интервью с представителями модной элиты｜генеральный директор skechers china чэнь сяочжэ: сычуань всегда была рынком, где бренды надеются увеличить инвестиции
2024-09-04
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
репортер новостей на обложке ли сюэдань
согласно данным финансового отчета, опубликованного компанией skechers, занимающейся технологиями комфорта, в первой половине 2024 года глобальные продажи skechers выросли на 9,8% в годовом исчислении до 4,4 млрд долларов сша, а китайский рынок вырос на 8,2%. в 2007 году luen thai group, материнская компания skechers china, создала совместное предприятие со skechers usa для совместного развития бизнеса в китае. на протяжении последних 16 лет бренд сохраняет стабильный рост и продолжает расширять каналы розничной торговли. на данный момент у него более 3500 офлайн-магазинов в китае, и это число продолжает расти.
устойчивый рост skechers на китайском рынке неотделим от богатого ассортимента удобных технологических продуктов и постоянно улучшающегося потребительского опыта. во втором квартале продукты серии skechers slip-ins с флэш-технологией получили положительные отзывы рынка, а профессиональные спортивные товары для активного отдыха, йоги, футбола, баскетбола, пиклбола и других сценариев также продемонстрировали большой потенциал. в июле этого года на улице чуньси в чэнду был открыт крупнейший флагманский магазин бренда в азиатско-тихоокеанском регионе. skechers продолжит улучшать имидж своего магазина в китае, активно укреплять коммуникации с потребителями и создавать удобное и интересное торговое пространство для большего числа китайских семей.
какую рыночную стратегию он будет иметь в будущем на тонущем рынке, на который обращает внимание бренд? почему флагманский магазин крупнейшего бренда в азиатско-тихоокеанском регионе выбрал чэнду? недавно репортер обложки новостей взял интервью у чена сяоже, генерального менеджера skechers china и старшего вице-президента по продажам, в шанхайском офисе skechers. он поделился стратегией бренда и планом развития на китайском рынке.
чэнь сяоже, генеральный директор skechers china
масштаб всегда был самым мощным преимуществом и огромным очарованием китайского рынка.
«в последние два года skechers продолжала быстро расширять рынок с точки зрения каналов продаж. в прошлом году компания открыла около 700 новых магазинов и, как ожидается, откроет около 500 магазинов в этом году, а также активно расширяется на рынки более низкого уровня. весь рынок спортивных брендов, первый. некоторые местные бренды лучше международных с точки зрения расширения каналов и работы. будучи международным спортивным брендом, skechers стремится добиться большего в работе брендов и магазинов, особенно на рынках более низкого уровня. «сказал чэнь сяочжэ, основываясь на результатах последних двух лет. с учетом изменений в привычках покупателей skechers также внес осторожные коррективы от стратегии канала к стратегии открытия магазинов. «открывая магазин skechers, мы выигрываем не за счет количества, а за счет открытия нескольких влиятельных магазинов и уделения большего внимания качеству. в этом году skechers обновила многие каналы, магазины и изображения магазинов, чтобы предоставить потребителям хороший опыт. осторожность относится к суждению бренда о рынке или проекте, но осторожность не означает, что он не откроет магазин».
в чэнду открылся новый флагманский магазин бренда skechers asia-pacific
недавно компания skechers, занимающаяся технологиями комфорта, открыла новый флагманский магазин на улице чуньси в чэнду. этот магазин является крупнейшим фирменным магазином skechers в азиатско-тихоокеанском регионе. этот шаг знаменует собой еще один шаг в стратегическом обновлении skechers в китае. на этот раз skechers интегрировала элементы сычуаньской культуры в свой флагманский магазин, чтобы создать оффлайн-торговое пространство для досуга, объединяющее множество сценариев. оно не только отображает все категории и новейшие продукты, но также интегрирует новые цифровые услуги и возможности взаимодействия с брендом, чтобы предоставить потребителям лучшее. опыт терминала и играть роль визитной карточки бренда флагманского магазина. почему стоит выбрать чэнду? чэнь сяочжэ сказал: «сычуань всегда была рынком, на котором skechers надеется увеличить инвестиции, а чэнду — очень молодой и динамичный город. влияние бренда skechers в таких городах, как пекин, шанхай, гуанчжоу и шэньчжэнь, является относительно зрелым, поэтому skechers стратегия бренда в будущем будет больше внимания уделяться городам второго уровня, таким как сиань, чэнду, чанша, ухань, ханчжоу, шэньян и т. д. деловой район чуньси-роуд имеет хорошее влияние в чэнду, сычуани и других городах. даже весь юго-западный регион skechers воспользовался возможностью открыть магазин на чуньси-роуд и планировал превратить его в эталон бренда».
