फैशन एलिट्स्—स्केचर्स् चीनस्य महाप्रबन्धकः चेन् जिओझे इत्यनेन सह साक्षात्कारः : सिचुआन् सदैव एकः मार्केट् अभवत् यत्र ब्राण्ड् निवेशं वर्धयितुं आशां कुर्वन्ति
2024-09-04
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
कवर समाचार संवाददाता ली xuedan
आरामप्रौद्योगिकीकम्पनी skechers इत्यनेन प्रकाशितस्य वित्तीयप्रतिवेदनस्य आँकडानुसारं २०२४ तमस्य वर्षस्य प्रथमार्धे skechers इत्यस्य वैश्विकविक्रयः वर्षे वर्षे ९.८% वर्धितः ४.४ अरब अमेरिकीडॉलर् यावत् अभवत्, चीनीयविपण्ये च ८.२% वृद्धिः अभवत् २००७ तमे वर्षे स्केचर्स् चाइना इत्यस्य मूलकम्पनी लुएन् थाई ग्रुप् इत्यनेन चीनदेशे संयुक्तरूपेण व्यापारस्य विकासाय स्केचर्स् यूएसए इत्यनेन सह संयुक्तं उद्यमं स्थापितं । विगत १६ वर्षेषु ब्राण्ड् स्थिरवृद्धिं धारयति, खुदराचैनेल्-विस्तारं च निरन्तरं कुर्वन् अस्ति, एतावता चीनदेशे ३५०० तः अधिकाः अफलाइन-भण्डाराः सन्ति, एषा संख्या च निरन्तरं वर्धते
चीनीयबाजारे स्केचर्स्-संस्थायाः निरन्तरं वृद्धिः आरामदायकप्रौद्योगिकी-उत्पादानाम् समृद्ध-विन्यासात्, निरन्तरं सुदृढ-उपभोक्तृ-अनुभवात् च अविभाज्यम् अस्ति द्वितीयत्रिमासे स्केचर्स् स्लिप्-इन् फ्लैश-प्रौद्योगिकी-श्रृङ्खला-उत्पादानाम् मार्केट्-तः सकारात्मक-प्रतिक्रियाः प्राप्ताः, तथा च बहिः, योग-फुटबॉल-, बास्केटबॉल-, अचार-बॉल-आदि-परिदृश्येषु व्यावसायिक-क्रीडा-उत्पादानाम् अपि महती क्षमता दर्शिता अस्मिन् वर्षे जुलैमासे एशिया-प्रशांतस्य बृहत्तमस्य ब्राण्ड्-प्रमुख-भण्डारस्य अनावरणं चेङ्गडु-नगरस्य चुन्क्सी-मार्गे अभवत् । स्केचर्स् चीनदेशे स्वस्य भण्डारप्रतिबिम्बं निरन्तरं उन्नयनं करिष्यति, उपभोक्तृसञ्चारं सक्रियरूपेण सुदृढं करिष्यति, अधिकचीनीपरिवारानाम् कृते आरामदायकं रोचकं च शॉपिंगस्थानं निर्मास्यति।
यस्मिन् डुबने विपण्ये ब्राण्ड् ध्यानं ददाति स्म, तस्मिन् भविष्ये तस्य कीदृशी विपण्यरणनीतिः भविष्यति? एशिया-प्रशांतदेशस्य बृहत्तमः ब्राण्ड्-प्रमुख-भण्डारः चेङ्गडु-नगरं किमर्थं चिनोति स्म ? अद्यैव एकः कवर न्यूज रिपोर्टरः स्केचर्स् चीनस्य महाप्रबन्धकस्य विक्रयसञ्चालनस्य वरिष्ठस्य उपाध्यक्षस्य च चेन् जिओझे इत्यस्य साक्षात्कारं कृतवान् सः चीनीयबाजारे ब्राण्डस्य रणनीतिं विकासयोजनां च साझां कृतवान्।
चेन् जिओझे, स्केचर्स् चीनस्य महाप्रबन्धकः
