fashion elites｜skechersin kiinan pääjohtaja chen xiaozhe: sichuan on aina ollut markkina, jolla brändit toivovat lisäävänsä investointeja
2024-09-04
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
kansiuutisten toimittaja li xuedan
mukavuusteknologiayhtiö skechersin julkaisemien talousraporttien mukaan skechersin maailmanlaajuinen myynti kasvoi vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla 9,8 % vuodentakaisesta 4,4 miljardiin dollariin, ja kiinan markkinat kasvoivat 8,2 %. vuonna 2007 skechers chinan emoyhtiö luen thai group perusti yhteisyrityksen skechers usa:n kanssa kehittääkseen yhdessä liiketoimintaa kiinassa. viimeisten 16 vuoden aikana brändi on jatkanut vähittäismyyntikanavien laajentamista. tähän mennessä sillä on yli 3 500 offline-myymälää kiinassa, ja tämä määrä kasvaa edelleen.
skechersin tasainen kasvu kiinan markkinoilla on erottamaton mukavan teknologian monipuolisesta ulkoasusta ja jatkuvasti parantuvasta kuluttajakokemuksesta. toisella vuosineljänneksellä skechers slip-ins flash -teknologiasarjan tuotteet saivat positiivista palautetta markkinoilta, ja myös ammattiurheilutuotteet ulkoilu-, jooga-, jalkapallo-, koripallo-, suolakurkku- ja muissa skenaarioissa osoittivat suurta potentiaalia. tämän vuoden heinäkuussa aasian ja tyynenmeren alueen suurin brändin lippulaivamyymälä paljastettiin chunxi roadilla chengdussa. skechers jatkaa myymäläkuvansa parantamista kiinassa, vahvistaa aktiivisesti kuluttajaviestintää ja luo mukavan ja kiinnostavan ostostilan useammalle kiinalaiselle perheelle.
millainen markkinastrategia sillä on tulevaisuudessa vajoavilla markkinoilla, joihin brändi on kiinnittänyt huomiota? miksi aasian ja tyynenmeren suurin brändin lippulaivamyymälä valitsi chengdun? äskettäin kansilehden toimittaja haastatteli skechersin shanghain toimistossa skechersin toimitusjohtajaa ja myyntitoimintojen johtajaa chen xiaozhea. hän jakoi brändin strategian ja kehityssuunnitelman kiinan markkinoilla.
chen xiaozhe, skechers kiinan pääjohtaja
mittakaava on aina ollut kiinan markkinoiden tehokkain etu ja valtava viehätys
"skechers on jatkanut markkinoiden nopeaa laajentamista kanavien suhteen viimeisen kahden vuoden aikana. se avasi noin 700 uutta myymälää viime vuonna ja sen odotetaan avaavan noin 500 myymälää tänä vuonna, ja se laajenee voimakkaasti alemman tason markkinoille. koko urheilubrändiratamarkkinat, kärki jotkut paikalliset brändit ovat kansainvälistä tuotemerkkiä parempia kanavan laajentamisen ja toiminnan suhteen kansainvälisenä urheilubrändinä skechers on sitoutunut menestymään paremmin brändi- ja myymälätoiminnassa erityisesti alemman tason markkinoilla. " chen xiaozhe sanoi kahden viime vuoden perusteella. kuluttajien ostotottumusten muutosten myötä skechers on myös tehnyt huolellisia muutoksia kanavastrategiasta myymälän avaamisstrategiaan. "skechers-myymälää avattaessa emme voita määrällä, vaan avaamalla vaikutusvaltaisia myymälöitä ja kiinnittämällä enemmän huomiota laatuun. tänä vuonna skechers on päivittänyt monia kanavia, myymälöitä ja myymäläkuvaa tarjotakseen kuluttajille hyvän kokemuksen. joten oleminen varovaisuus viittaa brändin arvioon markkinoista tai projektista, mutta varovaisuus ei tarkoita, etteikö se avaa myymälää.”
uusi skechers asia-pacific -brändin lippulaivamyymälä avataan chengdussa
hiljattain mukavuusteknologiayritys skechers on avannut uuden lippulaivamyymälän chunxi roadilla chengdussa. kauppa on skechersin suurin brändin lippulaivamyymälä aasian ja tyynenmeren alueella. tällä kertaa skechers on integroinut sichuanin kulttuurielementtejä lippulaivakauppaansa luodakseen vapaa-ajan ostostilan, joka yhdistää useita skenaarioita. se ei ainoastaan näytä kaikkia luokkia ja uusimpia tuotteita, vaan myös integroi uusia digitaalisia palveluita ja bränditoimintakokemuksia tarjotakseen kuluttajille parempia. terminaalikokemus ja näytellä lippulaivamyymälän brändin käyntikorttia. miksi valita chengdu? chen xiaozhe sanoi: "sichuan on aina ollut markkina, jolla skechers toivoo lisäävänsä investointeja, ja chengdu on hyvin nuori ja dynaaminen kaupunki. skechersin brändivaikutus pekingin, shanghain, guangzhoun ja shenzhenin kaltaisissa kaupungeissa on suhteellisen kypsä, joten skechers" brändistrategia tulevaisuudessa kallistuminen on enemmän kohti toisen tason kaupunkeja, kuten xi'an, chengdu, changsha, wuhan, hangzhou, shenyang jne. chunxi roadin bisnesalueella on hyvä vaikutus chengdussa, sichuanissa ja jopa koko lounaisalue tarttui tilaisuuteen avata myymälä chunxi roadilla ja aikoi rakentaa myymälästä brändin vertailukohteen.
