entrevistas com fashion elites｜skechers china general manager chen xiaozhe: sichuan sempre foi um mercado onde as marcas esperam aumentar o investimento
2024-09-04
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capa do repórter li xuedan
de acordo com dados de relatórios financeiros divulgados pela empresa de tecnologia de conforto skechers, no primeiro semestre de 2024, as vendas globais da skechers aumentaram 9,8% com relação ao ano anterior, para us$ 4,4 bilhões, e o mercado chinês cresceu 8,2%. em 2007, o luen thai group, empresa controladora da skechers china, estabeleceu uma joint venture com a skechers usa para desenvolver negócios em conjunto na china. nos últimos 16 anos, a marca manteve um crescimento constante e continuou a expandir os canais de retalho. até agora, tem mais de 3.500 lojas offline na china, e este número continua a aumentar.
o crescimento constante da skechers no mercado chinês é inseparável do seu rico layout de produtos tecnológicos confortáveis e da sua experiência de consumo em constante melhoria. no segundo trimestre, os produtos da série de tecnologia flash skechers slip-ins receberam feedback positivo do mercado, e os produtos esportivos profissionais em ambientes outdoor, ioga, futebol, basquete, pickleball e outros cenários também mostraram grande potencial. em julho deste ano, a maior loja principal da marca na ásia-pacífico foi inaugurada na chunxi road, chengdu. a skechers continuará a atualizar a imagem da sua loja na china, a fortalecer ativamente a comunicação com o consumidor e a criar um espaço de compras confortável e interessante para mais famílias chinesas.
no mercado em declínio a que a marca tem estado atenta, que tipo de estratégia de mercado terá no futuro? por que a maior loja principal da marca na ásia-pacífico escolheu chengdu? recentemente, um repórter de capa entrevistou chen xiaozhe, gerente geral e vice-presidente sênior de operações de vendas da skechers china, no escritório da skechers em xangai. ele compartilhou a estratégia e o plano de desenvolvimento da marca no mercado chinês.
chen xiaozhe, gerente geral da skechers china
a escala sempre foi a vantagem mais poderosa e o enorme charme do mercado chinês
"a skechers continuou a expandir rapidamente o mercado em termos de canais nos últimos dois anos. abriu cerca de 700 novas lojas no ano passado e deverá abrir cerca de 500 lojas este ano, e está se expandindo vigorosamente para mercados de nível inferior. olhando para todo o mercado de pistas de marcas esportivas, o topo algumas marcas locais são melhores que as marcas internacionais em termos de expansão e operação de canais. como marca esportiva internacional, a skechers está comprometida em ter um desempenho melhor nas operações de marcas e lojas, especialmente em mercados de nível inferior. " chen xiaozhe disse, com base nos últimos dois anos. com as mudanças nos hábitos de compra dos consumidores, a skechers também fez ajustes cuidadosos desde a estratégia de canal até a estratégia de abertura de lojas. “ao abrir uma loja skechers, não ganhamos pela quantidade, mas sim abrindo algumas lojas influentes e prestando mais atenção à qualidade. este ano, a skechers atualizou muitos canais, lojas e imagens de lojas para proporcionar uma boa experiência aos consumidores. cauteloso refere-se ao julgamento da marca sobre o mercado ou projeto, mas ser cauteloso não significa que ela não abrirá loja.”
nova loja principal da marca skechers ásia-pacífico é inaugurada em chengdu
recentemente, a empresa de tecnologia de conforto skechers abriu uma nova loja principal na chunxi road, em chengdu. a loja é a maior loja principal da marca skechers na ásia-pacífico. esta mudança marca mais um passo na atualização estratégica da skechers na china. desta vez, a skechers integrou elementos culturais de sichuan em sua loja principal para criar um espaço de compras de lazer off-line que integra vários cenários. ele não apenas exibe todas as categorias e os produtos mais recentes, mas também integra novos serviços digitais e experiências de atividade de marca para oferecer melhores experiências aos consumidores. experiência de terminal e desempenhar o papel de cartão de visita da marca da loja principal. por que escolher chengdu? chen xiaozhe disse: "sichuan sempre foi um mercado onde a skechers espera aumentar o investimento, e chengdu é uma cidade muito jovem e dinâmica. a influência da marca skechers em cidades como pequim, xangai, guangzhou e shenzhen é relativamente madura, então a influência da marca skechers em cidades como pequim, xangai, guangzhou e shenzhen é relativamente madura, estratégia de marca no futuro, haverá mais inclinação para cidades de segundo nível, como xi'an, chengdu, changsha, wuhan, hangzhou, shenyang, etc. o distrito comercial de chunxi road tem uma boa influência em chengdu, sichuan e até mesmo toda a região sudoeste aproveitou a oportunidade para abrir uma loja na chunxi road e planejou transformá-la em uma marca de referência aqui.”
