interviews mit fashion elites｜skechers china general manager chen xiaozhe: sichuan war schon immer ein markt, in dem marken auf mehr investitionen hoffen
2024-09-04
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cover-nachrichtenreporter li xuedan
laut finanzberichtsdaten des komforttechnologieunternehmens skechers stieg der weltweite umsatz von skechers im ersten halbjahr 2024 im jahresvergleich um 9,8 % auf 4,4 milliarden us-dollar, und der chinesische markt wuchs um 8,2 %. im jahr 2007 gründete die luen thai group, die muttergesellschaft von skechers china, ein joint venture mit skechers usa, um gemeinsam das geschäft in china aufzubauen. in den letzten 16 jahren ist die marke stetig gewachsen und hat ihre einzelhandelskanäle weiter ausgebaut. bisher verfügt sie über mehr als 3.500 offline-filialen in china, und diese zahl steigt weiter.
das stetige wachstum von skechers auf dem chinesischen markt ist untrennbar mit seinem reichhaltigen angebot an komfortablen technologieprodukten und seinem ständig verbesserten verbrauchererlebnis verbunden. im zweiten quartal erhielten die produkte der skechers slip-ins-flash-technologieserie positive rückmeldungen vom markt, und auch professionelle sportprodukte in den bereichen outdoor, yoga, fußball, basketball, pickleball und anderen szenarien zeigten großes potenzial. im juli dieses jahres wurde in der chunxi road in chengdu der größte marken-flagship-store im asiatisch-pazifischen raum eröffnet. skechers wird das image seines ladens in china weiter verbessern, die verbraucherkommunikation aktiv stärken und einen komfortablen und interessanten einkaufsraum für mehr chinesische familien schaffen.
welche art von marktstrategie wird die marke in dem sinkenden markt, auf den die marke aufmerksam gemacht hat, in zukunft verfolgen? warum hat sich der größte marken-flagship-store im asiatisch-pazifischen raum für chengdu entschieden? kürzlich interviewte ein reporter der titelseite chen xiaozhe, den general manager und senior vice president of sales operations von skechers in shanghai. er erläuterte die strategie und den entwicklungsplan der marke für den chinesischen markt.
chen xiaozhe, general manager von skechers china
größe war schon immer der größte vorteil und größte reiz des chinesischen marktes
„skechers hat in den letzten zwei jahren den markt in bezug auf die vertriebskanäle weiter rasant erweitert. das unternehmen hat im vergangenen jahr etwa 700 neue filialen eröffnet und wird voraussichtlich in diesem jahr etwa 500 filialen eröffnen und expandiert energisch in untergeordnete märkte. schauen wir uns das an.“ der gesamte sportmarken-streckenmarkt ist die spitze. einige lokale marken sind in bezug auf kanalausbau und -betrieb besser als internationale marken. als internationale sportmarke ist skechers bestrebt, im marken- und filialbetrieb, insbesondere in märkten der unteren preisklasse, bessere ergebnisse zu erzielen. „ chen xiaozhe sagte, basierend auf den letzten zwei jahren. mit den veränderungen in den einkaufsgewohnheiten der verbraucher hat skechers auch sorgfältige anpassungen von der kanalstrategie bis zur strategie zur ladeneröffnung vorgenommen. „bei der eröffnung eines skechers-stores gewinnen wir nicht durch quantität, sondern durch die eröffnung einiger einflussreicher stores und indem wir mehr auf qualität achten. in diesem jahr hat skechers viele kanäle, stores und store-bilder aufgewertet, um den verbrauchern ein gutes erlebnis zu bieten. so being.“ „vorsichtig“ bezieht sich auf die beurteilung des marktes oder projekts durch die marke, aber vorsichtig zu sein bedeutet nicht, dass sie kein geschäft eröffnen wird.“
neuer flagshipstore der marke skechers asia-pacific wird in chengdu eröffnet
vor kurzem hat das komforttechnologieunternehmen skechers einen neuen flagship-store in der chunxi road in chengdu eröffnet. der store ist der größte marken-flagship-store von skechers im asiatisch-pazifischen raum. dieses mal hat skechers kulturelle elemente aus sichuan in seinen flagship-store integriert, um einen offline-freizeit-einkaufsbereich zu schaffen, der mehrere szenarien integriert. er zeigt nicht nur alle kategorien und die neuesten produkte, sondern integriert auch neue digitale dienste und markenaktivitätserlebnisse, um den verbrauchern ein besseres erlebnis zu bieten terminalerlebnis und fungieren als markenvisitenkarte des flagship-stores. warum chengdu wählen? chen xiaozhe sagte: „sichuan war schon immer ein markt, in dem skechers auf mehr investitionen hofft, und chengdu ist eine sehr junge und dynamische stadt. der markeneinfluss von skechers in städten wie peking, shanghai, guangzhou und shenzhen ist relativ ausgereift, so dass skechers‘ markenstrategie in zukunft wird es eine stärkere ausrichtung auf zweitrangige städte wie xi'an, chengdu, changsha, wuhan, hangzhou, shenyang usw. geben. das geschäftsviertel chunxi road hat einen guten einfluss auf chengdu, sichuan und sogar die gesamte südwestliche region nutzte die gelegenheit, einen laden in der chunxi road zu eröffnen und plante, den laden hier zu einem marken-benchmark auszubauen.“
der sinkende markt ist kein blauer ozean mehr, sondern ein roter ozean. skechers verfolgt eine umfassende investitions- und anlagestrategie.
