interviste con le élite della moda｜il direttore generale di skechers china, chen xiaozhe: il sichuan è sempre stato un mercato in cui i marchi sperano di aumentare gli investimenti
2024-09-04
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il giornalista di copertina li xuedan
secondo i dati del rapporto finanziario pubblicati dalla società di tecnologia del comfort skechers, nella prima metà del 2024, le vendite globali di skechers sono aumentate del 9,8% su base annua raggiungendo 4,4 miliardi di dollari, e il mercato cinese è cresciuto dell'8,2%. nel 2007, luen thai group, la società madre di skechers china, ha costituito una joint venture con skechers usa per sviluppare congiuntamente le attività in cina. negli ultimi 16 anni, il marchio ha mantenuto una crescita costante e ha continuato ad espandere i canali di vendita al dettaglio. finora conta più di 3.500 negozi offline in cina, e questo numero continua ad aumentare.
la crescita costante di skechers nel mercato cinese è inseparabile dalla sua ricca offerta di prodotti tecnologici confortevoli e dal costante miglioramento dell'esperienza del consumatore. nel secondo trimestre, i prodotti della serie con tecnologia flash skechers slip-ins hanno ricevuto feedback positivi dal mercato e anche i prodotti sportivi professionali per outdoor, yoga, calcio, basket, pickleball e altri scenari hanno mostrato un grande potenziale. nel luglio di quest'anno, il più grande flagship store del marchio nell'asia-pacifico è stato inaugurato in chunxi road, chengdu. skechers continuerà a migliorare l'immagine del proprio negozio in cina, a rafforzare attivamente la comunicazione con i consumatori e a creare uno spazio commerciale confortevole e interessante per un maggior numero di famiglie cinesi.
nel mercato in declino a cui il marchio presta attenzione, che tipo di strategia di mercato avrà in futuro? perché il più grande flagship store del marchio nell'asia-pacifico ha scelto chengdu? recentemente, un giornalista di copertina ha intervistato chen xiaozhe, direttore generale di skechers china e vicepresidente senior delle operazioni di vendita, presso l'ufficio di skechers a shanghai. ha condiviso la strategia e il piano di sviluppo del marchio nel mercato cinese.
chen xiaozhe, direttore generale di skechers cina
la dimensione è sempre stata il vantaggio più potente e il grande fascino del mercato cinese
"skechers ha continuato a espandere rapidamente il mercato in termini di canali negli ultimi due anni. ha aperto circa 700 nuovi negozi lo scorso anno e si prevede che ne aprirà circa 500 quest'anno, e si sta espandendo vigorosamente nei mercati di livello inferiore. l'intero mercato dei marchi sportivi, il top alcuni marchi locali sono migliori dei marchi internazionali in termini di espansione e operatività del canale. in quanto marchio sportivo internazionale, skechers si impegna a fare meglio nelle operazioni di marchio e negozio, soprattutto nei mercati di livello inferiore. " ha affermato chen xiaozhe, basandosi sugli ultimi due anni. con i cambiamenti nelle abitudini di acquisto dei consumatori, skechers ha anche apportato attenti aggiustamenti dalla strategia di canale alla strategia di apertura dei negozi. "quando apriamo un negozio skechers, non vinciamo con la quantità, ma aprendo alcuni negozi influenti e prestando maggiore attenzione alla qualità. quest'anno, skechers ha aggiornato molti canali, negozi e immagini dei negozi per offrire ai consumatori una buona esperienza. così essere prudente si riferisce al giudizio del marchio sul mercato o sul progetto, ma essere prudenti non significa che non aprirà un negozio”.
il nuovo flagship store del marchio skechers asia-pacifico apre a chengdu
recentemente, la società di tecnologia del comfort skechers ha aperto un nuovo flagship store in chunxi road a chengdu. il negozio è il più grande flagship store del marchio skechers nell'asia-pacifico. questa mossa segna un altro passo nell'aggiornamento strategico di skechers in cina. questa volta, skechers ha integrato gli elementi culturali del sichuan nel suo flagship store per creare uno spazio di shopping offline per il tempo libero che integri molteplici scenari. non solo mostra tutte le categorie e gli ultimi prodotti, ma integra anche nuovi servizi digitali ed esperienze di attività del marchio per offrire ai consumatori il meglio esperienza terminale e svolgere il ruolo di biglietto da visita del marchio del flagship store. perché scegliere chengdu? chen xiaozhe ha dichiarato: "il sichuan è sempre stato un mercato in cui skechers spera di aumentare gli investimenti, e chengdu è una città molto giovane e dinamica. l'influenza del marchio skechers in città come pechino, shanghai, guangzhou e shenzhen è relativamente matura, quindi strategia del marchio in futuro, ci sarà una maggiore propensione verso città di secondo livello, come xi'an, chengdu, changsha, wuhan, hangzhou, shenyang, ecc. il quartiere degli affari di chunxi road ha una buona influenza a chengdu, sichuan e anche l’intera regione sud-occidentale ha colto l’opportunità di aprire un negozio in chunxi road e ha pianificato di trasformare il negozio in un punto di riferimento del marchio qui”.