o mercado em declínio não é mais um oceano azul, mas um oceano vermelho. a skechers adota uma estratégia abrangente de investimento e investimento.
em relação à estratégia de crescimento futuro da marca, chen xiaozhe posicionou-a como três direções principais. em primeiro lugar, esforçar-nos-emos por ocupar os espaços em branco no mercado em declínio e expandir a quota de mercado. em segundo lugar, planeia atualizar as lojas existentes e abrir lojas de imagem e lojas próprias em cidades de primeira linha, como chengdu, para melhorar a imagem da marca e aumentar as vendas. terceiro, expandiremos novas categorias de produtos, tentaremos lançar produtos funcionais e de alta qualidade e exploraremos novas oportunidades nas áreas de moda casual e esportes profissionais de alta qualidade.
de 2019 até agora, a skechers abriu centenas de lojas em mercados em declínio e explorou um modelo de sucesso. “existem mais de 330 cidades em nível de prefeitura e mais de 2.000 cidades em nível de condado na china. o mercado em declínio é um mercado relativamente vazio para a skechers e também é uma grande oportunidade que a skechers trabalhará com parceiros estratégicos para explorá-lo. antes de abrir uma loja, a skechers analisará o tamanho da cidade, a situação do ambiente de negócios, como o pib e o tamanho da população, e também compreenderá a situação das marcas líderes locais e dos produtos concorrentes, como os do quinto e sexto níveis. a cidade, o produto e o sistema de preços também devem ser combinados e equilibrados. com base numa análise detalhada do mercado, sabemos que produtos lançar, que tipo de lojas abrir, como aumentar as vendas das lojas, como gerir a adesão dos nossos clientes, etc.”
no que diz respeito ao tamanho do espaço e ao tempo de saturação do mercado em declínio, o mundo exterior geralmente acredita que o mercado em declínio tem um enorme potencial. a este respeito, chen xiaozhe também expressou a sua opinião: "acho que o mercado em declínio não é mais um oceano azul, mas um oceano vermelho, e a concorrência é muito acirrada. a razão pela qual queremos tentar é porque ainda não penetramos o oceano vermelho. embora o espaço de mercado possa ser muito limitado, mas para nós, as oportunidades ainda existem. já se passaram cinco anos desde que a skechers começou a explorar gradualmente o mercado inferior em 2019. acreditamos que com o posicionamento da marca no coração dos consumidores. , é uma marca nacional, ainda temos uma chance.”
“enfrentando a acirrada concorrência no mercado de naufrágios, também estamos estudando nossas linhas de produtos para garantir que os produtos no mercado de naufrágios sejam diferentes daqueles de cidades de primeiro nível como pequim, xangai e guangzhou, especialmente em termos de preço. acho que embora o preço seja um fator importante, mas é apenas uma parte dele. o produto em si e a imagem da marca são igualmente importantes. por isso, adotamos uma estratégia abrangente de investimento e investimento, na esperança de agregar mais valor aos consumidores em. o mercado em queda e deixá-los sentir que vale a pena comprar os produtos skechers.
continuar a desenvolver canais de saída e explorar mais métodos de ligação
nos últimos dois anos, muitas marcas de moda têm prestado cada vez mais atenção aos canais outlet. para a skechers, os outlets são, sem dúvida, o seu principal canal de vendas. a marca também fez muitas atualizações nos canais de outlet este ano, incluindo a imagem da loja e os produtos. chen xiaozhe disse: "nos últimos anos, o canal de saída manteve um rápido crescimento e um bom impulso. isso também está relacionado ao comportamento do consumidor, e a skechers sempre seguiu os consumidores, focada nos consumidores e atendendo às necessidades dos consumidores. para skechers for qi li, os pontos de venda não são um local para limpar sobras de mercadorias, mas também são referência de imagem de marca, proporcionando uma boa experiência aos consumidores e focando no atendimento ao consumidor. no segundo semestre, continuaremos trabalhando fortemente no canal outlet. a skechers tem parcerias estratégicas com várias grandes cadeias de lojas, como wangfujing, bailian, shanshan, etc., e planeja realizar mais eventos pop-up nessas entidades comerciais e explorar mais métodos de ligação”.
nos últimos anos, a skechers ajustou o seu modelo de negócios no mercado chinês, transformando o anterior “modelo de atacado” em um “modelo de operação conjunta”. os revendedores são responsáveis pelo desenvolvimento da loja regional, enquanto a skechers é responsável pelo preço, estoque e marca do revendedor. , etc. gerencie vários aspectos. esta estratégia ajudou a marca a sobreviver sem problemas às flutuações do mercado e também ajudará a skechers a expandir-se para mercados de nível inferior de forma mais flexível.