hinsichtlich der zukünftigen wachstumsstrategie der marke positionierte chen xiaozhe sie in drei kernrichtungen. zunächst werden wir uns bemühen, die lücken im sinkenden markt zu schließen und marktanteile auszubauen. zweitens ist geplant, bestehende geschäfte zu modernisieren und image-stores und flagship-stores in erstklassigen städten wie chengdu zu eröffnen, um das markenimage zu verbessern und den umsatz zu steigern. drittens werden wir neue produktkategorien erweitern, versuchen, hochwertigere und funktionale produkte auf den markt zu bringen und neue möglichkeiten in den bereichen freizeitmode und high-end-profisport zu erkunden.
von 2019 bis heute hat skechers hunderte von geschäften in sinkenden märkten eröffnet und ein erfolgreiches modell ausprobiert. „in china gibt es mehr als 330 städte auf präfekturebene und mehr als 2.000 städte auf kreisebene. der schrumpfende markt ist für skechers ein relativ leerer markt, und skechers wird mit strategischen partnern zusammenarbeiten, um ihn zu erkunden. vor der eröffnung eines geschäfts analysiert skechers die größe der stadt, den status des geschäftsumfelds wie bip und bevölkerungszahl und versteht auch den status lokaler führender marken und konkurrenzprodukte, beispielsweise der fünften und sechsten ebene. auch die stadt, das produkt und das preissystem müssen aufeinander abgestimmt und ausgewogen sein. basierend auf einer detaillierten marktanalyse wissen wir, welche produkte wir auf den markt bringen, welche art von geschäften wir eröffnen, wie wir den filialumsatz steigern, wie wir unsere kundenmitgliedschaft verwalten usw.“
in bezug auf die raumgröße und die sättigungszeit des sinkenden marktes glaubt die außenwelt im allgemeinen, dass der sinkende markt ein enormes potenzial hat. in diesem zusammenhang äußerte auch chen xiaozhe seine ansichten: „ich denke, der sinkende markt ist kein blauer ozean mehr, sondern ein roter ozean, und die konkurrenz ist sehr hart. der grund, warum wir es versuchen wollen, ist, dass wir noch nicht in ihn vorgedrungen sind.“ obwohl der marktraum sehr begrenzt ist, bestehen für uns immer noch chancen. es ist fünf jahre her, dass skechers im jahr 2019 begann, den unteren markt zu erschließen. wir glauben, dass die marke im herzen der verbraucher verankert ist „es ist eine nationale marke, wir haben noch eine chance.“
„angesichts des harten wettbewerbs auf dem sinkenden markt prüfen wir auch unsere produktlinien, um sicherzustellen, dass sich die produkte auf dem sinkenden markt von denen in erstklassigen städten wie peking, shanghai und guangzhou unterscheiden, insbesondere im hinblick auf den preis.“ i ich bin der meinung, dass der preis zwar ein wichtiger faktor ist, aber nur ein teil davon. das produkt selbst und das markenimage sind gleichermaßen wichtig. daher verfolgen wir eine umfassende investitions- und investitionsstrategie, in der hoffnung, den verbrauchern mehr wert zu bieten den sinkenden markt und lassen sie sie spüren, dass sich die produkte von skechers lohnen.
entwickeln sie weiterhin vertriebskanäle und erkunden sie weitere verknüpfungsmethoden
in den letzten zwei jahren haben viele modemarken den outlet-kanälen immer mehr aufmerksamkeit geschenkt. für skechers sind outlets zweifellos der wichtigste vertriebskanal. die marke hat in diesem jahr auch viele verbesserungen bei den outlet-kanälen vorgenommen, darunter beim image und bei den produkten. chen xiaozhe sagte: „in den letzten jahren hat der outlet-kanal ein schnelles wachstum und eine gute dynamik aufrechterhalten. dies hängt auch mit dem verbraucherverhalten zusammen, und skechers ist stets den verbrauchern gefolgt, hat sich auf die verbraucher konzentriert und die bedürfnisse der verbraucher erfüllt. für skechers for qi li, outlets sind kein ort, an dem reste weggeräumt werden, sondern sind auch der maßstab für das markenimage, indem sie den verbrauchern ein gutes erlebnis bieten und sich auf verbraucherdienstleistungen konzentrieren. in der zweiten jahreshälfte werden wir weiterhin hart im outlet-kanal arbeiten . skechers unterhält strategische partnerschaften mit mehreren großen filialketten wie wangfujing, bailian, shanshan usw. und plant, weitere pop-up-events in diesen kommerziellen einheiten durchzuführen und weitere verknüpfungsmethoden zu erkunden.
in den letzten jahren hat skechers sein geschäftsmodell auf dem chinesischen markt angepasst und das bisherige „großhandelsmodell“ in ein „gemeinsames betriebsmodell“ umgewandelt. händler sind für die regionale filialentwicklung verantwortlich, während skechers für den preis, den lagerbestand und die marke des händlers verantwortlich ist usw. verwalten sie mehrere aspekte. diese strategie hat der marke geholfen, marktschwankungen problemlos zu überstehen, und wird skechers auch dabei helfen, flexibler in untergeordnete märkte zu expandieren.