il mercato che affonda non è più un oceano blu ma un oceano rosso. skechers adotta una strategia di investimento e investimento globale.
per quanto riguarda la futura strategia di crescita del marchio, chen xiaozhe l'ha posizionata in tre direzioni principali. innanzitutto, ci impegneremo a occupare i posti vuoti nel mercato in declino e ad espandere la quota di mercato. in secondo luogo, prevede di aggiornare i negozi esistenti e di aprire negozi di immagine e flagship store in città di primo livello come chengdu per migliorare l'immagine del marchio e aumentare le vendite. in terzo luogo, espanderemo nuove categorie di prodotti, cercheremo di lanciare prodotti funzionali e di fascia alta ed esploreremo nuove opportunità nei campi della moda casual e degli sport professionistici di fascia alta.
dal 2019 ad oggi, skechers ha aperto centinaia di negozi in mercati in declino ed ha esplorato un modello di successo. “ci sono più di 330 città a livello di prefettura e più di 2.000 città a livello di contea in cina. il mercato in declino è un mercato relativamente vuoto per skechers, ed è anche un’enorme opportunità per skechers lavorerà con partner strategici per esplorarlo. prima di aprire un negozio, skechers analizzerà le dimensioni della città, lo stato dell’ambiente imprenditoriale come il pil e la dimensione della popolazione, e comprenderà anche lo stato dei marchi leader locali e dei prodotti concorrenti, come quelli del quinto e sesto livello. anche la città, il prodotto e il sistema dei prezzi devono essere abbinati ed equilibrati. sulla base di un'analisi dettagliata del mercato, sappiamo quali prodotti lanciare, che tipo di negozi aprire, come aumentare le vendite dei negozi, come gestire l'adesione dei nostri clienti, ecc.
per quanto riguarda le dimensioni dello spazio e il tempo di saturazione del mercato in declino, il mondo esterno generalmente ritiene che il mercato in declino abbia un enorme potenziale. a questo proposito, anche chen xiaozhe ha espresso il suo punto di vista: "penso che il mercato che affonda non sia più un oceano blu ma un oceano rosso, e la concorrenza è molto agguerrita. il motivo per cui vogliamo provarci è perché non siamo ancora penetrati anche se lo spazio di mercato può essere molto limitato, per noi esistono ancora opportunità. sono passati cinque anni da quando skechers ha iniziato a esplorare gradualmente il mercato inferiore nel 2019. crediamo che con il posizionamento del marchio nel cuore dei consumatori. , è un marchio nazionale, abbiamo ancora una possibilità.
"di fronte alla forte concorrenza nel mercato degli affondamenti, stiamo anche studiando le nostre linee di prodotti per garantire che i prodotti nel mercato degli affondamenti siano diversi da quelli delle città di primo livello come pechino, shanghai e guangzhou, soprattutto in termini di prezzo. i penso che sebbene il prezzo sia competitivo sia un fattore importante, ma è solo una parte di esso, il prodotto stesso e l'immagine del marchio sono ugualmente importanti. pertanto, adottiamo una strategia di investimento e investimento globale, sperando di fornire più valore ai consumatori il mercato che affonda e fargli sentire che vale la pena acquistare i prodotti skechers.
continuare a sviluppare canali di sbocco ed esplorare ulteriori metodi di collegamento
negli ultimi due anni molti brand della moda hanno prestato sempre più attenzione ai canali outlet. per skechers, gli outlet sono senza dubbio il canale di vendita principale quest'anno il marchio ha apportato anche numerosi miglioramenti ai canali outlet, tra cui l'immagine del negozio e i prodotti. chen xiaozhe ha dichiarato: "negli ultimi anni, il canale outlet ha mantenuto una rapida crescita e un buon slancio. ciò è anche legato al comportamento dei consumatori e skechers ha sempre seguito i consumatori, concentrandosi sui consumatori e soddisfacendo le esigenze dei consumatori. per skechers for qi li, gli outlet non sono un luogo dove ripulire gli avanzi, ma sono anche il punto di riferimento per l'immagine del marchio, offrendo ai consumatori una buona esperienza e concentrandosi sui servizi al consumo. nella seconda metà dell'anno continueremo a lavorare duramente nel canale outlet skechers ha partnership strategiche con diverse grandi catene di punti vendita, come wangfujing, bailian, shanshan, ecc., e prevede di organizzare più eventi temporanei in queste entità commerciali ed esplorare più metodi di collegamento.
negli ultimi anni, skechers ha adattato il proprio modello di business nel mercato cinese, trasformando il precedente "modello all'ingrosso" in un "modello di operazione congiunta". i rivenditori sono responsabili dello sviluppo dei negozi regionali, mentre skechers è responsabile del prezzo, dell'inventario e del marchio del rivenditore , ecc. gestisci più aspetti. questa strategia ha aiutato il marchio a sopravvivere senza intoppi alle fluttuazioni del mercato e aiuterà anche skechers a espandersi nei mercati di livello inferiore in modo più flessibile.
