota lapis pertama seperti chengdu untuk meningkatkan citra merek dan meningkatkan penjualan. ketiga, kami akan memperluas kategori produk baru, mencoba meluncurkan produk kelas atas dan fungsional, serta menjajaki peluang baru di bidang fesyen kasual dan olahraga profesional kelas atas.
sejak tahun 2019 hingga sekarang, skechers telah membuka ratusan toko di pasar yang sedang melemah dan menjajaki model yang sukses. “ada lebih dari 330 kota setingkat prefektur dan lebih dari 2.000 kota setingkat kabupaten di tiongkok. pasar yang tenggelam adalah pasar yang relatif kosong bagi skechers, dan ini juga merupakan peluang besar. skechers akan bekerja sama dengan mitra strategis untuk mengeksplorasinya. sebelum membuka toko, skechers akan menganalisis ukuran kota, status lingkungan bisnis seperti pdb dan ukuran populasi, serta memahami status merek lokal terkemuka dan produk pesaing, seperti merek di tingkat kelima dan keenam. kota, produk, dan sistem harga juga harus selaras dan seimbang. berdasarkan analisis pasar yang terperinci, kami mengetahui produk apa yang akan diluncurkan, jenis toko apa yang akan dibuka, cara meningkatkan penjualan toko, cara mengelola keanggotaan pelanggan, dll.”
mengenai ukuran ruang dan waktu jenuhnya pasar yang tenggelam, dunia luar umumnya meyakini bahwa pasar yang tenggelam memiliki potensi yang sangat besar. berkaitan dengan hal tersebut, chen xiaozhe juga mengutarakan pandangannya: “menurut saya pasar yang sedang tenggelam bukan lagi samudra biru melainkan samudra merah, dan persaingannya sangat ketat. samudra merah. meskipun ruang pasar mungkin sangat terbatas, namun bagi kami, peluang masih ada. sudah lima tahun sejak skechers mulai menjajaki pasar bawah secara bertahap pada tahun 2019. kami percaya hal tersebut dengan positioning merek di hati konsumen. , ini merek nasional, kami masih punya peluang.”
“menghadapi persaingan yang ketat di pasar yang sedang tenggelam, kami juga mempelajari lini produk kami untuk memastikan bahwa produk di pasar yang sedang tenggelam berbeda dengan produk di kota-kota lapis pertama seperti beijing, shanghai dan guangzhou, terutama dari segi harga. berpendapat bahwa meskipun harga yang kompetitif merupakan faktor penting, namun itu hanya sebagian saja. produk itu sendiri dan citra merek sama pentingnya. oleh karena itu, kami mengadopsi strategi investasi dan investasi yang komprehensif, dengan harapan dapat memberikan nilai lebih kepada konsumen pasar yang sedang tenggelam dan biarkan mereka merasakannya. produk skechers layak dibeli.”
terus mengembangkan saluran outlet dan mengeksplorasi lebih banyak metode keterkaitan
dalam dua tahun terakhir, banyak merek fesyen yang semakin memperhatikan saluran outlet. bagi skechers, gerai merupakan saluran penjualan intinya. merek ini juga telah melakukan banyak peningkatan pada saluran gerai tahun ini, termasuk citra toko dan produk. chen xiaozhe mengatakan: "dalam beberapa tahun terakhir, saluran outlet telah mempertahankan pertumbuhan pesat dan momentum yang baik. hal ini juga terkait dengan perilaku konsumen, dan skechers selalu mengikuti konsumen, fokus pada konsumen, dan memenuhi kebutuhan konsumen. untuk skechers untuk qi li, gerai bukan merupakan tempat untuk membersihkan sisa barang, tetapi juga menjadi tolok ukur citra merek, memberikan pengalaman yang baik kepada konsumen dan fokus pada pelayanan konsumen. di paruh kedua tahun ini, kami akan terus bekerja keras di saluran gerai . .
dalam beberapa tahun terakhir, skechers telah menyesuaikan model bisnisnya di pasar tiongkok, mengubah "model grosir" sebelumnya menjadi "model operasi bersama". dealer bertanggung jawab atas pengembangan toko regional, sedangkan skechers bertanggung jawab atas harga, inventaris, dan merek dealer , dll. kelola berbagai aspek. strategi ini telah membantu merek bertahan dari fluktuasi pasar dengan lancar dan juga akan membantu skechers berekspansi ke pasar tingkat bawah dengan lebih fleksibel.