चीनीयविपण्यस्य सर्वाधिकं शक्तिशाली लाभः विशालः आकर्षणं च स्केलः सर्वदा एव अस्ति
"स्केचर्स् विगतवर्षद्वये चैनल्-दृष्ट्या विपण्यस्य द्रुतगत्या विस्तारं कुर्वन् अस्ति। गतवर्षे प्रायः ७०० नूतनानि भण्डाराणि उद्घाटितवान् अस्मिन् वर्षे च प्रायः ५०० भण्डाराः उद्घाटयिष्यति इति अपेक्षा अस्ति, तथा च निम्नस्तरीयविपण्येषु प्रबलतया विस्तारं कुर्वन् अस्ति। पश्यन् the entire sports brand track market, the first चैनलविस्तारस्य संचालनस्य च दृष्ट्या केचन स्थानीयब्राण्ड्-संस्थाः अन्तर्राष्ट्रीय-ब्राण्ड्-अपेक्षया उत्तमाः सन्ति । " चेन् जिओझे इत्यनेन उक्तं, विगतवर्षद्वयस्य आधारेण। उपभोक्तृशॉपिङ्ग-अभ्यासेषु परिवर्तनेन सह स्केचर्स् इत्यनेन चैनल-रणनीत्याः भण्डार-उद्घाटन-रणनीत्याः यावत् सावधानीपूर्वकं समायोजनं अपि कृतम् अस्ति। "स्केचर्स्-भण्डारं उद्घाटयन्ते सति वयं परिमाणेन न विजयं प्राप्नुमः, अपितु केचन प्रभावशालिनः भण्डाराः उद्घाट्य गुणवत्तायाः विषये अधिकं ध्यानं दत्त्वा विजयं प्राप्नुमः। अस्मिन् वर्षे स्केचर्स् इत्यनेन उपभोक्तृभ्यः उत्तमः अनुभवः प्रदातुं बहवः चैनल्स्, भण्डाराः, भण्डारस्य चित्राणि च उन्नयनं कृतम् अस्ति। अतः बीइंग् सावधानः इति ब्राण्डस्य विपणौ परियोजनायां वा निर्णयं निर्दिशति, परन्तु सावधानत्वस्य अर्थः न भवति यत् सः भण्डारं न उद्घाटयिष्यति” इति ।
चेङ्गडुनगरे नूतनः स्केचर्स् एशिया-प्रशांतब्राण्डस्य प्रमुखः भण्डारः उद्घाटितः
अद्यैव आरामप्रौद्योगिक्याः कम्पनी skechers इत्यनेन चेङ्गडुनगरस्य chunxi road इत्यत्र नूतनः प्रमुखः भण्डारः उद्घाटितः अस्ति एषः भण्डारः एशिया-प्रशांतदेशस्य skechers इत्यस्य बृहत्तमः ब्राण्ड् प्रमुखः भण्डारः अस्ति। अस्मिन् समये स्केचर्स् इत्यनेन सिचुआन-सांस्कृतिकतत्त्वानि स्वस्य प्रमुखभण्डारे एकीकृत्य बहुविधपरिदृश्यानि एकीकृत्य अफलाइन-अवकाश-शॉपिङ्ग्-स्थानं निर्मितम् अस्ति, एतत् न केवलं सर्वाणि श्रेणयः नवीनतम-उत्पादाः च प्रदर्शयति, अपितु उपभोक्तृभ्यः उत्तमं प्रदातुं नूतनानां डिजिटल-सेवानां ब्राण्ड्-क्रियाकलाप-अनुभवानाम् अपि एकीकरणं करोति टर्मिनल् अनुभवं कुर्वन्ति तथा च प्रमुखभण्डारस्य ब्राण्ड् बिजनेस कार्डस्य भूमिकां निर्वहन्ति। चेङ्गडु-नगरं किमर्थं चिनोति ? चेन् जिओझे इत्यनेन उक्तं यत् "सिचुआन् सदैव एकं विपण्यं वर्तते यत्र