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li dan, que estuvo ausente del programa de entrevistas, silenciosamente se convirtió en el vendedor número uno de xiaohongshu.

"mientras li dan comience a transmitir, casi siempre ocupará el primer lugar en la lista de compradores de xiaohongshu, y el índice de la lista es mucho más alto que el segundo lugar", dijo un usuario que suele ver las transmisiones en vivo de li dan.

en lugar de traer productos, la sala de transmisión en vivo de li dan se parece más a una "estación de radio emocional": los fanáticos pueden enviar artículos a la cantina y hablar sobre sus problemas en la vida y el trabajo. la tarea principal de li dan en la sala de transmisión en vivo es leer cartas. y dar sugerencias. y no explicó mucho sobre el producto. el anuncio en la parte superior derecha de la sala de transmisión en vivo también decía: "comedor totalmente automático, todos ayudan a vender".

en la sala de transmisión en vivo, puedes escuchar varias historias dramáticas. "una chica mayor tenía tres novios al mismo tiempo" "yo tenía dos novios y no sabía a quién elegir, así que elegí al tercero" "estoy en una relación con el amigo de mi marido desde hace medio año. él "quería que me divorciara, pero lo encontré demasiado problemático". estos fragmentos de envío populares se han convertido en contenido popular en la plataforma y li dan tiene el potencial de convertirse en un presentador líder.

"puedo escapar de li jiaqi, puedo escapar de dong yuhui, pero no puedo escapar de li dan", dijo un usuario. al igual que las chicas de li jiaqi y la suegra de dong yuhui, el grupo principal de la sala de transmisión en vivo de li dan también son usuarias.

los datos de xinhong muestran que las mujeres representan el 88,54% de los fans de li dan, distribuidos principalmente en ciudades de segundo nivel y superiores.

pero, de hecho, en comparación con el desempeño de ventas de presentadores como li jiaqi y dong yuhui, cuyo gmv en una sola transmisión en vivo a menudo supera los 100 millones, la sala de transmisión en vivo de li dan parece ser solo un falso éxito.

la lista de estrellas de transmisión en vivo de xiaohongshu de julio publicada por dt research institute muestra que li dan ocupa el quinto lugar. los 4 primeros son dong jie, wu xin, yi nengjing y song yanfei ocupa el puesto 28 en la lista general. son 6,8 millones+.

este desempeño de ventas no parece estar acorde con la reputación del primer hermano. además del hecho de que la sala de transmisión en vivo de li dan acaba de comenzar, la razón más importante de esta brecha son las categorías de productos y grupos de usuarios vendidos por la sala de transmisión en vivo de li dan.

la lista caliente de transmisiones en vivo de xiaohongshu se clasifica en función de factores como el monto de la transacción en la sala de transmisión en vivo, la cantidad de transacciones, la duración de la estadía de la audiencia y la tasa de interacción en la sala de transmisión en vivo. la característica distintiva de la sala de transmisión en vivo de li dan es que la cantidad de transacciones, la duración de la estadía y la tasa de interacción son altas, pero el precio unitario por cliente es bajo.

el informe de dt mencionado anteriormente mencionó que en julio, el precio unitario de las salas de transmisión en vivo de dong jie y wu xin fue de 340+ y 310+ respectivamente, mientras que el precio unitario de la sala de transmisión en vivo de li dan fue de 80+. de xin, las ventas totales fueron solo las de la sala de transmisión en vivo de wu xin.

por supuesto, la sala de transmisión en vivo de li dan se encuentra actualmente en un período de creciente tráfico. para las 8 retransmisiones en directo realizadas en agosto, la sala de retransmisiones en directo gmv se encontraba en fase de escalada. los datos de xinhong muestran que el 5 de agosto, el gmv de su sala de transmisión en vivo era de 104.400 yuanes, y el 29 de agosto, el gmv de la sala de transmisión en vivo había subido a 2,436,8 millones de yuanes.

li dan ya ha encontrado una manera de vender productos a través de transmisiones en vivo a través de transmisiones emocionales en vivo, y su estilo de dar consejos a las hermanas también le ha ganado muchos favores, pero antes de que pueda ser realmente el primer hermano en vender productos, li dan. todavía le quedan muchos escalones por subir.

