συνεντεύξεις με το fashion elites｜skechers china general manager chen xiaozhe: το sichuan ήταν πάντα μια αγορά όπου οι επωνυμίες ελπίζουν να αυξήσουν τις επενδύσεις
2024-09-04
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
ο δημοσιογράφος του εξωφύλλου li xuedan
σύμφωνα με τα στοιχεία της οικονομικής έκθεσης που έδωσε στη δημοσιότητα η εταιρεία τεχνολογίας άνεσης skechers, το πρώτο εξάμηνο του 2024, οι παγκόσμιες πωλήσεις της skechers αυξήθηκαν κατά 9,8% σε ετήσια βάση σε 4,4 δισεκατομμύρια δολάρια ηπα και η κινεζική αγορά αυξήθηκε κατά 8,2%. το 2007, η luen thai group, η μητρική εταιρεία της skechers china, ίδρυσε μια κοινοπραξία με την skechers usa για την από κοινού ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στην κίνα. τα τελευταία 16 χρόνια, η μάρκα διατήρησε σταθερή ανάπτυξη και συνέχισε να επεκτείνει τα κανάλια λιανικής. μέχρι στιγμής, έχει περισσότερα από 3.500 καταστήματα εκτός σύνδεσης στην κίνα και ο αριθμός αυτός συνεχίζει να αυξάνεται.
η σταθερή ανάπτυξη της skechers στην κινεζική αγορά είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την πλούσια διάταξη των άνετων προϊόντων τεχνολογίας και τη συνεχώς βελτιούμενη εμπειρία των καταναλωτών. το δεύτερο τρίμηνο, τα προϊόντα της σειράς τεχνολογίας flash skechers slip-ins έλαβαν θετικά σχόλια από την αγορά και τα επαγγελματικά αθλητικά προϊόντα σε σενάρια εξωτερικού χώρου, γιόγκα, ποδόσφαιρο, μπάσκετ, pickleball και άλλα σενάρια παρουσίασαν επίσης μεγάλες δυνατότητες. τον ιούλιο του τρέχοντος έτους, το μεγαλύτερο εμπορικό κατάστημα ναυαρχίδα στην ασία-ειρηνικό παρουσιάστηκε στην οδό chunxi, στο chengdu. η skechers θα συνεχίσει να αναβαθμίζει την εικόνα του καταστήματός της στην κίνα, να ενισχύει ενεργά την επικοινωνία των καταναλωτών και να δημιουργεί έναν άνετο και ενδιαφέρον χώρο αγορών για περισσότερες κινέζικες οικογένειες.
στην αγορά που βυθίζεται η μάρκα, τι είδους στρατηγική αγοράς θα έχει στο μέλλον; γιατί το μεγαλύτερο εμπορικό κατάστημα στην ασία-ειρηνικό επέλεξε το chengdu; πρόσφατα, ένας ρεπόρτερ του εξωφύλλου πήρε συνέντευξη από τον chen xiaozhe, γενικό διευθυντή και ανώτερο αντιπρόεδρο πωλήσεων της skechers, στο γραφείο της skechers στη σαγκάη.
chen xiaozhe, γενικός διευθυντής της skechers china
η κλίμακα ήταν πάντα το πιο ισχυρό πλεονέκτημα και η τεράστια γοητεία της κινεζικής αγοράς
"η skechers συνέχισε να επεκτείνει γρήγορα την αγορά όσον αφορά τα κανάλια τα τελευταία δύο χρόνια. άνοιξε περίπου 700 νέα καταστήματα πέρυσι και αναμένεται να ανοίξει περίπου 500 καταστήματα φέτος και επεκτείνεται δυναμικά σε αγορές χαμηλότερης βαθμίδας. ολόκληρη η αγορά αθλητικών στίβου, η κορυφαία ορισμένες τοπικές επωνυμίες είναι καλύτερες από τις διεθνείς επωνυμίες όσον αφορά την επέκταση και τη λειτουργία των καναλιών, η skechers έχει δεσμευτεί να τα πάει καλύτερα στις δραστηριότητες επωνυμίας και καταστημάτων, ειδικά σε αγορές χαμηλότερης βαθμίδας. " είπε ο chen xiaozhe, με βάση τα δύο τελευταία χρόνια. με τις αλλαγές στις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών, η skechers έκανε επίσης προσεκτικές προσαρμογές από τη στρατηγική καναλιών στη στρατηγική ανοίγματος καταστημάτων. "όταν ανοίγουμε ένα κατάστημα skechers, δεν κερδίζουμε από ποσότητα, αλλά ανοίγοντας μερικά καταστήματα με μεγάλη επιρροή και δίνοντας μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα. φέτος, η skechers έχει αναβαθμίσει πολλά κανάλια, καταστήματα και εικόνες καταστημάτων για να προσφέρει στους καταναλωτές μια καλή εμπειρία. έτσι being το προσεκτικό αναφέρεται στην κρίση της μάρκας για την αγορά ή το έργο, αλλά το να είσαι προσεκτικός δεν σημαίνει ότι δεν θα ανοίξει ένα κατάστημα."