स्केचर्स् निवेशं वर्धयितुं आशां कुर्वन्ति, चेङ्गडु च अतीव युवा गतिशीलं च नगरम् अस्ति। बीजिंग, शाङ्घाई, ग्वाङ्गझौ, शेन्झेन् इत्यादिषु नगरेषु स्केचर्स् इत्यस्य ब्राण्ड् प्रभावः तुल्यकालिकरूपेण परिपक्वः अस्ति, अतः स्केचर्स् इत्यस्य brand strategy भविष्ये द्वितीयस्तरीयनगरेषु अधिकं झुकावः भविष्यति, यथा शीआन्, चेङ्गडु, चाङ्गशा, वुहान, हाङ्गझौ, शेन्याङ्ग इत्यादयः चुन्क्सी रोड् व्यापारमण्डलस्य चेङ्गडु, सिचुआन्, तथा च... सम्पूर्णं दक्षिणपश्चिमप्रदेशमपि स्केचर्स् चुन्क्सीमार्गे भण्डारं उद्घाटयितुं अवसरं गृहीत्वा अत्र भण्डारं ब्राण्ड् बेन्चमार्करूपेण निर्मातुं योजनां कृतवन्तः” इति ।
डुबन्तं विपण्यं नीलसागरः न अपितु रक्तसागरः एव अस्ति
ब्राण्ड् इत्यस्य भविष्यस्य विकासरणनीत्याः विषये चेन् क्षियाओझे इत्यनेन तत् त्रीणि मूलदिशारूपेण स्थापितानि । सर्वप्रथमं वयं डुबन्तः विपण्यां रिक्तस्थानानि कब्जितुं विपण्यभागस्य विस्तारं कर्तुं च प्रयत्नशीलाः भविष्यामः। द्वितीयं, ब्राण्ड्-प्रतिबिम्बं वर्धयितुं विक्रयं च वर्धयितुं चेङ्गडु-सदृशेषु प्रथमस्तरीयनगरेषु विद्यमानभण्डारस्य उन्नयनं कृत्वा इमेज-भण्डारं, प्रमुख-भण्डारं च उद्घाटयितुं योजना अस्ति तृतीयम्, वयं नूतनानां उत्पादवर्गाणां विस्तारं करिष्यामः, उच्चस्तरीयं कार्यात्मकं च उत्पादं प्रारम्भं कर्तुं प्रयतेम, आकस्मिकफैशनस्य उच्चस्तरीयव्यावसायिकक्रीडायाः च क्षेत्रेषु नूतनावकाशानां अन्वेषणं करिष्यामः।
२०१९ तः अधुना यावत् स्केचर्स् इत्यनेन डुबन्तेषु विपण्येषु शतशः भण्डाराः उद्घाटिताः, सफलस्य आदर्शस्य अन्वेषणं च कृतम् । “चीनदेशे ३३० तः अधिकाः प्रान्तस्तरीयाः नगराः, २००० तः अधिकाः काउण्टीस्तरस्य नगराः च सन्ति भण्डारं उद्घाटयितुं पूर्वं स्केचर्स् नगरस्य आकारस्य, सकलराष्ट्रीयउत्पादस्य, जनसंख्यायाः आकारस्य च व्यावसायिकवातावरणस्य स्थितिं विश्लेषयिष्यति, तथा च स्थानीयप्रमुखब्राण्ड्-प्रतिस्पर्धात्मक-उत्पादानाम् स्थितिं अपि अवगमिष्यति, यथा पञ्चम-षष्ठ-स्तरयोः नगरस्य, उत्पादस्य, मूल्यनिर्धारणव्यवस्थायाः च मेलनं सन्तुलितं च भवितुमर्हति विस्तृतविपण्यविश्लेषणस्य आधारेण वयं जानीमः यत् केषां उत्पादानाम् आरम्भः करणीयः, कीदृशाः भण्डाराः उद्घाटिताः भवेयुः, भण्डारविक्रयणं कथं वर्धयितव्यम्, अस्माकं ग्राहकसदस्यतां कथं प्रबन्धयितव्यम् इत्यादि।”.
