entretiens avec les élites de la mode ｜ chen xiaozhe, directeur général de skechers chine : le sichuan a toujours été un marché où les marques espèrent augmenter leurs investissements
2024-09-04
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li xuedan, journaliste de couverture
selon les données du rapport financier publié par la société de technologie de confort skechers, au premier semestre 2024, les ventes mondiales de skechers ont augmenté de 9,8 % sur un an pour atteindre 4,4 milliards de dollars, et le marché chinois a augmenté de 8,2 %. en 2007, luen thai group, la société mère de skechers chine, a créé une coentreprise avec skechers usa pour développer conjointement ses activités en chine. au cours des 16 dernières années, la marque a maintenu une croissance constante et a continué à développer ses canaux de vente au détail. jusqu'à présent, elle compte plus de 3 500 magasins hors ligne en chine, et ce nombre continue d'augmenter.
la croissance constante de skechers sur le marché chinois est indissociable de sa riche offre de produits technologiques confortables et de son expérience de consommation en constante amélioration. au deuxième trimestre, les produits de la série skechers slip-ins flash ont reçu des commentaires positifs de la part du marché, et les produits de sport professionnels dans les domaines du plein air, du yoga, du football, du basket-ball, du pickleball et d'autres scénarios ont également montré un grand potentiel. en juillet de cette année, le plus grand magasin phare de la marque en asie-pacifique a été inauguré sur chunxi road, à chengdu. skechers continuera d'améliorer l'image de ses magasins en chine, de renforcer activement la communication avec les consommateurs et de créer un espace commercial confortable et intéressant pour davantage de familles chinoises.
dans le marché en déclin auquel la marque s'intéresse, quelle sera sa stratégie de marché à l'avenir ? pourquoi le plus grand magasin phare de marque d'asie-pacifique a-t-il choisi chengdu ? récemment, un journaliste de couverture a interviewé chen xiaozhe, directeur général de skechers chine et vice-président senior des opérations commerciales, au bureau de skechers à shanghai. il a partagé la stratégie et le plan de développement de la marque sur le marché chinois.
chen xiaozhe, directeur général de skechers chine
l'échelle a toujours été l'avantage le plus puissant et l'énorme charme du marché chinois.
« skechers a continué d'élargir rapidement son marché en termes de canaux au cours des deux dernières années. la société a ouvert environ 700 nouveaux magasins l'année dernière et devrait en ouvrir environ 500 cette année, et elle se développe vigoureusement sur les marchés de niveau inférieur. sur l'ensemble du marché des marques de sport, la première certaines marques locales sont meilleures que les marques internationales en termes d'expansion et d'exploitation des canaux. en tant que marque de sport internationale, skechers s'engage à faire mieux dans les opérations de marque et de magasin, en particulier sur les marchés de niveau inférieur. " chen xiaozhe a dit, sur la base des deux dernières années. avec l'évolution des habitudes d'achat des consommateurs, skechers a également procédé à des ajustements minutieux de la stratégie de canal à la stratégie d'ouverture de magasin. « lorsque nous ouvrons un magasin skechers, nous ne gagnons pas en quantité, mais en ouvrant des magasins influents et en accordant plus d'attention à la qualité. cette année, skechers a amélioré de nombreux canaux, magasins et images de magasins pour offrir aux consommateurs une bonne expérience. prudent fait référence au jugement de la marque sur le marché ou le projet, mais être prudent ne signifie pas qu'elle n'ouvrira pas de magasin.
ouverture d'un nouveau magasin phare de la marque skechers asie-pacifique à chengdu
récemment, la société de technologie de confort skechers a ouvert un nouveau magasin phare sur chunxi road à chengdu. il s'agit du plus grand magasin phare de la marque skechers en asie-pacifique. cette décision marque une nouvelle étape dans la mise à niveau stratégique de skechers en chine. cette fois, skechers a intégré des éléments culturels du sichuan dans son magasin phare pour créer un espace de shopping de loisirs hors ligne intégrant plusieurs scénarios. il affiche non seulement toutes les catégories et les derniers produits, mais intègre également de nouveaux services numériques et expériences d'activité de marque pour offrir aux consommateurs une meilleure qualité. expérience terminale et jouer le rôle de carte de visite de marque du magasin phare. pourquoi choisir chengdu ? chen xiaozhe a déclaré : « le sichuan a toujours été un marché sur lequel skechers espère accroître ses investissements, et chengdu est une ville très jeune et dynamique. l'influence de la marque skechers dans des villes comme pékin, shanghai, guangzhou et shenzhen est relativement mature, donc skechers stratégie de marque à l'avenir, il y aura davantage d'inclinaison vers les villes de second rang, telles que xi'an, chengdu, changsha, wuhan, hangzhou, shenyang, etc. le quartier des affaires de chunxi road a une bonne influence à chengdu, sichuan et même toute la région du sud-ouest a saisi l'opportunité d'ouvrir un magasin sur chunxi road et a prévu d'en faire une marque de référence ici.