¿por qué la proporción de usuarias en la sala de transmisión en vivo de li dan llega al 80%? la razón es que su contenido en vivo satisface simultáneamente las múltiples necesidades emocionales de chismes, empatía y compañerismo de las mujeres.

cuando otros anclajes emocionales dan consejos, también deben "enseñarte a hacer las cosas" y "ser un buen maestro". pero en la sala de transmisión en vivo de li dan, los internautas se sintieron más como si estuvieran escuchando un programa de entrevistas sobre temas de género. li dan presentó sus puntos de vista desde una perspectiva masculina, pero su discurso humorístico y sus métodos de actuación no eran "como los de un padre".

cuando li dan lee una carta con un argumento que lo calumnia, puede "jajaja" durante un minuto y medio. ese estado es muy parecido al de un mejor amigo que comparte chismes contigo. luego tomó un palito de carne, hizo una pose de fumar, leyó una frase, dio una calada, se rió un rato y luego continuó. la energía chismosa hizo que los internautas dijeran "li dan juega conmigo".

tal movimiento es sin duda una combinación inteligente de las escenas enviadas por los fanáticos y los productos que se venderán. en el área de comentarios, un internauta preguntó: "¿qué dibujó el sr. dan?". las hermanas dieron instrucciones con entusiasmo, se transformaron en locutoras y. ayudó espontáneamente al sr. dan a vender productos.

li dan, que mantiene en alto la bandera del "feminismo", simpatiza con toda la comunidad femenina.cuando lee algunas cartas con defectos morales, primero les dirá a todos que "dejen de decir malas palabras" desde la perspectiva de proteger a las niñas. cuando se encuentre con historias enviadas por mujeriego, también emitirá primero una ola de "este es el cuerpo sagrado del amor". y "el amor del mundo merece que hables de ti", lleno de valor emocional.

para estas usuarias, estar en la sala de retransmisiones en directo de li dan no es tanto comprar, sino ver contenidos y presentadores que les gustan, e incentivos en forma de recompensas para animarle a seguir creando."de todos modos, tienes que comer bocadillos. puedes comprarlos en todas partes. si no ganas dinero, dan no aparecerá en la transmisión. ¿dónde puedo escuchar tantos chistes sobre la realidad?", nuan nuan, una niña nacida en el. en los años 90, li dan compró patatas fritas y rodajas de leche en la sala de transmisión en vivo. "el precio por cliente no es alto, así que compre boletos. además, muchos fanáticos le dieron regalos virtuales directamente". dan.

li dan a veces se acuesta en la cama y transmite en vivo, y a veces parece descuidado, pero li dan piensa mucho en la selección de productos en la sala de transmisión en vivo.

la sala de retransmisiones en directo vende principalmente tres tipos de artículos: snacks, vino y libros. varios productos que se han vendido bien son la cecina de res de mongolia interior, las patatas fritas de res, la leche en polvo y el vino blanco. estos productos son altamente compatibles con las etiquetas de li dan de ser un mongol interior, un escritor, un actor de programas de entrevistas, un joven literario y un bebedor. la categoría más grande de snacks vendidos también satisface las preferencias de compra de las mujeres jóvenes.

estos contenidos de transmisión en vivo también se dividen en diferentes partes y se publican en diferentes plataformas. la mayoría de ellos estarán vinculados a los mismos productos de transmisión en vivo de li dan. entre ellos, la cuenta con más fanáticos ha alcanzado más de 200.000 y su video. las ventas en 30 días han sido entre 25.000 y 50.000.

el corte formó una extensión secundaria y aumentó la bola de nieve del tráfico en la sala de transmisión en vivo de li dan. en los días en que li dan no transmite en vivo, siempre hay hermanas que publican con ansias, y estas porciones también se han convertido en sustitutos de comidas.