डुबन्तस्य विपण्यस्य अन्तरिक्षस्य आकारस्य, संतृप्तिसमयस्य च विषये सामान्यतया बहिः जगत् मन्यते यत् डुबन्तस्य विपण्यस्य महती क्षमता अस्ति । अस्मिन् विषये चेन् क्षियाओझे इत्यनेन अपि स्वविचाराः प्रकटिताः यत् "मम विचारेण डुबन्तं विपण्यं नीलसागरः न अपितु रक्तसागरः एव अस्ति, स्पर्धा च अतीव तीव्रा अस्ति। वयं यस्मात् कारणात् प्रयासं कर्तुम् इच्छामः तस्य कारणं अस्ति यत् वयम् अद्यापि अन्तः न प्रविष्टाः the red ocean , इदं राष्ट्रियब्राण्ड् अस्ति , अस्माकं अद्यापि अवसरः अस्ति।”
"डुबमानविपण्ये घोरप्रतिस्पर्धायाः सम्मुखे वयं अस्माकं उत्पादपङ्क्तयः अपि अध्ययनं कुर्मः यत् डुबन्तविपण्ये उत्पादाः बीजिंग, शङ्घाई, ग्वाङ्गझौ इत्यादिषु प्रथमस्तरीयनगरेभ्यः भिन्नाः सन्ति इति सुनिश्चितं कुर्मः, विशेषतः मूल्यस्य दृष्ट्या . उपभोक्तृभ्यः डुबन्तं विपण्यां कृत्वा तेभ्यः तत् अनुभूय स्केचर्स् उत्पादाः क्रेतुं योग्याः सन्ति।”
आउटलेट्-चैनेल्-विकासं निरन्तरं कुर्वन्तु, अधिक-लिङ्केज-विधिषु अन्वेषणं च कुर्वन्तु
विगतवर्षद्वये बहवः फैशनब्राण्ड्-संस्थाः आउटलेट्-चैनेल्-विषये अधिकाधिकं ध्यानं दत्तवन्तः । स्केचर्स् कृते आउटलेट् निःसंदेहं तस्य मूलविक्रयचैनलः अस्ति ब्राण्ड् अस्मिन् वर्षे आउटलेट् चैनलेषु अपि अनेके उन्नयनं कृतवान्, यत्र भण्डारस्य प्रतिबिम्बं उत्पादाः च सन्ति । चेन् जिओझे इत्यनेन उक्तं यत्, "हालेषु वर्षेषु आउटलेट्-चैनलेन द्रुतगतिना वृद्धिः, उत्तमगतिः च स्थापिता आउटलेट् अवशिष्टवस्तूनाम् स्वच्छतायै स्थानं न भवति, अपितु ब्राण्ड्-प्रतिबिम्बस्य मापदण्डः अपि अस्ति, उपभोक्तृभ्यः उत्तमं अनुभवं प्रदाति, उपभोक्तृसेवासु च ध्यानं ददाति, वर्षस्य उत्तरार्धे वयं आउटलेट्-चैनेल्-मध्ये परिश्रमं निरन्तरं करिष्यामः | ।
अन्तिमेषु वर्षेषु स्केचर्स् इत्यनेन चीनीयविपण्ये स्वस्य व्यापारस्य प्रतिरूपं समायोजितं, अतीतस्य "थोकप्रतिरूपस्य" परिवर्तनं "संयुक्तसञ्चालनप्रतिरूपे" कृतः , इत्यादि बहुपक्षं प्रबन्धयन्तु। एषा रणनीत्याः ब्राण्ड्-समूहस्य मार्केट्-उतार-चढावस्य सुचारुतया जीवितुं साहाय्यं कृतम् अस्ति तथा च स्केचर्स् इत्यस्य निम्नस्तरीय-बाजारेषु अधिक-लचीलतया विस्तारं कर्तुं अपि साहाय्यं करिष्यति |.