uppoavat markkinat eivät ole enää sininen valtameri, vaan punainen valtameri. skechers ottaa käyttöön kattavan sijoitus- ja sijoitusstrategian.
chen xiaozhe asetti brändin tulevan kasvustrategian kolmeksi keskeiseksi suunnaksi. ensinnäkin pyrimme valloittamaan vajoavien markkinoiden tyhjät paikat ja kasvattamaan markkinaosuutta. toiseksi se aikoo päivittää olemassa olevia myymälöitä ja avata kuvakauppoja ja lippulaivamyymälöitä ensiluokkaisissa kaupungeissa, kuten chengdussa, parantaakseen tuotekuvaa ja lisätäkseen myyntiä. kolmanneksi laajennamme uusia tuotekategorioita, yritämme lanseerata korkealaatuisia ja toimivia tuotteita sekä tutkia uusia mahdollisuuksia vapaa-ajan muodin ja huippuluokan ammattilaisurheilun saralla.
vuodesta 2019 tähän päivään asti skechers on avannut satoja myymälöitä uppovilla markkinoilla ja tutkinut menestyvää mallia. "kiinassa on yli 330 prefektuuritason kaupunkia ja yli 2 000 maakuntatason kaupunkia. uppoavat markkinat ovat skechersille suhteellisen tyhjät markkinat, ja se on myös valtava mahdollisuus tutkia niitä strategisten kumppaneiden kanssa. ennen myymälän avaamista skechers analysoi kaupungin koon, liiketoimintaympäristön tilan, kuten bkt:n ja väestön määrän, sekä ymmärtää paikallisten johtavien tuotemerkkien ja kilpailevien tuotteiden, kuten viidennen ja kuudennen tason, tilan. kaupunki, tuote ja hinnoittelu on myös kohdistettava ja tasapainotettava. yksityiskohtaisen markkina-analyysin perusteella tiedämme, mitä tuotteita lanseerataan, millaisia myymälöitä avataan, kuinka lisätä myymälöitä, miten hallita asiakasjäsenyyttämme jne.
mitä tulee uppoavien markkinoiden tilakoon ja kyllästysaikaan, ulkomaailma uskoo yleisesti, että uppoavilla markkinoilla on valtava potentiaali. tältä osin myös chen xiaozhe ilmaisi näkemyksensä: "mielestäni uppoavat markkinat eivät ole enää sininen valtameri vaan punainen valtameri, ja kilpailu on erittäin kovaa. syy, miksi haluamme yrittää, on se, että emme ole vielä tunkeutuneet punainen valtameri vaikka markkina-alue voi olla hyvin rajallinen, mutta meille mahdollisuudet ovat edelleen olemassa. siitä on kulunut viisi vuotta, kun skechers alkoi vähitellen tutkia alamarkkinoita vuonna 2019. uskomme, että brändin asema on kuluttajien sydämissä. , se on kansallinen brändi, meillä on vielä mahdollisuus.
"vapaavien markkinoiden kovan kilpailun vuoksi tutkimme myös tuotelinjojamme varmistaaksemme, että uppoavien markkinoiden tuotteet eroavat ensiluokkaisten kaupunkien, kuten pekingin, shanghain ja guangzhoun, tuotteista etenkin hinnaltaan. uskomme, että vaikka hinta on kilpailukykyinen, se on vain osa sitä. itse tuote ja tuotekuva ovat yhtä tärkeitä. siksi omaksumme kattavan sijoitus- ja sijoitusstrategian, jossa toivomme tarjoavamme lisää arvoa uppoavat markkinat ja anna heidän tuntea, että skechersin tuotteet ovat ostamisen arvoisia.
jatka myyntikanavien kehittämistä ja etsi lisää kytkentämenetelmiä
viimeisen kahden vuoden aikana monet muotimerkit ovat kiinnittäneet yhä enemmän huomiota outlet-kanaviin. skechersille myyntipisteet ovat epäilemättä sen keskeinen myyntikanava. brändi on myös tehnyt tänä vuonna monia päivityksiä outlet-kanaviin, mukaan lukien myymäläkuva ja tuotteet. chen xiaozhe sanoi: "viime vuosina myyntikanava on ylläpitänyt nopeaa kasvua ja hyvää tahtia. tämä liittyy myös kuluttajien käyttäytymiseen, ja skechers on aina seurannut kuluttajia, keskittynyt kuluttajiin ja vastannut kuluttajien tarpeisiin. skechers for qi li myymälät eivät ole ylimääräisten tavaroiden siivouspaikka, vaan ne ovat myös brändikuvan mittapuu, joka tarjoaa kuluttajille hyvän kokemuksen ja keskittyy kuluttajapalveluihin vuoden toisella puoliskolla jatketaan ahkeraa työtä outlet-kanavassa skechersillä on strategisia kumppanuuksia useiden suurten myyntipisteiden, kuten wangfujingin, bailianin, shanshanin, kanssa, ja se aikoo järjestää lisää pop-up-tapahtumia näissä kaupallisissa yksiköissä.
viime vuosina skechers on sopeuttanut liiketoimintamalliaan kiinan markkinoilla ja muuttanut aiemman "tukkumallin" "yhteistoimintamalliksi". jälleenmyyjät ovat vastuussa alueellisesta myymäläkehityksestä, kun taas skechers on vastuussa jälleenmyyjän hinnasta, varastosta ja brändistä. jne. hallitse useita näkökohtia. tämä strategia on auttanut brändiä selviytymään markkinoiden heilahteluista sujuvasti ja auttanut skechersiä myös laajentumaan alemman tason markkinoille joustavammin.