de hecho, esta no es la primera vez que li dan trae mercancías.

ya en 2020, li dan apareció en la sala de transmisión en vivo make a friend como invitado secundario y luego hizo su primer intento de transmisión en vivo en douyin, logrando un gmv de más de 27 millones de yuanes.

durante el festival double twelve de 2022, li dan se unió a taobao live broadcast, actuando como agente de la agencia operativa para hacer amigos, y estableció un rendimiento de ventas de más de 32 millones de yuanes en gmv en un solo juego.

sin embargo, el negocio de transmisión en vivo de li dan no continuó. los datos de feigua muestran que li dan solo lanzó 3 transmisiones en vivo con productos en douyin en 2023, con ventas acumuladas de aproximadamente 25 millones a 50 millones.

no importa si estaba haciendo transmisiones en vivo en douyin o taobao, li dan no logró causar un gran revuelo. como fan de li dan, aya, una niña nacida en la década de 1990, fue a ver la transmisión en vivo de taobao de li dan por primera vez. “la promoción mencionó repetidamente 'micrófono abierto feliz', pensando que podía escuchar un programa de entrevistas. pero en realidad todavía estaba explicando los productos. principalmente de vez en cuando, hay una o dos frases doradas, que son más como adornos, un poco contundentes e incluso aburridas.

aunque li dan contribuyó con muchas frases doradas y chistes en la sala de transmisión en vivo, en comparación con la coherencia y la relajación en la sala de transmisión en vivo de xiaohongshu, los chistes en ese momento eran más como "adornos" en el producto. debido a esto, li dan, como actor de programas de entrevistas, no pudo aprovechar su ventaja lingüística en la sala de transmisión en vivo, que era diferente de otras celebridades en la promoción de productos.

pero ahora, cuando la audiencia ha comenzado a cansarse de la "entrega al estilo de los gritos", li dan, quien originalmente salió de la industria como un "luto", ha encontrado una salida dando consejos emocionales y consejos sobre el lugar de trabajo.

al igual que los internautas que una vez gritaban "estoy aquí para escuchar una clase y comprar algo en el camino" en la sala de transmisión en vivo de oriental selection, ahora los internautas en la sala de transmisión en vivo de li dan tienen una vez más la experiencia de compra de "escuchar hacer bromas y hacer pedidos al mismo tiempo".

esencialmente, li dan y dongfang selection están haciendo lo mismo, creando un nuevo escenario de consumo de contenido a través de la nueva forma de venta en vivo de conocimientos y chistes. la diferencia es que li dan fue aún más lejos y pasó de "productos de servicios de contenido" a "contenido de servicios de productos".

el éxito de li dan también ha permitido que más trabajadores de la lengua vean las amplias perspectivas de la transmisión de conocimientos. en la primera ola de promoción del conocimiento representada por dongfang selection y dong yuhui, muchas personas estaban ansiosas por intentarlo, pero al final no nacieron nuevos presentadores fenomenales. el público está ansioso por ver salas de transmisión en vivo diversificadas y la industria también espera con ansias el próximo "dong yuhui".

hoy en día, en la segunda ola de promoción del conocimiento lanzada por li dan, el contenido se ha convertido en la mayor prioridad sobre los productos.el camino también se ha vuelto más claro: utilizar buen contenido para brindar a los usuarios valor emocional, crear escenarios de consumo a través del contenido y convertir el valor emocional en ventas. este es el núcleo de la sala de transmisión en vivo de li dan.

cuando rompimos, tuvimos que darle vino, y el regalo fue, naturalmente, el vino en el carrito de compras de li dan; cuando rompió y no pudo recuperarse, “vendió una caja de tomates cada 10 metros y se fue; .” para problemas emocionales complejos, li dan no ofrece soluciones prácticas la mayor parte del tiempo, sino que las resuelve de forma relajada y los productos se venden mediante chistes.