le marché en déclin n'est plus un océan bleu mais un océan rouge. skechers adopte une stratégie globale d'investissement et d'investissement.
en ce qui concerne la stratégie de croissance future de la marque, chen xiaozhe l'a positionnée selon trois orientations fondamentales. tout d’abord, nous nous efforcerons d’occuper les espaces vides du marché en déclin et d’élargir notre part de marché. deuxièmement, elle prévoit de moderniser les magasins existants et d'ouvrir des magasins d'image et des magasins phares dans des villes de premier rang telles que chengdu afin d'améliorer l'image de la marque et d'augmenter les ventes. troisièmement, nous allons élargir de nouvelles catégories de produits, essayer de lancer des produits fonctionnels haut de gamme et explorer de nouvelles opportunités dans les domaines de la mode décontractée et du sport professionnel haut de gamme.
de 2019 à aujourd’hui, skechers a ouvert des centaines de magasins sur des marchés en déclin et exploré un modèle à succès. « il existe plus de 330 villes au niveau des préfectures et plus de 2 000 villes au niveau des comtés en chine. le marché en déclin est un marché relativement vide pour skechers, et c'est également une énorme opportunité pour skechers de travailler avec des partenaires stratégiques pour l'explorer. avant d'ouvrir un magasin, skechers analysera la taille de la ville, l'état de l'environnement commercial tel que le pib et la taille de la population, et comprendra également le statut des grandes marques locales et des produits concurrents, tels que ceux des cinquième et sixième niveaux. la ville, le produit et le système de tarification doivent également être adaptés et équilibrés. sur la base d’une analyse détaillée du marché, nous savons quels produits lancer, quel type de magasins ouvrir, comment augmenter les ventes des magasins, comment gérer l’adhésion de nos clients, etc.
en ce qui concerne la taille de l'espace et le temps de saturation du marché en naufrage, le monde extérieur estime généralement que le marché en naufrage a un potentiel énorme. à cet égard, chen xiaozhe a également exprimé son point de vue : « je pense que le marché en déclin n'est plus un océan bleu mais un océan rouge, et la concurrence est très féroce. la raison pour laquelle nous voulons essayer est que nous n'avons pas encore pénétré l'océan rouge. bien que l'espace de marché soit très limité, pour nous, des opportunités existent toujours. cela fait cinq ans que skechers a commencé à explorer progressivement le marché inférieur. nous pensons qu'avec le positionnement de la marque dans le cœur des consommateurs. , c’est une marque nationale, nous avons encore une chance.
« face à une concurrence féroce sur un marché en déclin, nous étudions également nos gammes de produits pour nous assurer que les produits sur le marché en déclin sont différents de ceux des villes de premier rang comme pékin, shanghai et guangzhou, notamment en termes de prix. je pense que même si le prix est un facteur important, il n'en est qu'une partie. le produit lui-même et l'image de la marque sont donc tout aussi importants. nous adoptons donc une stratégie globale d'investissement et d'investissement, dans l'espoir d'apporter plus de valeur. consommateurs sur un marché en déclin et laissez-les sentir que les produits skechers valent la peine d'être achetés.
continuer à développer des canaux de distribution et explorer davantage de méthodes de liaison
au cours des deux dernières années, de nombreuses marques de mode ont accordé de plus en plus d'attention aux canaux de sortie. pour skechers, les points de vente sont sans aucun doute son principal canal de vente. cette année, la marque a également apporté de nombreuses améliorations aux canaux de points de vente, y compris l'image et les produits des magasins. chen xiaozhe a déclaré : « ces dernières années, le canal de vente a maintenu une croissance rapide et une bonne dynamique. cela est également lié au comportement des consommateurs, et skechers a toujours suivi les consommateurs, s'est concentré sur les consommateurs et a répondu à leurs besoins. pour skechers pour qi li, les points de vente ne sont pas un endroit pour nettoyer les restes de marchandises, mais sont également une référence en matière d'image de marque, offrant aux consommateurs une bonne expérience et se concentrant sur les services aux consommateurs. au cours du second semestre, nous continuerons à travailler dur dans le canal des points de vente. . skechers a des partenariats stratégiques avec plusieurs grandes chaînes de magasins, telles que wangfujing, bailian, shanshan, etc., et prévoit d'organiser davantage d'événements éphémères dans ces entités commerciales et d'explorer davantage de méthodes de liaison.
ces dernières années, skechers a ajusté son modèle commercial sur le marché chinois, transformant l'ancien « modèle de vente en gros » en un « modèle d'exploitation conjointe ». les revendeurs sont responsables du développement des magasins régionaux, tandis que skechers est responsable des prix, des stocks et des marques des revendeurs. , etc. gérer plusieurs aspects. cette stratégie a aidé la marque à survivre en douceur aux fluctuations du marché et aidera également skechers à se développer de manière plus flexible sur les marchés de niveau inférieur.