το νέο εμβληματικό κατάστημα της skechers asia-pacific ανοίγει στο chengdu
πρόσφατα, η εταιρεία τεχνολογίας άνεσης skechers άνοιξε ένα νέο κατάστημα ναυαρχίδα στην οδό chunxi στο chengdu. το κατάστημα είναι το μεγαλύτερο κατάστημα της skechers στην ασία-ειρηνικό. αυτή τη φορά, η skechers έχει ενσωματώσει πολιτιστικά στοιχεία sichuan στο ναυαρχίδα της για να δημιουργήσει έναν χώρο αγορών εκτός σύνδεσης που ενσωματώνει πολλαπλά σενάρια, αλλά και ενσωματώνει νέες ψηφιακές υπηρεσίες και εμπειρίες δραστηριότητας επωνυμίας για να παρέχει στους καταναλωτές καλύτερες δυνατότητες. εμπειρία τερματικού και παίξτε το ρόλο της επαγγελματικής κάρτας επωνυμίας του εμβληματικού καταστήματος. γιατί να επιλέξετε το chengdu; ο chen xiaozhe είπε: "το sichuan ήταν πάντα μια αγορά όπου η skechers ελπίζει να αυξήσει τις επενδύσεις και το chengdu είναι μια πολύ νέα και δυναμική πόλη. η επιρροή της επωνυμίας της skechers σε πόλεις όπως το πεκίνο, η σαγκάη, το guangzhou και το shenzhen είναι σχετικά ώριμη, επομένως η skechers' στρατηγική επωνυμίας στο μέλλον, θα υπάρχει μεγαλύτερη κλίση προς πόλεις δεύτερης κατηγορίας, όπως το xi'an, το chengdu, το changsha, το wuhan, το hangzhou, το shenyang, κ.λπ. η επιχειρηματική περιοχή chunxi road έχει καλή επιρροή στο chengdu, στο sichuan και ακόμη και ολόκληρη η νοτιοδυτική περιοχή skechers άδραξε την ευκαιρία να ανοίξει ένα κατάστημα στην οδό chunxi και σχεδίασε να δημιουργήσει το κατάστημα σε σημείο αναφοράς για το εμπορικό σήμα.
η βυθιζόμενη αγορά δεν είναι πλέον ένας γαλάζιος ωκεανός, αλλά ένας κόκκινος ωκεανός η skechers υιοθετεί μια ολοκληρωμένη επενδυτική και επενδυτική στρατηγική.
όσον αφορά τη μελλοντική στρατηγική ανάπτυξης της μάρκας, ο chen xiaozhe την τοποθέτησε ως τρεις βασικές κατευθύνσεις. πρώτα απ 'όλα, θα προσπαθήσουμε να καταλάβουμε τα λευκά σημεία στην αγορά που βυθίζεται και να διευρύνουμε το μερίδιο αγοράς. δεύτερον, σχεδιάζει να αναβαθμίσει υπάρχοντα καταστήματα και να ανοίξει καταστήματα εικόνας και ναυαρχίδες σε πόλεις πρώτης κατηγορίας όπως το τσενγκντού για να βελτιώσει την εικόνα της μάρκας και να αυξήσει τις πωλήσεις. τρίτον, θα επεκτείνουμε νέες κατηγορίες προϊόντων, θα προσπαθήσουμε να λανσάρουμε προϊόντα ανώτερης ποιότητας και λειτουργικά και θα εξερευνήσουμε νέες ευκαιρίες στους τομείς της περιστασιακής μόδας και των επαγγελματικών αθλημάτων υψηλής ποιότητας.
από το 2019 έως τώρα, η skechers έχει ανοίξει εκατοντάδες καταστήματα σε βυθιζόμενες αγορές και έχει εξερευνήσει ένα επιτυχημένο μοντέλο. «υπάρχουν περισσότερες από 330 πόλεις σε επίπεδο νομού και περισσότερες από 2.000 πόλεις σε επίπεδο κομητείας στην κίνα. πριν ανοίξει ένα κατάστημα, η skechers θα αναλύσει το μέγεθος της πόλης, την κατάσταση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος, όπως το αεπ και το μέγεθος του πληθυσμού, και επίσης θα κατανοήσει την κατάσταση των κορυφαίων τοπικών εμπορικών σημάτων και ανταγωνιστικών προϊόντων, όπως αυτά της πέμπτης και έκτης βαθμίδας. η πόλη, το προϊόν και το σύστημα τιμολόγησης πρέπει επίσης να ταιριάζουν και να εξισορροπούνται. με βάση τη λεπτομερή ανάλυση της αγοράς, γνωρίζουμε ποια προϊόντα να λανσάρουμε, τι είδους καταστήματα να ανοίξουμε, πώς να αυξήσουμε τις πωλήσεις καταστημάτων, πώς να διαχειριστούμε τη συνδρομή πελατών κ.λπ.