en la tienda xiaohongshu de li dan, el contenido se ha convertido en el hilo principal y los productos vendidos se han convertido en accesorios.

ya sea una plataforma de comercio electrónico de transmisión en vivo o una plataforma de contenido, la competencia por contenido de alta calidad es cada vez más feroz. frente al contenido de alta calidad, los consumidores ya no están completamente obsesionados con los precios bajos. tomemos como ejemplo el volumen de ventas de patatas fritas wangniu en la sala de transmisión en vivo de li dan. las salas de transmisión en vivo de taobao y douyin tienen el mismo precio de 60/caja y 58/caja respectivamente. esto no impide que los consumidores compren el mismo producto. el valor emocional vale la pena.

al mismo tiempo, li dan también confía en este tipo de transmisión emocional en vivo para competir por el grupo femenino, que también es el grupo de personas por el que compiten las principales plataformas.

en la reciente conferencia de socios en vivo de xiaohongshu, el director de operaciones de xiaohongshu, conan y yang tianzhen, mencionaron el caso de la transmisión en vivo de li dan y dijeron que “el contenido de la transmisión en vivo puede ser más rico y diverso, y no todos necesitan ser muy grandiosos. configuración de la sala de transmisión en vivo, transmisión y calidad de imagen muy fácilmente".

curiosamente, yang tianzhen y el mcn detrás de él son los "promotores" de la transmisión en vivo de li dan en xiaohongshu, y también son el equipo detrás de escena de dong jie. aunque "primera hermana" y "primer hermano" son ambos del mismo equipo. pero desde la perspectiva de gmv, todavía hay una brecha entre "primer hermano" y "primera hermana". los datos de xinhong muestran que en los últimos 30 días desde el cumpleaños de li, las ventas promedio por transmisión en vivo fueron de más de 500.000, pero las de dong jie. las ventas medias por partido se acercaron a los 35 millones.

el volumen de ventas de la sala de transmisión en vivo de li dan es mediocre porque su precio unitario es un orden de magnitud más bajo que el de otros presentadores importantes de xiaohongshu. los datos de xinhong muestran que el precio unitario de la sala de transmisión en vivo xiaohongshu de li dan es de 68,83 yuanes, pero el precio unitario de dong jie, la "primera hermana de xiaohongshu", es de 392,46 yuanes y el de wu xin es de 306,91 yuanes.

el umbral de toma de decisiones para productos de bajo precio unitario para el cliente es bajo, lo que hace que la sala de transmisión en vivo de li dan tenga ventas sobresalientes, pero categorías de paletas más ricas y bandas de precios más diversas son desafíos que debe enfrentar.

en cuanto a la plataforma, no es fácil copiar al próximo li dan. en la transmisión especial en vivo de "invitados misteriosos a las once en punto" el 22 de agosto, li dan invitó a los programas de entrevistas xu zhisheng y hu lan a la sala de transmisión en vivo y participó en la sesión de lectura de cartas.

en comparación con el pasado, cada vez que li dan leía una carta, antes de comenzar a leerla, "jajaja" durante mucho tiempo, llenando el valor emocional y deduciendo toda la historia a partir de las pistas de la carta. xu zhisheng y hulan leyeron la carta con poca claridad o hablaron demasiado rápido, lo que redujo en gran medida el interés de la sesión de lectura de la carta. el área de comentarios se llenó de voces de internautas que pedían que li dan regresara y leyera la carta.

desde un punto de vista formal, la sala de transmisión en vivo de li dan parece no tener nada nuevo. leer cartas de lectores e interactuar con ellos no es fundamentalmente diferente de la radio emocional. pero incluso si xu zhisheng y hu lan, ambos actores de programas de entrevistas que son buenos en el lenguaje, leen el mismo contenido, el efecto se reduce considerablemente.

así como oriental selection no logró presentar el próximo dong yuhui, tampoco es fácil para las plataformas de contenido copiar a li dan en lotes.