тонущий рынок больше не является голубым океаном, а красным океаном. skechers принимает комплексную инвестиционную и инвестиционную стратегию.
что касается стратегии будущего роста бренда, чэнь сяочжэ выделил три основных направления. прежде всего, мы будем стремиться занять «белые пятна» тонущего рынка и расширить его долю. во-вторых, компания планирует модернизировать существующие магазины и открыть имиджевые и флагманские магазины в городах первого уровня, таких как чэнду, чтобы улучшить имидж бренда и увеличить продажи. в-третьих, мы будем расширять новые категории продуктов, пытаться выпускать более качественные и функциональные продукты, а также исследовать новые возможности в области повседневной моды и профессионального спорта высокого класса.
с 2019 года по настоящее время skechers открыла сотни магазинов на тонущих рынках и исследовала успешную модель. «в китае более 330 городов на уровне префектур и более 2000 городов на уровне уездов. тонущий рынок — это относительно пустой рынок для skechers, и это также огромная возможность для skechers работать со стратегическими партнерами для его изучения. прежде чем открыть магазин, skechers проанализирует размер города, состояние бизнес-среды, такое как ввп и численность населения, а также поймет статус местных ведущих брендов и конкурирующих продуктов, например, находящихся на пятом и шестом уровнях. город, продукты и система ценообразования также должны быть согласованы и сбалансированы. на основе детального анализа рынка мы знаем, какие продукты запускать, какие магазины открывать, как увеличить продажи в магазинах, как управлять членством наших клиентов и т. д.».
что касается размера пространства и времени насыщения тонущего рынка, внешний мир обычно считает, что тонущий рынок имеет огромный потенциал. в связи с этим чэнь сяочжэ также выразил свое мнение: «я думаю, что тонущий рынок — это уже не голубой океан, а красный океан, и конкуренция очень жесткая. причина, по которой мы хотим попробовать, заключается в том, что мы еще не проникли в красный океан. хотя рыночное пространство, возможно, очень ограничено, но для нас возможности все еще существуют. прошло пять лет с тех пор, как skechers начали постепенно осваивать нижний рынок в 2019 году. мы считаем, что благодаря позиционированию бренда в сердцах потребителей. , это национальный бренд, у нас еще есть шанс».
«в условиях жесткой конкуренции на тонущем рынке мы также изучаем наши производственные линии, чтобы гарантировать, что продукты на тонущем рынке отличаются от продуктов в городах первого уровня, таких как пекин, шанхай и гуанчжоу, особенно с точки зрения цены. я думаю, что, хотя цена является конкурентоспособной, она является лишь ее частью. сам продукт и имидж бренда одинаково важны. поэтому мы принимаем комплексную инвестиционную стратегию, надеясь обеспечить большую ценность. потребителей на тонущем рынке и дайте им почувствовать, что продукцию skechers стоит покупать».
продолжать развивать каналы сбыта и изучать новые методы установления связей.
в последние два года многие модные бренды уделяют все больше внимания аутлет-каналам. для skechers аутлеты, несомненно, являются основным каналом продаж. в этом году бренд также провел множество обновлений в каналах аутлетов, включая имидж магазинов и продукцию. чэнь сяочжэ сказал: «в последние годы канал продаж сохранил быстрый рост и хорошую динамику. это также связано с поведением потребителей, и skechers всегда следовали за потребителями, ориентировались на потребителей и удовлетворяли потребности потребителей. для skechers для ци ли: аутлеты – это не место для уборки остатков товаров, но они также являются эталоном имиджа бренда, обеспечивая потребителям хороший опыт и фокусируясь на потребительском обслуживании. во втором полугодии мы продолжим усердно работать в аутлет-канале. . skechers имеет стратегические партнерские отношения с несколькими крупными сетевыми торговыми точками, такими как wangfujing, bailian, shanshan и т. д., и планирует проводить больше всплывающих мероприятий в этих коммерческих организациях и изучать новые методы установления связей».
в последние годы skechers скорректировала свою бизнес-модель на китайском рынке, превратив прежнюю «оптовую модель» в «модель совместной деятельности». дилеры отвечают за развитие региональных магазинов, а skechers отвечает за дилерские цены, ассортимент и бренды. и т. д. управление несколькими аспектами. эта стратегия помогла бренду плавно пережить колебания рынка, а также поможет skechers более гибко выйти на рынки более низкого уровня.