όσον αφορά το μέγεθος του χώρου και τον χρόνο κορεσμού της αγοράς που βυθίζεται, ο έξω κόσμος γενικά πιστεύει ότι η αγορά βύθισης έχει τεράστιες δυνατότητες. από αυτή την άποψη, ο chen xiaozhe εξέφρασε επίσης τις απόψεις του: "νομίζω ότι η αγορά που βυθίζεται δεν είναι πλέον ένας μπλε ωκεανός αλλά ένας κόκκινος ωκεανός και ο ανταγωνισμός είναι πολύ σκληρός. ο λόγος για τον οποίο θέλουμε να προσπαθήσουμε είναι επειδή δεν έχουμε διεισδύσει ακόμη σε ο κόκκινος ωκεανός αν και ο χώρος της αγοράς μπορεί να είναι πολύ περιορισμένος, αλλά για εμάς, υπάρχουν ακόμη πέντε χρόνια από τότε που η skechers άρχισε να εξερευνά σταδιακά την κατώτερη αγορά το 2019. πιστεύουμε ότι με την τοποθέτηση της μάρκας στις καρδιές των καταναλωτών. , είναι μια εθνική μάρκα, έχουμε ακόμα μια ευκαιρία.
"αντιμετωπίζοντας τον έντονο ανταγωνισμό στην αγορά βυθίσματος, μελετάμε επίσης τις σειρές προϊόντων μας για να διασφαλίσουμε ότι τα προϊόντα στην αγορά βυθίσματος είναι διαφορετικά από εκείνα σε πόλεις πρώτης κατηγορίας όπως το πεκίνο, η σαγκάη και η γκουανγκζού, ειδικά όσον αφορά την τιμή. πιστεύετε ότι αν και η τιμή είναι ένας σημαντικός παράγοντας, αλλά είναι μόνο ένα μέρος του. το ίδιο το προϊόν και η εικόνα της μάρκας είναι εξίσου σημαντικά την αγορά που βυθίζεται και αφήστε τους να το αισθανθούν ότι τα προϊόντα της skechers αξίζουν».
συνεχίστε να αναπτύσσετε κανάλια εξόδου και εξερευνήστε περισσότερες μεθόδους σύνδεσης
τα τελευταία δύο χρόνια, πολλές μάρκες μόδας έχουν δώσει όλο και μεγαλύτερη προσοχή στα κανάλια εξόδου. για τη skechers, τα σημεία πώλησης αποτελούν αναμφίβολα το βασικό της κανάλι πωλήσεων. ο chen xiaozhe είπε: "τα τελευταία χρόνια, το κανάλι εξόδου έχει διατηρήσει ταχεία ανάπτυξη και καλή δυναμική. αυτό σχετίζεται επίσης με τη συμπεριφορά των καταναλωτών και η skechers πάντα ακολουθούσε τους καταναλωτές, επικεντρωνόταν στους καταναλωτές και ανταποκρίνονταν στις ανάγκες των καταναλωτών. για τη skechers for qi li, τα σημεία πώλησης δεν είναι μέρος για να καθαρίσετε τα υπολείμματα αγαθών, αλλά αποτελούν επίσης το σημείο αναφοράς για την εικόνα της επωνυμίας, παρέχοντας στους καταναλωτές καλή εμπειρία και εστιάζοντας στις υπηρεσίες καταναλωτών το δεύτερο εξάμηνο του έτους, θα συνεχίσουμε να εργαζόμαστε σκληρά στο κανάλι πώλησης η skechers έχει στρατηγικές συνεργασίες με πολλά μεγάλα καταστήματα, όπως το wangfujing, το bailian, το shanshan, κ.λπ., και σχεδιάζει να πραγματοποιήσει περισσότερες αναδυόμενες εκδηλώσεις σε αυτές τις εμπορικές οντότητες.
τα τελευταία χρόνια, η skechers έχει προσαρμόσει το επιχειρηματικό της μοντέλο στην κινεζική αγορά, μετατρέποντας το προηγούμενο "μοντέλο χονδρικής" σε "μοντέλο κοινής λειτουργίας" οι έμποροι είναι υπεύθυνοι για την ανάπτυξη του τοπικού καταστήματος, ενώ η skechers είναι υπεύθυνη για την τιμή, το απόθεμα, το εμπορικό σήμα του αντιπροσώπου. , κ.λπ. διαχειριστείτε πολλές πτυχές. αυτή η στρατηγική βοήθησε την επωνυμία να επιβιώσει ομαλά από τις διακυμάνσεις της αγοράς και θα βοηθήσει επίσης τη skechers να επεκταθεί σε αγορές χαμηλότερης βαθμίδας πιο ευέλικτα.
